直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢（電商的未來發(fā)展趨勢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、2021電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢是什么?

• 2、電商直播目前的發(fā)展趨勢如何？

• 3、你覺得直播帶貨這一行業(yè)未來的趨勢會怎樣

• 4、全民直播賣貨時代加速，未來電商直播行業(yè)前景如何？

一、2021電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢是什么?

一、下沉市場，擁抱農(nóng)村

2020年電商的中心詞是下沉市場，道理很簡單，城市用戶少之又少，增量用戶幾乎都在下沉市場。有數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場，用戶增量市場空間只會更小。

此外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)的《發(fā)展規(guī)劃2020年工作要點(diǎn)》部署要求，2020年，深入推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。在下沉市場，除了阿里和拼多多，京東、蘇寧等電商巨頭也會陸續(xù)加入。因此，2021年下沉市場競爭會更加白熱化。

二、直播/短視頻電商

近一年來，我們的消費(fèi)選擇基本被網(wǎng)紅所決定，消費(fèi)路徑中的種草、做功課、點(diǎn)擊購買等環(huán)節(jié)，都有網(wǎng)紅參與的身影。而2018年才上線的快手電商，2019年的交易額就已達(dá)到超600億規(guī)模，抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點(diǎn)，但交易額也有200億的規(guī)模。

直播短視頻電商能有這個威力，完全是由于用戶的個性化需求在觀看短視頻、直播中得到了滿足，從而花更多的時間在APP上。通過直播、短視頻平臺，就能做到傳播、種草、購買三效合一。因此，2021年社交電商平臺將會加碼直播、短視頻方向，直播、短視頻也將成為電商平臺的標(biāo)配。

三、私域流量

由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲，消費(fèi)者獲取購物商品信息成本變高，商家從平臺獲取消費(fèi)者的成本也水漲船高，于是，“私域流量”應(yīng)運(yùn)而生。

商家通過各種方法把用戶吸引到自己的自媒體、社群里，通過運(yùn)營來降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率。可以預(yù)見的是，在社交電商領(lǐng)域，通過個人IP深耕私域流量的個體戶或者公司，更有機(jī)會獲得電商上的成功。

未來，將繼續(xù)聚合上游權(quán)益產(chǎn)品鏈，價值賦能合作企業(yè)，深度服務(wù)用戶，高效運(yùn)營，降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化率，打造全鏈路的電商營銷體系，助力更多平臺在社交電商中掘金。

二、電商直播目前的發(fā)展趨勢如何？

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國電商穩(wěn)步發(fā)展，用戶規(guī)模即將突破7億人大關(guān)。2019年，各大電商平臺持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新營銷模式增加消費(fèi)欲望，其中最受歡迎的是直播帶貨和社團(tuán)拼購。

2019上半年中國電商行業(yè)熱點(diǎn)——直播成新帶貨方式

直播電商：直播帶貨成為新的生活方式

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透消費(fèi)者的日常生活。約三成直播電商受訪用戶稱，每周會觀看電商直播四到六次。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，觀看電商直播成了當(dāng)下流行的消遣方式之一。有觀看電商直播習(xí)慣的用戶每天利用碎片時間參與直播帶貨的活動。在消遣的同時，用戶也減少了為選擇商品而花費(fèi)的信息搜尋成本和時間成本。

直播電商：直播帶貨帶動消費(fèi)

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨可以引起受訪用戶極大的消費(fèi)欲望。超過一半的受訪用戶認(rèn)為，直播帶貨能引起他們比較大的消費(fèi)欲望。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，直播帶貨的形式通過主播有趣的表現(xiàn)手段對產(chǎn)品的性能進(jìn)行講解和展示。在這個過程中，消費(fèi)者可以充分地融入到購物場景中。同時，在直播中消費(fèi)者可以和主播實(shí)時溝通。通過情感互動，更易激發(fā)其購買欲望。

直播電商：產(chǎn)品的展示尤為重要

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，接近四成的受訪用戶認(rèn)為在觀看直播帶貨過程中，充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)是最重要的，其次35.4%的受訪用戶認(rèn)為直播內(nèi)容也是決定他們是否觀看的重要因素之一。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，產(chǎn)品是直播帶貨的核心。了解產(chǎn)品是消費(fèi)者核心訴求，也是直播內(nèi)容的重點(diǎn)。主播需有效展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)充分體會到產(chǎn)品的特性。

