百度出價(jià)策略（百度出價(jià)策略 排名勝出）

我們經(jīng)常說(shuō)賬戶(hù)推廣效果不好，無(wú)非是指從漏斗底部出來(lái)的東西太少。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的不外乎兩個(gè)原因：

上層流量太小

流失率太高

這樣一看，百度競(jìng)價(jià)推廣的工作就變得很清晰，就是擴(kuò)大上層漏斗開(kāi)口，減少流失率從而提升最終的成交量。

那么趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)帶你先來(lái)看看影響百度競(jìng)價(jià)推廣效果的因素都有哪些（如果您是對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)，想要更加成功的人士，就來(lái)報(bào)我們趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的課程，一次購(gòu)買(mǎi)，終身受益，現(xiàn)在報(bào)名更有雙重驚喜等著您呢）：

01 展現(xiàn)量

即推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的次數(shù)。影響展現(xiàn)量的因素有：

關(guān)鍵詞數(shù)量：投放的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大。

關(guān)鍵詞檢索量：用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)多少?zèng)Q定著針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞投放的推廣信息被展現(xiàn)的數(shù)量。

關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，展現(xiàn)的幾率越高。

關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)越高，被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大。

投放地域：投放地域的單一和寬泛，決定著關(guān)鍵詞檢索量的多少。

預(yù)算：預(yù)算影響了關(guān)鍵詞出價(jià)策略和賬戶(hù)的在線時(shí)間，這些都直接關(guān)系著展現(xiàn)量。

02 點(diǎn)擊量

即用戶(hù)點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù)。影響點(diǎn)擊量的因素有：

關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名靠前，才能第一時(shí)間進(jìn)入用戶(hù)的眼球，吸引點(diǎn)擊

創(chuàng)意撰寫(xiě)：創(chuàng)意撰寫(xiě)與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，簡(jiǎn)潔通順，有吸引力，才會(huì)有點(diǎn)擊

03 訪問(wèn)量

即用戶(hù)到達(dá)網(wǎng)站的次數(shù)。影響訪問(wèn)量的因素有：

網(wǎng)站打不開(kāi)：網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間打不開(kāi)容易發(fā)現(xiàn)，但是短時(shí)間打不開(kāi)就比較難察覺(jué)?？梢允褂脤?shí)時(shí)監(jiān)控的工具來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)站打開(kāi)速度：有調(diào)研表明，如果網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒，會(huì)有超過(guò)一半的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。

惡意點(diǎn)擊：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊讓人避無(wú)可避。

04 咨詢(xún)量

即用戶(hù)在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)起咨詢(xún)的次數(shù)。影響咨詢(xún)量的因素有：

網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)：網(wǎng)站的加載速度，頁(yè)面設(shè)計(jì)是否美觀，網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰，廣告文案是否攻心，引導(dǎo)咨詢(xún)是否合理，任何一項(xiàng)導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)變差的因素都會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)快速離開(kāi)

頁(yè)面相關(guān)性：每個(gè)搜索詞背后都代表著一個(gè)訪客需求，每個(gè)點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入頁(yè)面的訪客都有自己的目的，如果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性不強(qiáng)，滿(mǎn)足不了訪客的需求和目的，他當(dāng)然不會(huì)選擇咨詢(xún)。

頁(yè)面交互性：引導(dǎo)按鈕和咨詢(xún)通道設(shè)置不夠合理，如果訪客看了內(nèi)容想要咨詢(xún)，卻沒(méi)有便利的咨詢(xún)通道，可能會(huì)就此錯(cuò)過(guò)

05 成交量

即最后成交的數(shù)量。影響成交量的因素有：

客服轉(zhuǎn)化能力：客服的轉(zhuǎn)化能力分為專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售能力兩種。其中包含的因素有很多，例如跟單的頻率，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的了解程度，話術(shù)的優(yōu)化等等。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗的逐層分析，我們可以把效果差這樣的問(wèn)題具體到環(huán)節(jié)或者因素上。

按照問(wèn)題所在，再?gòu)募?xì)節(jié)開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化，逐級(jí)控制流量的流失率，才能使最終的轉(zhuǎn)化數(shù)量變得更多。

