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B2B模式分析（B2B模式分析應(yīng)用）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 01:59:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 141

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于B2B模式分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、B2B電子商務(wù)模式是什么？
2、b2b模式是什么意思
3、B2B模式的主要特點(diǎn)?
4、物流供應(yīng)鏈金融B2B模式

B2B模式分析（B2B模式分析應(yīng)用）

一、B2B電子商務(wù)模式是什么？

B2B(BusinesstoBusiness)是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品、服務(wù)及信息的交換。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營(yíng)銷推廣體驗(yàn)。它幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角度推廣。目前我國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，國(guó)內(nèi)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，而國(guó)外有名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是eBay，eBay作為國(guó)際主流貿(mào)易網(wǎng)站，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)便捷、快速的平臺(tái)。但不同的電子商務(wù)網(wǎng)站其電子商務(wù)特點(diǎn)是相同的，下面一起來(lái)了解B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)：

B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1、交易對(duì)象相對(duì)固定。不像普通消費(fèi)者發(fā)生的交易行為比較隨意，而企業(yè)交易的對(duì)象一般比較固定。

2、交易過(guò)程復(fù)雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。

3、交易對(duì)象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品，企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。

根據(jù)B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)可以把B2B模式劃分為兩種大的類型：

①企業(yè)為中心的B2B商業(yè)模式是企業(yè)建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，將平臺(tái)對(duì)企業(yè)的商業(yè)伙伴開(kāi)放，通過(guò)與商業(yè)伙伴共享信息，使信息快速的進(jìn)行傳遞。最大限度的實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動(dòng)化。這種模式可以是一個(gè)賣(mài)家對(duì)多名買(mǎi)家，也可以是一個(gè)買(mǎi)家對(duì)多名賣(mài)家。

②B2B電子商務(wù)市場(chǎng)模式這種模式就是將很多的賣(mài)方和買(mǎi)方匯集到同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)之上，各個(gè)商家通過(guò)發(fā)布相關(guān)的信息或去主動(dòng)尋找商業(yè)伙伴進(jìn)行銷售、采購(gòu)或在線交流乃至交易的模式。這種模式還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，比如一些B2B代表的電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級(jí)電子集市為標(biāo)志，僅保持與買(mǎi)賣(mài)雙方的松散的供求關(guān)系，企業(yè)間的聯(lián)系并不緊密，僅有少數(shù)B2B電子商務(wù)平臺(tái)能夠提供在線交易系統(tǒng)。B2B電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。

二、b2b模式是什么意思

b2b模式是指商家與商家之間進(jìn)行的商品、服務(wù)、信息交易的經(jīng)營(yíng)模式。

B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)的就是可靠、專業(yè)、周期長(zhǎng)，比較常見(jiàn)的B2B商務(wù)模式平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等。

三、B2B模式的主要特點(diǎn)?

B2B模式的主要特點(diǎn)?

B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)路的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)路使得資訊通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)路在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以規(guī)模、實(shí)力、運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的資訊成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過(guò)EDI網(wǎng)路連線會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易整合組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。

B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫(xiě)作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

什么是B2B ?

B2B就是Bussiness-to-Bussiness的簡(jiǎn)稱,即企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來(lái)

什么是B2B

B2B即B to B ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以B to B簡(jiǎn)寫(xiě)為B2B。B指的是企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)英文單詞是Business，所以簡(jiǎn)寫(xiě)為B?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道什么是B2B了吧，就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)，比如一個(gè)生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購(gòu)電阻，在網(wǎng)上釋出采購(gòu)資訊，與另一家生產(chǎn)電阻的公司達(dá)成交易，這種交易形式就稱之為B2B電子商務(wù)。

B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易量占電子商務(wù)總交易量的80%

B2B(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點(diǎn)

