在線拍賣商業(yè)模式的典型公司是（在線拍賣商業(yè)模式的典型公司是什么）

一、電影產(chǎn)品的界定

（一）電影產(chǎn)品的定義

經(jīng)濟(jì)學(xué)家將電影產(chǎn)業(yè)形容為一個(gè)龐大的，猶如“宇宙行星”一樣的產(chǎn)業(yè)體系：體系內(nèi)部，電影產(chǎn)業(yè)是一條包括電影編劇、制作、發(fā)行、放映等在內(nèi)的一體化流程的產(chǎn)業(yè)鏈；體系之外，電影產(chǎn)業(yè)除了影視投資外，最重要的就是與多種相關(guān)行業(yè)合作進(jìn)行多元化電影后產(chǎn)品開發(fā)，包括電影音像制品、電影廣告、游戲、電視播放、玩具、主題公園等。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中我們可以看到，當(dāng)一部電影以膠片拷貝的形式完成它的商業(yè)使命的時(shí)候，非電影院的商業(yè)營銷就開始發(fā)揮威力，延續(xù)電影的生命。

（二）電影票房收入

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本—收益理論來分析，我國的國產(chǎn)影片大致分為4個(gè)層次的影片，其中，占有票房主體地位的是近幾年興起的大制作影片，而數(shù)量眾多的中小成本影片同樣是我國電影票房收入中不可或缺的組成部分。

（1）大制作影片

這是指每年只有3-5部的、投資皆在一億元人民幣以上的的所謂“國產(chǎn)大片”，其國內(nèi)的預(yù)期票房在8千萬人民幣以上。比如2004年投資1600萬美元、國內(nèi)票房1.6億元人民幣的《功夫》；投資2.5億元人民幣、國內(nèi)票房1.5億元人民幣的《十面埋伏》。2005年的“國產(chǎn)大片”包括投資3.4億元人民幣、以1.7億元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第一名的《無極》；投資1.6億元港幣、以9千6百萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第二名的《神話》，投資1.2億元人民幣、以8千3百萬元的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第三名的《七劍》和投資1億元港幣、以4千萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第六名的《情癲大圣》。

大制作影片在特征上與好萊塢的大明星、大導(dǎo)演、高投入、高產(chǎn)出的“高概念（HIGH CONCEPT）”電影基本相同。這類影片的一大特點(diǎn)是單憑國內(nèi)的票房基本不足以收回投資成本，但是由于這類影片資金構(gòu)成非常復(fù)雜，資金來源包括大陸、香港、日、韓甚至好萊塢。這使得影片在制作時(shí)便已考慮到海外市場營銷因素，因而除了內(nèi)地票房，還往往能夠以較高價(jià)格賣斷北美、亞洲及其他各地發(fā)行權(quán)，再加上內(nèi)地高價(jià)音像版權(quán)及后產(chǎn)品開發(fā)，所以這類影片基本上都可以有豐厚的回報(bào)。在2005年生產(chǎn)的國產(chǎn)影片中，這一陣營的影片數(shù)量雖然只有4部，但在國產(chǎn)片的票房中卻可以占據(jù)28.4%的份額，并且往往也是中國電影海外銷售的主力?？梢娢覈娪爸破瑯I(yè)的投資模式正在逐漸向好萊塢靠攏，以大制作來拉動(dòng)市場的繁榮。

