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阿里巴巴盈利模式是什么(阿里巴巴盈利模式是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于阿里巴巴盈利模式是什么的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、阿里巴巴國(guó)際站盈利模式
會(huì)員費(fèi)。
阿里國(guó)際站的供應(yīng)商即賣(mài)家以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的工廠(chǎng)為主,買(mǎi)家為國(guó)外采購(gòu)商,國(guó)際站是以向用戶(hù)收取會(huì)員費(fèi)為主,國(guó)際站貨物運(yùn)輸由買(mǎi)賣(mài)雙方商策決定,一般以海運(yùn)為主。
阿里巴巴國(guó)際站(alibaba)是全球?qū)I(yè)的國(guó)際外貿(mào)出口、海外B2B跨境貿(mào)易平臺(tái),擁有超過(guò)1.5億注冊(cè)會(huì)員,每天在平臺(tái)上發(fā)布30萬(wàn)筆跨境采購(gòu)。
二、
三、
四、C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什么?
一、C2C的盈利模式是:
1.會(huì)員費(fèi)
會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi),是指C2C網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租,公司認(rèn)證,產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用.由于提供的是多種服務(wù)的有效組合,比較能適應(yīng)會(huì)員的需求,因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定.費(fèi)用第一年交納,第二年到期時(shí)需要客戶(hù)續(xù)費(fèi),續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù),不續(xù)費(fèi)的會(huì)員將恢復(fù)為免費(fèi)會(huì)員,不再享受多種服務(wù)。
2.交易提成
交易提成不論什么時(shí)候都是C2C網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源.因?yàn)镃2C網(wǎng)站是一個(gè)交易平臺(tái),它為交易雙方提供機(jī)會(huì),就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所,大賣(mài)場(chǎng),從交易中收取提成是其市場(chǎng)本性的體現(xiàn).
3.廣告費(fèi)
企業(yè)將網(wǎng)站上有價(jià)值的位置用于放置各類(lèi)型廣告,根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價(jià)格,然后再通過(guò)各種形式向客戶(hù)出售.如果C2C網(wǎng)站具有充足的訪(fǎng)問(wèn)量和用戶(hù)粘度,廣告業(yè)務(wù)會(huì)非常大.但是C2C網(wǎng)站出于對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的考慮,均沒(méi)有完全開(kāi)放此業(yè)務(wù),只有個(gè)別廣告位不定期開(kāi)放.
4.搜索排名競(jìng)價(jià)
C2C網(wǎng)站商品的豐富性決定了購(gòu)買(mǎi)者搜索行為的頻繁性,搜索的大量應(yīng)用就決定了商品,信息在搜索結(jié)果中排名的重要性,由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的業(yè)務(wù)。用戶(hù)可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格,最終由出價(jià)最高者競(jìng)得,在有效時(shí)間內(nèi)該用戶(hù)的商品可獲得競(jìng)得的排位。只有賣(mài)家認(rèn)識(shí)到競(jìng)價(jià)為他們帶來(lái)的潛在收益,才愿意花錢(qián)使用。
5.支付環(huán)節(jié)收費(fèi)
支付問(wèn)題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,直到阿里巴巴推出了支付寶,才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線(xiàn)支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展。買(mǎi)家可以先把預(yù)付款通過(guò)網(wǎng)上銀行打到支付公司的個(gè)人專(zhuān)用賬戶(hù),待收到賣(mài)家發(fā)出的貨物后,再通知支付公司把貨款打入到賣(mài)家賬戶(hù),這樣買(mǎi)家不用擔(dān)心收不到貨還要付款,賣(mài)家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。
二、B2B盈利模式是:
1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
這類(lèi)網(wǎng)站要建立分類(lèi)齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量,要不斷更新,有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布,全面提升采購(gòu)體驗(yàn),吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi),以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。
2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè),一般會(huì)找加盟商、代理商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,一般這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售類(lèi)型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售類(lèi)型。此類(lèi)網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷(xiāo)商的需求來(lái)設(shè)計(jì)功能和頁(yè)面,比如服裝網(wǎng)站,就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫(kù)、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容,全面收集服裝品牌信息,建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。這類(lèi)網(wǎng)站的贏(yíng)利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi),尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。
3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn):此類(lèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站贏(yíng)利模式為收工廠(chǎng)的錢(qián),為工廠(chǎng)尋找更好的訂單,可以提供實(shí)地看廠(chǎng)拍照,確保收費(fèi)的主推工廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。
4、以提供小額在線(xiàn)批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
經(jīng)營(yíng)這類(lèi)網(wǎng)站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在線(xiàn)誠(chéng)信體系,完善的支付體系,產(chǎn)品種類(lèi)豐富、信息詳細(xì),當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。
5、以提供大宗商品在線(xiàn)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
這類(lèi)網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來(lái)解決,要進(jìn)入這類(lèi)網(wǎng)站首先要選好行業(yè),其次門(mén)檻也比較高,可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。
6、以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景,否則找不到信息來(lái)源,大型企業(yè)不愿意買(mǎi)帳。適合那些從這類(lèi)網(wǎng)站辭職的分析員,以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè),具有一定行業(yè)背景的人來(lái)開(kāi)辦,市場(chǎng)需求比較大,很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。贏(yíng)利模式包括:會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷(xiāo)售、咨詢(xún)、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。
7、以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站
技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括:招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶(hù)粘性,運(yùn)營(yíng)時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手,讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品,并能獲得精神滿(mǎn)足,讓新手在這里能學(xué)知識(shí),向技術(shù)高手提問(wèn),這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力,獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括:?jiǎn)柎?、博客、圖庫(kù)、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。
8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式
一定要注意控制成本,開(kāi)始不要印刷的太多,同時(shí)多采用線(xiàn)下的渠道來(lái)推廣,一般都是參加全國(guó)各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā),以及通過(guò)快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶(hù),找到更認(rèn)可紙媒的客戶(hù),發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏(yíng)利模式為:封面、前彩頁(yè)廣告,內(nèi)插頁(yè)、頁(yè)眉、頁(yè)腳、書(shū)簽、總目錄右邊等廣告位,都可以贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)前彩頁(yè)及封面、封底的客戶(hù),包括訪(fǎng)談、軟文等推廣服務(wù),還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。
9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》+展覽、會(huì)議服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式
一般這類(lèi)網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候,需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系,包括:協(xié)會(huì)、地方政府、高校、科研院所,舉辦會(huì)議的時(shí)候,需要他們捧場(chǎng),會(huì)議才能變的更高端一些,才有更多企業(yè)高層參會(huì)??梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來(lái)運(yùn)營(yíng),通過(guò)社區(qū)吸引行業(yè)用戶(hù)的關(guān)注,然后將這些用戶(hù)集中在一起開(kāi)會(huì),解決一些問(wèn)題。
10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式
要做好這類(lèi)網(wǎng)站,要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來(lái)建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站,贏(yíng)利模式也比較成熟,只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)背景,結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè),并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功。
三、B2C盈利模式是:
1.收取服務(wù)費(fèi);
2.會(huì)員制,根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會(huì)員的會(huì)費(fèi);
3.降低價(jià)格,擴(kuò)大銷(xiāo)售量。價(jià)格的低廉,吸引網(wǎng)上買(mǎi)家,點(diǎn)擊率提高,訪(fǎng)問(wèn)量持續(xù)攀升。
以上就是關(guān)于阿里巴巴盈利模式是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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