銷售新手怎么找客源（禮品銷售新手怎么找客源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售新手怎么找客源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、汽車銷售是怎么找客源

• 2、我是一名新手，想做代理，問下怎么才能找到客源呢？

• 3、（新手）業(yè)務(wù)員如何找準(zhǔn)客戶？

• 4、銷售汽車怎么找客源

一、汽車銷售是怎么找客源

做汽車銷售，找客源的方法有很多，給車商們分享5個引流獲客的方法：

1， 打造老板的個人IP，持續(xù)輸出內(nèi)容，培養(yǎng)自己的粉絲圈，擴(kuò)大自己的人脈圈。當(dāng)大家要買車時，自然就會來找你。

2， 打造自己的社群。以讀書會、老板沙龍等各種形式，創(chuàng)建基于本地的社群，并以群主名義經(jīng)常發(fā)起各種社群活動，讓社群保持一定的活躍度。群友需要購車時，也自然會找群主。

3， 到各大流量平臺發(fā)布軟文引流。到汽車之家、易車、懂車帝、百度有駕等平臺持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，去種草，去引流。

4， 到抖音、快手、視頻號等短視頻平臺，發(fā)布短視頻引流獲客。但不要希望可以打造一個百萬粉絲的大號，這個對運(yùn)營能力要求極高，相信99.99%的車商是不具備的。

更現(xiàn)實(shí)的做法是，打造一個抖音矩陣。因?yàn)?，無論是抖音，還是快手，都是去中心化的平臺，每一個普通賬號發(fā)布的每一條短視頻，平臺都會隨機(jī)給一些自然流量，比如100-500次的自然瀏覽量。如果我們用10個賬號操作，每個賬號一天發(fā)布10條短視頻，一天就有1-5萬次的自然流量。

這種模式需要大量的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，需要一些技術(shù)工具來輔助完成。比如，聯(lián)車會的智能短視頻運(yùn)營系統(tǒng)，可以一鍵生成原創(chuàng)短視頻，幫助車商打造短視頻賬號矩陣，零成本快速引流。

5， 做好私域運(yùn)營，讓客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，形成粉絲客戶裂變。我們現(xiàn)在已進(jìn)入社區(qū)商務(wù)時代，不再只是經(jīng)營我們的產(chǎn)品，也不再是經(jīng)營我們的品牌，而是要經(jīng)營我們的用戶，與用戶建立親密關(guān)系，獲取用戶的信任，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)超級用戶，讓他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)介紹新的用戶。做私域運(yùn)營，也是需要工具的，大家也可以試一下聯(lián)車會的超級車商系統(tǒng)，是一套基于企業(yè)微信的私域運(yùn)營工具。

相信，這五個方法，可以幫你搞定客源。如果你還有其他問題，可以搜索《車商生存十問》，里面也許有你想要的答案。

二、我是一名新手，想做代理，問下怎么才能找到客源呢？

作為一名新手，首先是要學(xué)習(xí)才行，而不是盲目的選擇了產(chǎn)品。

比如說沒客戶，沒有銷量，遇到這種問題你解決不好就會想到放棄的。

所以我覺得你可以先學(xué)習(xí)，或者選擇找你懂的行業(yè)去做。

做微商客源不在于多，而在于精準(zhǔn)！要的不是大眾粉，垃圾粉，要的是高質(zhì)量精準(zhǔn)客源！

第一、必須是別人主動加你的，千萬不要亂加人。

第二、找到精準(zhǔn)客戶和潛在客戶。加你的用戶必須是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。這樣成交量就會提高很多，這就是所謂的精粉。

第三、用戶必須是愿意關(guān)注你的朋友圈信息，具有互動性的，要和客戶多互動。

第四、維護(hù)好舊客戶，發(fā)展新客戶，讓自己的路越來越寬。

第五、朋友圈感情營銷。

三、（新手）業(yè)務(wù)員如何找準(zhǔn)客戶？

新手業(yè)務(wù)員可以從內(nèi)部資源、公共資源、對手資源、私人資源四大渠道獲取信息。

• 內(nèi)部資源獲取信息

一個新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1. 孤兒客戶

對于曾經(jīng)成交過的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒有人服務(wù)了，沒有人關(guān)心過問過。新人可以補(bǔ)上去，主動去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過成交紀(jì)錄，對你們單位還有相應(yīng)的信任。

2. 離職員工拜訪記錄

很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

3. 公司銷售熱線

很多人到一個新的環(huán)境去，總喜歡坐在不太顯眼的位置，目的是為了方便偷偷上網(wǎng)，在QQ上聊天。但是要坐在離公司銷售熱線最近的這個位置。因?yàn)楹芏喙净蚨嗷蛏贂诰W(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)。有很多客戶就通過銷售熱線打電話進(jìn)來了解產(chǎn)品、咨詢價格。

