想做外貿(mào)如何入手（想做外貿(mào)如何入手工程）

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本文目錄:

• 1、想做外貿(mào)生意如何起步

• 2、如何做外貿(mào)生意？

• 3、怎么樣做外貿(mào)

• 4、外貿(mào)入門基本知識

一、想做外貿(mào)生意如何起步

外貿(mào)，簡單的來說，就是和外國人做生意。

1.了解產(chǎn)品，做外貿(mào)，除了要了解自己的產(chǎn)品，還得了解國外對產(chǎn)品的看法，這包括法律政策、當?shù)亓曀?、民眾喜好等問題。

2.外貿(mào)類型，做外貿(mào)生意要有一個類型，或者說界定。外貿(mào)的話就是有很多的類型，要做貨代呢?還是做那種直接銷售產(chǎn)品的那種，是做線上的還是線下?這都是有區(qū)別的，而且很多的工廠也是會設報關員、單證員等，這些一定要區(qū)分清楚。

3.擇人在精，做外貿(mào)，選擇外貿(mào)業(yè)務員很重要。公司可能剛剛起步，也有可能是想要開個分公司，專門做外貿(mào)之類。外貿(mào)業(yè)務員的選擇是不可避免，其要求包括一些英文的聽、說、寫能力，商務談判的能力，辨別這個真假顧客的能力，這些都是必備的。

4.資源積累，有人脈，有資源，是很好的外貿(mào)生意一個來源。

二、如何做外貿(mào)生意？

做外貿(mào)的條件：

第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力

第二：一般的國際貿(mào)易常識要了解；比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術語等

第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解 比如貨運方式，貨運流程什么的，貨運價格等；

第四： 就是對你所從事的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，以及你的產(chǎn)品相關知識；

第五：尋找客戶的渠道很重要，常見的有展會，熟人介紹，谷歌雅虎搜索， 神卓智搜，還有溝通工具whatapp等和一些老外常用的社交平臺。

有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；

三、怎么樣做外貿(mào)

怎么做外貿(mào)

以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品

1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；

2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結匯。

3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶

4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。

5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行

6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作

7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅）

8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）

9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。

四、外貿(mào)入門基本知識

外貿(mào)入門基本知識如下：

1、產(chǎn)品知識：對產(chǎn)品要深入熟悉，了解成本構成、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝與官方認證。

2、語言知識：要熟練掌握語言，能運用自如。

3、外貿(mào)知識：對外貿(mào)出口流程要了解。

4、互聯(lián)網(wǎng)知識：熟練運用搜索引擎應用，懂得使用電子商務網(wǎng)站接訂單、博客營銷與自媒體引流。

5、外交知識：待人接物要熟練，懂得溝通。

6、物流知識：能輕松掌握全國物流航向，便于物流交易。

7、訂單跟進知識：外貿(mào)最難也是最培養(yǎng)人的一個環(huán)節(jié)，訂單生產(chǎn)出貨問題可以輕松有序的解決。

8、時間管理知識：對外貿(mào)貨物的運行與到達時間有大致的時間觀念。

外貿(mào)的特點：

1、對外貿(mào)易管制是為了發(fā)展本國經(jīng)濟，保護本國經(jīng)濟利益。

2、對外貿(mào)易管制有時也是為了達到國家政治或軍事目的。

3、各國實現(xiàn)對外貿(mào)易管制，也是為了實現(xiàn)國家職能。

外貿(mào)的業(yè)務：

外貿(mào)主要是出口貨物到其他國家或地區(qū)的。從業(yè)人員具備和客戶交流的能力是最基本的。也就是說你要掌握可以你要出口國家溝通的語言。最主要的是英語。全球通用。其他的關于外貿(mào)流程的技能只能在實踐中學習。

在中國國內(nèi)國際貿(mào)易是受國家管制的，不是任何一家公司都能做國際貿(mào)易，要做國際貿(mào)易就需要申請進出口經(jīng)驗權。外貿(mào)公司就是幫國內(nèi)的沒有進出口經(jīng)營權的企業(yè)代理進出口貿(mào)易的。職位基本上有：

1、進口業(yè)務員，出口業(yè)務員（負責與客戶洽談業(yè)務，簽訂合同，制作貿(mào)易單據(jù)）。

2、進口付匯，出口收匯專員（負責幫客戶辦理收付外匯）。

3、跟單員（負責跟進進出口貨物的物流安排）。

4、辦稅專員（負責安排進口貨物的付稅，出口貨物的退稅工作）。

5、結算專員。

以上就是關于想做外貿(mào)如何入手相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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