谷歌怎么銷售自已的產品（谷歌怎么銷售自已的產品和服務）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于谷歌怎么銷售自已的產品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、谷歌競價廣告推廣怎么做？

• 2、問下如何做谷歌廣告推廣，誰有經驗？

• 3、Google靠什么賺這么多錢？

• 4、Google推廣該怎么做？

一、谷歌競價廣告推廣怎么做？

1.鎖定正確的目標群體 通過選擇某種語言和某個國家或地區(qū)來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個特定國家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多講法語的國家，但如果你的目標客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法點擊你的廣告的，因為它不會出現(xiàn)。從而避免了由于這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。 2.提煉廣告中的關鍵詞 用方括號 [] 把你的關鍵字（詞）括起來。例如：[Google][GoogleAdWords]這樣一來，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括號括起來的關鍵詞（關鍵短語）精確匹配時，你的廣告才會呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結果中不會出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對你的業(yè)務不相關的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。 3.同時對多個廣告進行測試 一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然后用它來替換原有的廣告內容。重復此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內容。 4.跟蹤每個廣告的投資回報（ROI） 雖然Google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報（ROI）。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統(tǒng)鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。 5.廣告中應包含目標關鍵詞 在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道，當一個查詢者瀏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。 6.強調產品和服務的好處 在你的廣告中應提供一到幾個你產品或服務能夠為客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。 7.廣告中應包含能夠抓住注意力的詞 在廣告的標題中，應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如免費的 ，新的 等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規(guī)則。例如：如果使用了免費 ，那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務；如果使用了 新的 ，那么你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發(fā)現(xiàn)你不能有相關的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：最好的 ，最廉價的 ，頂級的，第一 等等。 8.使用能夠激發(fā)客戶情感和購買欲望的措詞 在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購買欲望的目的。譬如像免費的 ， 便宜的 ， 特別提供 ， 限時提供 ， 高招 ， 訣竅 ， 增強的 ， 免費送貨 等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象現(xiàn)在買 便宜一半 ， 免費測試版現(xiàn)在就下載 ， 今天最后一天 等等則屬于號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現(xiàn)你的產品或服務到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當?shù)?。Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。 9.產品營銷應具有獨特的賣點主張（USP） Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點（即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張）。USP是產品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即（1） 必須包含特定的商品效益；（2） 須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對于商標乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。 10.將廣告鏈向關聯(lián)的著陸網頁（Landing Page） 首先讓我們來看看什么是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速，更順暢地接觸到信息。對著陸網頁最簡單的定義就是點廣告之后客戶被帶入的網頁，即客戶光臨的第一個網頁頁面。 11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去 譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當?shù)暮鹆俊?12.阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告 你可以在廣告的最后加上產品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。結論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。 選擇Google關鍵詞排名廣告系統(tǒng)來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。在投放谷歌競價廣告方面，還有更多的更實用的技巧需要大家去學習。 更多策略技巧可以參考： http://www.teamtop.com/zhuanti/dakehu/

二、問下如何做谷歌廣告推廣，誰有經驗？

做外貿的同學都會選擇谷歌作為推廣渠道，那么作為小成本外貿人如何進行谷歌推廣呢？在這里我為大家免費講解谷歌投放入門的相關步驟，希望對您有所幫助和啟發(fā)。

工具/原料

• google ads

• google analytics

方法/步驟

• 1

  注冊google ads賬戶，可以直接使用你的gmail賬戶開通google ads。也可以直接注冊google ads賬戶，具體步驟參考以下經驗。

  4Gmail郵箱如何注冊

  6如何注冊google ads（原google adwords）賬戶

  

• 2

  開通google analytics賬戶，投放廣告一定要追蹤效果，分析效果然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。所以GA賬戶必不可少。

  5如何注冊并設置google analytics（GA）賬戶

  

• 3

  設置你的轉化跟蹤，這個需要在GA賬戶中完成，以shopify搭建的網站為例，詳解事件轉化的設置。

  0shopify網站如何添加GA事件跟蹤代碼

  

• 4

  兩個賬戶設置完成后，就是要將賬戶進行關聯(lián)，從GA賬戶管理后臺，關聯(lián)賬戶中，添加ads賬戶的CID。然后到ads賬戶中批準關聯(lián)即可。

  

• 5

  賬號關聯(lián)完成后，在ads賬戶中導入GA設置的轉化目標。

  

• 6

  準備工作都完成后，就可以對你的網站產品進行廣告投放了，下面介紹下搜索廣告的投放方法。

  21手把手教你投放google search廣告

  

