網(wǎng)絡營銷與策劃ppt（網(wǎng)絡營銷與策劃PPT）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)絡營銷與策劃ppt的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡營銷崗位職責

• 2、營銷策劃書的大概框架是什么？

• 3、產(chǎn)品營銷策劃方案范文

• 4、電話營銷的技巧有哪些

一、網(wǎng)絡營銷崗位職責

網(wǎng)絡營銷崗位職責

在當下社會，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是我為大家收集的網(wǎng)絡營銷崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)絡營銷崗位職責1

【職位描述】

1、通過自有教學平臺進行在線教學工作；

2、了解并根據(jù)學生學習能力與需求，準備教學計劃和課前教案；

3、根據(jù)學生情況因材施教，提供專業(yè)化的、高質量的教......

【職位描述】

1、通過自有教學平臺進行在線教學工作；

2、了解并根據(jù)學生學習能力與需求，準備教學計劃和課前教案；

3、根據(jù)學生情況因材施教，提供專業(yè)化的、高質量的教學服務；

4、定期參加教師培訓和部門會議；

5、完成主管交付的其他相關工作；

【任職要求】

1、擅長網(wǎng)絡營銷及互聯(lián)網(wǎng)工具推廣科目；

2、本科及以上學歷，互聯(lián)網(wǎng)相關課程畢業(yè)5年教學經(jīng)驗的優(yōu)先；

3、學科知識扎實，熟悉各類平臺（喜馬拉雅、荔枝、蜻蜒）平臺形式和內容；

4、具有較強表達力、親和力，有良好的教學技巧；

5、有學源或課程粉絲優(yōu)先錄用

網(wǎng)絡營銷崗位職責2

1、按照部門的領導的安排，制訂個人的工作目標，圍繞著工作目標制訂本人工作計劃。

2、圍繞工作目標，學習業(yè)務知識，開展工作計劃。

3、及時更新公司網(wǎng)站動態(tài)及博客，使客戶在第一時間內知道我們的新活動新項目。

4、收集市場信息，反饋客戶需求。

5、負責客戶咨詢工作

6、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務來源

7、負責完成上級領導交辦的其他事宜。

網(wǎng)絡營銷崗位職責3

工作職責 ：

1、負責集團下屬所有版塊項目的推廣、產(chǎn)品推介，包括地產(chǎn)項目、科技公司等

2、負責集團新媒體賬號運維、媒體推介工作

3、負責集團產(chǎn)品推介的產(chǎn)品策劃、文案撰寫等工作

崗位要求 ：

1、本科及以上學歷。

2、有優(yōu)秀的PPT制作能力、文案撰寫能力、新媒體運維經(jīng)驗；

3、有大型項目策劃經(jīng)驗、有良好的邏輯和表達能力

工作職責 ：

1、負責集團下屬所有版塊項目的推廣、產(chǎn)品推介，包括地產(chǎn)項目、科技公司等

2、負責集團新媒體賬號運維、媒體推介工作

3、負責集團產(chǎn)品推介的產(chǎn)品策劃、文案撰寫等工作

崗位要求 ：

1、本科及以上學歷。

2、有優(yōu)秀的PPT制作能力、文案撰寫能力、新媒體運維經(jīng)驗；

3、有大型項目策劃經(jīng)驗、有良好的邏輯和表達能力

網(wǎng)絡營銷崗位職責4

崗位職責 ：

1、有多年網(wǎng)絡營銷推廣、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、電商工作經(jīng)驗，熟練HTNL代碼，熟悉DIV+CSS，有過實際網(wǎng)站的SEO經(jīng)驗；

2、熟悉常用的網(wǎng)站推廣手法如：社區(qū)、微博（博客）、視頻等2種以上整合營銷手法，并有實際操作經(jīng)驗；

3、負責網(wǎng)絡營銷課程班級管理、技術串講以及學院的學術輔導

任職要求 ：

1、本科以上學歷，電子商務或網(wǎng)絡營銷相關專業(yè)，1年以上網(wǎng)絡營銷工作經(jīng)驗；

2、專業(yè)技能扎實，有良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作認真細致有耐心，溝通表達能力強

