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    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 01:51:20     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 114        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流投放是什么的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    一、信息流廣告怎么投放?投放的詳細(xì)步驟是什么?

    第一步:明確此次投放的目的

    做廣告投放,通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的:品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

    品牌:培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度,制定品牌slogan。eg:鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳

    促銷:熱點(diǎn)營(yíng)銷,價(jià)格戰(zhàn),以低價(jià)為導(dǎo)向。eg:某貓:不止5折

    曝光:快速傳播,提高CTR,一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。eg:網(wǎng)易云地鐵廣告,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的文案,但是傳播成熱點(diǎn)。

    轉(zhuǎn)化:以直接的購(gòu)買或訂單為主,一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg:怕上火,喝王老吉。

    第二步:解析推廣目標(biāo)

    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    第三步:了解市場(chǎng)需求

    我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求。可以從2個(gè)方面考量:

    1、行業(yè):了解行業(yè)特點(diǎn);分析競(jìng)品,明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì),找到推廣切入點(diǎn)。

    2、業(yè)務(wù):站在用戶視角,找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn),介紹及指引清晰。

    對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

    第四步:分析消費(fèi)人群

    消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程主要有五個(gè)階段:引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買和購(gòu)后行為。

    根據(jù)購(gòu)買過(guò)程,可將消費(fèi)者分為三大類:潛在人群,行業(yè)目標(biāo)人群,品牌忠誠(chéng)人群。

    處在不同購(gòu)買過(guò)程階段的客戶,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同,從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    第五步:對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

    此外,除了按照第四步中購(gòu)買過(guò)程將消費(fèi)者分為三大類之外,還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類:年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn),揣摩其消費(fèi)心理和需求,用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

    二、文案撰寫技巧

    首先,我們必須明確一點(diǎn):信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告,并按照傳統(tǒng)廣告的思路來(lái)寫的第一秒,你就錯(cuò)了。如果像尋常廣告文案一樣,以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為前提,用戶必定一指劃過(guò)。

    與其將信息流廣告做成廣告,不如將他做成一則內(nèi)容,——像一條給用戶的善意提醒,像一個(gè)遲來(lái)的通知,像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事??傊?,當(dāng)你在想信息流文案的時(shí)候,你真正在創(chuàng)造的不是廣告,而是內(nèi)容。

    如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn),怎么讓這個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容,從而吸引用戶?

    下面,給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

    第一步:根據(jù)平臺(tái)特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

    我們根據(jù)平臺(tái)特性,分為:資訊類平臺(tái)、娛樂(lè)類平臺(tái)。那么二者有什么區(qū)別呢?

    新聞、資訊類平臺(tái)內(nèi)容偏信息屬性,文案可往資訊描述靠攏,內(nèi)容更原生;互動(dòng)類平臺(tái)內(nèi)容偏娛樂(lè)/社交屬性,文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),更加社交媒體化,符合貼吧特點(diǎn),吸引貼吧用戶關(guān)注。

    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    第二步:理解推廣文案的運(yùn)用方法

    做廣告投放,通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的,在文案撰寫中側(cè)重點(diǎn)不同。

    品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

    促銷類:促銷類文案,重點(diǎn)推價(jià)格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動(dòng)信息;

    曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住網(wǎng)民眼球,極具吸引力;

    轉(zhuǎn)化:文案與落地頁(yè)和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng),有助于提高轉(zhuǎn)化率。

    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    第三步:區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)

    根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程階段不同,文案?jìng)?cè)重點(diǎn)不同。

    我們前面說(shuō)到,消費(fèi)人群一般可劃分為:潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠(chéng)人群。對(duì)于不同的人群,企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說(shuō),潛在人群,這部分人目前沒(méi)有強(qiáng)烈的需求,但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求,那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例:

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    第四步:了解消費(fèi)者的屬性

    什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō),就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫),更能觸動(dòng)消費(fèi)者。

    信息流投放是什么(信息流投放是什么職位類型)

    第五步:撰寫技巧的運(yùn)用

    巧用數(shù)字

    在視覺(jué)營(yíng)銷里面,凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題,總能勾起人的第一視覺(jué)效果。所以我們?cè)诖蠼稚峡礀|西的時(shí)候,第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

    我們來(lái)看兩組對(duì)比:

    來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

    二、信息流廣告投放技巧有哪些?