  END

注意事項

• 多摸索，所嘗試，實踐是檢驗一切的唯一路徑

三、Google靠什么賺這么多錢？

36歲的金先生是一家it企業(yè)的售后服務工程師，長年的奔波勞累使他患上了糖尿病。為了了解糖尿病知識，他打開google，輸入“糖尿病”三個字，頁面顯示出180萬個搜索結果。這么多結果，看完最少需要一個禮拜的時間。不過令金先生滿意的是，在頁面的右側，他發(fā)現(xiàn)一排“贊助商鏈接”。從上到下依次是：中國糖尿病康復網、中國糖尿病網、糖尿病人的好食品……他喝了一口礦泉水，輕輕點開中國糖尿病網，慢慢讀起來。

金先生可能不知道，在地球的另一端，剛剛在納斯達克上市的google公司，因為他這一次點擊，收入又增加了大約5美分。

常有網友好奇地問：google靠什么賺錢？它的搜索服務是免費的，它的首頁簡潔干凈，看不到任何廣告，難道google是一個慈善機構嗎，只知道奉獻，不知道索??？

答案當然是否定的。為了確保每天向全球6500萬名網民提供搜索服務，google必須也應當賺錢。google賺錢的主要方式就是廣告。google公司的招股說明書中披露，2001、2002、2003年，廣告收入在google總收入中的比重分別是77％，94％和97％。2004年上半年，這一比例已經上升到98％。

有人說，成功的企業(yè)只需要生產出成功的產品，不需要為贏利模式發(fā)愁。這種說法是錯誤的。google自1998年創(chuàng)立以來，曾試驗過好幾種贏利模式。最初，他們賣搜索技術，買主主要是yahoo、aol等網站。當然，賣技術不是把程序源代碼賣給對方，而是為買方提供許可證，允許這些網站共享google的搜索結果。但這一贏利模式從一開始就存在風險，因為對于搜索技術，各大網站都在虎視眈眈。使用google的技術只是一種權益之計，一旦獨立開發(fā)出自己的搜索技術，他們立即會棄google而去。yahoo就是這么做的，今年年初，他終止了與google的合作協(xié)議，開始使用自主開發(fā)的技術。

google的兩位創(chuàng)始人謝爾蓋·布林和拉里·佩奇以及ceo施密特，從創(chuàng)業(yè)之初就看到，靠賣技術無法維持網站的生存。于是，他們把目光投向了廣告。

google的廣告模式叫做google adwords，本文開頭，金先生看到的“贊助商鏈接”就是adwords。這種廣告的原理很簡單?！藗冏钕矚g看與自己有關系的廣告。當網民使用搜索引擎的時候，都會輸入關鍵詞，google開發(fā)出一種程序，可以根據(jù)關鍵詞顯示出相關的文字廣告。對于網民來說，這樣的廣告最有可能吸引他們去點擊。金先生最關心的是自己的糖尿病，他用google搜索糖尿病的時候，看到頁面右側“中國糖尿病網”的廣告，頓時像饑餓的人看到面包一樣，情不自禁地去點。據(jù)估算，為這樣一次點擊，中國糖尿病網要向google付出大約0．42元人民幣的廣告費。當然這個網站希望賣出自己的產品和服務，連本帶利都從金先生身上賺回來。

adwords這種廣告模式，google并不是唯一的應用者，甚至可能連首創(chuàng)者都不是。2004年8月9日，google和yahoo旗下的全資公司overture了結了一樁訴訟糾紛。早在兩年前，這家公司就控告google adwords侵犯了他們的專利。google一方面極力否認侵權，另一方面，不得不與overture達成和解，最終overture宣布撤訴，作為補償，google向yahoo發(fā)行共270萬股普通a股的股票。按照google第一天上市每股103美元的市值，google為此大約付出了2.76億美元的代價。

破財免災嘛，沒辦法。好在，adwords為google聚攏了滾滾財源。目前google的廣告客戶，已經有15萬家。今年上半年，google的稅后凈收入是1.43億美元，其中的1.4億是廣告帶來的。

adwords廣告早期是按顯示次數(shù)收費，拿“中國糖尿病網”為例，只要這個網站的廣告顯示一次，不管用戶有沒有點擊，中國糖尿病網都要付一次費。后來，google全面推行按點擊收費的策略。在google adwords的主頁（adwords.google.com），明確寫著：“點擊付費，不點擊不付費?！?/p>