（2）中等制作影片

這是指投資額大約在1千萬到5千萬元人民幣之間，其國內(nèi)票房目標(biāo)大約在1千萬到8千萬元人民幣之間的影片，比如2004年的《天下無賊》、《戀愛中的寶貝》、《天黑請閉眼》、《孔雀》、《張思德》和《鄭培民》等影片。每年在這個(gè)區(qū)間的影片通常不到10部。 并且這個(gè)陣營的影片有三種情況：一是個(gè)別主旋律重點(diǎn)影片，比如2004年的《張思德》和《鄭培民》，2005年的《太行山上》，投資1千萬元人民幣、以2千6百萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第八名的《任長霞》，投資6百萬元人民幣、以2千萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第十名的《生死牛玉儒》；二是少量兼顧海外市場的商業(yè)文藝片和藝術(shù)片，比如2004年的《孔雀》和《茉莉花開》，2005年的《長恨歌》，投資6千萬元人民幣、以2千2百零5萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第九名的《千里走單騎》等；三是一些主打情人節(jié)檔期、暑期檔、賀歲檔等特殊市場的商業(yè)類型電影，如2004年的《戀愛中的寶貝》和《天黑請閉眼》，2005年的《三岔口》，投資8千萬元港幣、以6千4百萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第四名、主打暑期檔的《頭文字D》，投資4千萬元港幣、以4千1百萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第五名、主打情人節(jié)檔期的《韓城攻略》，投資8千萬元港幣、以2千8百萬元人民幣的國內(nèi)票房位居國產(chǎn)片票房第七名的《如果?愛》等。在2005年國產(chǎn)片票房前十名中，中等制作影片有6部，創(chuàng)造了2億零1百零5萬元人民幣的國內(nèi)票房，占據(jù)了國產(chǎn)片票房前十名票房總額34.1%的份額。而且在這6部影片中，有2部是中港資金合拍片、有2部是港產(chǎn)合作片。

（3）中小制作影片

這是指制作成本在4百萬元到1千萬元人民幣之間，其國內(nèi)票房目標(biāo)在1百萬至1千萬人民幣之間的影片，如2004年的《一封陌生女人的來信》，2005年的《青紅》、《求求你表揚(yáng)我》、《喜馬拉雅星》、《一石二鳥》、《童夢奇緣》、《再說一次我愛你》、《怪物》、《阿嫂》、《早熟》和《千杯不醉》等影片。這類影片通常每年生產(chǎn)數(shù)量在20部左右。在這20部左右的中小制作影片中，純國產(chǎn)片與內(nèi)地香港合拍片（包括中港資金合拍片和港產(chǎn)合作片）大約各占一半。其中超過5百萬元人民幣國內(nèi)票房的不到10部，并且在5百萬到1千萬元人民幣之間仍然是以中港資金合拍片和港產(chǎn)合作片為主，純國產(chǎn)片的國內(nèi)票房主要集中在5百萬元人民幣以下。

（4）小制作影片

這一層次的影片的制作成本則在100~300萬左右，并且數(shù)量最多。根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以推測出2005年這樣的影片大概有200部左右，約占全年總產(chǎn)量的77%。這些影片部分進(jìn)入了院線放映，但票房產(chǎn)出相當(dāng)微薄；還有的影片則是小規(guī)模、分區(qū)域上映。而在這個(gè)層次的影片中，相當(dāng)一部分影片的主要市場是電視播映權(quán)和音像產(chǎn)品版權(quán)。少數(shù)藝術(shù)水準(zhǔn)較高的文藝片在獲得海外電影節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)后通過出售海外部分地區(qū)版權(quán)，能夠獲得一定補(bǔ)償，甚至略有盈余。而還有部分影片則在獲得公映許可證之后直接放入片庫，根本沒有進(jìn)入流通渠道。

二、電影相關(guān)產(chǎn)品

（一）界定

我們可以按照行業(yè)內(nèi)的習(xí)慣，對因電影而產(chǎn)生的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行明確的界定。電影相關(guān)產(chǎn)品可以分為兩大類別：電影直接產(chǎn)品和電影衍生產(chǎn)品：

1. 電影直接產(chǎn)品

電影直接產(chǎn)品，是指依賴于電影拷貝本身，通過復(fù)制的手段，使得電影的內(nèi)容產(chǎn)品以不同的載體形式存在的一種形態(tài)，包括錄像帶、VCD、DVD、電視播映和圖書等。

2. 電影衍生產(chǎn)品

電影衍生產(chǎn)品是指在得到版權(quán)所有人授權(quán)之后以與影片相關(guān)的人物形象、場景、道具等為核心產(chǎn)品概念開發(fā)出來的一系列產(chǎn)品。市場中電影和它的相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營的過程基本如下：

電影和其相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)作流程圖

（二）電影相關(guān)產(chǎn)品的具體形態(tài)

1.電視臺(tái)播映。

影片在電視臺(tái)的播映是其相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入的重要組成部分。美國電影收入的30%來自電視的播映和點(diǎn)播。盡管我國電影的電視播映收入在電影總收入中所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到這一數(shù)字，但2004年我國電影產(chǎn)品的電視播映市場已有所發(fā)展，CCTV-6、上海東方電影頻道、吉林長影電影頻道和西部電影頻道這四家電影頻道的總收入達(dá)到10億元，比2003年的收入增加了43%。2005年在這一基礎(chǔ)上又有所發(fā)展，達(dá)到11.5億元人民幣。

