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產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容（產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容包括）

發(fā)布時間：2023-04-13 16:54:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容是什么？
2、舉例子說明產(chǎn)品的生命周期
3、產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品的開發(fā)是怎樣的？
4、試述產(chǎn)品生命周期包含哪幾個主要的階段及各階段的營銷策略

產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容（產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容包括）

一、產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容是什么？

產(chǎn)品的形成成長成熟衰退這樣的周期希望采納

二、舉例子說明產(chǎn)品的生命周期

下面只是我在網(wǎng)絡(luò)上找到的，不知道對你有沒有用，希望幫得上忙。

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期（product life cycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。

1、產(chǎn)品開發(fā)期：從開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。

2、引進期：新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進產(chǎn)品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負(fù)數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。

3、成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

4、成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。

5、衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。

三、產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點是：

產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂。

其缺點是：

1、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

3、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

4、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

5、易造成“營銷近視癥”，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

6、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

另外兩個相關(guān)內(nèi)容也給您：

□ 特殊的產(chǎn)品生命周期

特殊的產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、時尚型產(chǎn)品生命周期、熱潮型產(chǎn)品生命周期、扇貝形產(chǎn)品生命周期四種特殊的類型，它們的產(chǎn)品生命周期曲線并非通常的S型。

風(fēng)格（style）：是一種在人類生活基本但特點突出的表現(xiàn)方式。風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會延續(xù)數(shù)代，根據(jù)人們對它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時而流行，時而又可能并不流行。

時尚（fashion）：是指在某一領(lǐng)域里，目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。時尚型的產(chǎn)品生命周期特點是，剛上市時很少有人接納（稱之為獨特階段），但接納人數(shù)隨著時間慢慢增長（模仿階段），終于被廣泛接受（大量流行階段），最后緩慢衰退（衰退階段），消費者開始將注意力轉(zhuǎn)向另一種更吸引他們的時尚。

熱潮（fad）：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚，俗稱時髦。熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長又快速衰退，主要是因為它只是滿足人類一時的好奇心或需求，所吸引的只限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人，通常無法滿足更強烈的需求。

扇貝型產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因為產(chǎn)品創(chuàng)新或不時發(fā)現(xiàn)新的用途。

□ 產(chǎn)品生命周期曲線

生命周期曲線的特點：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負(fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。

適用范圍：該曲線適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述；不適用于風(fēng)格型、時尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的生命周期的描述。

三、產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品的開發(fā)是怎樣的？

實際上沒有明確的產(chǎn)品生命周期的定義，所謂產(chǎn)品生命周期通常是指包含順序排列且不相互交叉的一系列產(chǎn)品階段。而在一般產(chǎn)品的生命周期中的產(chǎn)品階段包含概念、成長、成熟、衰退（退出）四個階段，產(chǎn)品生命周期的最后階段是產(chǎn)品的退出（即產(chǎn)品的報廢）。從項目開始到結(jié)束再到項目產(chǎn)品運行總之（退出市場）的全過程。從提出產(chǎn)品概念，推向市場，到退出市場的運行全過程，在整個的產(chǎn)品生命周期中，每個階段的活動都可以作為項目來實施，如在產(chǎn)品的概念階段的研發(fā)，就是一個項目；再如產(chǎn)品的成長階段中包含的更新、升級等；退出階段的產(chǎn)品報廢等。在一個產(chǎn)品的生命周期中，往往包含多個項目生命周期。我們不難理解，項目的生命周期是產(chǎn)品生命周期的一部分。一個產(chǎn)品可能包含多個相關(guān)的項目，因此我們可以把與某個產(chǎn)品有關(guān)的一系列項目，作為項目集（知識點可參見《那些年，我們眼中的“項目、項目集、項目組合”》）來管理。比如我們在開發(fā)一個實際的產(chǎn)品應(yīng)用時，不僅需要開發(fā)LBS功能模塊，還需要開發(fā)社交功能模塊等，那么針對各個模塊可以并行，并且作為一個產(chǎn)品中的項目來處理，而且這兩個項目間又是存在直接關(guān)聯(lián)和聯(lián)系的，都隸屬于這個產(chǎn)品，因此可以作為一個項目集來管理。在對產(chǎn)品生命周期的接觸中，我們提及到了產(chǎn)品的整個生命周期中，不同階段的一系列活動可以作為不同的項目來處理并進行統(tǒng)一的管理，在前面我們也接觸到了項目的生命周期，那么項目生命周期和產(chǎn)品生命周期存在的異同關(guān)聯(lián)又有哪些內(nèi)容，下面我們一起來看看。項目生命周期與產(chǎn)品生命周期，如果一個實際的項目，在項目結(jié)束時所創(chuàng)造的可交付結(jié)果為服務(wù)、結(jié)論或成果，那么生命周期則為服務(wù)或成果的生命周期，而不是產(chǎn)品的生命周期。如果項目在結(jié)束時，產(chǎn)出的是一個新產(chǎn)品，那么生命周期則是產(chǎn)品生命周期，而且項目生命周期一般包含在產(chǎn)品生命周期中。實際的產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品的研發(fā)可以作為一個項目來進行處理和管理。產(chǎn)品生命周期從經(jīng)歷了概念、開發(fā)、執(zhí)行到最后結(jié)束一系列的階段，最終產(chǎn)生產(chǎn)品。在新產(chǎn)品開發(fā)完成提交到運營部后，在運營過程中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足、新的市場用戶需求等，則該款產(chǎn)品需要升級和完善，這個時候就可以把產(chǎn)品的升級也作為一個具體的項目來做。當(dāng)某個產(chǎn)品的生命周期終止，從而產(chǎn)品報廢、退出市場，那么產(chǎn)品的生命周期也就到此結(jié)束了。在整個產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品的升級換代等都包含在期內(nèi)，而且這些也可以作為一個項目來處理、管理。

