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b2b營(yíng)銷策略

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 22:35:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2b營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淺析暗社交平臺(tái)Pinterest的B2B營(yíng)銷策略
2、B2B營(yíng)銷的趨勢(shì)是什么？
3、如何推廣B2B網(wǎng)站
4、企業(yè)網(wǎng)站如何高效地開(kāi)展B2B?

b2b營(yíng)銷策略

一、淺析暗社交平臺(tái)Pinterest的B2B營(yíng)銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨，然而對(duì)于龐大的數(shù)據(jù)信息，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)既是個(gè)挑戰(zhàn)也是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹灰獙?duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，就會(huì)找到商業(yè)的價(jià)值。曾經(jīng)何時(shí)，谷歌、百度相繼推出知識(shí)圖譜，而作為暗社交典范的Pinterest（中文稱為品趣志）在微博、facebook、twitter等社交媒體的基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)據(jù)整合、進(jìn)行深度挖掘，從而成就以興趣圖譜為核心理念的暗社交的興起。

b2b營(yíng)銷策略

對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交工具，既然它能夠積累人氣，那么它就有商業(yè)價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)。還記得外貿(mào)大神無(wú)飄嘟嘟曾經(jīng)教導(dǎo)我們做外貿(mào)這一塊要進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，外貿(mào)界也存在“隔行如隔山”。事實(shí)上，對(duì)Pinterest熟悉的社交達(dá)人應(yīng)該都知道，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，可以借助暗社交平臺(tái)，但是以Pinterest為例，并不是適合任何產(chǎn)品的推廣。因?yàn)镻interest是以圖片分享為主，所以最適合在Pinterest上進(jìn)行推廣的產(chǎn)品應(yīng)該具有視覺(jué)沖擊畫面這一共性，比如小飾品、箱包、玩具等看起來(lái)很酷的產(chǎn)品。

隨著暗社交在國(guó)外的普及，如果你也在做B2B營(yíng)銷，你有沒(méi)有自己的暗社交營(yíng)銷策略呢？本文就介紹下外貿(mào)B2B企業(yè)怎樣構(gòu)建適合自己的Pinterest策略，增加網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，我覺(jué)得主要在于下面這兩個(gè)方面的優(yōu)化：

一、怎樣獲得訪客親睞的視覺(jué)內(nèi)容？

許多B2B公司希望使用Pinterest的營(yíng)銷渠道，但面臨的最大挑戰(zhàn)是缺乏視覺(jué)內(nèi)容。這里分享一些對(duì)發(fā)布的內(nèi)容選擇的建議，您可以：

公司內(nèi)部圖片：公司的同事聚會(huì)活動(dòng)搞怪圖片、工作中員工風(fēng)采等圖片進(jìn)行適當(dāng)修飾后是一個(gè)不錯(cuò)的分享素材，讓訪客在欣賞有趣的圖片的同時(shí)了記住你公司的一些信息。
博客文章中精彩圖片：在公司的博客或者你自己的博客中，通過(guò)Pin分享博客中搜集的有視覺(jué)沖擊的精彩圖片。
信息圖表：信息數(shù)據(jù)圖表曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，所以我們也可以分享一些行業(yè)相關(guān)的研究數(shù)據(jù)圖表，讓你的pin追隨者能夠獲得一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息。
產(chǎn)品圖片：很多時(shí)候，公司針對(duì)不同節(jié)日或者紀(jì)念日都會(huì)有一些促銷打折活動(dòng)，或者上架一些很酷的新品，這些“1元秒殺”之類的打折產(chǎn)品和最酷新品往往會(huì)引起粉絲的關(guān)注。
客戶的照片：不管是做實(shí)體還是做服務(wù)行業(yè)，客戶的滿意度就是企業(yè)成長(zhǎng)之本，客戶的微笑是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，