3、熱愛教育事業(yè)，具有較強的學習能力、表達能力

4、有教學經(jīng)驗者優(yōu)先

上市網(wǎng)絡營銷崗位

網(wǎng)絡營銷崗位職責5

網(wǎng)絡營銷崗崗位職責

職責描述 :

1、全面負責業(yè)務系統(tǒng)需求的挖掘、分類、評估與明確(撰寫需求文檔)工作;

2、負責與總部IT部對接,跟進需求的開發(fā)及落地后的執(zhí)行推廣工作;

3、負責規(guī)劃業(yè)務系統(tǒng)不同階段的功能設計及產(chǎn)品迭代工作;

4、負責推廣網(wǎng)絡營銷工具及制定作業(yè)標準;

5、針對運營數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)功能、網(wǎng)絡營銷效果。

任職要求 :

1、全日制本科及以上學歷,3年以上相關行業(yè)及崗位工作經(jīng)驗;

2、管理學、計算機相關專業(yè)優(yōu)先;

3、在大、中型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事過類似崗位;

4、熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的交易流程及業(yè)務規(guī)則。

網(wǎng)絡營銷崗位職責6

崗位職責：

1、通過網(wǎng)絡平臺來開拓市場、開發(fā)意向客戶。負責保持與客戶溝通聯(lián)系，及時處理客戶問題；

2、通過與客戶溝通，了解客戶需求；

3、熱愛銷售工作，具有良好的溝通能力，團隊協(xié)作精神；

4、了解和發(fā)掘客戶需求，收集潛在客戶信息，發(fā)展意向客戶；

5、具有強烈的進取精神和敢于挑戰(zhàn)高薪的欲望；

6、有較強的執(zhí)行力和一定的管理能力。

任職資格：

1、本科以上學歷，熟悉電腦操作；

2、思路清晰，有較強的語言表達能力，善于溝通和交流；

3、細致、耐心的工作態(tài)度，勤奮敬業(yè)，進取心強，能自我激勵和學習，具有一定的抗壓能力；

4、競爭與合作意識并存，執(zhí)著有韌勁，能長期勝任一份工作。

網(wǎng)絡營銷崗位職責7

崗位職責：

1、接待4S店車主咨詢，為顧客提供專業(yè)化的熱情服務，挖掘顧客需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，完成銷售任務；

2、完成商品的'來貨驗收、上架擺放、補貨、退貨、防損等日常工作；

3、執(zhí)行公司促銷活動，向顧客有針對性的介紹產(chǎn)品，提高成交率；

4、宣傳公司品牌和產(chǎn)品，做好公司的銷售推廣工作；

5、完成上級領導交辦的其他任務；

職位要求：

1、普通話標準，具有較強的洞察力，應變能力和親和力；

2、年齡22歲以上，形象氣質佳，性格開朗，具有團隊合作精神；

3、有上進心，有目標，喜歡不斷地學習，勇于挑戰(zhàn)；

4、有服裝，紅酒，家具，房產(chǎn)，奢侈品類主動營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、具有良好的溝通能力，工作積極主動；

網(wǎng)絡營銷崗位職責8

崗位職責:

1、建立產(chǎn)品營銷模式,制訂產(chǎn)品營銷政策及市場營銷計劃,并實施執(zhí)行和監(jiān)督;

2、策劃業(yè)務營銷方案、階段性營銷活動,牽頭實施并跟蹤評估;

3、參與產(chǎn)品研發(fā)過程,提出產(chǎn)品營銷性需求,并參與產(chǎn)品研發(fā)過程。

4、負責協(xié)助對口機構促銷日常運營管理;

5、根據(jù)機構促銷策略統(tǒng)計分析并追蹤落地效果。

任職資格:

1、全日制大學本科及以上學歷,銀行支行長或對公客戶經(jīng)理5年以上經(jīng)驗;

2、具備豐富的市場營銷理論和實務經(jīng)驗,熟悉銀行業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務、金融支付業(yè)務、營銷管理知識和相關的政策法規(guī),有較強的數(shù)據(jù)處理能力;

