渠道開發(fā)與管理（渠道開發(fā)與管理第二版答案）

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本文目錄:

• 1、渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明十篇

• 2、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向有哪些

• 3、渠道主管的崗位職責(zé)

• 4、企業(yè)管理與渠道開發(fā)，去博商總裁班能學(xué)到相關(guān)知識么？

一、渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明十篇

渠道 經(jīng)理的 崗位職責(zé) 說明

一、崗位職責(zé)的作用意義

1.可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置;

2.有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象;

3.提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才;

4.組織考核的依據(jù);

5.提高工作效率和工作質(zhì)量;

6.規(guī)范操作行為;

7.減少違章行為和違章事故的發(fā)生。

二、渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明十篇

渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進(jìn)行推廣和銷售。下面是我為大家?guī)淼那澜?jīng)理的崗位職責(zé)說明十篇，希望大家能夠喜歡!

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明1

職責(zé)：

1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應(yīng)的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

2、建立并維護(hù)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、支持渠道相關(guān)的市場活動，增強(qiáng)公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

任職資格：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好;

2、兩年以上渠道業(yè)務(wù)拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作 經(jīng)驗 ;

3、積極進(jìn)取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責(zé)任心;

4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)及系統(tǒng)思考能力;

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明2

職責(zé)：

1、與市場部門進(jìn)行配合完成渠道拓展、推廣活動;

2、對員工進(jìn)行渠道開發(fā)及銷售培訓(xùn)，督促員工完成渠道開發(fā)任務(wù);

3、維護(hù)已有代理商關(guān)系，將公司最新銷售政策傳達(dá)給代理商;

4、解決渠道開發(fā)銷售過程中問題，維系企業(yè)聲譽(yù)。

任職資格：

1、年齡23-35周歲，性別不限;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;

4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;

5、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

6、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團(tuán)購、電視購物等;

3、負(fù)責(zé)定期對進(jìn)口家居百貨商品購買人群的中國市場進(jìn)行調(diào)研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標(biāo)。

崗位要求：

1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機(jī)，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

2、具有豐富的渠道開拓經(jīng)驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務(wù)模式;

3、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和談判能力， 邏輯思維 能力強(qiáng)、市場敏感度高，合作規(guī)模性大;

4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團(tuán)購等;

5、性格開朗，善于處理人際關(guān)系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力等。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明4

職責(zé)：

1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件

2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，并管理渠道

3、根據(jù)銷售任務(wù)，實施團(tuán)隊的分工、分解、培訓(xùn)

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊

5、推動各項市場工作變成執(zhí)行計劃

6、根據(jù)計劃建立、建設(shè)地面銷售渠道

7、帶領(lǐng)團(tuán)隊與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)

8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項市場計劃和任務(wù)

【崗位要求】

1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經(jīng)驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗兩年以上。

2、擅于開發(fā)并管理渠道

3、善于對銷售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化

4、對銷售渠道、資源互補(bǔ)合作、 廣告 、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷、終端管理、 市場調(diào)查 有比較豐富的經(jīng)驗或者認(rèn)識

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明5

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)開拓代理商渠道，維護(hù)長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ;

2.跟進(jìn)維護(hù)公司與已開展合作的代理商的項目;

3. 負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

4.負(fù)責(zé)渠道體系建設(shè)，組織合作伙伴、渠道開拓與維護(hù);

5.負(fù)責(zé)策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

6.完成公司任務(wù)目標(biāo)。

崗位要求：

1. 教育 、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大?；蛞陨蠈W(xué)歷;

2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

3. 市場營銷 能力強(qiáng)，熟悉企業(yè)品牌運(yùn)作及業(yè)務(wù)流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明6

職責(zé)：

1、完成渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進(jìn)行推廣和銷售;

4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行培訓(xùn);

6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目___的催收。

7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，三年以上同崗位經(jīng)驗;

2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊管理能力;

3、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

4、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情;

5、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊協(xié)作意識。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明7

職責(zé)

(1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護(hù)，確保工作聯(lián)系暢通，信息準(zhǔn)確。

(2)負(fù)責(zé)在市場渠道范圍內(nèi)對公司品牌維護(hù)和宣傳。

(3)負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析，形成 報告 報上級領(lǐng)導(dǎo)。

