正文

b2b地推目的（b2b平臺推廣目的）

發(fā)布時間：2023-04-14 02:30:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 56

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b地推目的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、B2B,B2C,C2C,O2O有什么區(qū)別
2、電子商務(wù)中說的B2B是什么意思?要詳細(xì)講.謝謝
3、B2B內(nèi)容營銷策略主要有哪些？
4、B2B電子商務(wù)有什么好處

b2b地推目的（b2b平臺推廣目的）

一、B2B,B2C,C2C,O2O有什么區(qū)別

1、買方區(qū)別。

B2B的買方是個人，B2C和C2C的買方是商家

2、賣方區(qū)別

B2B和B2C的賣方是個人，C2C的賣方是商家。

3、平臺區(qū)別

B2B和C2C都在第三方平臺，B2C則在自身運(yùn)營平臺。

4、定義不同

C2C是consumertoconsumer就是個人對個人的。比如淘寶的小店鋪。

B2C是businesstoconsumer是商家對個人。比如卓越、當(dāng)當(dāng)、京東。

B2B是businesstobusiness是企業(yè)間的。比如阿里巴巴。

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/902397dda144ad344777f09bdda20cf430ad85e5"target="_blank"title="點(diǎn)擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/902397dda144ad344777f09bdda20cf430ad85e5?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>

擴(kuò)展資料

新形式

1、網(wǎng)購導(dǎo)購業(yè)進(jìn)駐c2c搶占市場份額。

2、c2c新形式的誕生：c2c導(dǎo)購行業(yè)很早以前就誕生了，但并沒有人提出其為c2c。此概念首先由如此98網(wǎng)提出的。網(wǎng)購導(dǎo)購業(yè)已經(jīng)成為c2c行業(yè)的入口，并通過導(dǎo)購類網(wǎng)站進(jìn)入c2c類如淘寶網(wǎng)等購物網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)了很大的份額，具體數(shù)據(jù)沒有人做過相關(guān)統(tǒng)計(jì)。

3、B2B

B2B（BusinesstoBusiness）是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系.商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會，大家的生意都可以有利潤。

4、B2C

（1）B2C（BusinesstoConsumer）就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶。

（2）其中，當(dāng)當(dāng)作為在美國上市的B2C網(wǎng)上商城，主要提供圖書音像、服裝鞋靴、美妝飾品、手機(jī)數(shù)碼、箱包家紡、食品家電等品類，以供更多的消費(fèi)者挑選。

（3）網(wǎng)絡(luò)購物有兩種模式：一種是B2C模式，即商品和信息從企業(yè)直接到消費(fèi)者；另一種是C2C，即商品和信息從消費(fèi)者直接到消費(fèi)者，俗稱“網(wǎng)上開店”，例如淘寶網(wǎng)。

（4）數(shù)據(jù)顯示，截至2006年年底，網(wǎng)絡(luò)購物總體交易額達(dá)到312億元，B2C和C2C總體交易額分別為82億元和230億元，C2C市場規(guī)模同比增加85%，增長速度超過網(wǎng)絡(luò)購物的整體增速。

5、C2C

C2C（ConsumertoConsumer），客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣。

6、C2B

C2B（ConsumertoBusiness），這個概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.假如商家接受客戶的要求，那么交易成功；假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

7、M2C

M2C（ManufacturerstoConsumer），生產(chǎn)廠家（Manufacturers）直接對消費(fèi)者（Consumers）提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

8、I2C

I2C（InfotoConsumer），信息對消費(fèi)者，如：團(tuán)購網(wǎng)提供打折信息，消費(fèi)者對其發(fā)動的電子商務(wù)購買！當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。

9、主要區(qū)別：

B2B：企業(yè)間的EC

B2C：企業(yè)對個人用戶的EC

C2C：個人對個人的EC

C2B：個人對商家的EC

M2C：廠家對個人的EC

I2C：信息提供對消費(fèi)者的EC

注：EC是指電子商務(wù)。

參考資料：/baike.baidu.com/item/C2C/324663#4"target="_blank">百度百科-C2C

二、電子商務(wù)中說的B2B是什么意思?要詳細(xì)講.謝謝

分類: 電腦/網(wǎng)絡(luò) >> 互聯(lián)網(wǎng)

