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選擇廣告媒體的主要依據(jù)是什么
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選擇廣告媒體的主要依據(jù)是什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些?
廣告媒體選擇的好壞,會直接影響到企業(yè)推銷產(chǎn)品的成功與否。所以,推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時,不會憑感覺認為哪種媒體好就選擇哪種,而是一定要通過市場調(diào)研。
影響廣告媒介選擇的因素主要有以下幾點:
1、費用成本:
對企業(yè)來說,產(chǎn)品的預(yù)期市場與收益要與費用成本權(quán)衡,企業(yè)選擇廣告媒介時會充分考慮費用因素。
2、產(chǎn)品個性:
產(chǎn)品的個性特點會影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式,也會影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品,制定媒體計劃時必須留意。
3、目標市場:
目標市場在進行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮。要根據(jù)目標市場的特點將目標消費者分類,以適合各類媒體的傳播。
4、廣告文本:
廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。
5、媒體的可行性:
每一媒體都有一定的限制,而對某些廣告文本及推出方式不適用,選擇媒體必須要對廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。
二、選擇新聞媒體的原則有哪些?
選擇新聞媒體的原則有:
1.目標市場的媒體習(xí)慣
有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體,是增強廣告促銷效果的有效方法。例如,對于青少年,廣播、電視是最有效的廣告媒體;而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè),在把學(xué)齡前兒童作為目標溝通對象的情況下,絕不會在雜志上做廣告,而只能在電視或電臺上做廣告。
2.產(chǎn)品
選擇廣告媒體,應(yīng)當根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業(yè)品與消費品,技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品,應(yīng)采用不同的媒體進行廣告宣傳。
3.廣告內(nèi)容
廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動,報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料,則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。
4.廣告?zhèn)鞑シ秶?
選擇廣告媒體,必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的,宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品,則可以選擇地方性報紙、電臺等傳播媒體。
5.成本
不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體,最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異,而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關(guān)系,即千人成本。比較千人成本,再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體,可以收到較好的效果。
三、選擇傳播媒體的三點原則有什么?
三點原則:
1、傳播范圍:必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。
2、目標市場的媒體習(xí)慣:例如,對于青少年,廣播、電視是最有效的廣告媒體;
3、內(nèi)容:媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動,報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料,則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。
四、廣告媒介舉例說明食品企業(yè)應(yīng)如何選擇?
主要從以下四個方面去尋找廣告媒體,希望對你有幫助。
一、根據(jù)渠道選擇找媒體
根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細分化趨勢越來越明顯,企業(yè)在選擇媒體時,要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品,可考慮與《超市周刊》進行合作,這樣針對性強,成功率高。
當然,渠道選擇也需要進行組合創(chuàng)新,集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇,如果實力允許,媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商,企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外,還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。
不同媒體類型的組合,通常會使廣告到達率遠高于單一媒體類型投放廣告。比如一個具有保健特點的食品進行招商,除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外,食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。
二、根據(jù)競爭情況找媒體
競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨一無二,與眾不同,那沒的說,可以不考慮競爭者,甚至選擇有多個同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,這樣正好可以方便經(jīng)銷商,把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行直接比較,從而突出你的產(chǎn)品特點,給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,那么,在基本保證瞄準目標對象的前提下,要選擇競爭對手少的媒體來投放,把與競爭對手的正面沖突減少到最小。
三、根據(jù)市場范圍找媒體
在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域,最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中,眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制,隨意選擇招商廣告媒體進行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會帶來這樣的后果:即有的區(qū)域招商效果明顯,有的區(qū)域收效甚微,形成了大片“雞肋市場”,投入吧不值得,不投入又非??上?,最后的結(jié)果往往是不投入,市場得不到支持,導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛,以后再想卷土重來,將付出極其高昂的代價。
有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時就犯了這樣的一個典型錯誤,在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計劃,以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片(加入大量招商信息)等強大的市場支持作承諾,在全國市場進行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商,然后通過招商的回款再進行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明,往往都抱著先看看再說的心理,導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場,而由于無法兌現(xiàn)當初給經(jīng)銷商的承諾,致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低,出現(xiàn)大片“枯死”市場,全國招商以失敗告終。
如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商,以此積累經(jīng)驗并將一個片區(qū)市場充分做透,再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商,市場發(fā)展將會完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。
四、根據(jù)媒體性質(zhì)(發(fā)行、時間)找媒體
一般來說,實力強勁、信譽良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型,就像你不能想象,一個醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報上一樣,那將有損于企業(yè)的形象,會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,也會對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負面影響。但是,事情不能一概而論,大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品,如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,那么,選擇一些“俗”一點的小媒體做招商也是一種正確的選擇。
大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細分、接觸習(xí)慣的變化等等,增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本,要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補充、相互促進。在媒體組合上,既可以將廣告費集中投放在同一個媒體類型上,也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講,在每個特定的市場條件下,都不會有一個最完美的媒體選擇,只有綜合考量目標對象、目標市場、媒介和投放資金等因素,才能制定出一個最有效的媒體選擇組合。
以上謝謝!
以上就是關(guān)于選擇廣告媒體的主要依據(jù)是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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