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    短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(短視頻平臺(tái)營(yíng)銷推廣)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-13 17:46:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 130        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻平臺(tái)營(yíng)銷的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(短視頻平臺(tái)營(yíng)銷推廣)

    一、如何做好短視頻營(yíng)銷?

    短視頻運(yùn)營(yíng)主要是:內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)新號(hào)注冊(cè)養(yǎng)號(hào),到文案策劃,模特安排,和視頻上傳,回復(fù)粉絲評(píng)論等。

    短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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    短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(短視頻平臺(tái)營(yíng)銷推廣)

    二、短視頻帶貨營(yíng)銷怎么做?

    首先是選品,其次是視頻的構(gòu)造,最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

    短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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    短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(短視頻平臺(tái)營(yíng)銷推廣)

    三、短視頻營(yíng)銷有哪些常見形式

    1、網(wǎng)紅廣告植入式營(yíng)銷

    這種營(yíng)銷模式主要是借助網(wǎng)紅kol的粉絲來進(jìn)行推廣,因?yàn)榇蠖鄶?shù)非公眾人物的流量實(shí)際上并不大,只有那些流量明星和一些網(wǎng)紅的流量相對(duì)比較大,粉絲也比較多,那么這些網(wǎng)紅達(dá)人們只要發(fā)布幾個(gè)視頻口播、貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播,也能夠吸引那些消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),達(dá)到企業(yè)做短視頻營(yíng)銷的目的。而kol達(dá)人資源則可以通過一些媒介……平臺(tái)獲取。

    2、場(chǎng)景沉浸體驗(yàn)式營(yíng)銷

    很多消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品的特性,所以有的廣告主就比較喜歡通過產(chǎn)品的特性去塑造特定的場(chǎng)景,去增加產(chǎn)品的趣味體驗(yàn),激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。實(shí)際上這種方式是讓用戶可以提前的感受產(chǎn)品所帶來的好處,讓大家認(rèn)定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),然后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品重要特性的趣味傳遞。

    3、情感共鳴定制式營(yíng)銷

    這種方式是很多企業(yè)和公司常用的一種,他們主要是通過社會(huì)上的一些熱點(diǎn),借助這些熱點(diǎn)來進(jìn)行傳播,但這種傳播不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的短視頻宣傳,而是借助短視頻引發(fā)用戶情感共鳴與反思,多角度、深層次向大眾傳遞企業(yè)價(jià)值觀,提高大眾對(duì)企業(yè)認(rèn)同感。

    四、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷?

    如今,視頻的關(guān)注度逐年遞增,移動(dòng)短視頻流量更是以每年100%的速度增長(zhǎng),視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的核心渠道之一。

    有研究表明,79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線了解品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式,74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)買決策過程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營(yíng)銷中投入大量成本,致力于營(yíng)銷自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個(gè)平臺(tái),也不懂如何運(yùn)用這個(gè)平臺(tái),導(dǎo)致視頻營(yíng)銷效果并不理想,關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無幾。在這里小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問分享下企業(yè)如何系統(tǒng)性開展視頻營(yíng)銷。

    開展視頻營(yíng)銷的流程和策略

    視頻營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種,與其他營(yíng)銷的本質(zhì)并無不同,其營(yíng)銷思路和策略可以說是殊途同歸。

    1.分析目標(biāo)受眾

    想要讓我們的視頻更加有效,我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究,了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定,用戶使用什么渠道來播放視頻;用戶使用的語(yǔ)言類型,以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)我們的信息;用戶有哪些困難或需求,我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶,我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問題和需求時(shí),才能制作出針對(duì)性的視頻。

    2.融入品牌元素

    打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力,無論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻,都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識(shí)途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素,比如開頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹,或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志,加深用戶對(duì)品牌的印象。

    3.明確視頻主題

    現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn),都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力,因此在我們制作視頻時(shí),我們需要明確視頻主題,快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題,因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆姷木褪俏覀兊臉?biāo)題,因此寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要,這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻,我們可以在視頻摘要中簡(jiǎn)介一些要點(diǎn)信息,比如:用戶看完視頻后能獲得的好處等。

    4.使用 社會(huì) 證明

    社會(huì) 證明是用戶在決定購(gòu)買時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素,簡(jiǎn)單來說, 社會(huì) 證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策,我們可以根據(jù)自身的預(yù)算,將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營(yíng)銷策略。

    5.視頻SEO優(yōu)化

    優(yōu)化視頻也是視頻營(yíng)銷策略的方案之一,因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn),便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

    (1)像博客文章一樣,為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

    (2)在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

    (3)保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息(少于60個(gè)字符)

    (4)包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

    (5)使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

    (6)使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

    6.加入引導(dǎo)性用語(yǔ)