4. 現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機(jī)會向老員工要小客戶、小單子。比如老銷售接電話時，你仔細(xì)聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

等老銷售放下電話，主動過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷售有來不及維護(hù)的小客戶、小單子，肯定會先想到你。

5. 公司網(wǎng)站舊信息

很多公司都有網(wǎng)站，有些更新比較快，有些更新比較慢。有時間可以看看公司網(wǎng)站的舊信息，翻翻一兩年前的信息，看看有沒有什么客戶簽約的新聞。說不定你會發(fā)現(xiàn)，這個曾經(jīng)跟你們公司合作過客戶，現(xiàn)在需要對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代了。

6.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時跟你們公司那個負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯，他可以為你提供很多有價值的信息。

7.公司會議

很多新手參加會議，看老板跟老銷售在談?wù)撘恍〇|西，感覺跟自己沒有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實(shí)公司會議的信息量太大了!

• 公共資源獲取信息

1. 搜索引擎

所有會上網(wǎng)的人，都會用、都用過，這是事實(shí)。但講到搜索引擎，我想說的是，很多人不是真正會用。第一，大家一般都用百度。我要告訴大家第一點(diǎn)的是：多個一起用。同一關(guān)建字，用不同的引擎搜。

第二，搜出來的結(jié)果，很多人就看第一頁，有些人會看前幾頁，但我會翻到20頁以后。我以前剛做業(yè)務(wù)，會翻到100多頁，看得自己眼花、想吐。

第三，你想要的結(jié)果要分步搜才能得到。

2. 黃頁

這個比較簡單。建議新手，負(fù)責(zé)哪個區(qū)域，就買哪個區(qū)域的黃頁。但還有一問題，很多業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域不固定，滿天飛，總不能把所有的黃頁都買下吧。簡單，出差的時候，挑有黃頁提供的賓館住。不要問：“我怎么知道這個賓館有沒有黃頁呢?”還真有人不知道!那就預(yù)定賓館時問。

3. 行業(yè)網(wǎng)站

業(yè)務(wù)員到一個新的公司，或是一個新的行業(yè)，要學(xué)習(xí)的東西太多了。領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理教你的和培訓(xùn)的都很有限。我建議把你們這個行業(yè)的網(wǎng)站全部收藏到你的瀏覽器收藏夾里，把你經(jīng)常要看到的東西，要學(xué)習(xí)的東西，放在你最順手的地方。到了行業(yè)網(wǎng)站里，你找信息應(yīng)好找吧。比如求購欄，比如產(chǎn)品規(guī)范，比如行業(yè)動態(tài)……

4. 行業(yè)展會

如果展會離你有點(diǎn)遠(yuǎn)，你跟領(lǐng)導(dǎo)說你想去展會，領(lǐng)導(dǎo)不批，車費(fèi)不給報，你愁了。如果你的收入還可以，別計(jì)較，自己掏腰包去吧!如果不怎么樣，基本工資交了房租就只能吃飯了，陪女朋友看電影還要啃一周包子，那你就要想點(diǎn)別的辦法。

什么辦法呢?出差呀!

開展會的時間、地點(diǎn)一般都會預(yù)先知道。你要有意識地找展會所在地的客戶，找銷售機(jī)會，哪怕這個機(jī)會很小。如果你怕你領(lǐng)導(dǎo)不批，叫客戶給你發(fā)函呀，要你去講解產(chǎn)品什么。懂了吧!很黑，很會騙公司領(lǐng)導(dǎo)。你不騙公司領(lǐng)導(dǎo)，你沒有業(yè)績，公司領(lǐng)導(dǎo)會扁你。

5. 新聞事件

如果你是做安保產(chǎn)品的，那么“3·01昆明火車站事件”就告訴你，昆明及全國其他地方的火車站，安保產(chǎn)品的需求上來了。

• 對手資源獲取信息

你的競爭對手也可以為你提供大量的信息。當(dāng)然，一般來說，競爭對手是不會主動提供信息給你。只要你有心，你的競爭對手會不小心提供有價值的信息給你。

1. 競爭對手網(wǎng)站獲取信息

你們公司的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的信息你會用，對手的網(wǎng)站信息難道就不能為你所用?可能你只是沒有想到。現(xiàn)在知道了，用吧。

2. 競爭對手業(yè)務(wù)員獲取信息

這個可能不太好理解。這么說吧，對手的業(yè)務(wù)員，其實(shí)在私下里也是朋友。當(dāng)然，我這里講的是這個朋友是不會出賣自己的公司。如果出賣自己的公司的，那是另一回事，算無間道。

3. 競爭對手內(nèi)部無間道獲取信息

這個簡單，好理解，那就是收買對手的人，但要付出代價。由于這個不是正能量，所以不多講，今天在這里提出來，主要的目的在于提醒各位，當(dāng)心你的競爭對手采用這樣的手法來對付你。

