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阿里巴巴國際站營銷策略（阿里巴巴國際站營銷策略論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 20:54:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴國際站營銷策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、阿里巴巴國際站應(yīng)該怎么運(yùn)營和推廣???
2、阿里巴巴國際站商家自營中,直播營銷的六大營銷核心元素包括？
3、阿里巴巴國際站盈利模式
4、求助！??！阿里巴巴的營銷戰(zhàn)略是什么？？

阿里巴巴國際站營銷策略（阿里巴巴國際站營銷策略論文）

一、阿里巴巴國際站應(yīng)該怎么運(yùn)營和推廣???

運(yùn)營看您怎么定義。

以下是我個(gè)人從事外貿(mào)以來，根據(jù)不同公司要求，從事不同定義的運(yùn)營工作。

國際站店鋪專職運(yùn)營（負(fù)責(zé)國際站店鋪數(shù)據(jù)）

需要整理的數(shù)據(jù)就比較單一，只需要整理后臺(tái)一下窗口的數(shù)據(jù)：我的效果，我的產(chǎn)品，供應(yīng)商診斷，關(guān)鍵詞診斷，直通車，小語種，等等這類每天或者每星期固定變化的一些趨勢(shì)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

國際站店鋪運(yùn)營加管理（負(fù)責(zé)店鋪數(shù)據(jù)和詢盤效果跟蹤）

需要整理的數(shù)據(jù)，出了上面列出的，還需要定期去跟蹤帶來效果的詢盤以及詢盤質(zhì)量和詢盤產(chǎn)品市場(chǎng)分布等等一些和業(yè)務(wù)員稍微搭邊的內(nèi)容。

國際站店鋪運(yùn)營加店鋪推廣（負(fù)責(zé)店鋪數(shù)據(jù)以及詢盤分析還有咱們的店鋪推廣）

需要整理的數(shù)據(jù)，除了以上兩點(diǎn)，還需要通過站外社交去推廣店鋪以及公司形象產(chǎn)品開發(fā)等等所有和公司相關(guān)的內(nèi)容，為了谷歌收錄。

二、阿里巴巴國際站商家自營中,直播營銷的六大營銷核心元素包括？

直播營銷的六大營銷核心元素包括:產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷

三、阿里巴巴國際站盈利模式

會(huì)員費(fèi)。

阿里國際站的供應(yīng)商即賣家以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷業(yè)務(wù)的工廠為主，買家為國外采購商，國際站是以向用戶收取會(huì)員費(fèi)為主，國際站貨物運(yùn)輸由買賣雙方商策決定，一般以海運(yùn)為主。

阿里巴巴國際站(alibaba)是全球?qū)I(yè)的國際外貿(mào)出口、海外B2B跨境貿(mào)易平臺(tái)，擁有超過1.5億注冊(cè)會(huì)員，每天在平臺(tái)上發(fā)布30萬筆跨境采購。

四、求助！！！阿里巴巴的營銷戰(zhàn)略是什么？？

1．網(wǎng)站架構(gòu)上，一個(gè)網(wǎng)站最重要，最直接面對(duì)顧客的就是網(wǎng)站的首頁，也就是網(wǎng)站的架構(gòu)，因?yàn)橐粋€(gè)會(huì)員第一次進(jìn)入網(wǎng)站的話，第一眼能看到的就是網(wǎng)站的架構(gòu)和欄目規(guī)劃，以及顏色等感覺，是先從視覺入手的，一個(gè)網(wǎng)站的好與壞，對(duì)于初次來的會(huì)員，是以感覺最為重要的，也就是視覺沖擊力是否夠強(qiáng)的。當(dāng)會(huì)員第一次來網(wǎng)站，第一看到的是網(wǎng)站的顏色和布局等，，然后才回在頭腦當(dāng)中形成一種感覺，是否值得看，是否想看，然后才是進(jìn)行其他頁面，查看內(nèi)容，最后一個(gè)層次就是網(wǎng)站的功能使用，只有當(dāng)會(huì)員看到內(nèi)容不錯(cuò)，界面也不錯(cuò)的時(shí)候，才回想到注冊(cè)會(huì)員。而注冊(cè)和瀏覽網(wǎng)站其他頁面的時(shí)候，才回涉及到功能，所以我們?cè)诟倪M(jìn)網(wǎng)站的時(shí)候，大致也是按照這個(gè)流程來修改的，第一在首頁的欄目規(guī)劃和架構(gòu)上以及顏色上，和每個(gè)欄目的標(biāo)題和文字大小等進(jìn)行修改，然后才是網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，網(wǎng)站的信息內(nèi)容包含很多方面，有信息標(biāo)題，信息內(nèi)容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時(shí)的信息，最新的信息等，對(duì)每種信息進(jìn)行判斷，是否值得放在首頁，放在首頁的時(shí)間價(jià)值有多少，等把界面和內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)后，再來考慮改進(jìn)功能和流程，盡量做到讓會(huì)員滿意，簡潔，讓會(huì)員感覺到人性化的操作。同時(shí)阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺很亂，就像現(xiàn)在的一些電子商務(wù)網(wǎng)站，頭文件的導(dǎo)航條很多，給人感覺就是這個(gè)網(wǎng)站什么都有，但是結(jié)果進(jìn)去后，回發(fā)現(xiàn)很多欄目不夠完善，只有空架子一個(gè)，而無實(shí)際內(nèi)容，現(xiàn)在阿里的頭文件很簡單，就是圍繞網(wǎng)站最核心的東西以及圍繞目標(biāo)會(huì)員最需要的東西進(jìn)行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購，以商會(huì)友，我的阿里，阿里助手。在2004年時(shí)，阿里又增加了一個(gè)：商業(yè)資訊。從這些欄目的設(shè)置來看阿里就把握了B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站最核心的三點(diǎn)：交易。學(xué)習(xí)，交流。生意人來到阿里巴巴無非就是需要這三點(diǎn)，要么是進(jìn)行做生意，進(jìn)行交易，要么就是進(jìn)行學(xué)習(xí)，商業(yè)資訊就是提供商人學(xué)習(xí)的欄目，要么就是交流，論壇就是會(huì)員學(xué)習(xí)和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設(shè)置，是簡潔又合理，所以整個(gè)網(wǎng)站的核心就是這幾點(diǎn)，不會(huì)給人感覺亂。

