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電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費(fèi)預(yù)算等。
交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn)。
游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。
下載市場:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等。
應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等。
大平臺(tái):MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等。
客戶端:豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等。
wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。
web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等。
iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出;在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。
活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。
種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。
小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。
小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。
微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。
app營銷推廣怎么做
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于app營銷推廣怎么做的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、手機(jī)APP推廣怎么做?
app推廣一般有9種形式,可根據(jù)自己的情況,優(yōu)先選擇。
1. 投放商業(yè)廣告
廣告投放的形式有很多種,seo優(yōu)化、信息流、Banner,地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加,但不可否認(rèn),見效也是最快的。
2.地推
雖然老套,但是好用。經(jīng)??吹綊叽a免費(fèi)送小禮品的人,穿行在大街小巷,一個(gè)小禮物才幾毛錢的成本,就可以獲得一個(gè)用戶,加上地推人員的工資,成本也是屈指可數(shù)的。用戶質(zhì)量可能沒有那么精準(zhǔn),但是只要選對(duì)推廣的地區(qū)和小禮品的類型,也可以篩選一部分客戶。比如學(xué)校門口送氣球玩具一類的,推廣線上教育app效果就還不錯(cuò)。
3.用戶裂變
通過線上試吃,試用,砍價(jià),領(lǐng)獎(jiǎng)品等活動(dòng),讓用戶主動(dòng)傳播給親朋好友,這一點(diǎn)某多多就是個(gè)典型的例子。
4.打造口碑,提供超乎尋常的服務(wù),打造超高的口碑,讓用戶自己分享,這一點(diǎn)海底撈做到了極致,提到海底撈,就會(huì)想到他們無微不至的服務(wù),口碑自然就有了。
5.踩熱點(diǎn)
吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅(jiān)力量,可以策劃一些行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件,或者蹭熱度,也能引發(fā)討論,增加產(chǎn)品曝光。
6.資源互換
用自己的資源,和一些有相同用戶群體,但是不形成競爭關(guān)系的平臺(tái)資源互換,這是一種雙贏的合作方式,效果不錯(cuò),不過這種適合有一定用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品才可以施行。
7.軟文推廣
轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺(tái),貼吧,知道,問答,知乎,朋友圈,空間,論壇等,雖然見效慢,也是有一定的效果的。
8.利益捆綁
可以和手機(jī)、電腦制造商合作,預(yù)裝app也是一塊很大的蛋糕,不過資金投入有點(diǎn)大,可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇。
9.媒體資源
展示自己產(chǎn)品的特別之處,尋求媒體合作,媒體也是需要流量的,但是一般媒體要求比較高。
選擇好適合自己產(chǎn)品的傳播形式,接下來要注意兩個(gè)問題。
1. 傳播要精準(zhǔn),用戶量大固然重要,用戶精準(zhǔn)更加重要,要量也要質(zhì)。越是細(xì)分的app越是要精準(zhǔn)投放,有一些泛粉,吸過來的用處不大。
2. 吸引眼球
信息時(shí)代,眼睛停留在一個(gè)信息上的時(shí)間只有幾秒鐘,如果不能吸引眼球,那這個(gè)展現(xiàn)就浪費(fèi)掉了。要擅長用沖擊力,對(duì)比度的,反轉(zhuǎn)性的標(biāo)題和圖片,吸引用戶注意。
選對(duì)符合自己產(chǎn)品的推廣渠道很重要,分析自己的用戶群體,根據(jù)用戶習(xí)慣選擇廣告投放形式,推廣形式選對(duì)了,不僅可以省下不少推廣費(fèi)用,效果也事半功倍。
二、APP推廣要怎么推廣?
APP推廣方法有很多,這里主要列舉了五點(diǎn)常用的:
(1)APP活動(dòng)推廣(線上線下)
通過策劃活動(dòng)去拉新或者促活是大多數(shù)APP運(yùn)營人員比較缺乏的,特別是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣來說,相信大家對(duì)于線下的推廣是比較熟悉。前陣時(shí)間,小編走在路上,總是能聽到:
①掃一掃,下載APP,免費(fèi)喝XX
②掃一掃,下載APP,送加精美禮品
以上的形式,都是屬于線下app推廣的形式,只是通過簡單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線上推廣運(yùn)營應(yīng)該怎么做呢?