二、百度競(jìng)價(jià)推廣的詳細(xì)方案該怎么寫(xiě)

對(duì)于一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)投放之前，應(yīng)該對(duì)總體的投放策略進(jìn)行一個(gè)梳理，整理一個(gè)競(jìng)價(jià)推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。（參考資料：11個(gè)方向！助你整理出完美的競(jìng)價(jià)推廣方案）

1、人群畫(huà)像

人群畫(huà)像 9 要素分別為：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。如圖所示：

2、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶(hù)推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說(shuō)玩兒競(jìng)價(jià)就是釣魚(yú)，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚(yú)竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶(hù)策略、建設(shè)不同的帳戶(hù)結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷(xiāo)力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢(xún)。

3、推廣設(shè)備和平臺(tái)

推廣設(shè)備，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)端已是流量新寵。建議移動(dòng)端和PC端的投放比例如下：

移動(dòng)：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶(hù)需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)置。

推廣平臺(tái)，無(wú)非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來(lái)定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上比例進(jìn)行分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

4、推廣時(shí)段

一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶(hù)。

周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00

重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對(duì)的是單一地區(qū)，請(qǐng)自動(dòng)忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶(hù)的需求程度對(duì)不同地區(qū)的潛在客戶(hù)制定差異化和針對(duì)性更強(qiáng)的投放計(jì)劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來(lái)選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習(xí)慣。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類(lèi)型及行業(yè)確定核心種子詞，通過(guò)詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為兩類(lèi)：

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶(hù)的消費(fèi)

根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫(xiě)一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣(mài)點(diǎn)，吸引力。

例如：

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9、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶(hù)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè)。

著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過(guò)分析這些來(lái)確定如何做出營(yíng)銷(xiāo)型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的著陸頁(yè)，勾起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面相呼應(yīng)。

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用：

（1）直接向訪問(wèn)者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶(hù)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，給用戶(hù)的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：

（1）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)比原來(lái)更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

（2）通過(guò)網(wǎng)站接到客戶(hù)的電話和咨詢(xún)數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁(yè)面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶(hù)，則制作2版頁(yè)面，做到頁(yè)面不重復(fù)

10、效果監(jiān)控與評(píng)估

單獨(dú)頁(yè)面：?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶(hù)訪問(wèn)的流量和咨詢(xún)量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來(lái)專(zhuān)門(mén)接收從競(jìng)價(jià)來(lái)的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均

標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢(xún)表，qq咨詢(xún)表，詳細(xì)記錄客戶(hù)問(wèn)題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個(gè)方向，一份完美的競(jìng)價(jià)推廣方案還不呼之欲出？

三、百度網(wǎng)盟的收費(fèi)方式是什么？

網(wǎng)盟的計(jì)費(fèi)方式=點(diǎn)擊次數(shù)*點(diǎn)擊價(jià)格

1、點(diǎn)擊價(jià)格受到質(zhì)量度的影響（注意大多數(shù)人不知道的知識(shí)點(diǎn)），而創(chuàng)意點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，類(lèi)似于百度搜索推廣。

2、點(diǎn)擊價(jià)格的大小取決于企業(yè)與其他的出價(jià)和質(zhì)量度的影響。

值得注意的是 網(wǎng)盟推廣：引入移動(dòng)設(shè)備出價(jià)

3.您當(dāng)前計(jì)劃下的創(chuàng)意展示在移動(dòng)設(shè)備上時(shí)，其實(shí)際出價(jià)=出價(jià)×系數(shù)，如：某推廣組出價(jià)為1元，系數(shù)為0.4，則它在移動(dòng)設(shè)備上的出價(jià)為1×0.4=0.4元,電腦設(shè)備上展現(xiàn)出價(jià)不變。

掌握百度推廣收費(fèi)機(jī)制，企業(yè)和百度競(jìng)價(jià)管理員更好投放百度網(wǎng)盟推廣，以實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)率。

四、針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞出價(jià)方案哪一種比較合理

長(zhǎng)尾詞設(shè)置出價(jià)0.2元。針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞出價(jià)方案，長(zhǎng)尾詞設(shè)置出價(jià)0.2元比較合理。

以上就是關(guān)于百度出價(jià)策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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