    在用戶觀看完視頻后,必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ),我們的行動(dòng)呼吁(CTA)是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么,如果沒有CTA,大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途,激勵(lì)用戶要采取不同的號(hào)召性用語(yǔ),比如:

    (1)在評(píng)論中提出用戶可以回答的問題

    (2)將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

    (3)向它們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

    (4)將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

    (5)將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

    (6)讓用戶訂閱我們的頻道

    (7)讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

    (8)提供免費(fèi)試用

    7.分析視頻數(shù)據(jù)

    跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果,可以最大限度地提高我們的視頻效果,我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來衡量我們的視頻。

    1) 參與率

    首先看一下用戶的參與率,我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)?用戶觀看視頻時(shí)間是多少?此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長(zhǎng)。

    2) 查看次數(shù)

    隨后是查看次數(shù),我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少?了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的,比如:YouTube是30s+,F(xiàn)acebook是3s以上。

    3) 播放率

    播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕,我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是,播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

    4) 社交分享

    社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次,如果用戶對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高,全是干貨知識(shí),那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā),意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

    5) 評(píng)論

    當(dāng)我們的視頻下方收到用戶的評(píng)論時(shí),我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

    開展視頻營(yíng)銷如何選擇平臺(tái)?

    實(shí)際上,開展視頻營(yíng)銷主要是分析視頻營(yíng)銷策略,執(zhí)行視頻營(yíng)銷方案,評(píng)估視頻營(yíng)銷效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺(tái)來開展?fàn)I銷呢,其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個(gè)合適自身產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷平臺(tái),可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

    國(guó)內(nèi)的視頻營(yíng)銷平臺(tái)傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛奇藝、酷六網(wǎng)等,新興的短視頻平臺(tái)抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平臺(tái)大家可能都比較熟悉,小馬識(shí)途分享一些國(guó)外的主流視頻營(yíng)銷平臺(tái),這些平臺(tái)非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

    1.YouTube

    YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站,第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問網(wǎng)站,視頻日播放量超過50億,龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大,與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性,確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

    2.Facebook&Instagram

    Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過20億,社交性強(qiáng),用戶粘度高,并且引入了強(qiáng)大的視頻功能,比如360度視頻,VR和AR技術(shù)等,為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式,已成社交營(yíng)銷常用工具之一。

    3.Vimeo

    Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái),與YouTube相比,Vimeo的用戶群體相對(duì)較少,月瀏覽量?jī)H有7.15億,但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

    與YouTube相比較,Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔,導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用,并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限,不會(huì)影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻,視頻質(zhì)量明顯高于YouTube,并且兩者同樣支持廣告功能。

    4.Vine

    Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Vine每個(gè)月都會(huì)有超過1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量,對(duì)于視頻營(yíng)銷而言,是一個(gè)很好的平臺(tái)。

    5.Twitter

    Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶,覆蓋各行各業(yè),最近,Twitter也和Vine進(jìn)行額集成,允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

    視頻營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分,不是孤立存在的,小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問建議企業(yè)開展視頻營(yíng)銷一定注意其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的協(xié)同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯(cuò),但是品牌也需擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以,開展視頻營(yíng)銷之前一定分析好開展視頻營(yíng)銷的主要目的,把視頻營(yíng)銷作為整體營(yíng)銷的一部分來統(tǒng)籌規(guī)劃,這樣才能充分發(fā)揮營(yíng)銷投入的能量。

    中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷是很有優(yōu)勢(shì)的

    因?yàn)樵谛旅襟w時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了越來越多的媒體推廣渠道,其中短視頻就是企業(yè)最直觀的傳播平臺(tái)。

    中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷目前最主要的應(yīng)該是抖音,火山,西瓜等幾個(gè)平臺(tái)。

    那么就要研究下幾個(gè)短視頻平臺(tái)的受眾人群和平臺(tái)內(nèi)容。

    企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷并不是所有平臺(tái)都要投放,要根據(jù)自身?xiàng)l件和品牌格調(diào)來選擇合適平臺(tái)進(jìn)行推廣。

    短視頻平臺(tái)營(yíng)銷也分付費(fèi)和免費(fèi)兩種類型

    付費(fèi)推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類型,這個(gè)準(zhǔn)備好相關(guān)素材就可以了,選擇好投放選項(xiàng),充值即可上線。

    免費(fèi)推廣的就是持續(xù)分發(fā)內(nèi)容就是了,這一部分也需要企業(yè)做個(gè)投放策劃,在內(nèi)容為王的時(shí)代,要以消費(fèi)者為中心產(chǎn)出內(nèi)容,引起消費(fèi)者的共鳴,才能產(chǎn)生傳播達(dá)到效果,企業(yè)做的自嗨式的視頻是沒有消費(fèi)者愿意看的,更談不上傳播了。

    以上就是關(guān)于短視頻平臺(tái)營(yíng)銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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