快速運(yùn)營一個(gè)活動(dòng),可以使用第三方app活動(dòng)運(yùn)營工具創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng),然后使用sdk對(duì)自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。
例如:你的用戶通過掃一掃下載了你的APP,然后打開app就會(huì)有一個(gè)小的活動(dòng)抽獎(jiǎng)logo彈出提示用戶獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。用戶注冊(cè)完之后,抽獎(jiǎng)logo也會(huì)出現(xiàn)。
這種app活動(dòng)埋點(diǎn)的方式,你可以對(duì)用戶的各種操作形式進(jìn)行頁面埋點(diǎn)。用戶完成每一步操作,都可以自動(dòng)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
(2)ASO優(yōu)化
優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營人員來說 都是一個(gè)側(cè)重點(diǎn),網(wǎng)站運(yùn)營就是seo優(yōu)化,而APP運(yùn)營,就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一,對(duì)于初創(chuàng)公司來說,可以嘗試,但不是自己產(chǎn)品推廣運(yùn)營的重點(diǎn)。
ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名,但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè),各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說,最火爆的APP行業(yè):社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購平臺(tái)、交友軟件等等。
如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時(shí)候,可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,也可以提升排名,但是速度會(huì)比較慢。
(3)垂直論壇推廣
大型垂直類的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺(tái)都有一定的流量和用戶群體,活躍度都是比較高的。對(duì)于初創(chuàng)公司來說這是一個(gè)比較不錯(cuò)的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式,費(fèi)用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品,對(duì)于APP拉新也有一定的幫助。
(4)廣告位合作:目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站
APP運(yùn)營推廣,最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會(huì)活躍在哪些平臺(tái),我們 除了在這些平臺(tái)進(jìn)行發(fā)推廣貼之外,還可以與這些平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行合作,進(jìn)行廣告位合作,一定形式上帶來流量和曝光品牌。
(5)入駐各大應(yīng)用平臺(tái)、商店
對(duì)于大家來說,都是習(xí)慣從360手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺(tái)進(jìn)行APP下載,因此平臺(tái)入駐,也是一個(gè)非常重要的方式,讓用戶在不同的平臺(tái)都可以搜索到你的app。
APP推廣是一個(gè)持續(xù)的過程,找到適合自己的推廣方法,才能事半功倍。
三、新的APP該如何推廣?有哪些推廣渠道?
我自己也是做一個(gè)新上線app推廣運(yùn)營的,也是遇到了諸多困難,后來在西東圈得到了幫助,以下是西東圈群里分享的一個(gè)app推廣運(yùn)營方案,讓我非常受益,這里也是一個(gè)傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地,在推廣中找資源也挺方便的,很快就能得到響應(yīng)。
APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷制造“話題”來吸引用戶,靠一版版的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容、活動(dòng)來支撐,否則很快就會(huì)泯滅于人們的視野中。
一、競品分析:
選擇競品、做好定位
二、產(chǎn)品定位:
1、產(chǎn)品定位:
一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場
2、產(chǎn)品核心目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個(gè)什么問題,這個(gè)問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。
3、目標(biāo)用戶定位:
一般按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。
4、目標(biāo)用戶特征
(1)常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等。
(2)用戶技能:溝通能力強(qiáng)
(3)與產(chǎn)品相關(guān)特征:
5、用戶角色卡片
根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場景中。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里,不斷測(cè)試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊(cè)用戶,提高自己的市場份額。
1、渠道推廣
APP運(yùn)營都離不開推廣,要學(xué)會(huì)從運(yùn)營中找的問題,總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn),做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品,對(duì)于渠道推廣,有以下幾點(diǎn)可供大家參考:
1)基礎(chǔ)上線:各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道,因?yàn)樵隈R海祥看來,推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的,無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
2)運(yùn)營商渠道推廣:中國移動(dòng),中國電信,中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
3)第三方商店:上述A類都屬于第三方商店
由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應(yīng)用商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場對(duì)接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。
資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
2、新媒體推廣:
(1)內(nèi)容策劃
前期需要做好受眾用戶定位,分析得出核心用戶特征;
原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當(dāng)天或當(dāng)周熱點(diǎn)跟進(jìn)、創(chuàng)意、故事化、擬人化;
(2)品牌基礎(chǔ)推廣:
百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條。
問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。
(3)微博推廣
(4)微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:
(5)視頻推廣
現(xiàn)在視頻還是一個(gè)風(fēng)口,并且還能持續(xù)幾年,抖音、快手、B站、小紅書,有不同的算法和推薦機(jī)制,用戶屬性也有所區(qū)別,選擇適合自己的平臺(tái)。
(6)PR傳播
PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事是非常重要的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事;反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音。
這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個(gè)策略:
1)用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
2)維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源
(7)事件營銷
事件營銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。
對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
(8)數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營起來也更接地氣。
不管是什么平臺(tái),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關(guān)鍵點(diǎn),也是各個(gè)平臺(tái)短缺并激勵(lì)扶持的方向,所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。
四、App商城系統(tǒng)如何做推廣
1) 可以通過SEO優(yōu)化多用戶商城系統(tǒng),讓自己的APP商城在搜索引擎(如百度、谷歌)中有較好的排名。
2) 也可以投入點(diǎn)資金在搜索引擎中購買關(guān)鍵詞排名。
3) 平時(shí)也要在眾多的相關(guān)論壇活動(dòng),附上微商城地址。
4) 可以通過電子郵件營銷的方式推廣APP商城。
5) 也可以和媒體合作,讓媒體發(fā)表一篇和APP商城系統(tǒng)相關(guān)的文章。
以上就是關(guān)于app營銷推廣怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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