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SEM優(yōu)化價格（sem優(yōu)化是什么意思-）

發(fā)布時間：2023-04-13 18:52:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于SEM優(yōu)化價格的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、SEM中漏斗原理、關鍵指標和優(yōu)化措施
2、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好
3、SEM和SEO的區(qū)別：優(yōu)缺點對比分析
4、什么是SEM，與SEO又有哪些區(qū)別和聯(lián)系

SEM優(yōu)化價格（sem優(yōu)化是什么意思-）

一、SEM中漏斗原理、關鍵指標和優(yōu)化措施

SEM入門有3個多月，從一竅不通的小白到現(xiàn)在初級入門菜鳥，正在不斷學習和積累中，也有了自己一點小小的總結和感悟。有任何不正確的地方，歡迎指正~

“漏斗原理”其實在很多領域都有涉及和應用，比如銷售行業(yè)的銷售漏斗。在SEM中，漏斗模型是最重要的一個模型，也是日常分析問題最主要的思路。SEM的漏斗模型主要以用戶瀏覽或使用過程劃分，對應搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，構成要素分為以下：

1、展現(xiàn)量

展現(xiàn)量即關鍵詞展現(xiàn)在用戶前的次數(shù)，是漏斗原理的第一層。

影響展現(xiàn)量的因素主要分為3個：賬戶整體設置、關鍵詞、網民搜索量。在賬戶整體設置方面，賬戶的投放地域、時段對展現(xiàn)影響較大。投放地域多、全天投放，賬戶的展現(xiàn)自然就高；在關鍵詞方面，影響最大的是關鍵詞的匹配模式。在百度搜索推廣中，匹配模式主要分為廣泛、短語-核心、短語-同義、短語-精確、精確5中，匹配模式越寬，展現(xiàn)越大；此外就是關鍵詞的排名和數(shù)量。

2、點擊量

點擊即網民看到搜索推廣后的點擊次數(shù)。

影響因素主要分為2個：關鍵詞、創(chuàng)意。關鍵詞的排名是影響點擊量的主要因素，此外，關鍵詞的展示樣式也是很大的一個因素，如閃投的點擊率一般會高于普通創(chuàng)意（可見顏值的重要性）。創(chuàng)意方面，流暢影響鏈接對網民的吸引程度。創(chuàng)意還與賬戶的結構有關，因為創(chuàng)意以單元為單位，賬戶結構越合理，單元的關鍵詞越相像，創(chuàng)意也就越流暢。

3、訪問量

訪問量即網民到達網頁的次數(shù)，此時已經脫離SEM范圍，主要與網頁的網文時差、UI有關。

4、咨詢量（注冊量）

對于一些行業(yè)來說，這一層為咨詢量，如教育行業(yè)的訪問咨詢，其他對于搜索推廣的目的是用戶注冊的公司來說，這一層級即為注冊量。

影響網民注冊的因素主要有：loading page。其他如網頁的訪問時長等已經脫離了SEM的范圍，而loading page是SEM所需要優(yōu)化的。

5、訂單量

訂單量靠的是產品或者銷售了。

以上是SEM中的漏斗原理，用戶隨著漏斗的層級一層一層流失，為了最后的訂單量（或者注冊量、咨詢量）足夠多，需要把從展現(xiàn)開始的每個層級盡可能做大，并且減小流失率。

在操作賬戶過程中，總會遇到各種各樣的問題，這些問題很大一部分都需要用漏斗原理來思考和解決，因此對漏斗原理的一些過程指標以及他們到底對應我們日常數(shù)據(jù)中的哪一項、最終的影響結果是什么都需要掌握，這樣在賬戶有問題時，才不至于無從下手紙上談兵。

按照漏斗原理（這里以app注冊推廣為例），在轉化過程中需關注的過程指標有：點擊率、點擊注冊率、買單率，在推廣的結果中需關注：ACP、注冊成本、人均付費。

1、點擊率

點擊率=點擊/展現(xiàn)

影響點擊率的因素即為影響點擊與展現(xiàn)的因素。主要分為關鍵詞排名、創(chuàng)意質量度。關鍵詞排名越高，點擊越多；創(chuàng)意質量度越高，越吸引用戶點擊。

落實到優(yōu)化措施中，提高關鍵詞排名則需要調整關鍵詞的質量度和出價；提高創(chuàng)意質量度則通過修改創(chuàng)意，讓創(chuàng)意中的通配符與單元里的關鍵詞更加吻合。

2、點擊注冊率=注冊/點擊

點擊注冊率是考量投放效果好壞的一個重要指標。影響的因素主要有關鍵詞匹配方式、loading page、網頁訪問速度。其中網頁訪問速度不是投放人員所能控制，因此先不說；關鍵詞的匹配方式影響所帶來的搜索詞，匹配方式越寬泛，帶來的搜索詞越多越雜，引起了無效點擊；loading page的UI和內容是否能引導用戶進行下一步的動作，對點擊注冊率也有很大的影響。