(4)負(fù)責(zé)開拓、選擇新的渠道，以擴(kuò)大市場占有率。

(5)工作穩(wěn)定性強(qiáng)，非電話銷售。

任職條件

(1)教育程度：中專及以上學(xué)歷;

(2)工作經(jīng)驗：工作經(jīng)驗不限，善于溝通;

(3)技能技巧： 優(yōu)秀的溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛 戶外運(yùn)動 ;

(4)態(tài)度要求：良好的親和力、積極主動、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明8

職責(zé)：

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶，通過電話方式了解客戶的需求;

2、開展相關(guān)的市場與渠道合作，促成給我們帶來長期合作的園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、及市場;

3.及時處理客戶疑問，認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶;

4.按時完成銷售任務(wù);

5.管理和維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展客戶、平臺間的長期合作關(guān)系

6、維護(hù)需要入駐和交易店鋪的客戶，進(jìn)行店鋪和客源 配對 ，根據(jù)客戶需求匹配店鋪;

7、進(jìn)行電話或面對面業(yè)務(wù)洽談，促成交易，簽訂合同協(xié)助客戶辦理過戶相關(guān)手續(xù);

要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、年齡20周歲及以上;

3、上進(jìn)心強(qiáng)，能吃苦，抗壓力強(qiáng);

4、男女不限，有夢想、有想法;

5、喜歡銷售，有良好的表達(dá)溝通能力;

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明9

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā) 修理 廠等客戶，負(fù)責(zé)汽修寶品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V;

2、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

3 、定期 拜訪 客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;

4、 收集有效行業(yè)信息，分析市場需求;

職位要求

1、大專及以上學(xué)歷，汽車配件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、1年左右渠道開發(fā)工作經(jīng)驗;具備汽車后市場項目經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、具備良好的溝通能力和市場開拓能力。;

4、較強(qiáng)的邏輯思維能力及吃苦耐勞精神;

5、良好的執(zhí)行力和商業(yè)意識;

6、能適應(yīng)中短期出差。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明10

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)代理商的產(chǎn)品銷售、回款、服務(wù)工作;

2.負(fù)責(zé)新代理商開拓與客情維護(hù)工作;

3.負(fù)責(zé)銷售政策的制定，支持代理商銷貨;

4.響應(yīng)代理商需求，協(xié)調(diào)培訓(xùn)資源給到市場培訓(xùn)支持，提升產(chǎn)品影響力與客戶粘性;

5.負(fù)責(zé)代理商的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升代理商運(yùn)營能力;

任職要求：

1.渠道銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗1年以上;

2.熟悉建筑工程行業(yè)，有項目施工現(xiàn)場從業(yè)經(jīng)驗者尤佳;

3.溝通能力強(qiáng)，具備營銷意識;

4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;

5.具備開拓精神，能適應(yīng)一定強(qiáng)度的出差;

6.具備良好的服務(wù)意識和客情維護(hù)意識;

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)說明十篇相關(guān) 文章 ：

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二、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向有哪些

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

工資待遇

截止到 2013年12月24日，50642位市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的平均薪資為 4223元，其中0-2年工資4172元，應(yīng)屆畢業(yè)生工資4252元，10年以上工資1000元，3-5年工資4667元，8-10年工資10486元，6-7年工資10571元。

招聘要求

針對市場營銷專業(yè)，招聘企業(yè)給出的工資面議最多，占比88%;不限工作經(jīng)驗要求的.最多，占比51%;大專學(xué)歷要求的最多，占比45%。

就業(yè)方向

市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。

就業(yè)崗位

銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售主管、業(yè)務(wù)員、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售工程師、區(qū)域銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場專員、銷售助理、營銷總監(jiān)等。

城市就業(yè)指數(shù)

市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位最多的地區(qū)是北京。薪酬最高的地區(qū)是德州。

就業(yè)崗位比較多的城市有：北京[32404個]、上海[26171個]、廣州[21678個]、深圳[17233個]、武漢[11983個]、成都[9692個]、杭州[8587個]、鄭州[7490個]、南京[7050個]、西安[6314個]等。