2．阿里的頁面布局合理，我們看完阿里的界面后，感覺很不錯(cuò)，很舒服，很有條理性的，同時(shí)他的文字與圖片搭配合理，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)搭配合理，欄目與戰(zhàn)略搭配合理等，每個(gè)地方布局的很合理，流程很人性化，現(xiàn)在阿里進(jìn)行了很多的深化，比如一個(gè)論壇，他已經(jīng)發(fā)展成了論壇，語音聊天室，還有文集，在到博客和商業(yè)聯(lián)盟等

3．支付寶：支付寶的出現(xiàn)是必然的發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)其他一些網(wǎng)站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒有做大，而阿里一推出就收到很多企業(yè)的青睞。支付寶的出現(xiàn)對(duì)于企業(yè)來說，解決了在線支付的要求和需求，但是對(duì)于阿里巴巴來說，卻是可以牢牢的抓住企業(yè)會(huì)員，可以使企業(yè)會(huì)員更加依賴阿里巴巴，

4．關(guān)鍵字：阿里推出關(guān)鍵詞，照樣銷售的很不錯(cuò)，增加了阿里的利潤點(diǎn)，同時(shí)滿足了更多會(huì)員的實(shí)際需求，阿里的關(guān)鍵詞搜索是和百度以及GOOGLE等進(jìn)行市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，因?yàn)榘⒗锸亲銎髽I(yè)專業(yè)搜索，比百度，有更大的優(yōu)勢(shì)，

5．交易：阿里的交易不僅是簡單的信息流了，而是更多是實(shí)際的操作，有在線拍賣，競(jìng)價(jià)模式，還有C TO C淘寶網(wǎng)，同時(shí)還是企業(yè)展示庫，和企業(yè)店鋪，這些產(chǎn)品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。

6．大企業(yè)：阿里通過為小企業(yè)提供完善的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)時(shí)，也積極的開發(fā)一些大企業(yè)加入，因?yàn)楫吘剐∑髽I(yè)的錢不多，而大企業(yè)卻不一樣了，所以在未來幾年的時(shí)間里，阿里在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)方面，一定回加大對(duì)大企業(yè)的宣傳和營銷，讓更多的大企業(yè)也在阿里平臺(tái)受益

7．個(gè)人會(huì)員后臺(tái)：從2001年阿里的個(gè)人會(huì)員后臺(tái)的簡單，到現(xiàn)在增加越來越的東西和服務(wù)，這個(gè)說明阿里一步一步把企業(yè)牢牢捆住在阿里巴巴平臺(tái)里，他想一統(tǒng)天下所有企業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)會(huì)員對(duì)阿里巴巴的依賴性，估計(jì)在未來幾年里，阿里回開發(fā)一些企業(yè)常用的軟件比如財(cái)務(wù)軟件，銷售管理軟件，和庫存軟件等嵌入阿里巴巴個(gè)人會(huì)員后臺(tái)，讓付費(fèi)企業(yè)使用，就算企業(yè)會(huì)員不在阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務(wù)

8．雖然阿里巴巴的服務(wù)和產(chǎn)品很多很完善，但是不是所有的企業(yè)都是需要這些服務(wù)和產(chǎn)品，也許很多企業(yè)只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來的發(fā)展當(dāng)中，針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求越來越明顯的，也許企業(yè)就需要一個(gè)商業(yè)資訊，或者就是需要一個(gè)交易信息需求等，或者就是在論壇進(jìn)行交流需求等，而企業(yè)個(gè)性化需求將是一些中小型電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)

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