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B2B商業(yè)模式（b2b商業(yè)模式的代表企業(yè)）

發(fā)布時間：2023-04-14 01:07:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 51

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本文目錄:

1、什么是b2b和b2c?
2、b2b的經(jīng)營模式
3、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？
4、B2B商業(yè)模式是什么？

B2B商業(yè)模式（b2b商業(yè)模式的代表企業(yè)）

一、什么是b2b和b2c?

B2B和B2C兩者的主要區(qū)別在于概念不同、交易模式不同、產(chǎn)品特征不同、用戶特征不同。

1、概念不同

B2B：通過私有網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)之間交換和傳輸數(shù)據(jù)和信息，并開展業(yè)務(wù)活動的商業(yè)模式。它通過B2B網(wǎng)站或移動客戶端將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與客戶結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速響應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2C：電子商務(wù)是根據(jù)交易對象進(jìn)行分類的，即企業(yè)組織與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，主要通過互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售活動。例如，我們管理各種書籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。

2、交易模式不同

B2B：使企業(yè)之間的交易減少許多交易工作流和管理成本，降低企業(yè)的運(yùn)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和可擴(kuò)展性使企業(yè)跨地區(qū)、跨國界發(fā)展更加方便、更便宜。

B2C：企業(yè)對客戶，是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行所有貿(mào)易活動，即在線信息流、資金流、業(yè)務(wù)流和部分物流完成連接。如今，B2C電子商務(wù)在各行各業(yè)都顯示出強(qiáng)大的生命力，雙向信息溝通完備，交易方式靈活，物流配送快捷，運(yùn)營成本低，效率高。

3、產(chǎn)品特征不同

B2B：產(chǎn)品通常來自展覽。產(chǎn)品展示需要嚴(yán)格的流程描述，甚至場景解決方案。專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)門檻高的產(chǎn)品難以復(fù)制。

B2C：產(chǎn)品來自網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店。其功能和操作方法簡單易懂。為了適應(yīng)市場，產(chǎn)品設(shè)計突出創(chuàng)意，產(chǎn)品更新速度越來越快。

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4、用戶特征不同

B2B：買家是公司的員工或老板。他們中的大多數(shù)都是盡職盡責(zé)的商人。在保證產(chǎn)品利潤的前提下，如何穩(wěn)定、長期地銷售產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購買的產(chǎn)品是那些他們認(rèn)為最值得長期價值的產(chǎn)品。

B2C：買家是各種各樣的人，包括所有的購物者。他們很清楚自己的需求，注重個人感受，注重產(chǎn)品的外部、展示和體驗(yàn)，不太注重邏輯，容易被宣傳引導(dǎo)。

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/b2b/96741?fr=aladdin#9"target="_blank"title="百度百科-b2b">百度百科-b2b

參考資料來源：/baike.baidu.com/item/B2C/325072?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-B2C">百度百科-B2C

二、b2b的經(jīng)營模式

b2b的經(jīng)營模式：

1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布，主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競價排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。

這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。

B2B商業(yè)模式（b2b商業(yè)模式的代表企業(yè)）

擴(kuò)展資料：

B2B模式優(yōu)勢：

企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴(kuò)大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時間和擴(kuò)大市場機(jī)會四個方面進(jìn)行分析。

1、降低采購成本　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財力。

采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費(fèi)用。

2、降低庫存成本　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

參考資料來源：百度百科-B2B模式

三、B2B與B2C的商業(yè)模式有什么區(qū)別？

從字面上來看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商對商、企業(yè)對企業(yè)，后者是商對客、企業(yè)對個人。

簡單來說，就是商品的購買對象不同，如果企業(yè)將商品賣給企業(yè)就是B2B，而直接賣給終端的個人消費(fèi)者則就是B2C。

雖然很多人都對這兩個名詞多少有些概念，但是對市場人而言，僅僅明白字面意思顯然是不夠的，兩種商業(yè)模式背后的營銷要素有何不同、市場手段有什么差異與異曲同工之處顯然是我們要真正能學(xué)習(xí)的。

一、常見的B2C/B2B模式

B2C模式其實(shí)我們并不陌生，傳統(tǒng)零售企業(yè)（比如我們熟知的寶潔、聯(lián)合利華等日用消費(fèi)品公司）就是B2C，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，零售行業(yè)的B2C模式也從線下走到線上，淘寶、京東等B2C平臺陸續(xù)繁榮起來，B端的商業(yè)賣家與C端的個人買家在平臺上就可以完成整個交易閉環(huán)。

與B2C模式在日常生活就能接觸到不同，B2B模式離日常生活較遠(yuǎn)一些。不過相同的是，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，B2B模式也衍生出了帶有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的新形態(tài)?？傮w來看，B2B模式有以下三種：

