企業(yè)投放廣告的目的（企業(yè)投放廣告的目的和意義）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)投放廣告的目的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)做廣告直接目的是什么

• 2、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目的是什么？

• 3、廣告的目的是什么？

• 4、做廣告的目的是什么

一、企業(yè)做廣告直接目的是什么

最直接的目的就是廣為告知自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

以上。

個(gè)人建議，僅供參考，祝好運(yùn)。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目的是什么？

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目的是將宣傳，將新產(chǎn)品上市的信息讓更多的人知道，為了提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

一，在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上投放的廣告，即稱為網(wǎng)絡(luò)廣告。比如網(wǎng)站中的橫幅廣告、文本鏈接廣告、視頻廣告等。這是互聯(lián)網(wǎng)上最常見(jiàn)、最基本的一種推廣方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分；是中小企業(yè)發(fā)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

二，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的作用越來(lái)越重要，效果越來(lái)越顯著，以致業(yè)界人士普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將成為傳統(tǒng)四大媒體之后的第五大媒體，甚至后來(lái)者居上。

三，與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

1． 傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間、空間限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的信息，可以傳遞到地球的任何一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意地瀏覽廣告信息。

2． 性價(jià)比高

作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體。比如傳統(tǒng)的電視廣告，均是按秒收費(fèi)的，每秒多則可達(dá)幾十上百萬(wàn)元的費(fèi)用，讓企業(yè)望而卻步。最終算下來(lái)，獲得一個(gè)有效用戶的成本可能高達(dá)上萬(wàn)元。而網(wǎng)絡(luò)廣告通常都是按月計(jì)費(fèi)的，甚至按效果計(jì)費(fèi)，獲得一個(gè)有效用戶的成本可低至幾分錢(qián)。

3． 表現(xiàn)形式多樣

傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn)形式單一。比如平面廣告只能是文字或圖片，廣播廣告只能是聲音，電視廣告只能是圖像。并且傳統(tǒng)媒體還對(duì)廣告的形式、內(nèi)容有著嚴(yán)格的要求與約束。而網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)載體基本上都是多媒體、超文本格式文件，受眾不但能夠看廣告，還可以點(diǎn)廣告，與廣告互動(dòng)。甚至一些廣告直接以游戲的形式出現(xiàn)，用戶還可玩廣告。這些豐富多彩的表現(xiàn)形式，可以傳遞多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受商品或服務(wù)。