就業(yè)薪酬比較高的城市有：德州[8999元]、南通[5999元]、北京[5592元]、深圳[5081元]、紹興[4999元]、上海[4948元]、廣州[4901元]、東莞[4784元]、綿陽[4776元]、天津[4571元]、泉州[4500元]等。

同類專業(yè)排名

市場營銷專業(yè)在專業(yè)學(xué)科中屬于管理學(xué)類中的工商管理類，其中工商管理類共17個專業(yè)，市場營銷專業(yè)在工商管理類專業(yè)中排名第1，在整個管理學(xué)大類中排名第3位。

在工商管理類專業(yè)中，就業(yè)前景比較好的專業(yè)有：市場營銷，會計學(xué)，人力資源管理，電子商務(wù)，商品學(xué)，旅游管理，財務(wù)管理，物流管理，審計學(xué)等。

拓展

市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)課程

主要課程：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)、營銷策劃、商務(wù)談判、推銷學(xué)、消費心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、財務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、國際金融與貿(mào)易、計算機(jī)文化基礎(chǔ)、C語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)庫原理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、商務(wù)英語等。

市場營銷專業(yè)是以企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營銷售系統(tǒng)為研究對象，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、理財學(xué)、市場學(xué)、營銷學(xué)、法學(xué)、社會學(xué)、工程學(xué)等學(xué)科的理論與方法，對企業(yè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行分析、規(guī)劃、設(shè)計和管理的一門學(xué)科。

本專業(yè)培養(yǎng)掌握現(xiàn)代管理學(xué)、市場營銷學(xué)、信息技術(shù)的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業(yè)特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機(jī)運(yùn)用能力，具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的復(fù)合型高級專門人才。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向

市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)范圍十分廣泛，因此也是很多學(xué)生的一大選擇。其就業(yè)方向有以下幾大類：

1、廣告領(lǐng)域：廣告經(jīng)理，客戶經(jīng)理，廣告銷售總監(jiān)，媒體采購等;

2、市場分析領(lǐng)域：項目經(jīng)理，市場分析，產(chǎn)品分析，市場研究員等;

3、銷售領(lǐng)域：銷售，客戶經(jīng)理，銷售技術(shù)等;

4、品牌管理領(lǐng)域：產(chǎn)品經(jīng)理，品牌管理，產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理等。

拓展閱讀：市場營銷專業(yè)主要職業(yè)能力

1、具備對新知識、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力;

2、具備對營銷理念的基本把握與執(zhí)行能力;

3、具備對市場環(huán)境的理解與分析能力;

4、具備對消費心理與行為的理解與分析能力;

5、具備終端推銷及大客戶銷售與管理的能力;

6、具備促銷策劃、品牌推廣等企劃活動的組織與實施能力;

7、具備營銷渠道開發(fā)與管理的能力;

8、具備基本的新媒體營銷能力。

三、渠道主管的崗位職責(zé)

渠道主管的崗位職責(zé)

在生活中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家整理的渠道主管的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

渠道主管的崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1、對互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告行業(yè)與模式有一定的了解；

2、熟悉開戶流程與開戶行業(yè)相關(guān)需求，能夠指導(dǎo)、管理開戶全流程；

3、熟悉品牌廣告下單流程與下單內(nèi)容，及時審核指導(dǎo)下單；

4、熟悉產(chǎn)品規(guī)范與具體操作流程，管理指導(dǎo)團(tuán)隊成員的工作流程與規(guī)范；

5、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。

任職資格：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、有相關(guān)團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能夠迅速掌握系統(tǒng)操作與產(chǎn)品知識規(guī)范并指導(dǎo)團(tuán)隊成員；

3、語言組織及表達(dá)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，主觀能動性強(qiáng)，能主動學(xué)習(xí)與解決問題；

4、思路清晰，具有優(yōu)秀的表達(dá)溝通能力、學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力，有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識。

渠道主管的崗位職責(zé)2

職責(zé)

1.制定項目銷售的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

2.負(fù)責(zé)建立項目的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

3.與現(xiàn)場銷售配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本項目的銷售工作;

5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

任職資格：

統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

了解熟悉房地產(chǎn)渠道市場狀況;

反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力:

具備定的市場分析及判斷能力， 良好的'客戶服務(wù)及客戶管理意識:

有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

形象好、氣質(zhì)佳，有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道主管的崗位職責(zé)3

職責(zé)：

1、服裝零售行業(yè)渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)工作;

2、負(fù)責(zé)全渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

3、確保老客戶的穩(wěn)定性，完成到期續(xù)約等工作;

4、通過自身渠道資源及經(jīng)驗尋找潛在合作伙伴，進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

5、與拓展部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。

任職要求：

1、3年以上女裝行業(yè)渠道管理與維護(hù)經(jīng)驗，有加盟渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、較強(qiáng)的商務(wù)談判、組織協(xié)調(diào)和市場開拓能力;

3、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化及競爭對手狀況;

4、能適應(yīng)出差，并服從公司工作安排;

5、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守;

渠道主管的崗位職責(zé)4

職責(zé)：

負(fù)責(zé)尋找適合公司要求的店鋪，與出租方進(jìn)行簽約前的談判;

根據(jù)談判情況進(jìn)行相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤及續(xù)簽工作;

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理與租賃方有關(guān)門店的突發(fā)事宜;

負(fù)責(zé)收集、統(tǒng)計、分析各區(qū)門店的租金信息，評估及鑒定市場價格，預(yù)估成本與收益，及時匯總反饋。

開展門店選址評估，確保門店拓展質(zhì)量;

建立門店選址及門店調(diào)整的數(shù)據(jù)庫，定期輸出報告;

協(xié)助運(yùn)營經(jīng)理的相關(guān)工作;

任職要求：

大專及以上學(xué)歷，兩年以上零售門店拓展經(jīng)驗,能夠獨立進(jìn)行市場調(diào)研及門店選址;

邏輯清晰，主動進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，為人正直誠信，有強(qiáng)烈的責(zé)任心;

熟悉OFFICE辦公軟件。

渠道主管的崗位職責(zé)5

職責(zé):

1、負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護(hù)與管理，并組織實施相關(guān)渠道活動，進(jìn)行銷售資源的整合;

2、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度跟進(jìn)，負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案，協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展和解決方案的策劃和執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

4、進(jìn)行行業(yè)市場研究，分析預(yù)測，開拓目標(biāo)客戶并維護(hù)跟進(jìn);

任職資格:

1、3年以上大型房地產(chǎn)住宅銷售拓展經(jīng)驗，有大客戶渠道資源者優(yōu)先;

2、擁有房地產(chǎn)住宅銷售經(jīng)驗，良好的業(yè)內(nèi)及相關(guān)行業(yè)人際關(guān)系能夠開發(fā)拓展銷售渠道;

3、富有團(tuán)隊精神，具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力。

渠道主管的崗位職責(zé)6

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)天貓國際直營海外及大貿(mào)生意，完成對應(yīng)渠道銷售指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)與對應(yīng)采購及品牌方溝通生意貨品規(guī)劃，并跟進(jìn)規(guī)劃內(nèi)容；

3、負(fù)責(zé)平臺回款跟蹤，督促平臺及時返款；

4、商務(wù)拓展阿里B2B渠道生意，例阿里健康等。

經(jīng)驗要求：

1、大專及以上學(xué)歷；

2、3年以上電子商務(wù)渠道運(yùn)營（如京東、考拉、小紅書、TDI），商務(wù)拓展等渠道崗位工作經(jīng)歷；

3、熟悉跨境貿(mào)易規(guī)則及跨境供應(yīng)鏈流程優(yōu)先考慮；

4、熟悉日本洗護(hù)及美妝品牌優(yōu)先考慮。

渠道主管的崗位職責(zé)7

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、簽訂協(xié)議、內(nèi)外資源整合等相關(guān)工作。

2、負(fù)責(zé)異業(yè)合作、商務(wù)對接、有效完成資源整合與交換。

3、負(fù)責(zé)渠道部溝通、處理渠道投訴、確?？蛻魸M意度，做好本職工作。

4、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷。

2、做過至少2年以上渠道合作經(jīng)驗，有一定的渠道資源和人脈。

3、口齒伶俐、思維敏捷、有一定社交能力。

4、能夠熟悉的使用辦公軟件如：excel、ppt等。

渠道主管的崗位職責(zé)8

職責(zé)：

1、管理職位，負(fù)責(zé)組建和管理渠道隊伍，定期進(jìn)行團(tuán)隊人員的培訓(xùn)計劃，總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時改進(jìn)；