產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容（產(chǎn)品生命周期的主要內(nèi)容包括）

四、試述產(chǎn)品生命周期包含哪幾個主要的階段及各階段的營銷策略

1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略

商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進入市場試銷的階段。在商品導(dǎo)入期，由于消費者對商品十分陌生，企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知名度；另一方面，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價時不得不考慮這個因素，所以，在導(dǎo)入期，企業(yè)營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。一般由四種可供選擇的市場戰(zhàn)略。

(1)高價快速策略

這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場需求量；
②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價購買。
③企業(yè)面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。

(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點是：在采用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場比較固定，明確；
②大部分潛在的消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們愿意出高價購買；
③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母偁幉黄惹小?/p>

(3)低價快速策略

這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場環(huán)境是：

①商品有很大的市場容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時逐步降低成本；
②消費者對這種產(chǎn)品不太了解，對價格又十分敏感；
③潛在的競爭比較激烈。

(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進入市場時采取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環(huán)境是：

①商品的市場容量大；
②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感；
③存在某種程度當(dāng)前在競爭。

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2、成長期的營銷策略

商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以后，有越來越多的消費者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。因此，在成長期，企業(yè)的營銷重點應(yīng)該放在保持并且擴大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時，必須適時調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴大生產(chǎn)批量。

(2)改進商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價方面做出改進。

(3)進一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴大產(chǎn)品的銷售面。

(5)改變企業(yè)的促銷重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽。

(6)充分利用價格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價格，以增加競爭力。當(dāng)然，降價可能暫時減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場份額的擴大，長期利潤還可望增加。

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3、成熟期的營銷策略

商品的成熟期是指商品進入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。通常這一階段比前兩個階段持續(xù)的時間更長，大多數(shù)商品均處在該階段，因此管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問題。

在成熟期中，有的弱勢產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費用開發(fā)新產(chǎn)品；但是同時也要注意到原來的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開發(fā)了新用途或者新的功能而重新進入新的生命周期的。因此，企業(yè)不應(yīng)該忽略或者僅僅是消極的防衛(wèi)產(chǎn)品的衰退。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場，產(chǎn)品及營銷組合的修正策略。

(1)市場修正策略

即通過努力開發(fā)新的市場，來保持和擴大自己的商品市場份額。

①通過努力尋找市場中未被開發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>
②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量。
③通過市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。
④贏得競爭者的顧客。

(2) 產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過產(chǎn)品特征的改良，來提高銷售量。例如，

①品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。
②特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。
③式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。

(3)營銷組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如：

①通過降低售價來加強競爭力；
②改變廣告方式以引起消費者的興趣；
③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等；
④擴展銷售渠道，改進服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。

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4、衰退期的營銷戰(zhàn)略

衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時期。當(dāng)商品進入衰退期時，企業(yè)不能簡單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。企業(yè)必須研究商品在市場的真實地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。

(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會現(xiàn)行退出市場，因此，對一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長壽命的策略，企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過價值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進一步降低產(chǎn)品價格；
②通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途；
③加強市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容；
④改進產(chǎn)品設(shè)計，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營，但是根據(jù)市場變動的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數(shù)幾個細(xì)分市場上，以加強這幾個細(xì)分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費用，以增加當(dāng)前的利潤。

(3)撤退利潤。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營某種商品以撤出改目標(biāo)市場。在撤出目標(biāo)市場時，企業(yè)應(yīng)該主動考慮以下幾個問題：