2.音像制品。

音像制品是電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在某種程度上決定和影響著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如在北美，碟帶收入甚至是電影票房收入的兩倍還要多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國共有300多家音像出版單位和300音像產(chǎn)品復(fù)制企業(yè)，音像制作、發(fā)行公司2000多家，超過10萬個(gè)零售、發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)。9廣東省已成為中國音像業(yè)制作、出版、復(fù)制、包裝、發(fā)行的重要基地，音像制品發(fā)行量占全國的80%，光盤生產(chǎn)量占一半以上。2005年中國音像制品銷售額超過100億元。目前。我國的音像企業(yè)大多集中在廣東，全國音像市場上80%的正版音像制品來自廣東，年銷售額在60億元以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東現(xiàn)有各類音像出版單位20多家，音像制作單位約70家，41家光盤復(fù)制企業(yè)，擁有光盤生產(chǎn)線300余條，光盤生產(chǎn)量占全國50%以上。音像制品批發(fā)單位180多家，零售出租單位6700余家，80%是民營企業(yè)。

3.網(wǎng)絡(luò)播映和在線服務(wù)

據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)研表明：截至2007年6月，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，僅次于美國2.11億的網(wǎng)民規(guī)模，位居世界第二。與2006年末相比，新增網(wǎng)民2500萬。雖然增長迅速，但普及率仍然偏低，只有12.3%，低于全球17.6%的平均水平，與互聯(lián)網(wǎng)較發(fā)達(dá)國家美日韓等相比差距更大。其中，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到1.22億；以手機(jī)為終端的無線接入網(wǎng)民數(shù)達(dá)到4430萬。我國網(wǎng)民中性別差異逐漸縮小，女性以45.1%的比重上升到歷史新高點(diǎn)。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，表現(xiàn)出極強(qiáng)的年輕化特征，25歲以下網(wǎng)民比例已經(jīng)超出半數(shù)（51.2%），30歲及以下的網(wǎng)民比例甚至超過了7成（70.6%）。我國網(wǎng)民中，大專及以上學(xué)歷超過四成（43.9%），仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的高學(xué)歷特征，但是與歷年相比，已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的平民化趨勢。網(wǎng)民中學(xué)生比重很大，達(dá)1/3強(qiáng)（36.7%），絕對數(shù)量接近6000萬。這一點(diǎn)與我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的年輕化特點(diǎn)形成相互印證。

電影的網(wǎng)絡(luò)播映和在線服務(wù)能夠?yàn)殡娪昂途W(wǎng)站帶來巨大的獲利空間。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)下載已經(jīng)成為一種時(shí)尚，其流行本應(yīng)該對電影的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。但是，由于目前網(wǎng)絡(luò)下載大多都沒有經(jīng)過版權(quán)所有者的授權(quán)，而且許多影片在剛剛公映就出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上，在一定程度上沖擊了電影票房和音像制品市場。2005年4月30日，我國頒布了《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政辦法》以及相關(guān)的集體管理機(jī)構(gòu)條例。年內(nèi)我國將出臺(tái)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，從而為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的著作權(quán)保護(hù)提高更具有操作性的法律依據(jù)。這是我國首次立法規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)健康發(fā)展，對于完善著作權(quán)保護(hù)制度、保護(hù)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、遏制網(wǎng)上侵權(quán)意義重大。2006年我國還將加入《國際互聯(lián)網(wǎng)條約》，與國際接軌。

4.印刷品

電影圖書。電影與圖書的互動(dòng)，意思是電影的熱映與同名圖書相互作用，贏得較高的票房和銷售量。這種良好互動(dòng)的產(chǎn)生依賴于故事本身的可看性和可讀性，否則就選自其中一個(gè)就可以了。與電影互動(dòng)的圖書，尤其是外延內(nèi)容圖書的出版與熱銷，是文化產(chǎn)品多元化開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的表現(xiàn)，是電影產(chǎn)業(yè)鏈條趨于完善的表現(xiàn)。