3、適應經(jīng)常出差,形象氣質佳。

網(wǎng)絡營銷崗位職責9

1、負責網(wǎng)絡營銷項目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對部門績效目標達成總負責；

2、負責網(wǎng)站平臺的策劃指導和監(jiān)督執(zhí)行；

3、負責網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內容、專題內容等的撰寫指導和監(jiān)督執(zhí)行；

4、負責網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導和監(jiān)督管理；

5、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升；

6、負責本部門的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門規(guī)劃、總結。崗位要求:

1、5年以上電子商務/網(wǎng)絡營銷工作經(jīng)驗，3年以上項目策劃、運營經(jīng)驗；

2、具備項目管理、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗；

3、優(yōu)秀的電子商務/網(wǎng)絡營銷項目策劃運營能力，熟悉網(wǎng)絡文化和特性，對各種網(wǎng)絡營銷推廣手段都有實操經(jīng)驗；

4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實的策劃功底；

5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

6、對網(wǎng)絡營銷商業(yè)全流程都具備策劃、運營、控制、執(zhí)行能力；

7、有帶團隊經(jīng)驗。

網(wǎng)絡營銷崗位職責10

1、負責總機電話的接聽、轉接及記錄；

2、負責快遞收發(fā)及登記；

3、負責日常來訪人員的接待及引導；

4、負責辦公物資的采買及發(fā)放；

5、協(xié)助人員入職離職手續(xù)的辦理；

6、負責工卡、證件、名片等內部文件的制作；

7、領導安排的其他事項。

網(wǎng)絡營銷崗位職責11

工作職責 ：

1、負責擬定集團公司產(chǎn)品的線上營銷策略和方案，確保完成既定任務目標；

2、負責線上營銷團隊的組建和管理，制定市場推廣方案，包括創(chuàng)意構思、方案設計及項目實施等內容；

3、負責管控項目的互聯(lián)網(wǎng)廣告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM賬戶的投放和管理，包含制定項目SEM投放策略、預算及實施方案，實時關注及追蹤關鍵詞效果，保障投資回報的最大化；

4、負責線上產(chǎn)品的營銷效果評估，并對推廣渠道進行數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，及時調整推廣策略，為產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展提出建議；

5、完成上級領導安排其他工作任務。

任職要求 ：

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷類、管理類專業(yè)優(yōu)先；

2、八年以上互聯(lián)網(wǎng)推廣、品牌營銷、活動策劃等經(jīng)驗；

3、有豐富的市場和媒介資源，廣泛的業(yè)界人脈關系，熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)特點和市場合作模式，具有敏銳的市場洞察力、商務能力、執(zhí)行推動能力和危機公關能力；

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)/移動營銷和推廣模式，對移動產(chǎn)品推廣有深刻的理解；

5、具備市場團隊的組建和管理能力，有良好的溝通合作技巧。

網(wǎng)絡營銷崗位職責12

工作職責 :

(1)負責國際業(yè)務相關渠道合作和營銷工作的開拓;

(2)負責與股東、香港公司等公司的國際業(yè)務發(fā)展協(xié)作等溝通、聯(lián)絡,做好QFII/RQFII、QDII等客戶的發(fā)展、維護與服務工作,開展期貨國際業(yè)務盤的工作;

(3)負責實施期貨國際業(yè)務品種(如原油、鐵礦石、外匯和黃金等)的發(fā)展;

(4)負責團隊員工的工作指導、監(jiān)督和考核,提高人員業(yè)務和綜合素質;

(5)完成公司領導交辦的其他各項工作。

任職資格 :

(1)全日制本科及以上學歷,38周歲以下,有海外留學背景優(yōu)先;

(2)具有3年以上證券、銀行和期貨等金融行業(yè)類似崗位工作經(jīng)驗,有海外相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

(3)有一定國際業(yè)務渠道資源累積,熟練運用英語(包括專業(yè)英語),有金融經(jīng)濟學專業(yè)知識基礎,透徹掌握國內外期貨、證券行業(yè)業(yè)務、法律和法規(guī);