    大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

    目標(biāo)群體需求分析

    不是圍繞自己的品牌特點(diǎn),主觀決策宣傳,而是從用戶的視角,深入分析這些問(wèn)題,不斷思考,充分研究,針對(duì)不同的客戶創(chuàng)造不同的場(chǎng)景給客戶留下深刻印象,或刺激用戶選購(gòu)自己的品牌,可以有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

    設(shè)計(jì)廣告圖

    在確認(rèn)用戶的群體肖像后,我們將開(kāi)始設(shè)計(jì)廣告材料的創(chuàng)意。

    信息流通常有大圖.針對(duì)不同的渠道,具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律,三張圖片的風(fēng)格點(diǎn)擊量較高,全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

    在挑選材料時(shí),我們需要注意與標(biāo)題一致,以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后,具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定,其余的是讓框架更為豐滿,精心雕刻,使效果顯著。

    著陸頁(yè)面的邏輯順序

    創(chuàng)意明確后,應(yīng)該考慮如何設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面。因?yàn)榈顷戫?yè)面影響用戶的轉(zhuǎn)換,我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換方法。

    一般廣告目的有:

    點(diǎn)擊下載促進(jìn)客戶APP,以游戲?yàn)橹鳎?/p>

    引導(dǎo)用戶參與活動(dòng),留下聯(lián)系方式等個(gè)人信息;

    引導(dǎo)用戶網(wǎng)上訂購(gòu),一般客戶價(jià)格在400以下,到付;

    引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線咨詢,實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型,產(chǎn)生購(gòu)買行為,多用于服務(wù)產(chǎn)品。

    為了吸引用戶的興趣,確保用戶的瀏覽時(shí)間,減少跳失率,在設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面時(shí),要注意內(nèi)容的邏輯性。

    如何保證著陸頁(yè)內(nèi)容的邏輯?能夠這么做

    一開(kāi)始描述麻煩,引起客戶共鳴;提出可能的麻煩或后果,引起客戶的擔(dān)憂和焦慮;隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

    為了清除用戶的顧忌,還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同,增強(qiáng)信賴;與競(jìng)爭(zhēng)商品相比,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,清除疑慮;最終,通過(guò)第三方評(píng)利用共同心理促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。

    在登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)中,應(yīng)依據(jù)頁(yè)面適度設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換按鍵,方便用戶轉(zhuǎn)換,但不得超出2個(gè),以免造成用戶的負(fù)面情緒。

    設(shè)定后臺(tái)信息流

    在每個(gè)主流平臺(tái)中,背景基本一致,有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標(biāo)客戶展現(xiàn)信息。

    一般來(lái)說(shuō),年齡主要從這些方面設(shè)定:.性別.個(gè)人愛(ài)好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機(jī)系統(tǒng)等。

    在針對(duì)IOS在端和安卓端,需要分離進(jìn)行測(cè)試,在同一類型下,不能同時(shí)挑選。IOS與Android相比,盡管流量較低,但流量較低ROI更高。

    追蹤推廣數(shù)據(jù)

    廣告推出后,并非萬(wàn)事大吉,真正的考驗(yàn)正式來(lái)臨。

    廣告發(fā)布后,我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù),并找到我們覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

    記錄每次轉(zhuǎn)換,檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的,分析各階段設(shè)定是否對(duì)用戶轉(zhuǎn)換有影響,有哪些方面?

    通過(guò)分析數(shù)據(jù)和信息,調(diào)節(jié)廣告,提升廣告效應(yīng)。

    檢測(cè)創(chuàng)意方案

    在信息流中,沒(méi)有完全正確的方式。唯有通過(guò)不斷發(fā)布,搜集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整,廣告方案才能不斷完善。

    在信息時(shí)代,信息變化特別快,商品的麻煩和情景也不是獨(dú)一無(wú)二的,只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢查,才能找到最好的創(chuàng)意方案。

    在信息流交付中,根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù),不斷完善用戶肖像,在交付過(guò)程中不斷優(yōu)化交付效果,最后獲得最佳的具體交付效果。

    信息流交付流程

    1:渠道挑選

    如果你想做好信息流,首先選擇一個(gè)好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系,還是快手?首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

    2:開(kāi)戶

    選擇好渠道后,找到該渠道的代理商或直接客戶開(kāi)戶。開(kāi)戶后,您可以在賬戶上操作。

    3:分析群體

    開(kāi)戶結(jié)束后,有平臺(tái),有控制內(nèi)容,隨后分析群體。

    4:定向方式

    在闡述了群體肖像后,我們的方向基本上就出來(lái)了。然而,我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運(yùn)行后需要使用的方向。

    5:出價(jià)方式

    什么叫cpc,什么叫cpm,什么是智能出價(jià)?ocpm.ocpc?現(xiàn)在這個(gè)預(yù)算這點(diǎn)錢,這個(gè)渠道適合哪種投放方式?這是出價(jià)的挑選。

    6:創(chuàng)意

    設(shè)定出價(jià)方式后,能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么,是圖片還是視頻?是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻?我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法?是軟還是硬?