二、怎樣增加Pinterest粉絲？

所謂增加粉絲的方法，我之前有一篇“如何快速增加微博粉絲數(shù)？”文章就介紹了怎樣快速增加微博粉絲的方法，雖然說(shuō)的是微博粉絲，但是對(duì)于社交媒體而言，方法都是差不多的。

免費(fèi)的方式獲得Pinterest粉絲
（1）社交媒體運(yùn)營(yíng)獲取
a.使用主題標(biāo)簽

使用社交媒體的朋友都知道，像微博、Twitter和Google+等都有主題標(biāo)簽，這些都是幫助用戶輕松地找到您的內(nèi)容的。因此，在發(fā)布信息的時(shí)候合理利用它們，讓其它用戶能夠很快的找到你發(fā)布的信息。

b.談?wù)摕衢T的Pinterest話題

熱門話題往往是帶來(lái)關(guān)注的最好方式，經(jīng)常參與一些熱門話題的討論，與熱門人物進(jìn)行對(duì)話交流。

（2）評(píng)論

社交媒體本身就是一個(gè)交流的平臺(tái)，合理利用，經(jīng)常尋找一些感興趣的話題進(jìn)行評(píng)論，主動(dòng)去和那些人交流，通過(guò)交流結(jié)識(shí)共同愛(ài)好的人，他們也會(huì)成為你的粉絲。同時(shí)為您帶來(lái)更多的曝光，如果您的評(píng)論是相關(guān)的，帶有很大的論據(jù)，你甚至可以帶來(lái)大量的訪客到你的Pinterest主頁(yè)。

（3）板和釘數(shù)量控制

就個(gè)人而言，我喜歡專注于我的每一個(gè)Pinterest的帳戶只是一個(gè)板，因?yàn)樗梢宰屛腋玫貙Ｗ⒂谡嬲匾臇|西，并幫助我為我的追隨者提供更好的內(nèi)容。當(dāng)然，這并不意味著你需要為您的帳戶做同樣的事情。事實(shí)上，你可以選擇盡可能多的科目如你所愿，傳播他們?cè)诒M可能多的板如你所愿，但要記住，你需要為用戶提供最好的體驗(yàn)。

（4）同步你的社交網(wǎng)站Pinterest的帳戶

Pinterest和Facebook、Twitter等賬號(hào)可以實(shí)現(xiàn)互通，所以你可以通過(guò)同步這些社交網(wǎng)站賬戶，讓不同賬戶上的粉絲能夠?qū)氲狡渌馁~戶上，進(jìn)而可以增加Pinterest粉絲。

（5）無(wú)垃圾郵件、定期更新Pin

沒(méi)有人喜歡垃圾郵件，所以如果你想在用戶關(guān)注你的Pinterest的時(shí)候，不要給他們?nèi)喊l(fā)垃圾郵件，但在同時(shí)，你必須保持持續(xù)更新您的帳戶。我個(gè)人認(rèn)為，一天更新1至5個(gè)就可以了！通過(guò)這樣做，你的用戶會(huì)習(xí)慣你的發(fā)布時(shí)間，并經(jīng)常光臨。

2.付費(fèi)的方式獲得Pinterest粉絲

相對(duì)于免費(fèi)獲得粉絲的關(guān)注，花錢往往是獲得粉絲最快、最直接的方法，但同時(shí)粉絲質(zhì)量也是最差的，特別是直接買粉絲那種，往往都是所謂的“僵尸粉”。但是不管怎樣，這也是增加粉絲的一種方法。

（1）買粉絲

（2）花錢讓別人來(lái)推廣你收藏的Pin

二、B2B營(yíng)銷的趨勢(shì)是什么？

PC端依然是B2B商機(jī)搜尋的主戰(zhàn)場(chǎng)，移動(dòng)端是藍(lán)?？臻g

b2b營(yíng)銷策略

2. 著重產(chǎn)品型號(hào)與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關(guān)的信息

從消費(fèi)者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識(shí)為核心搜索內(nèi)容，售后服務(wù)相關(guān)搜索詞提升，品牌口碑價(jià)值逐漸凸顯。