(4)具有國際發(fā)展的視野和理念,具有很強的組織管理能力、創(chuàng)新能力、溝通協(xié)調能力、分析判斷能力、口頭表達和書寫能力;

(5)具有期貨從業(yè)資格、香港等國際期貨衍生品從業(yè)資格優(yōu)先。

網(wǎng)絡營銷崗位職責13

崗位職責：

1、授課：SEO、SEM、跨境電商、電子商務,熟練掌握3種理論和技能

2、按教學進度完成教學任務，按教學進度完成教學任務，確保學員考試、升學達標；

3、負責組織和實施學員測試及技術輔導；

4、支持其他部門的相關工作，完成上級交辦的其他工作。

5、3年以上淘寶運營經(jīng)驗，教學中可以自帶電商店鋪；

6、熟悉淘寶各業(yè)務知識和詳細業(yè)務規(guī)則，有在淘寶大學錄制過視頻課程者優(yōu)先；

7、富有激情、較強的親和力和感染力、良好的文字和語言表達能力、溝通能力，思維敏捷；

8、熱愛教育事業(yè)、普通話良好，善于交流，誠信為重。

任職要求：

1、本科以上學歷，計算機、市場營銷、電子商務相關專業(yè)，綜合素質優(yōu)秀者可放寬要求。

2、三年以上專業(yè)從事SEO工作經(jīng)驗，熟悉搜索引擎優(yōu)化SEO的原理和策略，并有實際操作經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先；

3、精通各大搜索引擎的搜索排名技術，尤其Baidu、Google排名技術，有過成功網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗，熟悉SEM者優(yōu)先；

4、了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術；熟悉 HTML、CSS 等頁面語言為佳；

5、有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對相關數(shù)據(jù)進行有效分析；曾使用過百度統(tǒng)計或者Google Analytics，有2年以上SEM操作經(jīng)驗、百度推廣或Google Adwords，了解百度聯(lián)盟和Google Adsense；

6、熟悉微信/微博、博客、論壇、社區(qū)、口碑、新聞、事件、視頻等營銷方式；

7、有一定的電子商務平臺的運營經(jīng)驗優(yōu)先；

網(wǎng)絡營銷崗位職責14

職責描述 ：

1、負責組織、落實公司治虧扭虧專項具體工作；

2、負責零售的宏觀管理和運營分析，制作月度零售運營分析報告；

3、負責配合公司采購供應商的管理；

4、負責公司的協(xié)調工作。

任職要求 ：

1、市場營銷、汽車等相關專業(yè)全日制大學本科及以上學歷；

2、具有汽車零售管理經(jīng)驗；

3、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力；

4、具備較好的文案能力；

5、具備一定的溝通能力。

網(wǎng)絡營銷崗位職責15

1、對學院品牌體系的運作進行維護，提升品牌形象；

2、學院各類產(chǎn)品包裝（如：招生簡章、招生畫冊等）、廣告物料以及整個市場推廣中的全部平面設計工作；

3、負責宣傳設計完稿輸出的確認把控；

4、按照其他部門及院校的需求及意圖，提出合理的設計方案與思路，解答院校平面設計員問題，協(xié)助平面作品設計；

5、監(jiān)控VI系統(tǒng)使用情況，對違規(guī)行為進行處理，維護品牌形象一致性；

6、組織推廣電腦院校設計工作標準化，對院校VI使用進行審核（VI制作、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣宣物料等）；

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二、營銷策劃書的大概框架是什么？

營銷策劃書的大概框架是什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡營銷也取得快速發(fā)展，如何在競爭激烈的網(wǎng)絡營銷中搶占市場，贏得先機，更主要是挖掘出網(wǎng)絡營銷的核心。維尼弗營銷認為在網(wǎng)絡營銷中，核心是定位。企業(yè)明確定位，才能在開展網(wǎng)絡營銷的過程中順利的把網(wǎng)站的建設、推廣手段和運營系統(tǒng)執(zhí)行起來，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷要圍繞定位去進行。那么具體的網(wǎng)絡營銷策劃的方案框架該如何制定?具體來講，在每份正式的方案中，都會有這樣一些內容模塊。