電影海報(bào)。電影海報(bào)最初只是一種營銷手段，是電影發(fā)行、放映的宣傳品。隨著電影海報(bào)設(shè)計(jì)的不斷升級，它以其獨(dú)特的魅力和視覺震撼力逐漸成為一種藝術(shù)品、裝飾品，甚至是投資對象。電影海報(bào)一方面擴(kuò)大了電影的影響，另一方面，也增加了電影的收入。

國外影片非常重視這一部分相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，而且印刷品的開發(fā)已經(jīng)為影片乃至整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的利潤和影響。在這方面，國外有許多成功的例子。1996年，《哈利波特與魔法石》剛剛出版時(shí)，世界上知道《哈利波特》的人并不多。1997年，其美國版權(quán)已賣到10萬美元，創(chuàng)兒童文學(xué)天價(jià)。隨著《哈利波特》系列電影的放映，其圖書銷量倍增。《哈利波特》系列圖書已經(jīng)被翻譯成60多種文字，銷往200多個(gè)國家與地區(qū)，累計(jì)銷售量已經(jīng)超過2.7億冊。按作者羅林(Joanne Kathleen Rowling)計(jì)劃，《哈利波特》系列一共七本。有分析師預(yù)計(jì)，待到七部電影全部完成，《哈利波特》票房總收入可望超過100億美元?！豆ㄌ亍冯娪芭c圖書相互影響，在全世界范圍內(nèi)培養(yǎng)了大量的“哈利波特迷”，圖書與電影形成了良好的互動(dòng)。電影海報(bào)的價(jià)值與海報(bào)設(shè)計(jì)者、電影流行程度密切相關(guān)。據(jù)說在美國的拍賣網(wǎng)站上，影片《盜火線》、《角斗士》等電影的海報(bào)都在100美元以上，《金剛》法國版海報(bào)150美元，《哈利?波特3》的海報(bào)260美元。一些老的電影海報(bào)價(jià)格更高：1927年的《大都會(huì)》國際版電影海報(bào)在美國拍出了69萬美元， 1932年版《木乃伊》海報(bào)達(dá)45.35萬美元；1942年拍攝的《北非諜影》，其海報(bào)拍賣售價(jià)達(dá)7.8萬美元。

5.電影廣告

電影廣告是以電影及其衍生媒體為載體的廣告形式。電影廣告主要分為電影內(nèi)的置入式廣告和電影放映中的貼片廣告。前者包括電影中的實(shí)物道具、畫面中的場景、臺(tái)詞語言的特別提示等，這一類型廣告實(shí)效性強(qiáng)，給觀眾直接的廣告提示，而且一般都結(jié)合在電影情節(jié)中，能喚起觀眾內(nèi)心的認(rèn)同感。后者一般播放于影片的正式內(nèi)容前，或影片結(jié)束后，有獨(dú)立的廣告內(nèi)容，根據(jù)不同的經(jīng)營方分為：片方貼片廣告、發(fā)行方貼片、廣告院線貼片廣告和影院貼片廣告。電影的置入式廣告和片方貼片廣告、發(fā)行方貼片廣告還可在電影衍生多媒體傳播方式中投放。例如影片的VCD、DVD制品，后期影視作品登陸電視媒介播放過程中的廣告跟隨。另外，電影的圖書、玩具等其他相關(guān)產(chǎn)品也可以作為廣告的載體。

電影是一種文化產(chǎn)品，也是一種媒體，以電影為媒體的廣告，在美國、歐洲、日本、南美等國家已成為與電視、報(bào)刊并重的大眾媒體廣告。電影廣告受眾數(shù)量大、受眾接觸廣告信息頻次多、到達(dá)率高、清晰度高，廣告信息對受眾影響時(shí)間長、影響程度深，能夠?yàn)樯碳耀@取好的廣告效應(yīng)，也大大增加了電影業(yè)的收入。