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3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長(zhǎng)，如果我們從開(kāi)始搜索產(chǎn)品詞的日期開(kāi)始計(jì)算，到用戶集中搜索購(gòu)買意向詞作為決策日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)需要滿足多端消費(fèi)者的認(rèn)知引導(dǎo)需求

今天消費(fèi)者瀏覽路徑越來(lái)越長(zhǎng)，越來(lái)越深，他們不僅在百度上搜索，還在百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)類陣地進(jìn)行檢索，所以我們需要打造以營(yíng)銷內(nèi)容為主的知識(shí)類陣地，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)的認(rèn)知。

參照大數(shù)據(jù)對(duì)B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機(jī)，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動(dòng)端，并借助概念知識(shí)搶占用戶認(rèn)知，為企業(yè)建設(shè)品牌價(jià)值陣地，通過(guò)人群定向技術(shù)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

三、如何推廣B2B網(wǎng)站

1、關(guān)鍵詞規(guī)劃

關(guān)鍵詞規(guī)劃是指當(dāng)注冊(cè)一個(gè)B2B網(wǎng)站時(shí)，你打算在這個(gè)平臺(tái)做什么關(guān)鍵詞；推廣什么產(chǎn)品；一個(gè)B2B平臺(tái)做一到兩個(gè)關(guān)鍵詞就行，然后把這一兩個(gè)關(guān)鍵詞排名做上去即可。關(guān)鍵詞規(guī)劃簡(jiǎn)而言之就是：每個(gè)B2B平臺(tái)只選擇一到兩個(gè)關(guān)鍵詞。

2、公司簡(jiǎn)介

確定好要做的關(guān)鍵詞以后，用這個(gè)關(guān)鍵詞寫一段公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介一般不超過(guò)120個(gè)字符（60個(gè)字）。

3、進(jìn)行商鋪設(shè)置

注冊(cè)完B2B平臺(tái)擁有自己的二級(jí)域名網(wǎng)站后，不要急著去進(jìn)行信息發(fā)布，先把商鋪完善了，尤其是商鋪設(shè)置部分的首頁(yè)SEO標(biāo)題、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述三部分。

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擴(kuò)展資料：

B2B網(wǎng)站推廣技巧：

1、短視頻營(yíng)銷

在過(guò)去的幾年里，短視頻激增，初始內(nèi)容載體逐漸從圖文向視頻傾斜，它相對(duì)于起初的企業(yè)宣傳片，但從產(chǎn)品的角度，你可以為每個(gè)產(chǎn)品制作視頻內(nèi)容。

2、專貼優(yōu)化

針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品，制定與之相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，它有利于線上的傳播，經(jīng)常用于在高度垂直的網(wǎng)站，而具有一定活躍度的相關(guān)欄目，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化。

3、收集整理目標(biāo)網(wǎng)站

根據(jù)任務(wù)類型的需求不同，目標(biāo)站點(diǎn)不相同，它通常包括：

地方門戶、行業(yè)分類信息網(wǎng)站，比如：58同城、列表、百姓等。

社交網(wǎng)站：豆瓣、知乎、天涯、百度貼吧等。

獨(dú)立博客：它通常以獨(dú)立博客站群的形式出現(xiàn)，像新浪，網(wǎng)易等等。

百度系列：經(jīng)驗(yàn)、知道、文庫(kù)、百科等。

4、LinkedIn領(lǐng)英

這是一個(gè)并沒(méi)有過(guò)多挖掘的營(yíng)銷圣地，特別是針對(duì)B2B營(yíng)銷，它通常是企業(yè)CEO，營(yíng)銷總監(jiān)的聚集地，你在上面發(fā)表的言論，具有較高的轉(zhuǎn)化率。

5、社交媒體平臺(tái)

毫無(wú)疑問(wèn)，任何網(wǎng)上推廣都離不開(kāi)社交媒體，它是信息快速傳播的有效途徑，對(duì)于個(gè)人和初創(chuàng)企業(yè)，目前首選的社交平臺(tái)，常見(jiàn)于今日頭條和百家號(hào)。