三、廣告的目的是什么？

比如說(shuō)告知作用，我這個(gè)是新產(chǎn)品，消費(fèi)者根本不知道，那么我就通過(guò)上一個(gè)廣告來(lái)告訴大家。告知本身沒(méi)有什么錯(cuò)，但是現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們要告知什么，這個(gè)內(nèi)容的問(wèn)題大家就有些犯迷糊了。以微波爐為例子，現(xiàn)在大家都已經(jīng)知道微波爐是什么東西了，所以我們就不用告訴大家微波爐的產(chǎn)品概念了，而是要告訴大家我是一個(gè)什么牌子的微波爐，等到大家都知道應(yīng)該選擇什么牌子的時(shí)候，我們就不用再告訴大家我是什么牌子了，而是告訴消費(fèi)者在他可選擇的微波爐里面，有哪些特點(diǎn)是他最需要的。也就是說(shuō)，在廣告階段性告知的時(shí)候，不同的時(shí)間點(diǎn)，我們和消費(fèi)者進(jìn)行溝通要傳達(dá)的信息是不一樣的。有些時(shí)候的信息，我們希望大家一塊兒去告訴消費(fèi)者；還有些時(shí)候的信息，我們就想自己對(duì)消費(fèi)者做一個(gè)告知就行了，不需要大家一起來(lái)做。所以，在市場(chǎng)還沒(méi)有被啟動(dòng)的時(shí)候，誰(shuí)都愿意大家說(shuō)一樣的話，一起來(lái)啟發(fā)和引導(dǎo)市場(chǎng)；但是，當(dāng)市場(chǎng)本身又有所選擇的時(shí)候，企業(yè)又希望自己說(shuō)的跟別人不一樣，這樣才能產(chǎn)生差異化。其實(shí)，廣告所有的東西都是在一個(gè)策略指導(dǎo)下去做的，而這個(gè)策略就是營(yíng)銷策略。所以，我們一談廣告就涉及到營(yíng)銷的策略和定位的問(wèn)題。如果沒(méi)有營(yíng)銷在前面，那么在我們的廣告里面，什么樣的時(shí)間段應(yīng)該說(shuō)什么樣的語(yǔ)言，整個(gè)表現(xiàn)就很可能會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)位。所以，從時(shí)間點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，廣告和營(yíng)銷是有很大關(guān)系的。另外，廣告對(duì)于每家企業(yè)來(lái)講，其資源也是不一樣的。廣告是一個(gè)信息體，是一些我們需要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息集合，那么既然是傳播，就需要有媒體。這是兩方面的內(nèi)容，可是現(xiàn)在我們往往把廣告和媒體混淆在一起了，其實(shí)媒體是媒體，廣告是廣告。應(yīng)該說(shuō)，廣告是我們的企業(yè)要表現(xiàn)的一種營(yíng)銷行為，是我們想要告訴消費(fèi)者的一種觀點(diǎn)；而媒體是我們的廣告所利用的一個(gè)載體，也就是媒介傳播的載體。那么，我們應(yīng)該知道傳播什么內(nèi)容，和需要選擇什么樣的媒體，本身就是兩回事。我們要傳播的內(nèi)容必須要預(yù)先有一個(gè)設(shè)計(jì)；接下來(lái)，我們需要考慮用什么樣的載體傳達(dá)給消費(fèi)者，是用快的，還是慢的，是用多的，還是少的，這個(gè)選擇和應(yīng)用就又有一個(gè)策略策略的前提存在了。換句話說(shuō)，在企業(yè)通過(guò)廣告行為來(lái)達(dá)成某項(xiàng)目的時(shí)候，我們擁有兩個(gè)策略：一個(gè)叫媒體策略，一個(gè)叫廣告策略。一般說(shuō)來(lái)，廣告策略和營(yíng)銷行為是有直接關(guān)系的，而媒體策略又和廣告策略有著直接的關(guān)系?，F(xiàn)在很多人對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題相當(dāng)混淆；一旦混淆之后，尤其是在廣告策略的表現(xiàn)里面，胡來(lái)的事情就層出不窮了。很多做廣告的人心里都是這樣想，“我的視覺(jué)表現(xiàn)要最好的，就像國(guó)際大公司那樣表現(xiàn)的一樣”。其實(shí)，這些廣告人哪里知道，國(guó)際大公司都明白在什么階段應(yīng)該要表達(dá)什么相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，而他們行業(yè)的特點(diǎn)，所要傳達(dá)的信息，跟你們現(xiàn)在所處的位置，絕對(duì)是不一樣的，那么從邏輯上來(lái)說(shuō)所要傳達(dá)的視覺(jué)信息也應(yīng)該不一樣才對(duì)；再加上每家企業(yè)的實(shí)力和各行業(yè)的發(fā)展成熟度不一樣，在成長(zhǎng)期的時(shí)候你用成熟期的視覺(jué)表現(xiàn)形式就不對(duì)了。因此，做廣告必須要了解市場(chǎng)，了解營(yíng)銷，同時(shí)還要了解企業(yè)自身的定位和未來(lái)發(fā)展。只有了解這些以后，我們才能知道如何去體現(xiàn)和表現(xiàn)，才能讓消費(fèi)者更好地認(rèn)知、了解和接受我們的產(chǎn)品。

