SEM分析（sem分析都有什么內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于SEM分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗？

• 2、sem數(shù)據(jù)分析中常用的函數(shù)有哪些?

• 3、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

• 4、對可口可樂進行sem分析的方法

一、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗？

• 第一、前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個方面對賬戶做大致的了解，以便于后續(xù)進行細致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。

• 第二、日報表。日報往往能夠直接的反應出數(shù)據(jù)的波動，市場、用戶行為的一個節(jié)奏。展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢。

• 第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時監(jiān)控投放力度。

• 第四、賬戶分析：當然第一步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析，但是這一步我們需要對關鍵詞進行細致分析(消費詞，匹配詞，著陸頁等)問題;總之學會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。

• 第五、推廣地域：針對各個投放區(qū)域進行分析。

• 第六、推廣時間段：推廣時間段需要與同期內(nèi)同一個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)作對比，找出浮動時間段(時段、周、月度、季度、年度)，查看同期時間段的展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是競爭對手調(diào)整導致的問題。

接手一個新項目圍繞著這六個方面去做數(shù)據(jù)分析，可以讓SEM從業(yè)人員快速的把控整個營銷項目的進度，從而根據(jù)當前賬戶的運營情況和市場競爭情況制定出相應的優(yōu)化策略，穩(wěn)步提升SEM的營銷效果。

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二、sem數(shù)據(jù)分析中常用的函數(shù)有哪些?

常用函數(shù)公式：

1、LEN函數(shù)：用于統(tǒng)計一個數(shù)據(jù)或者一個詞出現(xiàn)的次數(shù)

使用公式：=LEN(數(shù)據(jù))，需要進行統(tǒng)計的關鍵詞，主要作用就是計算關鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)

2、countif函數(shù)：統(tǒng)計一個區(qū)域的數(shù)據(jù)中符合一個條件的總數(shù)量

使用公式：=countif(區(qū)域，條件) 需要注意符號是英文狀態(tài)，除了字母，都要加一下雙引號。

3、vlookup函數(shù)：縱向查找

使用公式：=vlookup(G:G,A:B,2) G:G相同的一列，A:B查找范圍，2是查找的第幾列

如果沒有相同值，可以自己創(chuàng)造一個相同值。

4、sumif函數(shù)：條件求和

使用公式：=sumif(C:C,”>20”,B:B)

C列條件大于20，b列的和，注意符號使用英文狀態(tài)下，除了字母都要添加雙引號

5、sumifs函數(shù)：多條件求和

使用公式：=sumifs(B:B,C:C,”>80”,D:D,”>80”)

注意先寫要求和的區(qū)域，再寫條件

常用的sem數(shù)據(jù)分析函數(shù)，各位小伙伴們學會了嗎?可以多多操作，牢牢記住公式，讓自己的工作更加輕松，事半功倍。

三、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

百度競價數(shù)據(jù)分析是一個成熟的SEM工程師的必備技能，數(shù)據(jù)分析能力是衡量競價人員能力水平高低的重要指標。百度競價的數(shù)據(jù)大體上可以分為三個部分，其一是百度后臺推廣數(shù)據(jù)，其二是在線對話數(shù)據(jù)，其三是市場業(yè)務數(shù)據(jù)，這三部分環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。

百度后臺數(shù)據(jù)

每天或至少每周下載和分析關鍵詞報告是競價人員的常規(guī)工作，百度后臺數(shù)據(jù)完全可以在關鍵詞報告中匯總得出，需要注意的是，你登錄網(wǎng)站后臺看到的數(shù)據(jù)也包含了自然流量的數(shù)據(jù)，所以應以關鍵詞報告的數(shù)據(jù)為準。主要的數(shù)據(jù)有以下以下幾個。

1、總展現(xiàn)

我們所投放的競價廣告展示給用戶的總次數(shù)。影響展現(xiàn)數(shù)最為重要的因素是關鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，我們在前面“百度競價如何選詞”一文中已經(jīng)提到過，這里不再詳細說明。

2、總點擊

用戶點擊我們的廣告鏈接的總次數(shù)?？傸c擊數(shù)由總展現(xiàn)數(shù)和點擊率決定，它的規(guī)?？倲?shù)直接決定了我們整個推廣賬戶的整體級別。

3、點擊率

點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標反應用戶對廣告內(nèi)容的認可度，是推廣端最為重要的指標。影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標題、描述和出價。

4、總消費

即我們在本期競價推廣中所花費的總成本。

5、點擊均價

總消費/總點擊。百度競價的模式是CPC（CostPer Click）即按照點擊付費，點擊均價反應了我們?yōu)槊看吸c擊所支付的成本。

百度后臺的數(shù)據(jù)是競價人員可以一手控制的，競價人員需對競價賬戶的表現(xiàn)直接負責。

在線對話數(shù)據(jù)