1997年，新飛電器在進(jìn)口大片《山崩地裂》開中國企業(yè)電影貼片先河。近年電影廣告高速發(fā)展，但主要停留在電影公司與影院自己拉廣告的原始狀態(tài)，廣告公司介入較少。電影廣告比較典型的例子是《手機(jī)》和《天下無賊》。影片《手機(jī)》的幾家主要贊助商的贊助額為：摩托羅拉400萬元、中國移動(dòng)80萬元和BMWl20萬元。一方面這幾家贊助商的產(chǎn)品在電影中頻頻出現(xiàn)；另一方面，在《手機(jī)》放映結(jié)束幾個(gè)月后，其影像制品仍在銷售，其中的產(chǎn)品形象仍在傳播，從出現(xiàn)的頻率和時(shí)間長度來衡量廣告費(fèi)用，價(jià)值比相當(dāng)可觀。影片《天下無賊》中的寶馬汽車，惠普筆記本電腦、佳能數(shù)碼攝像機(jī)和便攜打印機(jī)、諾基亞手機(jī)、長城潤滑油、《北京晨報(bào)》和漁夫之寶薄荷糖等等。以電影《英雄》為例，其5分鐘的貼片廣告就引起了泰康人壽、上海世茂濱江花園、中國移動(dòng)等四五十家公司的競爭。最終，被中國移動(dòng)、五糧液、日本豐田等大型企業(yè)以高達(dá)200萬元／30秒的價(jià)格搶得。

6.影視基地

影視基地是發(fā)展整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分。影片的絕大部分都是在影視基地內(nèi)拍攝完成的，少量外景除外。國內(nèi)影視基地?cái)?shù)量非常多，下面僅就其中的幾個(gè)影視基地的經(jīng)營狀況進(jìn)行介紹。它們都具有自己的特點(diǎn)：橫店影視基地堪稱亞洲最大，上海影視樂園硬軟件一流，涿州影視基地古韻氣息濃厚，無錫影視基地服務(wù)配套齊全。以電影帶動(dòng)我國的旅游業(yè)，未嘗不是一條可行的道路。電影拍攝推動(dòng)了影視基地的發(fā)展，而后者又為前者的順利進(jìn)行提高了必要條件，二者相互依賴，共同發(fā)展。同時(shí)，影視基地還可以開發(fā)旅游業(yè)務(wù)，當(dāng)前旅游收入已經(jīng)成為影視基地收入的重要組成部分。影視為旅游增添了生機(jī)活力和文化底蘊(yùn)，能大大激發(fā)游客的興趣。配合影視劇拍攝，而建造的一大批景點(diǎn)，豐富了景區(qū)內(nèi)涵，增加了景區(qū)看點(diǎn)。 以“影視為表，旅游為里，文化為魂”的橫店影視城，逐步實(shí)現(xiàn)了從單一經(jīng)營影視基地旅游向打造國內(nèi)一流影視旅游主題公園的轉(zhuǎn)變。橫店影視城大力進(jìn)行旅游新產(chǎn)品的開發(fā)，以產(chǎn)品升級、更新改造為切入點(diǎn)，充分挖掘影視文化資源，把影視元素與旅游需求相結(jié)合，采取演藝節(jié)目和參與性活動(dòng)等多種形式，大力開發(fā)新的、富有鮮明個(gè)性的旅游產(chǎn)品。依靠上游產(chǎn)業(yè)鏈條中的電影、電視產(chǎn)品形成的吸引力，根據(jù)影視情節(jié)包裝推廣景點(diǎn)，逐漸形成一個(gè)成熟的運(yùn)作系統(tǒng)，能夠使影視旅游景點(diǎn)的啟動(dòng)、發(fā)展與成熟不斷取得成功。

四、請分析阿里巴巴的商業(yè)模式及阿里巴巴商業(yè)模式的對我們啟示

阿里巴巴公司商業(yè)模式剖析

實(shí)踐將證明DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一部份企業(yè)已經(jīng)能夠逐漸體現(xiàn)其中的優(yōu)勢。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長了400%，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利。而且，她好像只是做了一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。

阿里巴巴的營運(yùn)模式是遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。首先抓住基礎(chǔ)的，然后在實(shí)施過程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn)，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

出色贏利模式符合：贏利的強(qiáng)有力，可持續(xù)，可拓展。

架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)

或者認(rèn)為架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)的毛利率從來很高，網(wǎng)站的托管意味著收入上存在延續(xù)性，今年獲得了一些制作費(fèi)，明年可以獲得托管費(fèi)用。但是很少有企業(yè)把它理解為是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，理由在于這是一個(gè)高度離散的行業(yè)。你可以很從容的獲得一個(gè)或者幾個(gè)制作企業(yè)站點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但不等于能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她們往往將業(yè)務(wù)定格在高端客戶。