落實到優(yōu)化措施中，通過查看搜索詞報告和關鍵詞報告，來進一步優(yōu)化關鍵詞的匹配方式，讓流量更精準的流入到各個關鍵詞中；對于loading page，則通過A/B test來測試不同頁面的注冊率，優(yōu)選注冊率高的。

3、買單率

買單率=買單人數(shù)/注冊人數(shù)

買單率其實代表投放的準確度和用戶質量的高低，投放越精準，帶來的用戶質量越高（即為目標用戶），則買單率自然不會低。所以我個人覺得這是一個衡量投放整體情況的指標。當買單率較低時，因為搜索賬戶目前沒有定向方式，因此可以看注冊用戶的用戶屬性，通過調整用戶屬性來優(yōu)化投放。

4、ACP

ACP就是平均點擊價格，ACP=消費/點擊次數(shù)

當ACP提高時，不可避免的注冊成本就會提高，因此ACP可以說是注冊成本的另一種形式的表達。如果賬戶中ACP提高，但注冊成本并沒有多大變化，那么賬戶中一定有注冊成本很小的詞存在。這也給投放優(yōu)化帶來了一點難度。

ACP的影響因素有：關鍵詞出價、其他競爭對手的關鍵詞出價、關鍵詞質量度。在百度搜索推廣中，關鍵詞的點擊成本有一個計算公式，公式里包含的因素即為上面羅列的這三個。

5、注冊成本

注冊成本=消費/注冊

注冊成本是搜索推廣中非常重要的一個指標，成本的高低直接影響最后的賬戶回本。注冊成本的影響因素比較多，也比較復雜，因為注冊成本是一個綜合性的指標。

影響注冊成本的原因可能有：ACP、點擊注冊率。因此可根據(jù)ACP與點擊注冊率的影響因素進行調整。

在投放過程中，最主要的是有一個思考的邏輯，發(fā)現(xiàn)問題，接著一步一步分析問題，找出影響因素后，再對應到數(shù)據(jù)指標中，由數(shù)據(jù)指標最后對應到優(yōu)化操作。

二、做SEM優(yōu)化用什么投放策略比較好

針對一些中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象，談談SEM（百度競價）的如何做好差異化投放策略，其實策略得當不僅是省錢這么簡單哦

現(xiàn)象一敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現(xiàn)機會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。

比如這個賬戶，1395塊錢換來了8次點擊。平均點擊價格達到174塊錢。這是典型的關鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價提的很高。一個很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會怎么挑選？是不是會選其中價值最高的？百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的？你覺得出低價的有多少展現(xiàn)機會？

所以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關鍵詞全部設置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本身就沒什么流量。而且轉化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關流量進來；2.還是沒有流量。如果是第一種情況就要進行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進行加詞.加價操作。畢竟做競價首先要有流量。

還有“小試牛刀”和“細水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉化量如果“破釜沉舟”那必然導致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^出價和匹配對現(xiàn)有轉化詞進行放量。

現(xiàn)象二敵強我弱一個消費2000的醫(yī)療賬戶按理說已經不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的關鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時段等進行控制來避其鋒芒。

關鍵詞匯——差異。

SEM有其獨特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強調推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。

1 關鍵詞差異化選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質。

2 推廣創(chuàng)意差異化根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。

3 推廣時間段差異化選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。

4 推廣地域差異化推廣地對于在多個地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯開設置投放計劃。

5 推廣設備差異化 2015無線市場進一步擴大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進行更為精細化的管理。

6 展現(xiàn)位置差異化展現(xiàn) 在左側和右側其實是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點擊量多與少的區(qū)別和點擊率高和低的區(qū)別。其實另外隱藏的原因是：左側注目率高，被大眾網民誤點的概率高，被同行光顧的概率也高；右側注目率低，被浪費的概率低，一般注意到右側廣告信息的網民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側展現(xiàn)被點擊，轉化率整體上是較高的，同時在右側展現(xiàn)被同行關顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關鍵詞的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉化成本低就是這個原因。

7 產品&服務差異化產品本身就是最好的廣告。根據(jù)競品情況，從產品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉化。

8 多策略差異化靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢。

三、SEM和SEO的區(qū)別：優(yōu)缺點對比分析

一、SEM的優(yōu)缺點

缺點：

1、價格高昂：競爭激烈地詞，單次點擊價格可以達到數(shù)元甚至上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。

2、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一大半廣告費都是被競爭對手、廣告公司或閑著無聊的人無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何收益，而且你也無法預防。

3、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

4、人員管理：需要專人拓展關鍵詞，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果。

5、局限性：每個搜索引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，雅虎那也不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復花費數(shù)倍地推廣費用。

6、穩(wěn)定性差：一旦別人出價格比你的高，那你就會排名落后;一旦你地帳戶中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

優(yōu)點：