以上內(nèi)容節(jié)選自艾媒咨詢最新發(fā)布的《艾媒報告|2019中國電商半年度發(fā)展全景報告》。

三、你覺得直播帶貨這一行業(yè)未來的趨勢會怎樣

2020年直播帶貨可謂是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域興起的一種新風(fēng)尚，線上直播帶貨如此火爆，勢必為吸引越來越多的商家紛紛參與直播賣貨，2020年電商流量也會被直播帶貨模式截取一部分，當(dāng)然完全取而代之是不可能的。來說說直播帶貨在未來市場中的發(fā)展趨勢和弊端！

一、直播帶貨或?qū)?dǎo)致線下經(jīng)銷商難以為繼

若直播帶貨模式能克服市場因素一直盛行于市場，那么可能會導(dǎo)致線下經(jīng)銷商更加難做，電商的崛起原本已對實(shí)體店的影響很大了，網(wǎng)上購物依舊成為當(dāng)下很多人熱衷選擇的消費(fèi)方式。現(xiàn)在又興起了直播帶貨模式，目前而言很多明星、網(wǎng)紅、企業(yè)通過該種模式帶貨銷售都取得了不錯的戰(zhàn)績。隨著時代的進(jìn)步，人們的消費(fèi)方式也逐漸發(fā)生著變化，價廉物美不能滿足于當(dāng)下消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。因此實(shí)體店經(jīng)銷商的流量又被截走一部分，房租越來越高，店鋪獲利越來越少，線下小品牌商鋪運(yùn)營或?qū)㈦y以為繼。

二、直播帶貨或?qū)?dǎo)致市場中產(chǎn)品價格亂象

低價促銷已成為直播帶貨主要特點(diǎn)之一，電商行業(yè)的供應(yīng)商利用活動促銷產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)也是低價吸引消費(fèi)者購買，但電商行業(yè)的活動畢竟不是天天有，所以相對直播帶貨而言，電商促銷產(chǎn)品不會擾亂市場秩序。但是直播帶貨促銷產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生既然有直播可以低價購物，那就等直播促銷時購買，直播結(jié)束恢復(fù)產(chǎn)品原價后，大多數(shù)消費(fèi)者會選擇觀望。長此以往，同行競爭者一旦都參與進(jìn)來，會導(dǎo)致產(chǎn)品價格亂象橫生。最終對工廠、銷售商和消費(fèi)者都會產(chǎn)生不利的閉環(huán)影響。

三、直播帶貨或?qū)?dǎo)致商家的忠誠客戶遞減

直播帶貨的價格完全沒有標(biāo)準(zhǔn)，你敢比我低，我就比你更低。一般型企業(yè)若經(jīng)常打價格戰(zhàn)，不斷透支消費(fèi)者的需求，很容易品牌形象受損，忠實(shí)客戶銳減，因?yàn)閮r格越低的產(chǎn)品，會逐漸被認(rèn)定為低端產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)+科技高速發(fā)展的時代，很多高科技產(chǎn)品都趨于高端化發(fā)展。一旦參與直播買貨，難免會進(jìn)行低價促銷，會導(dǎo)致原來的忠實(shí)顧客對產(chǎn)品逐漸失去信心，誤以為產(chǎn)品質(zhì)量不行了、產(chǎn)品技術(shù)落后了，所以就低價出售了。價格無法帶來顧客的忠誠！低價產(chǎn)生的更多的是價格認(rèn)同，高價產(chǎn)生的更多的是價值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。低價吸引顧客容易，維護(hù)顧客難；高價吸引顧客難，但維護(hù)顧客容易。

四、直播帶貨的模式或?qū)⒓铀僦行⌒碗娚烫蕴鼍?/strong>

如今的淘寶、天貓、京東、拼多多商家等都紛紛開始利用直播帶貨形式進(jìn)行促銷商品，讓用戶能夠多維度了解產(chǎn)品，然后選擇購買。中小型商家的產(chǎn)品除了做口碑，就是直播促銷了，短期內(nèi)吸引客戶水到渠成。但是不利于商家的長久發(fā)展，競爭對手越來越多，人人都是直播帶貨主播時，消費(fèi)者會盲目選擇低價產(chǎn)品。電商行業(yè)中形成的低價競爭，無疑于走一條死胡同。始終堅持自己品牌、品質(zhì)、價值的企業(yè)，才會走得更遠(yuǎn)。