阿里巴巴是一個(gè)很大的商業(yè)社區(qū)站點(diǎn)，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機(jī)會(huì)。更重要的是她能順利的把潛在機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收入。阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加許多類似廣交會(huì)之類的展銷會(huì)議，這時(shí)候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動(dòng)。線上與線下的營業(yè)推廣相結(jié)合，實(shí)踐證明能有效的收集商業(yè)機(jī)會(huì)。

中小企業(yè)存在很大的伸縮性，這是說業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模都在迅速的發(fā)生變化。有時(shí)候她或許會(huì)找鄰居幫助設(shè)計(jì)一個(gè)主頁，這在當(dāng)時(shí)可能已經(jīng)足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點(diǎn)解決方案。她能在企業(yè)的成長過程中獲得全部收益。

更大的優(yōu)勢在于制作商品交易市場型的站點(diǎn)。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個(gè)外觀主頁，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個(gè)站點(diǎn)，實(shí)際上這和阿里巴巴的站點(diǎn)是同一個(gè)站點(diǎn)，這就提高了被檢索的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)畢竟是一項(xiàng)傾向于勞動(dòng)密集型的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)其實(shí)和開發(fā)應(yīng)用程序沒有什么不同，這是說存在國際轉(zhuǎn)包的內(nèi)在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什么把她的人手更多集中在勞動(dòng)力成本相對低廉的杭州。國際轉(zhuǎn)包的實(shí)現(xiàn)除了需要品牌，還要有對應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。

站點(diǎn)推廣

對于網(wǎng)站的媒體定為一直十分模糊，她應(yīng)當(dāng)是廣播式的，還是特定用戶檢索式的？

其他從事于企業(yè)站點(diǎn)設(shè)計(jì)的公司存在一個(gè)很大的問題，沒有對應(yīng)的推廣能力。而網(wǎng)站設(shè)計(jì)一旦完成，推廣是自然需求。網(wǎng)站實(shí)際上是另一種媒體，廣告收入對大多數(shù)網(wǎng)站都很重要。無論一些針對企業(yè)的服務(wù)是否被稱之為廣告。

廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向于檢索式的。原因很簡單，網(wǎng)站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點(diǎn)的合適位置已經(jīng)充滿了形式各異的廣告，我們?nèi)滩蛔±Щ螅鲩L的潛力在那里？如果我們定義為檢索式的，這同時(shí)就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網(wǎng)站在股市受到追捧的原因。

跟大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)相反，中小企業(yè)存在很強(qiáng)烈的營銷愿望。這一愿望沒有更多轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的理由是：首先通常營銷的費(fèi)用超過了中小企業(yè)可承受的范圍。其次以前并不存在相應(yīng)很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中，站點(diǎn)推廣的收入占了一半還多。“中國供應(yīng)商”和“網(wǎng)上有名”。 “中國供應(yīng)商”面對的是出口型的企業(yè)，“網(wǎng)上有名”則針對內(nèi)銷或工廠的出口主要以買斷形式進(jìn)行的那一種。其中的價(jià)格依據(jù)是，如果某家企業(yè)愿意以3萬人民幣的價(jià)格租賃兩周的廣交會(huì)展銷攤位，那么她為似乎也會(huì)愿意以同樣的價(jià)格購置一年的在線展銷時(shí)段。今年這一價(jià)格已經(jīng)上升到4萬。

對于一個(gè)新生事物，某種意義上阿里巴巴要證明服務(wù)的有效性。阿里巴巴有一個(gè)系統(tǒng)服務(wù)的思維。除了在網(wǎng)站上的頁面設(shè)置，還可以通過“商情快遞”郵件雜志，檢索上的優(yōu)先派序。至少她能證明付費(fèi)的顧客要比免費(fèi)的客戶有更多的機(jī)會(huì)。有人愿意以6萬人民幣的價(jià)格，以便獲得更多的服務(wù)內(nèi)容。

誠信通

網(wǎng)絡(luò)可能是虛擬的，但貿(mào)易本身必須是真實(shí)的。

信用分析是企業(yè)的日常工作。這很好解釋，網(wǎng)友們在拍賣網(wǎng)站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的統(tǒng)計(jì)表明在同通過身份認(rèn)證但只有少數(shù)交易經(jīng)歷的所謂一星級顧客交易中，有6%最終受到了投訴。都一樣，企業(yè)間交易存在相似的壓力，所不同的是企業(yè)對此有更高的敏感性。