1、交易次數(shù)少,交易金額大遠(yuǎn)大于B2C和c2c

企業(yè)--客戶、供應(yīng)商，大宗貨物交易

2、交易物件廣泛可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品

相對(duì)而言，B2C集中在生活消費(fèi)用品

3、交易操作規(guī)范

最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴(yán)格（合同、EDI標(biāo)準(zhǔn)）

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及資訊的交換。目前基于網(wǎng)際網(wǎng)路的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初網(wǎng)際網(wǎng)路上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)路的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)路使得資訊通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)路在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機(jī)板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。

2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。

B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。

B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)有哪些？

1、垂直B2B：上下游合作關(guān)系；2、水平B2B：第三方搭建平臺(tái)，提供交易機(jī)會(huì)，比如必聯(lián)悅采就是這樣的第三方平臺(tái)。

走B2B模式的電商效果怎么樣？B2B模式的電商主要適合哪些群體？

挺不錯(cuò)的呀，我在做慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)效果都挺好呢，可以去了解了解

B2C和B2B的主要業(yè)務(wù)模式？

B2C是Business-to-Customer的縮寫(xiě)，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)路零售業(yè)為主，主要借助于網(wǎng)際網(wǎng)路開(kāi)展線上銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)路在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

模式

制造商模式、渠道商模式、服務(wù)商模式

B2B（也有寫(xiě)成 BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)）是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

模式

垂直模式、綜合模式、自建模式、關(guān)聯(lián)模式

B2B模式的主要特點(diǎn)有哪些?其交易流程可以分為幾個(gè)階段

你好流程大致分為以下幾個(gè)階段：

在電子商務(wù)平臺(tái)上釋出產(chǎn)品資訊-客戶看到-詢價(jià)-報(bào)價(jià)-成交

B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)路的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

關(guān)于B2B網(wǎng)站模式、特點(diǎn)、案例

模式垂直模式面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機(jī)板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于線上商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。或者也可以是商家開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。綜合模式面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)資訊和銷售商品的有關(guān)資訊。自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的資訊化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。關(guān)聯(lián)模式關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)資訊的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來(lái)的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。案例 1.阿里巴巴馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢(shì)明顯，使用者覆蓋數(shù)和訪問(wèn)量指數(shù)都遠(yuǎn)超其他幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，不愧為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)中的“老大”，但因?yàn)楝F(xiàn)在阿里市場(chǎng)的飽和與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年來(lái)阿里巴巴的趨勢(shì)沒(méi)有繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。 2. Hc360 中文簡(jiǎn)稱：慧聰網(wǎng) 慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大的中文b2b網(wǎng)站，作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)排名第一工藝品行業(yè)第二的慧聰，目前有服務(wù)200萬(wàn)家會(huì)員的經(jīng)歷，在內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一家可以和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站?；勐斁W(wǎng)對(duì)于域名保護(hù)意識(shí)性很強(qiáng)域名，早在2003年就已經(jīng)在香港成功上市，是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)路貿(mào)易上市企業(yè)，2011年市場(chǎng)份份額增長(zhǎng)率達(dá)到百分之八十的資料讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡(jiǎn)稱：銘萬(wàn) 銘萬(wàn)成立于2004年4月27日，短短六年的時(shí)間，已經(jīng)擁有40多間分公司，3000多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì), 為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問(wèn)式”服務(wù)，獲得了超過(guò)20萬(wàn)家中小企業(yè)客戶認(rèn)可，并與IBM、聯(lián)想等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，現(xiàn)為中國(guó)最大的中小企業(yè)資訊化服務(wù)商。目前銘萬(wàn)網(wǎng)更名為必途。 4、勤加緣致力于向企業(yè)提供精確高效的電子商務(wù)服務(wù);以極高效執(zhí)行力的公司團(tuán)隊(duì),有效的管理和宣傳機(jī)制成為行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商。通過(guò)為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的大型商務(wù)平臺(tái)連線各地的買(mǎi)家和賣(mài)家,形成一個(gè)擁有上千萬(wàn)名注冊(cè)使用者的商友社群。 5、浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)zj123 浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最知名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，中國(guó)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)。目前累計(jì)有50余萬(wàn)的注冊(cè)企業(yè)，每天有眾多的中小企業(yè)活躍在網(wǎng)站上尋找買(mǎi)家和供應(yīng)商。浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)正日益成為浙江中小企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易中心，領(lǐng)先的浙江產(chǎn)業(yè)叢集B2B電子商務(wù)平臺(tái)，活躍的浙江商人網(wǎng)路交流社群。

