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直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢（電商的未來發(fā)展趨勢）
發(fā)布時間：2023-03-07 01:52:08
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、2021電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢是什么?
一、下沉市場，擁抱農村
2020年電商的中心詞是下沉市場，道理很簡單，城市用戶少之又少，增量用戶幾乎都在下沉市場。有數(shù)據顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場，用戶增量市場空間只會更小。
此外，農業(yè)農村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)的《發(fā)展規(guī)劃2020年工作要點》部署要求，2020年，深入推進信息進村入戶，實施“互聯(lián)網+”農產品出村進城工程。在下沉市場，除了阿里和拼多多，京東、蘇寧等電商巨頭也會陸續(xù)加入。因此，2021年下沉市場競爭會更加白熱化。
二、直播/短視頻電商
近一年來，我們的消費選擇基本被網紅所決定，消費路徑中的種草、做功課、點擊購買等環(huán)節(jié)，都有網紅參與的身影。而2018年才上線的快手電商，2019年的交易額就已達到超600億規(guī)模，抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點，但交易額也有200億的規(guī)模。
直播短視頻電商能有這個威力，完全是由于用戶的個性化需求在觀看短視頻、直播中得到了滿足，從而花更多的時間在APP上。通過直播、短視頻平臺，就能做到傳播、種草、購買三效合一。因此，2021年社交電商平臺將會加碼直播、短視頻方向，直播、短視頻也將成為電商平臺的標配。
三、私域流量
由于電商平臺獲取流量成本不斷上漲，消費者獲取購物商品信息成本變高，商家從平臺獲取消費者的成本也水漲船高，于是，“私域流量”應運而生。
商家通過各種方法把用戶吸引到自己的自媒體、社群里，通過運營來降低獲客成本、提高轉化率?？梢灶A見的是，在社交電商領域，通過個人IP深耕私域流量的個體戶或者公司，更有機會獲得電商上的成功。
未來，將繼續(xù)聚合上游權益產品鏈，價值賦能合作企業(yè)，深度服務用戶，高效運營，降低獲客成本，提高轉化率，打造全鏈路的電商營銷體系，助力更多平臺在社交電商中掘金。
二、電商直播目前的發(fā)展趨勢如何？
隨著互聯(lián)網普及率的不斷提高，中國電商穩(wěn)步發(fā)展，用戶規(guī)模即將突破7億人大關。2019年，各大電商平臺持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新營銷模式增加消費欲望，其中最受歡迎的是直播帶貨和社團拼購。
2019上半年中國電商行業(yè)熱點——直播成新帶貨方式
直播電商：直播帶貨成為新的生活方式
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據顯示，直播已經成為一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。約三成直播電商受訪用戶稱，每周會觀看電商直播四到六次。艾媒咨詢分析師認為，觀看電商直播成了當下流行的消遣方式之一。有觀看電商直播習慣的用戶每天利用碎片時間參與直播帶貨的活動。在消遣的同時，用戶也減少了為選擇商品而花費的信息搜尋成本和時間成本。
直播電商：直播帶貨帶動消費
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據顯示，直播帶貨可以引起受訪用戶極大的消費欲望。超過一半的受訪用戶認為，直播帶貨能引起他們比較大的消費欲望。艾媒咨詢分析師認為，直播帶貨的形式通過主播有趣的表現(xiàn)手段對產品的性能進行講解和展示。在這個過程中，消費者可以充分地融入到購物場景中。同時，在直播中消費者可以和主播實時溝通。通過情感互動，更易激發(fā)其購買欲望。
直播電商：產品的展示尤為重要
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據顯示，接近四成的受訪用戶認為在觀看直播帶貨過程中，充分展示產品的特點是最重要的，其次35.4%的受訪用戶認為直播內容也是決定他們是否觀看的重要因素之一。艾媒咨詢分析師認為，產品是直播帶貨的核心。了解產品是消費者核心訴求，也是直播內容的重點。主播需有效展示產品的優(yōu)點和性能，讓消費者在短時間內充分體會到產品的特性。