解析:

B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

全世界最大的電子商務(wù)網(wǎng)站可能將在中國出現(xiàn)?！边@是阿里巴巴的CEO馬云前不久在福布斯全球CEO大會上對著300多位CEO作出的預(yù)測。馬云對電子商務(wù)市場這番“芝麻開門”式的大喊在會上掀起了不小的震動。為此，會議結(jié)束后，記者采訪了這位參加福布斯全球CEO大會的唯一中國代表。

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：你對中國電子商務(wù)的未來之路有何看法？

馬云：B2B網(wǎng)站一定能在中國做大，因?yàn)橹袊氖袌龇浅＞薮?。中國?3億人口，根據(jù)現(xiàn)在中國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和互聯(lián)網(wǎng)普及速度，如果要讓13億人口中的3億人上網(wǎng)只再需要5至8年的時間，而美國一共才2.5億人口。另外，中國有成千上萬個中小型企業(yè)，他們之中至少80％將來都要上網(wǎng)做生意，這是一個不可 *** 的市場。阿里巴巴只有5年的發(fā)展歷史，如今卻有500多萬家企業(yè)在上面做交易，今年1至8月，僅中國國內(nèi)付費(fèi)用戶成交量就達(dá)60億美金。

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：5年前阿里巴巴起步搞網(wǎng)絡(luò)時，為什么選擇了當(dāng)時并不被人看好的電子商務(wù)領(lǐng)域？前兩年，短信服務(wù)興起的時候，阿里巴巴為何又能抵受住誘惑，咬住電子商務(wù)業(yè)務(wù)不放？

馬云：5年前，我的職業(yè)是英語教師，我經(jīng)常去夜校教書，夜校里學(xué)英語的學(xué)生大多是在外貿(mào)公司或外企工作的，他們最大的困惑就是如何將商品賣到國外去。另外，江浙一帶有大量的中小型企業(yè)，這些企業(yè)天天都想著如何做生意發(fā)財(cái)。我就想，要是網(wǎng)絡(luò)能夠幫助這些企業(yè)騰飛，那么前景將是非常廣闊的。至于究竟怎么去做，當(dāng)時誰也不知道，也沒有經(jīng)驗(yàn)，但我始終認(rèn)為，沒有人懂，沒有前人的經(jīng)驗(yàn)，沒有歷史，這不是壞事，而是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，在這一領(lǐng)域競爭的人就少了，我們可以去探索，去摸索經(jīng)驗(yàn)，成為專家，創(chuàng)造歷史。只要能幫助這些企業(yè)賺錢，自己遲早也一定會賺錢。

前兩年，短信服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)大肆興起時，我們也為之所動，企業(yè)內(nèi)部也有分歧。但是有一次，我在一個門戶網(wǎng)站登陸時發(fā)現(xiàn)，只要你將手機(jī)號碼輸入，就能得到一個免費(fèi)的電子郵箱，然后我仔細(xì)看條款時卻看到在字很小的一條上，寫著如果三個月以后你不去退掉郵箱的話，將默認(rèn)你為收費(fèi)會員。而事實(shí)上三個月后你是很難退掉的，于是很多人每個月手機(jī)費(fèi)都被平白無故地扣掉。我回到公司說，我們公司不要賺這樣的錢，如果賺這樣的錢，大家晚上睡覺也會睡不著的。一個企業(yè)不光要考慮賺錢，也要承擔(dān)社會責(zé)任，起碼也應(yīng)保持自己的道德底線。所以考慮到這些，我們沒有跟風(fēng)。

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：阿里巴巴近期在國內(nèi)外投入大量的廣告，尤其花巨資與美國的主流媒體CNBC簽了一年的廣告協(xié)議，你有沒有想過這樣大規(guī)模的投入，什么時候能收回？如此大規(guī)模的廣告投入，是不是為阿里巴巴在美國上市作準(zhǔn)備？