2、負(fù)責(zé)銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進(jìn)行調(diào)整、管控；

5、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，具有3年以上房地產(chǎn)渠道銷售拓展管理工作經(jīng)驗；

2、具有較高的綜合素質(zhì)和獨立處理事務(wù)的能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀優(yōu)先錄?。?/p>

渠道主管的崗位職責(zé)9

1、收集市場競品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括加盟政策、開店目標(biāo)等，為上級領(lǐng)導(dǎo)擬訂加盟政策及渠道規(guī)劃提供決策意見；

2、依據(jù)公司年度市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提交個人年度開店目標(biāo)與實施計劃，與上級領(lǐng)導(dǎo)商定個人年度開店指標(biāo)。

3、對目標(biāo)市場、意向合作市場進(jìn)行調(diào)研，出具調(diào)研報告，供決策層決策；

4、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；

5、負(fù)責(zé)新開店鋪的評估與審核，確保新開店鋪的質(zhì)量；

5、審核各類業(yè)務(wù)合同；

6、監(jiān)督應(yīng)收賬款及時回籠，包括但不限于：合同保證金、裝修押金、首期貨款；

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督跟蹤店鋪開業(yè)的各環(huán)節(jié)。

渠道主管的崗位職責(zé)10

職責(zé)：

1、根據(jù)市場以及工作具體需要進(jìn)行市場推廣活動的策劃并制定具體的活動方案；

2、聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位，配合市場推廣活動；

3、負(fù)責(zé)市場推廣所需的資料以及禮品等，并做好市場推廣的活動預(yù)算，控制活動成本；

4、全面執(zhí)行市場推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行過程掌握執(zhí)行進(jìn)度；

5、根據(jù)市場推廣活動的效果進(jìn)行評估，并編寫市場推廣活動效果評估報告；

6、定期進(jìn)行市場信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場推廣創(chuàng)意。

任職要求：

1、有一定銷售能力，掌握相關(guān)銷售技巧；

2、工作經(jīng)驗1年以上；

3、能適應(yīng)出差；

4、大專以上學(xué)歷；

渠道主管的崗位職責(zé)11

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司分銷加盟客戶的拓展工作;

2.維護(hù)公司分銷加盟客戶關(guān)系并對渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督;

3.貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機(jī)制，協(xié)助分銷商成長;

4.對重要客戶的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況;

5.負(fù)責(zé)B2B平臺日常操作規(guī)范及流程，并給客戶相關(guān)指導(dǎo)。

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2.分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗1年以上;

3.具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展技巧和能力;

4.有一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

5.責(zé)任心強(qiáng)、有親和國，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;

6.有電商從業(yè)經(jīng)驗或服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，有客戶資源優(yōu)先，有戶外產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

渠道主管的崗位職責(zé)12

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);

3、根據(jù)項目運(yùn)營計劃，制定渠道分銷方案，針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售量。

4、負(fù)責(zé)管理自己團(tuán)隊目標(biāo)分解以及轄人員的業(yè)務(wù)指標(biāo);.

任職要求：

1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識，有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)分銷流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗;

3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通、較強(qiáng)的抗壓性。

渠道主管的崗位職責(zé)13

1、根據(jù)本部門業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)計劃、安排，完成相關(guān)工作。

2、不斷開拓新業(yè)務(wù)渠道，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道。

3、組織社區(qū)、公園、超市等各個端口的義診活動。

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客群渠道資源的開發(fā)。

5、建立及維護(hù)客群關(guān)系。

6、管理團(tuán)隊日常工作(出勤、會議、培訓(xùn)等).