4. 競爭對手外部無間道獲取信息

這個也有點(diǎn)恐怖，很多人沒有用過，書上看過。跟業(yè)務(wù)員講，你可能用不著，但你得防。獲取信息的同時，你得防有人偷偷把有價值的信息露出去。如果跟蹤一個大項(xiàng)目，要注意周圍的人。

你們公司大廈的保安是不是換了新面孔，來你們公司打掃衛(wèi)生的阿姨是不是新?lián)Q的，或舉止是不是有點(diǎn)不正常，連到你們公司送快遞的是不是在你們公司停的時間長了很多。

客戶單位附近的保安、掃地阿姨、門口的出租車司機(jī)，你都要注意。一句話，在高危地區(qū)，閉上你的嘴。小項(xiàng)目可能沒有必要，但你操作千萬大單時，別說千萬，百萬大單你就必須防。這個想想太恐怖。

• 私人資源獲取信息

1. 親屬人脈圈獲取信息

我們在找關(guān)系時，可以順著這樣的辦法來找。順著找不到，那就倒著找?？纯茨莻€這么難搞定的客戶，跟你的祖宗八代有沒有什么關(guān)系，如果有，就搬出來。你之前所有認(rèn)識的人，他們不經(jīng)意的一句話，可能都是一個有價值的信息。要記住，拐彎兒親屬也是關(guān)系。

2. 社交平臺、行業(yè)業(yè)務(wù)人脈圈獲取信息

社交平臺，這個是什么東西?QQ群、微信圈、游戲戰(zhàn)隊(duì)等都是。商會、行業(yè)協(xié)會等都屬于行業(yè)業(yè)務(wù)圈。前面的方法到這里可以觸類旁通了，所以社交平臺人脈圈及行業(yè)業(yè)務(wù)圈的具體方法就不再展開講解。 

3. 個人愛好圈獲取信息

這個很有威力，人因?yàn)橛泄餐瑦酆茫透菀撞辉O(shè)防，甚至直接告訴你信息。我朋友之前有一個客戶，這個客戶把這一條用到極致。他愛好打羽毛球，而且打得不錯，再后來發(fā)展到做這類愛好者的教練，當(dāng)?shù)赜鹈虮荣惖牟门小，F(xiàn)在，他就在這個圈子里做生意，人家主動幫他介紹生意。

混圈子，一定要混出一點(diǎn)名堂，人家才會尊重你，信任你。才會主動結(jié)交你，甚至巴結(jié)你。

任何事情，關(guān)鍵要用心去做，平時要多注意，多積累，厚積薄發(fā)。

參考資料：教你新手業(yè)務(wù)員如何找客戶？-阿里巴巴

四、銷售汽車怎么找客源

一、用心服務(wù)每一位客戶

在店內(nèi)銷售的時候，雖然不是每一位進(jìn)店詢問的顧客都會購買，但是我們一旦接待了這位顧客，那么就有可能發(fā)展成為我們的顧客。

這個時候就需要我們給予良好的服務(wù)，就算不購買，我們也要重視服務(wù)質(zhì)量?？梢粤粝侣?lián)系方式或者名片之類的，發(fā)展成為我們的潛在客戶，后續(xù)有需求，也許就能成就一單。

二、做好售后，口碑很重要

對于每一位前來購買的顧客而言，都需要認(rèn)真對待，因?yàn)榉?wù)好了這位顧客，他的身后還有很多顧客可以開發(fā)。我們?yōu)槔项櫩妥龊檬酆?，那么就會獲得良好的口碑，在今后的日子里，老顧客就會把有購買汽車需求的親戚、朋友介紹過來。這樣口口相傳，客戶自然就多了。

三、在微信、朋友圈等社交網(wǎng)絡(luò)上推銷自己

需要身邊的人知道我們是做什么的，要讓他們知道，來找買東西，我們可以給予優(yōu)惠。我們可以在朋友圈里發(fā)發(fā)廣告，可以跟身邊的親戚朋友多接觸接觸，做汽車銷售的，有需求可以來找我們。因?yàn)樯磉叺挠H戚朋友對我們也比較熟悉，知根知底，比較容易產(chǎn)生信任，這也是一個很靠譜的找客源渠道。

四、參加車展推銷產(chǎn)品

對于眾多的汽車銷售而言，可以去參加各種車展，利用活動來找客源。

五、在小區(qū)門口、各大寫字樓投放廣告

我們可以在各大小區(qū)門口、寫字樓做等投放廣告、攤位等等，推出更多的活動，吸引更多顧客前去店面光顧，就有可能發(fā)展更多的消費(fèi)者。

六、網(wǎng)上查找客戶

網(wǎng)上的信息雖然多但是非常雜亂，不能幫助我們精準(zhǔn)地找到客戶信息。所以就需要一個專業(yè)的銷售服務(wù)平臺。

以上就是關(guān)于銷售新手怎么找客源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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