四、做廣告的目的是什么

你知道每次做廣告的目的是什么嗎？

很多老板可能都會(huì)這樣回答：

“大家都做了，我不做的話感覺(jué)有點(diǎn)不妥當(dāng)?！?/p>

“做廣告，搞活動(dòng)賺錢(qián)唄！”

“宣傳一下，看能不能多招攬些生意?！?/p>

……

如果用這樣的思路來(lái)做廣告，等于是在賭博！而且這個(gè)賭局輸?shù)膸茁史浅４螅?/p>

對(duì)于一個(gè)目的不明確的廣告，就好比在大海里撒了一瓶毒藥，被毒死的魚(yú)都是剛好撞上的，否則起不到任何作用。

只有明確子目的，并針對(duì)不同的目標(biāo)顧客人群設(shè)計(jì)與投放相應(yīng)的廣告，才能真正發(fā)揮廣告的威力！所以在做廣告之前，請(qǐng)你務(wù)必了解清楚做廣告的7個(gè)目的！

一、拓展陌生顧客

以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型和成交型。

引流型的廣告主要以設(shè)計(jì)引流廣告詞，吸引其進(jìn)店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導(dǎo)成交。

成交型的廣告主要是撰寫(xiě)攻心廣告文案，直接通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)撥打電話訂購(gòu)產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、成交拓展來(lái)但是未購(gòu)買(mǎi)的新顧客

針對(duì)這種類型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫(kù)為前提。因?yàn)?9%的商家并沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，不管是成交的還是沒(méi)有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒(méi)有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號(hào)碼都沒(méi)有留下一下），要知道，這是犯了一個(gè)多大的錯(cuò)誤??！

當(dāng)你花了廣告費(fèi)，好不容易把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，沒(méi)有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費(fèi)把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進(jìn)一步跟進(jìn)？

沒(méi)有成交的顧客，并不代表他們沒(méi)有需求，而是因?yàn)槟銢](méi)有用有力的語(yǔ)言抓住他們的心，沒(méi)有讓他們感受到你給予的價(jià)值。

以成交拓展來(lái)但是未購(gòu)買(mǎi)的新顧客為目的的廣告，主要通過(guò)建立溝通系統(tǒng)不斷的給予價(jià)值，提高信任指數(shù)，并設(shè)計(jì)連環(huán)促銷廣告實(shí)現(xiàn)心理強(qiáng)化效應(yīng)，最后完成80%的成交。

三、對(duì)老顧客進(jìn)行再銷售

對(duì)老顧客進(jìn)行再銷售的廣告，在設(shè)計(jì)廣告詞的時(shí)候必須先著重于他以往的使用狀況，并配合顧客的使用感受來(lái)設(shè)計(jì)針對(duì)性的廣告詞方能達(dá)到促成成交的目的，這種類型的廣告詞一般通過(guò)短信（電話營(yíng)銷當(dāng)然也可以）或投遞特邀信來(lái)完成。

四、激活停止購(gòu)買(mǎi)的老顧客

以激活停止購(gòu)買(mǎi)的老顧客重新消費(fèi)，主要是設(shè)計(jì)帶有召喚效應(yīng)的短信廣告與特邀信為主。

五、讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客

以轉(zhuǎn)介紹為目的的廣告設(shè)計(jì)，主要采用病毒廣告形式，以快速實(shí)現(xiàn)一變二、二變四的快速裂變。

六、長(zhǎng)久鎖定老顧客

以鎖定老顧客為目的的廣告一般以短信與特邀信為主，配合設(shè)計(jì)無(wú)法拒絕的成交條件，以輕松實(shí)現(xiàn)充值續(xù)卡。

七、提高知名度

以提高知名度為目的的廣告更注重的是制造事件影響與創(chuàng)意視覺(jué)亮點(diǎn)為主，不要求能夠馬上成交顧客，但是盡可能提高在市場(chǎng)的知曉率，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益做鋪墊。

PS.有了明確目的，再配合有效的方法才能事半功倍！

以上就是關(guān)于企業(yè)投放廣告的目的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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