在網絡廣告業(yè)內，有個術語叫點擊率，指的是廣告點擊次數(shù)和顯示次數(shù)之比。為了給廣告客戶帶來實惠，google推出了一項很有創(chuàng)意的廣告政策，點擊率越高的廣告，排名可以越靠前。這樣，那些受歡迎的廣告，就可以付出更少錢，獲得較好的排名。

google除了在自己網站上投放客戶的廣告，還推出了一項名為adsense的廣告服務，這項服務是針對網站內容提供商的。它鼓勵各類網站放置google的搜索引擎，這樣只要用戶一使用，adwords就顯示在這家網站上。google會按照adwords的點擊數(shù)，與這家網站在廣告費上分成。

google想把adwords模式推廣到其他領域。今年四月份，google推出了免費1g空間的gmail。當用戶收信時，一個程序會自動分析郵件的內容，然后附加上一條與郵件內容相關的廣告。google沒想到，此舉在美國引起軒然大波，引發(fā)了關于gmail是否侵犯隱私權的大討論。盡管google極力為自己辯解，還是難以令公眾放心。gmail事件，體現(xiàn)了google在商業(yè)經營中的某些不成熟。

google的不成熟還表現(xiàn)在，對中國市場的開發(fā)極不重視。google至今沒有在中國內地建立辦事處，更談不上組建營銷隊伍了。（令人稱奇的是，google在中國網民中打造了如此高的知名度，竟然沒有花一分錢。）不過，國內企業(yè)如果想在google上做廣告，還是非常方便的。有兩種方式可以選擇：一是直接點擊google主頁下方的“廣告服務”，按照提示，一步步開通自己的廣告賬戶。這種方式非常方便，而且不會花冤枉錢。二是通過代理商。這種方式，《e時代周報》建議大家要謹慎選擇。因為國內一些代理商，在向企業(yè)推銷adwords的時候，用了一些夸大、蒙蔽之詞，收費也不透明。

google的搜索結果不受廣告商的影響。google的原則很明確，搜索是搜索，廣告是廣告。國內有代理商聲稱，可以幫助企業(yè)在google搜索結果中得到很好的排名，純粹是一種誤導。如果有人想花錢改變google的搜索結果，估計google會大聲地說：“去死吧，我們不賣的！”但要說adwords廣告跟搜索結果一點關系沒有，也不盡然。一個網站通過adwords廣告，點擊率提高了，也會影響到在google搜索中的排名。不過這種影響是自然的，而非人為的。

廣告幫google成就了偉業(yè)，也讓它的創(chuàng)始人成為身家40多億的富翁。但它前途并非一帆風順，在搜索引擎市場上，google面臨殘酷的競爭。虎視眈眈的yahoo、雄霸天下的微軟，都是它主要的競爭對手。另外，google的營收過分依賴于網絡經濟的景氣程度。這些，都為google今后的發(fā)展制造了很多變數(shù)。

不過，隨著google的上市，google的神話才剛剛開始。從夏威夷海灘到陜北的小縣城，越來越多的人像金先生那樣，對身邊的朋友說：“有病？上google??！”

四、Google推廣該怎么做？

網站流量

通常說的網站流量(traffic)是指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網頁數(shù)量等指標。網站流量對于虛擬空間商來說流量是指：用戶在訪問網站過程中，產生的數(shù)據(jù)量大小，有的虛擬空間商限制了流量的大小，當超過網站流量這個量 該網站就不能訪問了。網站流量統(tǒng)計主要指標包括： 獨立訪問者數(shù)量(unique visitors);重復訪問者數(shù)量(repeat visitors);頁面瀏覽數(shù)(page views);每個訪問者的頁面瀏覽數(shù)(Page Views per user);某些具體文件/頁面的統(tǒng)計指標，如頁面顯示次數(shù)、文件下載次數(shù)等。

訪問量：PV(訪問量) 即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每1次對網站中的每個網頁訪問均被記錄1次。用戶對同一頁面的多次訪問，訪問量累計。

網站訪問量的衡量標準一個是獨立IP，另一個是PV，常以日為標準，即日獨立IP和日PV來計算。一臺電腦上網即為一個獨立IP。PV即Page View的縮寫，即頁面瀏覽量，一個獨立IP可以產生多個PV，所以PV個數(shù)>=獨立IP個數(shù)。網站每日訪問量IP越多，PV越多，即訪問量越大。

獨立訪客就是獨立(IP)訪客(Unique Visitor)一般地，我們可以用兩個數(shù)值標準來統(tǒng)計訪問某網站的訪客，即“訪問次數(shù)”和“獨立訪客(問)數(shù)”，訪問次數(shù)和獨立訪客數(shù)是兩個不同的概念。

轉化率

轉化率(Take Rates，又叫Conversions Rates)，是指在一個統(tǒng)計周期內，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式：網站轉化率=進行了相應的動作的訪問量/總訪問量。指標意義：衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果。

成本的節(jié)約

成本的控制對于我們推廣來說也是很重要的一項，我們都希望少花錢來達到最大的效益，希望可以做精做細，其實不僅我們這樣想，很多公司的想法也一樣，所以推廣成本和預算的控制，也是效果評估很重要的一項。

以上就是關于谷歌怎么銷售自已的產品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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