（1）垂直模式下的B2B ，主要分為兩個方向，即上游和下游，比如在傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商與上游的供應(yīng)商之間的供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商之間的銷貨關(guān)系，舉例來看，如果你是一家汽車制造與零售商，你與上游為你提供汽車零部件的供應(yīng)商之間就是供貨的B2B關(guān)系，你與各區(qū)域分銷商之間就是銷貨B2B關(guān)系；

（2）單獨(dú)IT行業(yè)下的垂直B2B ，提供企業(yè)服務(wù)的，比如當(dāng)前普遍的云計算服務(wù)、云軟件服務(wù)，如IBM、ORACLE、Intel、國內(nèi)的阿里云、各種軟件公司等等，與上一類相同，IT行業(yè)的B2B也會存在供應(yīng)商、經(jīng)銷商，比如服務(wù)器等硬件行業(yè)；

（3）水平模式下的B2B ，面向中間交易市場的B2B，將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會，既可以指線下平臺（比如行業(yè)展會），也可以指線上電子商務(wù)平臺（比如阿里巴巴的國際站、1688平臺、中國制造網(wǎng)）；

當(dāng)然，這是主要從商業(yè)模式角度來看當(dāng)前主要存在的三種B2B模式，如果從經(jīng)營模式角度來看，我們熟知的面相企業(yè)的競價排名、搜索引擎優(yōu)化、廣告服務(wù)等都可以視為B2B模式，但此處不做贅述。

二、B2B模式與B2C的區(qū)別

簡單了解了兩者的模式，那從具體營銷要素上來，B2B與B2C具體有和不同呢？本文主要從以下七個方面進(jìn)行理解，其中包括了四大主要的營銷要素“產(chǎn)品、價格、渠道、傳播”。

（1）產(chǎn)品特征： B2B產(chǎn)品主要以工業(yè)品和服務(wù)為主，會有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但更多會需要根據(jù)客戶需求定制（比如軟件行業(yè)的二次開發(fā)、OEM服務(wù)等），產(chǎn)品用于主要用于企業(yè)大型生產(chǎn)或者體系建設(shè)等；B2C產(chǎn)品主要以標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)品和服務(wù)為主，可批量生產(chǎn)，產(chǎn)品用途主要用于個人使用或者家庭等日常消費(fèi)；

（2）定價特征： B2B以競爭性投標(biāo)為主，通常需要買賣雙方通過協(xié)商判定來確定，強(qiáng)調(diào)用戶的成本分析；B2C的定價主要體現(xiàn)賣方的意愿；

（3）渠道特征：B2B主要以直銷渠道為主，直接；B2C一般通過中間商銷售，間接渠道，比如日常消費(fèi)品企業(yè)不會自建線下門店，而是選擇投放大型商超；

（4）銷售方式： B2B通常會搭建銷售團(tuán)隊(duì)，注重銷售人員的專業(yè)度，廣告等宣傳方式一般作為銷售線索收集手段；B2C強(qiáng)調(diào)廣告，注重知名度和美譽(yù)度，人員促銷為輔；

（5）購買關(guān)系： B2B交易復(fù)雜，通常購買量大，為理性和專業(yè)性采購，需要通過合同等契約來約定和固化關(guān)系；B2C為簡單交易，購買量小，基于個人感性采購，無需契約；

（6）決策特征： B2B的決策鏈較長，一般是團(tuán)隊(duì)決策，受到多個部門人員影響，但程序明確；B2C的決策為個人決策，無程序且模糊

（7）品牌定位： B2B側(cè)重產(chǎn)品功能和廠商的服務(wù)能力，企業(yè)客戶更看重公司品牌，B2C側(cè)重產(chǎn)品或服務(wù)的品牌影響力與價格高低，消費(fèi)者更多的關(guān)注產(chǎn)品品牌。

本文主要簡單總結(jié)了B2B模式與B2C模式的區(qū)別，或許B2B的市場玩法不如B2C看上去Fancy，但高專業(yè)度的門檻，顯然做好B2B市場不是一件易事，下周我將學(xué)習(xí)陳志杰出老師的課程《B2B市場如何做營銷》，屆時再做相關(guān)分享！

四、B2B商業(yè)模式是什么？

B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

B2B中的兩個B均代表Business，“2”則是英語“two”的諧音，代表“to”。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音“B-to-B”來念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把“B2B”按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。

B2B電子商務(wù)模式包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)（如制造商的在線采購和在線供貨等）；另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺進(jìn)行的商務(wù)活動。例如，國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴（china.alibaba.com）是一個B2B電子商務(wù)平臺，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)間的電子商務(wù)（B2B），如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。

以上就是關(guān)于B2B商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。