競價推廣怎么降低成本（競價推廣怎么降低成本的方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價推廣怎么降低成本的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何做競價推廣

• 2、競價推廣如何做？

• 3、如何解決百度付費推廣成本過高

• 4、競價推廣方案該怎么寫

一、如何做競價推廣

做競價推廣方法如下：

1、選擇合適的匹配方式

關(guān)鍵詞的匹配方式是對競爭推廣影響非常大的，我們正常的匹配放在一般分為三種：精確匹配、高級短語和廣泛匹配模式。不同的匹配方式和帶來的流量和客戶精準(zhǔn)度都不一樣。

我們需要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算來決定匹配方式，如果預(yù)算不高的情況下我們可以采用低價+廣泛+否詞的方式保證網(wǎng)站流量能夠持續(xù)穩(wěn)定，同時否掉很多不精致的流量。針對部分高質(zhì)量的詞語可以采用精準(zhǔn)匹配來保證精準(zhǔn)流量的穩(wěn)定性。

2、關(guān)鍵詞出價的方法技巧

關(guān)鍵詞的出價是影響排名和流量的一個重要因素，因為出價的高低的影響關(guān)鍵詞排名的，而排名則是影響廣告的展現(xiàn)的位置的。所以使用在針對廣泛匹配的關(guān)鍵詞可以采用低價的原理，獲取一些剩余的流量，同時不會浪費太多錢。而精準(zhǔn)詞語則盡量保持在前三位。

3、創(chuàng)意的撰寫和修改技巧

競價推廣的創(chuàng)意是影響用戶點擊的一個很重要因素，如果創(chuàng)意寫得好，能夠?qū)懙接脩舻耐袋c那么用戶的點擊率就越高，來的流量也會也多。同時創(chuàng)意撰寫可以過濾掉很多的非精準(zhǔn)流量，減少過多的非精準(zhǔn)流量導(dǎo)致推廣費用偏高。

撰寫廣告創(chuàng)意時可以根據(jù)關(guān)鍵詞的下拉和相關(guān)搜索等內(nèi)容去分享用戶需求最高的點是什么，同時研究精準(zhǔn)對手的創(chuàng)意文案。不斷的提煉創(chuàng)意，同時建議多寫幾個類型的創(chuàng)意，投放的時候可以作為創(chuàng)意對比，了解用對什么類型的創(chuàng)意最感興趣！

4、廣告的投放時間選擇

廣告的投放時間我們是要根據(jù)不同的行業(yè)去研究得出的，一般來說我們把投放時間分為工作時間和休息時間。

根據(jù)行業(yè)屬性和產(chǎn)品去分析用戶的搜索時間是什么時候，同時利用百度指數(shù)的pc移動占比來確定移動和pc的的流量大小，根據(jù)pc是上班時間查詢?yōu)槎?，而移動則是休息時間多。根據(jù)這個規(guī)則去進行預(yù)算分配的投放。

5、移動端展示樣式的選擇

移動端的流量占比在競價推廣中越來遇多，同時無效端的展示樣式也越來越豐富，滿足了很大用戶的搜索體驗。合理的利用好這些無效的樣式，可以很大的提高廣告的展現(xiàn)量和點擊率。

同時還會提升網(wǎng)站的咨詢率。所以在移動端競價推廣中可以利用好這些展現(xiàn)樣式，把推廣電話和咨詢按鈕放到展示樣式上也可以大大提升咨詢率。

6、拓展更多的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞越多帶來的流量也會越多，也是影響網(wǎng)站流量和客戶精準(zhǔn)度的一個關(guān)鍵要素。我們在選詞和拓詞的過程中應(yīng)該拓展大量的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞來拓展網(wǎng)站的流量，同時剔除相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞。上線投放后根據(jù)數(shù)據(jù)查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊率，不斷的挖掘和優(yōu)化關(guān)鍵詞。

7、投放地域的選擇技巧

投放地域也會對流量造成很大的影響，但是一般來說投放地域是根據(jù)企業(yè)和業(yè)務(wù)范圍決定的，有的企業(yè)只能服務(wù)周邊城市，那么投放地域就只能選擇周邊地區(qū)。如果企業(yè)業(yè)務(wù)是全國性的，那么投放地域是都可以投放，但是要根據(jù)流量的大小來做好地區(qū)預(yù)算的分配，避免大部分預(yù)算都落到一線城市上。

8、分析數(shù)據(jù)

a人群分析

你要明白你的目標(biāo)用戶是誰，有什么樣的特性。人群分析一般從人群畫像的九要素入手：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。

b需求分析

每一個關(guān)鍵詞背后都代表一個需求。根據(jù)訪客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求。或者可以直接找客服咨詢訪客最關(guān)心的問題來判斷訪客的主要需求點和關(guān)鍵詞。

c產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好自身產(chǎn)品和競品的分析工作。然后把自身產(chǎn)品的賣點跟訪客的需求點做對應(yīng)，找到自身最好的轉(zhuǎn)化點。

d預(yù)算分析

如果說競價推廣是一場戰(zhàn)爭，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場仗。你的預(yù)算在整個行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。

二、競價推廣如何做？

不知道如何做競價推廣，我們分享幾點關(guān)于競價推廣的方法。競爭價格推廣是每個企業(yè)接觸的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要手段，“競爭價格推廣”隨著誰出的關(guān)鍵詞價格和質(zhì)量越高的關(guān)鍵詞越靠前， 所以了解競價推廣的技巧很重要。