1、在線對話數(shù)

訪客訪問我們的網(wǎng)站并通過在線聊天工具（比如企業(yè)QQ/商務通/樂語等）與客服進行對話的總次數(shù)，注意這里最好只統(tǒng)計有效的對話，判斷標準是訪客至少發(fā)言過一次。

2、對話發(fā)起率

在線對話數(shù)/總點擊。該指標反應了愿意和客服對話的訪客數(shù)和所有可能已經(jīng)進入網(wǎng)站的訪客數(shù)的比例，網(wǎng)頁的宣傳點/美觀度/網(wǎng)頁打開速度以及網(wǎng)站內(nèi)容和競價廣告的匹配程度等因素都會影響這個指標的高低。

3、客戶名片數(shù)

客戶名片是指訪客的聯(lián)系方式，我們可以把每個客戶名片都當成一個潛在的成交機會，是競價工作的重要產(chǎn)出。具體由三部分組成，其一是訪客直接撥打的電話數(shù)，其二是訪客的有效留言數(shù)，其三是在線客服向訪客索要到的名片數(shù)，其中第三部分通常會占95%左右。其中，第一部分主要受著陸頁水平影響，第二部分主要受客服在線狀態(tài)影響，第三部分則主要受在線對話數(shù)和客服的在線對話能力影響，我們可以用客戶名片數(shù)/在線對話數(shù)這個指標來反應客服的在線對話能力。

4、客戶名片成本

總消費/客戶名片數(shù)。該指標反應的是我們每得到一個潛在的成交機會所需花費的成本。

5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率

客戶名片數(shù)/總點擊。該指標反映的是總的點擊數(shù)量中轉(zhuǎn)化成最終的成交機會的比例，該指也是受兩方面因素的影響，一個是推廣著陸頁的制作水平，一個是客服的在線對話能力。在客服人員接待能力基本不變的前提下，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率的高低就可以看出不同版本的著陸頁的不同效果，通常也是網(wǎng)站設計人員評估網(wǎng)頁效能的重要指標。

在線對話數(shù)據(jù)關系到競價人員的實際工作產(chǎn)出，是競價人員必須要關心的，在線對話數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和著陸頁的制作水平以及在線客服人員的工作能力關系密切，如果競價人員本身并不負責具體的著陸頁設計以及客服管理的話，跨部門的溝通和反饋就非常重要了！

市場業(yè)務數(shù)據(jù)

1、業(yè)務成交數(shù)

即所有的訪客中最終完成交易的總?cè)藬?shù)。如果我們的營銷推廣除了百度競價以外還有其他推廣方式，那么一定要注意剔除來源于其他推廣渠道的成交數(shù)量，這樣才能真實反映出我們進行百度競價的實際效果。

2、銷售轉(zhuǎn)化率

業(yè)務成交數(shù)/客戶名片數(shù)。該指標反應的是總的成交機會中最終完成交易的比例，銷售轉(zhuǎn)化率非常準確地衡量了業(yè)務團隊的銷售能力。競價人員應該明確統(tǒng)計和分析這個數(shù)據(jù)，因為業(yè)務表現(xiàn)不好不一定是競價人員的問題，銷售團隊的銷售能力也是非常重要的影響因素。

3、平均成交成本

總消費/業(yè)務成交數(shù)。該指標反應的是我們每得到一個意向客戶所需花費的成本。通常公司總會控制一個平均成交的紅線，超出這個紅線，競價人員就必須從各個環(huán)節(jié)去找問題了。

4、總營收

業(yè)務成交數(shù)*產(chǎn)品單價。即在所有成交機會中最終完成交易的流水總額。同樣地，要準確衡量百度競價給我們帶來的流水總額，一定要在總營業(yè)額的流水中剔除跟百度競價無關的部分。

5、ROI

總營收/總消費。即投入產(chǎn)出比，之前我們說過百度競價的核心思想是ROI管理，百度競價的所有操作都指向ROI指標，通常情況下ROI指標自然是越高越好，不過正如我們前面所說的，太高的ROI也往往表明我們的競價還有擴充的空間，合理的ROI和行業(yè)的不同有很大關系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。

市場業(yè)務數(shù)據(jù)主要受銷售團隊影響，競價工作相當于市場銷售工作的前期鋪墊，顯然，競價人員了解自身工作的最終成效必須去關注市場業(yè)務端的數(shù)據(jù)。

以上我們僅分析了在百度競價過程中所涉及到的一些具體的指標，相信大家也看到了，指標與指標之間有著一定的數(shù)理聯(lián)系，各個指標之間具體是如何互動聯(lián)系的.

四、對可口可樂進行sem分析的方法

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2. 公司產(chǎn)品策略 企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項 目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品的選擇是 很重要的,

3. 產(chǎn)品價格策略 價格,是每個消費者最關注的,以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn) 品或服務是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本和價

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