7、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

任職資格：

1、有業(yè)務(wù)拓展或銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的接受并適應(yīng)新生事物。

3、對口腔醫(yī)療行業(yè)有濃厚的興趣，具備很強(qiáng)的溝通能力。

4、有較強(qiáng)的市場渠道開拓能力，能維護(hù)現(xiàn)有客戶及挖掘潛在客戶，有客戶資源者優(yōu)先。

渠道主管的崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1.根據(jù)公司目標(biāo)以及項目特點編制銷售渠道計劃方案并監(jiān)督執(zhí)行;

2.進(jìn)行項目圈層、電商、中介、拓展、活動以及客戶資源等渠道建設(shè);

3.擬定針對各類渠道商、工作團(tuán)隊進(jìn)行日常管理和考核量化;

4.圍繞拓展工作所需的相關(guān)協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備等基礎(chǔ)工作;

5.為擴(kuò)大產(chǎn)品市場做好各類調(diào)研及開發(fā)工作。

任職要求：

1.獨立擔(dān)當(dāng)過渠道營銷、管理工作;

2.具有較好的市場分析及判斷能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識;

3.其他要求：人品好、有擔(dān)當(dāng)、敢做事、有方法。

渠道主管的崗位職責(zé)15

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各市場傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)指標(biāo)達(dá)成，并規(guī)劃提升相關(guān)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各市場渠道各項工作推動，追蹤，材料收集和審核;

3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)校園渠道基礎(chǔ)指標(biāo)提升，費用監(jiān)控，陳列打造，推廣活動的執(zhí)行和追蹤;

4、負(fù)責(zé)大區(qū)渠道部執(zhí)行鋪市計劃,監(jiān)督大區(qū)內(nèi)計劃執(zhí)行狀況，嚴(yán)格執(zhí)行渠道部制定的生動化標(biāo)準(zhǔn);

5、負(fù)責(zé)大區(qū)傳統(tǒng)渠道固定及臨時費用申請的提報，收集審核市場固定及臨時費用。

6、負(fù)責(zé)大區(qū)巡查數(shù)據(jù)分析以及各項重點指標(biāo)的追蹤整改。

7、負(fù)責(zé)大區(qū)冰柜采購和投放進(jìn)度的追蹤，每月冰柜費用申請。

8、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)渠道核心門店基礎(chǔ)指標(biāo)提升，標(biāo)準(zhǔn)陳列打造，見證材料收集和審核;

任職要求：

1、全日制【大學(xué)本科】以上，【市場營銷】專業(yè)優(yōu)先

2、快銷品行業(yè)經(jīng)歷3年、銷售類工作2年、渠道或行銷類工作2年

3、技能要求:管理能力、專業(yè)能力、專業(yè)知識

4、專業(yè)要求：可接受專業(yè)，不限

5、其他技能(語言、電腦等):熟練操作各種辦公軟件，語言無特殊要求

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四、企業(yè)管理與渠道開發(fā)，去博商總裁班能學(xué)到相關(guān)知識么？

在博商總裁班我學(xué)習(xí)了半年多，我收獲良多。現(xiàn)在我每個周末去學(xué)習(xí)都已經(jīng)被我認(rèn)為是一件很快樂的事情。在我來看，教育領(lǐng)域深耕16年的博商總裁班，必然是知道來這里學(xué)習(xí)的每一個學(xué)員的需求的，也會根據(jù)學(xué)員的具體情況制定最合理的課程安排，而且更重視實戰(zhàn)，畢竟學(xué)到的東西都是要我們?nèi)?yīng)用到企業(yè)發(fā)展中，這一點也是博商總裁班能在行業(yè)中收獲好口碑的關(guān)鍵吧。

從你的問題中，能看出你的公司正處于發(fā)展期，這個時候來博商總裁班學(xué)實戰(zhàn)管理、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的課程，是能為公司發(fā)展帶來更大收益的。而且最讓我滿意的，是在博商真的能交到志同道合的朋友，因為能來這里學(xué)習(xí)的，都是為了提升自己管理能力各行業(yè)精英，彼此交流之間無障礙，也更有利于自己人脈資源的擴(kuò)充。而且，企業(yè)發(fā)展很難說不遇到各種問題，關(guān)鍵時候這些同學(xué)都能成為你自堅實的后盾，到時候彼此互相拉一把，難關(guān)也就過去了。來到博商總裁班學(xué)習(xí)是一方面，交朋友又是一方面，這是一舉兩得的事情。而且在這里畢業(yè)，就會成為博商同學(xué)會的終身會員，這些都是不可多得的人脈資源呢。

以上就是關(guān)于渠道開發(fā)與管理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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