第一部分：行業(yè)分析，涉及行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)的市場容量、競爭品牌與競爭格局、行業(yè)結構、行業(yè)特征、行業(yè)趨勢。

第二部分：品牌現(xiàn)狀分析，涉及企業(yè)的品牌口號、文化、品牌知名度、網(wǎng)絡口碑、企業(yè)獲得的榮譽認證、外部評價等;企業(yè)產(chǎn)品線、主推產(chǎn)品、更新產(chǎn)品等;主要技術與產(chǎn)品核心賣點;企業(yè)品牌的網(wǎng)絡媒體報道頻次與報道量、網(wǎng)絡曝光量、百度指數(shù)表現(xiàn)、重要關鍵詞的搜索表現(xiàn)等;與同行的比較等。

第三部分：消費者分析，涉及消費者( 目標受眾)構成，如年齡、性別、職業(yè)、收入、地域分布等;網(wǎng)絡信息獲取的習慣和渠道;網(wǎng)絡購物習慣等。

第四部分：問題診斷與解決思路規(guī)劃，這部分主要是根據(jù)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上面臨的問題，高度概括，同時針對這些問題提出解決思路，直奔主題，招招命中。

第五部分：解決方案，這個就是提出我們的解決辦法，采用哪些方式解決問題，彌補與行業(yè)的差距，或者說通過什么方式領先同行，一般由創(chuàng)意策略、內容策略、媒介策略、項目排期、執(zhí)行監(jiān)控、效果評估、項目預算、危機處理構成。不過，方案的形式還得看項目的大小，如果只是季度或者小型的網(wǎng)絡公關傳播方案，大多數(shù)情況下不用像上面那樣做得那么復雜，只需要對目標受眾進行分析后，就可以拿出進入到創(chuàng)意、內容、媒介策略的方案。

往往是一些額度較大、執(zhí)行周期較長、合作內容比較廣泛、合作要求較高的項目，或者說是企業(yè)自身內部對網(wǎng)絡營銷進行了一定規(guī)模的投入，那么，就需要更高更全面的去分析策劃方案，方案涉及到的細節(jié)會非常多，多數(shù)會做成PPT文件。

三、產(chǎn)品營銷策劃方案范文

營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營銷方案 范文 ，歡迎參閱。

產(chǎn)品營銷方案范文1

一、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動內容

超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

活動三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準)，在超市內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。

活動二、 五子棋 比賽

兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費;

3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容，也可以自由確定。

產(chǎn)品營銷方案范文2

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤， 其它 幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場 調研 報告 )。

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

c、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

產(chǎn)品營銷方案范文3

一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學 市場營銷 協(xié)會

媒體支持：學生都市網(wǎng)

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日--4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負責人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

◆負責人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

3、 復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。

4、 決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細則

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標準：

a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書 )

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需 面試 、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

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四、電話營銷的技巧有哪些

1、電話銷售最重要的是大膽，不能聽客戶的聲音膽怯。 有禮貌的“你好”是基本的語言，是銷售中不可缺少的禮貌，并且和客戶說話時要做好記錄。

2、打電話的時候，第一句話一定要打招呼再介紹自己，清楚地用一句話讓對方知道你在做什么。

3、推銷自己公司的產(chǎn)品必須底子好，氣氛穩(wěn)定。 千萬不要被客人嚴格追問。 如果自己銷售的產(chǎn)品自己也不相信，那么就根本無法說服客戶。

銷售是自信的傳達，你必須知道你必須為自己的產(chǎn)品做好充分的準備。 準備充分是指抓住大致的輪廓而不是細節(jié)，必須遵循30秒的電話營銷原則，用10秒鐘避免對方掛斷電話。 開場白最好用最短而精練的語言表達自己的意圖。 因為沒有人會耐心聽陌生人在那里發(fā)表長篇文章。

給客戶打電話的目的是銷售產(chǎn)品。 當然不是一個電話就能完成的，但是我們的電話很有效，可以得到對我們有價值的信息。電話銷售是一個靈活的、發(fā)生各種情況的職業(yè)，我們必須有堅強的心靈和靈活性。 只有這樣，我們才能達到我們的目的，取得成功。

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