在線貿(mào)易一方面體現(xiàn)了采購行為更充份的競爭性，另一方面企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)信息本身充滿了質(zhì)疑?！罢\信通”作為一項(xiàng)服務(wù)不難理解。可以在“誠信通”上出示第三方對其的評估，企業(yè)在阿里巴巴的交易記錄也有據(jù)可循。問題是這項(xiàng)服務(wù)本身是否會(huì)非常成功。阿里巴巴顯然是希望所有的注冊會(huì)員都使用這項(xiàng)付費(fèi)的服務(wù)，最起碼新注冊的用戶是如此。

這個(gè)問題的確非常有趣。

如果這一預(yù)想符合了現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)的企業(yè)都購買了“誠信通”，那么意味剩下少數(shù)也會(huì)購買，即便不購買也不再重要。每個(gè)“誠信通”的價(jià)格都很便宜，但對網(wǎng)站而言幾乎不存在成本。這就是說阿里巴巴的運(yùn)營業(yè)績將會(huì)非常的成功。另一種可能是只有少數(shù)企業(yè)購買了，這就存在用戶流失的問題。類似于阿里巴巴模式的網(wǎng)站今天多如牛毛。

阿里巴巴的認(rèn)識(shí)是，首先他們在前期的努力已經(jīng)吸納了國際貿(mào)易中最活躍的顧客群。另一方面在線交易本身必須實(shí)現(xiàn)其嚴(yán)肅性?！叭绻骋簧倘嗽谥Ц蹲罨镜馁M(fèi)用上都存在問題，那么他根本就沒有資格從事生意本身?！蔽蚁脒@一邏輯應(yīng)該被認(rèn)為是正確的。

貿(mào)易通

有關(guān)“貿(mào)易通”的收費(fèi)一直沒有行動(dòng)起來，但這卻是最初也是最重要的愿望。

阿里巴巴的定義是從企業(yè)的每一次日常交易中抽取傭金，這在前期被輿論認(rèn)為是不可能的，原因在于B2B貿(mào)易存在重復(fù)交易，企業(yè)通常不會(huì)一次就更換一家供應(yīng)商。這樣企業(yè)很容易繞開任何中介。這又是一個(gè)沒有思維，就迅速下判斷的例子。當(dāng)然并不是這樣的。

“貿(mào)易通”可以理解為是一種訂單管理軟件。我想很多IT評論人都忽略了阿里巴巴這一項(xiàng)服務(wù)，實(shí)際上它對阿里巴巴未來的潛在影響最大，絕對不能看成電子郵件的豪華版。這里有一個(gè)觀念上的不同，產(chǎn)品重要的是需求，而不是技術(shù)表述。雖然這肯定傷害了技術(shù)人士的感情。

我們知道企業(yè)是通過表單來管理的。表單在企業(yè)內(nèi)部肯定是統(tǒng)一的，但企業(yè)與企業(yè)之間的表單則形式各異。這不但造成了表單理解上的不同，而且根本是很難作后期的管理?！百Q(mào)易通”則解決了這所有的問題。而且操作中存在很強(qiáng)的可行性，可以通過短消息捆綁按次計(jì)費(fèi)。這一服務(wù)所面臨的價(jià)格敏感性很小，而且存在一個(gè)很大的數(shù)量。

“貿(mào)易通”延伸了企業(yè)軟件托管的思路。既然企業(yè)愿意將表單放置在第三方的服務(wù)器上，那么其它企業(yè)應(yīng)用的軟件是否夜可以依據(jù)這一思維呢？或者說網(wǎng)站可以逐漸將這一服務(wù)升級，而企業(yè)端畢竟只需要一個(gè)瀏覽器。

結(jié)語：這里的核心是，阿里巴巴致力于企業(yè)間的電子商務(wù)，但這不等于說必須要等到一個(gè)各個(gè)方面都十分理想化的狀況，才能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。這一過程的本身就是高附加值的。這一過程本身的收益是如此豐厚，以至于理想目標(biāo)的終點(diǎn)也不再那么重要。

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