馬云：我們是投了很大的廣告費(fèi)，但阿里巴巴今年年收入超過5億是沒有問題的，增加廣告投入對我們不形成壓力。我們暫時不會考慮上市，因?yàn)槲艺J(rèn)為做強(qiáng)做好這家公司比上市更加重要。納斯達(dá)克和紐約證交所都找過我，希望我們上市。但是我們的公司創(chuàng)辦才5年，員工都還年輕，平均年齡才26歲，要走的路還很長?，F(xiàn)在就匆匆忙忙地上市，長遠(yuǎn)來看對公司并不好，這些才20幾歲的年青人如果一下子都成為富翁也不是件好事情，有可能會產(chǎn)生惰性，不再創(chuàng)新求異，有可能我們就會固步自封。上市不是我們的目的，只是一個過程而已，今天更重要的是把我們的公司做強(qiáng)做好。

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：淘寶網(wǎng)的競爭對手之一易趣，近期已經(jīng)與eBay的國際平臺接軌，這被稱作中國電子商務(wù)入世第一步，你同意這樣的說法嗎？在國際化方面，淘寶網(wǎng)有什么打算？淘寶現(xiàn)在的主要收入來源是廣告，這樣的收入結(jié)構(gòu)，淘寶能扛得住自己三年不收費(fèi)的承諾嗎？

馬云：阿里巴巴早就已經(jīng)國際化了，我們的主要股東或稱戰(zhàn)略投資者都是全球知名的風(fēng)險(xiǎn)投資商或創(chuàng)業(yè)基金會，如軟銀、高盛等，我們在國外也有許多分支機(jī)構(gòu)。淘寶創(chuàng)立之初，我們的目標(biāo)是做成中國最大的C2C（個人面向個人）電子商務(wù)網(wǎng)站，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了，已經(jīng)成為國內(nèi)最大而且也是最好的個人交易網(wǎng)站，淘寶8月份網(wǎng)上交易額有1.2億元，10月份交易額最高的一天已經(jīng)達(dá)到了800多萬元，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的定位就是要打造全球最大的C2C網(wǎng)站，推向全世界，超越eBay。

我們堅(jiān)持淘寶籌建時3年免費(fèi)的承諾，按照我們現(xiàn)在的實(shí)力甚至還可以再延長免費(fèi)時間。阿里巴巴現(xiàn)在一年的現(xiàn)金收入超過5億元，我們在對淘寶第一次投入1億元后，前不久再次投入3.2億元，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備的儲備金可以保證淘寶網(wǎng)5至8年都可免費(fèi)。

廣告并不是淘寶網(wǎng)的主要贏利模式，只是一種順帶的贏利方式。我們的目標(biāo)是盡快培植網(wǎng)絡(luò)C2C市場，做大個人交易網(wǎng)站，現(xiàn)在的免費(fèi)是為了將來更大的盈利。我們的這種發(fā)展模式是依據(jù)我們現(xiàn)在的實(shí)力，一般的企業(yè)是做不了的。

三、B2B內(nèi)容營銷策略主要有哪些？

一、郵件營銷

在國內(nèi)，盡管郵件營銷并非品牌營銷的主要方式，但這僅僅是針對B2C品牌而言。對于B2B行業(yè)的營銷推廣來說，郵件營銷仍舊是觸達(dá)潛在客戶的重要方式之一。公司可以定期向潛客發(fā)送行業(yè)相關(guān)資訊、案例、產(chǎn)品試用、活動邀約等不同主題的郵件，并設(shè)置可以向其他渠道引流、引導(dǎo)官網(wǎng)訂閱或判斷潛客價值的CTA。不過一定要記得針對不同類型的潛客有針對性地發(fā)送郵件哦。

二、付費(fèi)廣告

付費(fèi)廣告對于B2B行業(yè)來說，可能并非部署在戰(zhàn)略頭部的營銷推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應(yīng)用頻次外，線下廣告如戶外廣告對于B2B行業(yè)來說就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業(yè)。

三、官網(wǎng)

對于B2B行業(yè)來說，品牌官網(wǎng)不僅僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，更應(yīng)該作為獲取留資線索的重要入口。一般來說，B2B品牌除了展示產(chǎn)品和服務(wù)外，還會設(shè)置內(nèi)容展示的模塊，展示內(nèi)容包括但不限于行業(yè)文章、資訊、白皮書、案例等。同時為了更好地引導(dǎo)用戶留資，還會設(shè)置郵件訂閱、產(chǎn)品試用申請、資料下載等CTA。