    7:頁(yè)面

    訪問(wèn)者點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁(yè)面。頁(yè)面的類型是什么?頁(yè)面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置?我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法?需要有方向。

    8:賬戶結(jié)構(gòu)

    頁(yè)面結(jié)束后,我們將建立一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu):定向.出價(jià).創(chuàng)意.他們?cè)陧?yè)面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來(lái)測(cè)試,你的賬戶應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作?怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁(yè)面效果最好?A/B檢查找到最好的效果。

    9:數(shù)據(jù)優(yōu)化

    我們的賬戶放出去,消費(fèi)出去,有呈現(xiàn).點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后,需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶,降低成本,合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實(shí)際上是在改進(jìn)賬戶結(jié)構(gòu)。

    哪種出價(jià)方式比較好?哪種定向方式比較好?哪種方式對(duì)我們的創(chuàng)造力有顯著影響?哪里需要改善頁(yè)面?……

    三、信息流廣告應(yīng)該怎么投放

    投放信息流主要分為四個(gè)步驟:

    平臺(tái)屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁(yè)

    平臺(tái)屬性:

    平臺(tái)有今日頭條,百度信息流,騰訊。

    投放設(shè)置:

    我們要如何確保這個(gè)廣告是他想要的?就是怎么讓廣告主與用戶的需求高度匹配,高度符合。

    1. 興趣+基礎(chǔ)定向

    2. 興趣+行為定向

    創(chuàng)意

    那什么樣的創(chuàng)意,最吸引人?我舉個(gè)例子。

    嵌入式工程師培訓(xùn),0基礎(chǔ)也可入學(xué),入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿!

    工資低的注意了!4個(gè)月學(xué)會(huì)這個(gè)IT技能,月薪輕松過(guò)萬(wàn)!

    著陸頁(yè)

    通常優(yōu)秀的著陸頁(yè)都滿足一下三個(gè)因素:

    產(chǎn)品線索,營(yíng)銷線索,視覺(jué)線索

    每個(gè)平臺(tái)的人群分析,渠道分析,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)。投放如何設(shè)置,著陸頁(yè)怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化,內(nèi)容太多了這里就不一一詳細(xì)分析了,可以看一下這篇文章分析的比較全

    信息流廣告投放策略,只需四招!

    四、如何正確進(jìn)行信息流廣告投放?

    一、目標(biāo)群體需求分析

    信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中,不引起用戶警惕性的,以有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊,從而引發(fā)用戶興趣,實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

    在這個(gè)過(guò)程中,用戶一開(kāi)始對(duì)這個(gè)廣告信息是沒(méi)有興趣的,他關(guān)注的是新聞資訊之類的信息。而信息流廣告則讓消費(fèi)者在閱讀新聞資訊的同時(shí)關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品,引導(dǎo)用戶產(chǎn)生感性消費(fèi),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程中,只有抓住用戶的興趣點(diǎn),關(guān)注點(diǎn),才能夠引發(fā)用戶的點(diǎn)擊。

    二、廣告圖片的設(shè)計(jì)

    在確定用戶的人群畫像后,我們就要開(kāi)始進(jìn)行廣告的素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

    信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式,根據(jù)渠道的不同,具體的圖片規(guī)格也有所不同,展現(xiàn)的位置也有所差異。按照一般規(guī)律,三小圖的樣式展現(xiàn)點(diǎn)擊率更高,所有廣告主往往會(huì)選擇效果更好的三小圖。

    三、著陸頁(yè)面的邏輯順序

    在明確創(chuàng)意后,就需要考慮如何進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)。因?yàn)槁涞仨?yè)影響著用戶的轉(zhuǎn)化,所以,在進(jìn)行落地頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí),我們還需要了解廣告主的廣告目的,針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化方式。

    四、信息流廣告后臺(tái)投放設(shè)置

    現(xiàn)在的各個(gè)主流平臺(tái)中,后臺(tái)基本相差無(wú)幾,都有全面的設(shè)置分類,只需要根據(jù)之前的用戶畫像,進(jìn)行設(shè)置,篩選客戶,將信息展現(xiàn)給自己的目標(biāo)客戶即可。通常主要從這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)置:年齡、性別、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣、手機(jī)系統(tǒng)等。

    五、推廣數(shù)據(jù)追蹤

    在廣告推送出去后,并不是就萬(wàn)事大吉了,真正考驗(yàn)正式來(lái)臨。在廣告投放出去后,我們需要對(duì)投放后的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,選擇自己覺(jué)得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

    六:A/B創(chuàng)意方案測(cè)試

    在信息流廣告投放中,沒(méi)有完全正確的方法。只有通過(guò)不斷的投放,收集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,不斷進(jìn)行調(diào)整,才能夠使廣告投放方案不斷完善。

    信息時(shí)代,信息變化是非常迅速的,產(chǎn)品的痛點(diǎn)和場(chǎng)景也不是獨(dú)一無(wú)二的,只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn),才能找到最好的創(chuàng)意方案。

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