1、競價推廣需要認(rèn)真選取關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是SEM的核心，找到核心關(guān)鍵詞對網(wǎng)站轉(zhuǎn)化起著非常強的作用。關(guān)鍵詞的選擇需要了解消費者群體，應(yīng)該推測檢索人群的消費能力和關(guān)注點。

2、描述要精心的各競價推廣關(guān)鍵詞，是吸引用戶的關(guān)鍵產(chǎn)品重要標(biāo)簽，與文案的寫作相關(guān)，為了吸引文案用戶，促進交易而記載。

3、設(shè)計要更加人性化，設(shè)計與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化直接相關(guān)，如果想讓用戶進一步沉淀，請更明確著陸頁面的設(shè)計，引導(dǎo)用戶了解自己產(chǎn)品。其中最重要的是回調(diào)整個著陸頁面的回調(diào)是不可或缺的環(huán)節(jié)。畢竟，再詳細(xì)介紹也有錯誤。和客服進行交流有助于與客戶進行交流，理解客戶的心理。

4、制定并合理報價時間和價格的競價比是誰在同一個時間段誰出的價格高，誰排在第一位，從競價的玩法來看，如果我們不和同一個競價展品在同一個時間投放競爭，我們也是最便宜的價格那么基本價格是多少?排行榜在什么時間段變動?在自己的分析整理中調(diào)查相同競爭價格產(chǎn)品的空檔期，可以在該時間段內(nèi)性地降低積分價格。充分利用資金，利益最大化!

5、SEO與SEM的配合不能少SEM說競價推廣效果很快，但資源投入方面有點太大，普通站長完全負(fù)擔(dān)不起，沒有競價中的錢。所以如果長期發(fā)展的話，就需要制定優(yōu)化排名。SEO當(dāng)然最好結(jié)合SEO和SEM競價推廣。

三、如何解決百度付費推廣成本過高

如何解決百度付費推廣成本過高主要有以下方式：

1. 統(tǒng)計營銷流程數(shù)據(jù)、計劃維度的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)三個常規(guī)維度的數(shù)據(jù)進行分析，找到更加有效的優(yōu)化方法；

2. 除常規(guī)維度的數(shù)據(jù)分析外再加上多維度數(shù)據(jù)分析，比如統(tǒng)計時段、設(shè)備、地區(qū)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到效果比較好的維度進行放量操作等。

點擊成本增加的兩個原因：

1. 廣告位減少，導(dǎo)致競爭增加，競爭對手提高出價，導(dǎo)致一些高質(zhì)量關(guān)鍵詞的點擊費用越來越高；

2. 因為很多的競價員自己盲目提價造成，很多競價員沒有統(tǒng)計轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)所謂的經(jīng)驗來進行調(diào)整價格，只會導(dǎo)致付出較高的競價費用卻引來低質(zhì)量的訪客。

四、競價推廣方案該怎么寫

競價推廣方案該怎么寫

1、競價推廣預(yù)算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

2、平臺及預(yù)算分配

在國內(nèi)做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上進行預(yù)算分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調(diào)整(具體可查看馬海祥博客《剛開始百度推廣的企業(yè)該如何制定競價推廣方案》的相關(guān)介紹)。

3、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關(guān)鍵詞

☞品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

☞品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合)，如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

☞將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴大品牌相關(guān)詞的'覆蓋面。

(2)、行業(yè)關(guān)鍵詞

☞行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

☞行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預(yù)算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。

☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價。

4、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(具體可查看馬海祥博客《百度競價的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹)。

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力(具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競價創(chuàng)意》的相關(guān)介紹)。

例如：

{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

{火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

{火鍋店加盟}，標(biāo)準(zhǔn)化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!

6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：

首頁搜索結(jié)果第1位： 100%

首頁搜索結(jié)果第2位： 100%

首頁搜索結(jié)果第3位： 100%

首頁搜索結(jié)果第4位： 85%

首頁搜索結(jié)果第5位： 60%

首頁搜索結(jié)果第6位： 50%

首頁搜索結(jié)果第7位： 50%

首頁搜索結(jié)果第8位： 30%

首頁搜索結(jié)果第9位： 30%

首頁搜索結(jié)果第10位： 20%

總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進行設(shè)置(具體可查看馬海祥博客《百度競價推廣：上線投放之展現(xiàn)結(jié)果的相關(guān)問題解答》的相關(guān)介紹)!

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置)。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應(yīng)。

競價著陸頁的主要作用：

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

(2)、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

(1)、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

(3)、網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)(具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁轉(zhuǎn)化率提升的測試方法》的相關(guān)介紹)!

9、效果監(jiān)控與評估

(1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價的真正效果。

(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

(3)、在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

(4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

分析市場行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均標(biāo)準(zhǔn)!按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細(xì)的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)!

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

文章均來自網(wǎng)絡(luò)新聞以及各位網(wǎng)友的奇思妙想，版權(quán)當(dāng)屬原作者，若有侵犯，請及時聯(lián)系我們;若未標(biāo)明來源，敬請諒解!

以上就是關(guān)于競價推廣怎么降低成本相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

杭州車牌競價中標(biāo)率（杭州車牌競價中標(biāo)率高嗎）

2021年杭州車牌競價（2021年杭州車牌競價歷史價格圖）

百度運營推廣（百度競價推廣）

包裝盒設(shè)計示意圖（包裝盒設(shè)計示意圖怎么畫）

中國產(chǎn)后十大排名（產(chǎn)后排名榜）