四、SEO/SEM

搜索引擎優(yōu)化可以借助關(guān)鍵詞自然排名的規(guī)律，幫助B2B企業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)官方賬號在潛客的搜索中占據(jù)更有利的排名位置；而搜索引擎營銷則需要品牌以付費(fèi)的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經(jīng)常在搜索引擎首頁首位看到的廣告。采取哪種方式，還需要考慮企業(yè)的預(yù)算，一般來說SEO的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于SEM。

五、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷對于B2B品牌來說，可以說是重中之重了。一般來說，B2B品牌都會設(shè)置專門的內(nèi)容營銷部門或職位，以確保有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)給不同的渠道：官網(wǎng)、官方微信以及其他官方自媒體渠道。一般來說，出于線索獲取目的的內(nèi)容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶強(qiáng)化自我認(rèn)知）、白皮書、行業(yè)報(bào)告；出于潛客培育目的的內(nèi)容形式主要包括——白皮書、行業(yè)報(bào)告、線上直播研討會、案例分析；而對于最終轉(zhuǎn)化，最具影響力的內(nèi)容形式為ROI計(jì)算器、企業(yè)榮譽(yù)和資質(zhì)證明。

六、社交媒體營銷

在社交媒體盛行的當(dāng)下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營銷，否則即使產(chǎn)品做得再好也會非常有可能落后于競爭對手，甚至被時代拋棄。個人微信、企業(yè)微信、微博、騰訊QQ，都是企業(yè)進(jìn)行推廣宣傳的沃土。以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務(wù)號定期發(fā)布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發(fā)布小視頻實(shí)現(xiàn)觸達(dá)；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進(jìn)行互動和培育；還可以借助小程序?qū)崿F(xiàn)社交銷售的無縫連接；假如內(nèi)容做得好或者社群運(yùn)營有道的話，還可能會帶來口口相傳甚至裂變的效果。

七、活動營銷

不論是線上直播，還是線下展會、研討會、沙龍活動，對于B2B企業(yè)來說都大有文章可做?？梢哉f，活動是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之一，而且還兼具一定的用戶教育屬性，可以說是一舉多得。同時通過活動渠道獲得的潛客質(zhì)量往往比較高，因?yàn)闆]有客戶會愿意白白浪費(fèi)自己寶貴的時間。

B2B行業(yè)的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內(nèi)核上卻全然不同。不過在實(shí)踐中，品牌也可以根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和營銷目的適當(dāng)借鑒參考B2C品牌的營銷推廣方式，說不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關(guān)于B2B行業(yè)營銷推廣有哪些必用的手段技巧！

歡迎和JINGdigital一起留言分享您的見解！

四、B2B電子商務(wù)有什么好處

B2B電子商務(wù)是企業(yè)間的電子商務(wù)。這是一個全球的集貿(mào)市場。

通過B2B網(wǎng)站來進(jìn)行交易，在網(wǎng)上進(jìn)行采購，而且實(shí)現(xiàn)了自動化，這樣可以減少企業(yè)在常規(guī)交易中投入的人力、財(cái)力和物流方面的絕大費(fèi)用，降低了采購成本。

其次節(jié)省了貨物流通和周轉(zhuǎn)的時間。由于B2B網(wǎng)站采用的一種規(guī)范高效統(tǒng)一的運(yùn)行模式，在晚上可以實(shí)現(xiàn)直接溝通和交易，這樣就不必再通過中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了直通和互動。

再次，通過B2B網(wǎng)站進(jìn)行交易，可以降低企業(yè)的庫存壓力。大家都知道常規(guī)交易中，由于不確定市場的需求有多大，因此必須經(jīng)常準(zhǔn)備充足的貨物，而B2B網(wǎng)站通過建立高效的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的無縫對接，增強(qiáng)了對銷售預(yù)計(jì)的科學(xué)性，從而最大限度地降低了庫存的壓力。

此外，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的出現(xiàn)，可以吸引更多潛在客戶的關(guān)注，不僅擴(kuò)大了企業(yè)的影響，還增加了企業(yè)的市場機(jī)會。

以上就是關(guān)于b2b地推目的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。