B2B的主要盈利模式有哪些

我知道的盈利方法有：收取注冊(cè)會(huì)員服務(wù)費(fèi)用，交易中收取中介費(fèi)，廣告費(fèi)。

B2B，B2C，C2C的主要物流模式是什么？是主要。

B2B 國(guó)內(nèi)：陸運(yùn)，國(guó)際：海運(yùn)。

B2C，C2C 快遞或國(guó)際航空小包。

垂直B2b、綜合B2b、自建B2B、關(guān)聯(lián)B2B模式有何區(qū)別

垂直B2b、綜合B2b和關(guān)聯(lián)B2B是相對(duì)而言的，指的是內(nèi)容。

垂直B2b是指專做某個(gè)行業(yè)的B2B，如蘭格鋼鐵、中國(guó)化工網(wǎng)；綜合B2b，如阿里巴巴B2B、Kompass、中國(guó)制造網(wǎng)；關(guān)聯(lián)B2B指的是若干相關(guān)聯(lián)的B2B，阿里巴巴國(guó)際B2B、國(guó)內(nèi)B2B、天貓和淘寶，覆蓋市場(chǎng)的幾個(gè)方面。

自建B2B是指企業(yè)自己建網(wǎng)站進(jìn)行B2B電子商務(wù)的行為，相對(duì)的是在B2B平臺(tái)上開(kāi)店鋪，指的是建站方式。

陋見(jiàn)

四、物流供應(yīng)鏈金融B2B模式

物流供應(yīng)鏈金融B2B模式

目前國(guó)內(nèi)物流行業(yè)B2B主要為水平B2B模式。所謂水平B2B則是指把各個(gè)相近的交易歸納總結(jié)在一起，各個(gè)相近的物流企業(yè)都在一起方便了采購(gòu)方以及供應(yīng)方的選擇。那么，下面是由我整理的物流供應(yīng)鏈金融B2B模式，歡迎大家閱讀瀏覽。

(一)物流行業(yè)B2B國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)物流行業(yè)B2B主要為水平B2B模式。所謂水平B2B則是指把各個(gè)相近的交易歸納總結(jié)在一起，各個(gè)相近的物流企業(yè)都在一起方便了采購(gòu)方以及供應(yīng)方的選擇。

盡管B2B的發(fā)展相當(dāng)迅速，但是在形成物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向還是需要多方面的完善。

(二)B2B對(duì)企業(yè)發(fā)展作用

B2B是物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上運(yùn)力交易的最為直接的切入點(diǎn)，物流企業(yè)盈利的基礎(chǔ)是經(jīng)營(yíng)渠道成本的'降低，即中間商、代理商、信息部、黃牛等環(huán)節(jié)的壓縮減少，可以直接提升物流企業(yè)的盈利水平，B2B則是很好地解決了這個(gè)成本問(wèn)題，這為企業(yè)以后獲得巨額的回報(bào)奠定了基礎(chǔ)。

因此，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)信息技術(shù)的依賴，要使得企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，把握住信息技術(shù)帶來(lái)的成本革新是至關(guān)重要的，而中小物流企業(yè)自行開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的成本又太高，最經(jīng)濟(jì)有效的方式就是尋找一家合適可靠的物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