以上內容節(jié)選自艾媒咨詢最新發(fā)布的《艾媒報告|2019中國電商半年度發(fā)展全景報告》。
三、你覺得直播帶貨這一行業(yè)未來的趨勢會怎樣
2020年直播帶貨可謂是互聯(lián)網領域興起的一種新風尚，線上直播帶貨如此火爆，勢必為吸引越來越多的商家紛紛參與直播賣貨，2020年電商流量也會被直播帶貨模式截取一部分，當然完全取而代之是不可能的。來說說直播帶貨在未來市場中的發(fā)展趨勢和弊端！
一、直播帶貨或將導致線下經銷商難以為繼
若直播帶貨模式能克服市場因素一直盛行于市場，那么可能會導致線下經銷商更加難做，電商的崛起原本已對實體店的影響很大了，網上購物依舊成為當下很多人熱衷選擇的消費方式?，F(xiàn)在又興起了直播帶貨模式，目前而言很多明星、網紅、企業(yè)通過該種模式帶貨銷售都取得了不錯的戰(zhàn)績。隨著時代的進步，人們的消費方式也逐漸發(fā)生著變化，價廉物美不能滿足于當下消費者的體驗需求。因此實體店經銷商的流量又被截走一部分，房租越來越高，店鋪獲利越來越少，線下小品牌商鋪運營或將難以為繼。
二、直播帶貨或將導致市場中產品價格亂象
低價促銷已成為直播帶貨主要特點之一，電商行業(yè)的供應商利用活動促銷產品的實質也是低價吸引消費者購買，但電商行業(yè)的活動畢竟不是天天有，所以相對直播帶貨而言，電商促銷產品不會擾亂市場秩序。但是直播帶貨促銷產品打價格戰(zhàn)，容易讓消費者產生既然有直播可以低價購物，那就等直播促銷時購買，直播結束恢復產品原價后，大多數(shù)消費者會選擇觀望。長此以往，同行競爭者一旦都參與進來，會導致產品價格亂象橫生。最終對工廠、銷售商和消費者都會產生不利的閉環(huán)影響。
三、直播帶貨或將導致商家的忠誠客戶遞減
直播帶貨的價格完全沒有標準，你敢比我低，我就比你更低。一般型企業(yè)若經常打價格戰(zhàn)，不斷透支消費者的需求，很容易品牌形象受損，忠實客戶銳減，因為價格越低的產品，會逐漸被認定為低端產品。在互聯(lián)網+科技高速發(fā)展的時代，很多高科技產品都趨于高端化發(fā)展。一旦參與直播買貨，難免會進行低價促銷，會導致原來的忠實顧客對產品逐漸失去信心，誤以為產品質量不行了、產品技術落后了，所以就低價出售了。價格無法帶來顧客的忠誠！低價產生的更多的是價格認同，高價產生的更多的是價值認同和品質認同。低價吸引顧客容易，維護顧客難；高價吸引顧客難，但維護顧客容易。
四、直播帶貨的模式或將加速中小型電商淘汰出局
如今的淘寶、天貓、京東、拼多多商家等都紛紛開始利用直播帶貨形式進行促銷商品，讓用戶能夠多維度了解產品，然后選擇購買。中小型商家的產品除了做口碑，就是直播促銷了，短期內吸引客戶水到渠成。但是不利于商家的長久發(fā)展，競爭對手越來越多，人人都是直播帶貨主播時，消費者會盲目選擇低價產品。電商行業(yè)中形成的低價競爭，無疑于走一條死胡同。始終堅持自己品牌、品質、價值的企業(yè)，才會走得更遠。
四、全民直播賣貨時代加速，未來電商直播行業(yè)前景如何？
現(xiàn)在網上的這種直播賣貨平臺越來越多，也越來越好，所以說我們大家面臨這種情況的時候，也會選擇自己一些喜歡的商品去進行買賣的，這個時候我們應該能夠夠好的去了解自身的一些個特點，比如說你當?shù)赜幸恍﹤€土特產，還有一些品加工，你也完全可以利用這些個直播平臺來給自己進行賣貨的。
以后的這種直播電商平臺賣貨肯定也是越來越火的吧，因為它是全民都可以參與進來的，只要是你擁有了一定的粉絲，還有一定的網絡流量，那么你就可以將自己的這種貨物賣的非常的不錯，還有一種情況就是說直播他可能在這個平臺上直接帶你進入參觀一些工廠，這樣我們就能夠比較放心，對于這個產品要有一個更加全面的了解。
從我個人角度出發(fā)的話，就是說以后這種直播平臺也會越來越火，因為它成為一種趨勢，所以說每個人都可以參與進來，如果說你的資源比較好的話，那么以后你的收入也是非常不錯的。以前大家在網絡上進行購物，可能就會只能單一地了解這個產品的屏面兒話，根本就不會了解它整體的一個運作情況，這個時候如果說直播平臺出現(xiàn)賣貨的話，那么肯定會對以后的這種產品要求也越來越高的。
最起他能夠讓你看到一個生產過程，或者說生產環(huán)境的一個條件，這樣我們大家對于這種貨物也會感到越來越好，所以說有的時候我們在面臨這樣的一個過程話，盡可能去分析自身的一個優(yōu)點，然后結合自己的資源去做一些網絡直播賣貨平臺，因為這確實是一種非常不錯的生意。
主要是你自己能夠堅持下來，那么我覺得以后也算是一個收入渠道的來源吧。
以上就是關于直播電商的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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