6、行業(yè)領(lǐng)袖推薦

在中國(guó)快速傳播的本質(zhì)仍舊是依靠關(guān)系鏈傳播，來(lái)自行業(yè)領(lǐng)袖的推薦，具有極高的信任度，任何營(yíng)銷策略和網(wǎng)上推廣方法，都沒(méi)有行業(yè)領(lǐng)袖來(lái)的便捷。

7、反鏈建設(shè)

它通常主要是借助B2B網(wǎng)站，進(jìn)行鏈接推廣，重點(diǎn)在友情鏈接的位置，利用多個(gè)B2B網(wǎng)站，在推廣網(wǎng)站上添加大量的單向鏈接。

四、企業(yè)網(wǎng)站如何高效地開(kāi)展B2B?

摘要：對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前具有較大影響力和實(shí)際效果的網(wǎng)站很少，就連被《福布斯》評(píng)為全球最佳B2B網(wǎng)站的Alibaba.com在CNNIC發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站影響力調(diào)查報(bào)告（2000/7）》中也只是第91名。本文從B2B網(wǎng)站的基本特點(diǎn)、用戶需求特點(diǎn)等方面分析適合于B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷策略。] “根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，到2003年，全球B2B的收入將達(dá)到14310億美元，B2C的收入為2090億美元。”（eNet,2000-07-02） “ Gartner集團(tuán)副總裁Peter Sondergaard 說(shuō)，到2001年，企業(yè)到企業(yè)電子商務(wù)銷售額將超過(guò)企業(yè)到消費(fèi)者(B2C)電子商務(wù)銷售額的10倍以上。到2004年，企業(yè)到企業(yè)(B2B)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.3萬(wàn)億美元，占全球經(jīng)濟(jì)6.9％的份額。”(eNet 2000-04-11) 類似上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)隨處可見(jiàn)，許多媒體也在大肆宣傳B2B（企業(yè)間電子商務(wù)）的前景如何如何的光明。不知道是受調(diào)查公司樂(lè)觀的預(yù)測(cè)結(jié)果的鼓舞，還是為了得到投資人的青睞，電子商務(wù)領(lǐng)域似乎都認(rèn)同了最佳的模式就是B2B，于是，當(dāng)眾多的企業(yè)還不知道如何上網(wǎng)時(shí)，據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)已經(jīng)一窩蜂地涌現(xiàn)出數(shù)百家B2B網(wǎng)站。難怪，全國(guó)政協(xié)委員、一直致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)研究與發(fā)展的周晉峰博士提醒業(yè)內(nèi)人士：不要再做B2B網(wǎng)站了！對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？根據(jù)2000年7月27日CNNIC發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站影響力調(diào)查報(bào)告（2000/7）》，能進(jìn)入排名（共140個(gè)網(wǎng)站）的B2B網(wǎng)站很少，就連被福布斯評(píng)為全球最佳B2B網(wǎng)站的Alibaba.com也只是第91名。如果CNNIC的調(diào)查報(bào)告是可信的，那么可以說(shuō)明，雖然口頭上都說(shuō)B2B網(wǎng)站的前景多么光明，但是，目前B2B網(wǎng)站的影響力實(shí)在是微不足道，遠(yuǎn)不如部分B2C，甚至C2C網(wǎng)站的影響力。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，B2B網(wǎng)站不同于門戶網(wǎng)站或其它大眾型網(wǎng)站，B2B電子商務(wù)的環(huán)境還很不成熟，沒(méi)有眾多企業(yè)的參與，B2B網(wǎng)站很難成氣候。看來(lái)，B2B網(wǎng)站通往成功的路還很長(zhǎng)。本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-240.htm 來(lái)源：網(wǎng)麒科技( www.netkey.com.cn ) 網(wǎng)站建設(shè)專家上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè)

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