(三)基于B2B的線上物流供應(yīng)鏈金融模式分析

目前國(guó)內(nèi)物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)金融業(yè)務(wù)大多為信息對(duì)接，將平臺(tái)上的資金需求用戶與銀行、保理、P2P等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息對(duì)接，固然解決了一部分物流企業(yè)的融資需求，但還存在很多問(wèn)題，如：

1、因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)偏好不同，物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況良莠不齊，對(duì)接成功率很低，需要不斷重復(fù)的實(shí)驗(yàn)，效率低下;

2、因?yàn)樾庞蔑L(fēng)險(xiǎn)較大，以風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的原則，一般來(lái)說(shuō)融資成本較高，沒(méi)有起到為用戶創(chuàng)造價(jià)值的作用;

3、需要實(shí)際調(diào)查，花費(fèi)大量時(shí)間、精力等。

而筆者認(rèn)為應(yīng)基于B2B垂直模式進(jìn)行構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融模式，即針對(duì)單個(gè)物流企業(yè)上游的應(yīng)收賬款，下游付給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)2端展開(kāi)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

實(shí)現(xiàn)此種金融產(chǎn)品，需要一個(gè)物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，要可以為制造企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、承運(yùn)司機(jī)都提供服務(wù)，形成完整的物流供應(yīng)鏈條。

除此之外，平臺(tái)還需要保證交易的真實(shí)性(確保應(yīng)收賬款的有效)，即要實(shí)現(xiàn)資金流、單據(jù)流、運(yùn)輸軌跡流的三流合一，這樣才可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的物流供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

這種模式的作用和價(jià)值可以從三個(gè)層面加以認(rèn)識(shí)。

1.從銀行等金融機(jī)構(gòu)角度看，通過(guò)物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建B2B供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，可以通過(guò)利用已有信息和數(shù)據(jù)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)價(jià)物游企業(yè)的信譽(yù)和能力，有利于做出更為科學(xué)合理的放款決策，物流公司通過(guò)平臺(tái)可以直接采購(gòu)到車輛運(yùn)力資源，金融機(jī)構(gòu)放款可以直接受托支付運(yùn)費(fèi)到平臺(tái)，平臺(tái)按單付款給實(shí)際承運(yùn)司機(jī)，保障借款用途真實(shí)可靠。

并且通過(guò)平臺(tái)線上資金流、單據(jù)流、運(yùn)輸軌跡流的融合和綜合評(píng)價(jià)，金融機(jī)構(gòu)可以將物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制手段，對(duì)物流企業(yè)實(shí)時(shí)做出預(yù)測(cè)和安排，不但有助于金融機(jī)構(gòu)提高服務(wù)水平，而且節(jié)省了金融機(jī)構(gòu)貸款前的甄別和評(píng)價(jià)成本。

2.從物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)角度看，通過(guò)線上數(shù)據(jù)真實(shí)性保障和有效的風(fēng)控措施，可以通過(guò)真實(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，可以提高融資效率，加快審批流程，并且不斷累計(jì)平臺(tái)信用。

最終，物流互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)只需要通過(guò)自身信用，然后將這些信用轉(zhuǎn)移到平臺(tái)用戶身上，進(jìn)而金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)平臺(tái)對(duì)這些企業(yè)的信用評(píng)價(jià)，然后在將物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為重要的風(fēng)險(xiǎn)控制變量的基礎(chǔ)上，就可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)發(fā)放貸款給這些中小物流企業(yè)。

3.從物流企業(yè)看，以B2B供應(yīng)鏈金融平臺(tái)為依托，可以享有真正的線上融資服務(wù)，這些企業(yè)可以依托服務(wù)平臺(tái)，直接通過(guò)網(wǎng)上銀行或銀企直聯(lián)實(shí)現(xiàn)在線自助融資申請(qǐng)、在線提前還貸申請(qǐng)等融資服務(wù)，通過(guò)物流互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，甚至可以實(shí)現(xiàn)按日按單融資，實(shí)現(xiàn)較低的資金成本。

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以上就是關(guān)于B2B模式分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。