三只松鼠促銷活動(dòng)（三只松鼠促銷活動(dòng)方案）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠促銷活動(dòng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、知名食品品牌致歉，你知道是哪個(gè)品牌嗎？

• 2、把零食賣得很貴的“三只松鼠”，為什么很多人還是愿意買？

• 3、三只松鼠零食爆火的背后到底有沒有“未爆的雷”？

• 4、戳破衛(wèi)龍的泡沫

一、知名食品品牌致歉，你知道是哪個(gè)品牌嗎？

這一知名食品品牌是“三只松鼠”。

“三只松鼠”的名氣很大，是大多數(shù)年輕人鐘愛的零食品牌。每到雙十一、雙十二等節(jié)假日促銷活動(dòng)，“三只松鼠”常常會(huì)賣斷貨，特別是在推出較大折扣的情況下，經(jīng)常要加班加點(diǎn)趕貨才能滿足訂單需求。不過，由市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的、關(guān)于20批次食品抽檢不合格的通告給了“三只松鼠”當(dāng)頭一棒，通告中提到“三只松鼠”的開口松子存在過氧化值超標(biāo)的問題。

被市場(chǎng)監(jiān)管總局點(diǎn)名后“三只松鼠”在官方微博發(fā)布致歉聲明，稱開口松子的問題已經(jīng)查明原因并完成整改；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通的環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面排查，承諾會(huì)聽取和采納消費(fèi)者的監(jiān)督及建議，“三只松鼠”還表示愿意承擔(dān)責(zé)任并積極整改。事實(shí)究竟是否像官方聲明中說的那樣？記者來到昆明市的幾家大型商場(chǎng)明察暗訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大型商場(chǎng)中均未銷售涉事批次的開口松子，這說明“三只松鼠”的認(rèn)錯(cuò)態(tài)度和整改措施是“匹配”的。

至于過氧化值超標(biāo)會(huì)有什么危害？過氧化值超標(biāo)說明產(chǎn)品已經(jīng)變質(zhì)，導(dǎo)致口感發(fā)生變化還是小事，由此產(chǎn)生的醛、酮、酸會(huì)導(dǎo)致腸胃不適，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致腹瀉、損害肝臟。喜歡吃開口松子的年輕人要是大量食入很可能會(huì)出現(xiàn)上述癥狀，因此，“食品安全無小事”從不是一句口號(hào)，而是需要各企業(yè)和市場(chǎng)監(jiān)督管理局及相關(guān)部門共同監(jiān)督的真實(shí)寫照。

就目前的情況看，“三只松鼠”零食的銷售量確實(shí)受到了影響，但其整改措施和認(rèn)錯(cuò)態(tài)度對(duì)挽回形象有一定幫助。希望“三只松鼠”日后能嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，不要讓“害群之馬”進(jìn)入市場(chǎng)，避免危害消費(fèi)者的生命安全和危害其品牌聲譽(yù)。

二、把零食賣得很貴的“三只松鼠”，為什么很多人還是愿意買？

對(duì)于“三只松鼠”來說，想必大家都不陌生了吧，很多的人都非常的喜歡吃三只松鼠，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗟牧闶?，各種各樣的堅(jiān)果，果脯，果干等食物。但是不可否認(rèn)的是，三只松鼠相對(duì)來說是要比較貴的。就是在比較貴的情況下，三只松鼠還是更加受到消費(fèi)者的喜歡，很多公司年終福利都是送的三只松鼠大禮包。

一：味道更好。

三只松鼠的消費(fèi)者大都是是85到90后的，都屬于是年輕人了，而這類消費(fèi)者在平常的時(shí)候很多的零食都已經(jīng)吃過了。而且他們對(duì)于價(jià)格并不是很在乎，更加注重的是味道好吃與否。而三只松鼠雖然價(jià)格比較貴，但是味道也是真的好吃，所以很多的人都喜歡。

二：包裝很好。

想要吸引顧客買你的東西，首先就是要有一個(gè)好的包裝才行，如果說包裝不好的話，顧客都沒有想要購買的欲望了。而三只松鼠就是這樣，在包裝上花了很多的心思，包裝是三只可愛的松鼠抱著零食在吃，給人留下深刻的印象，所以也就讓人們記住了它。

三：促銷手段。

有的時(shí)候?yàn)榱四軌虬炎约旱漠a(chǎn)品賣出去，適當(dāng)?shù)拇黉N手段肯定是必要的，雖然說三只松鼠的價(jià)格比較貴，但是商家知道利用顧客的心理，做各種各樣的促銷手段，這也就讓很多想買三只松鼠的顧客心甘情愿的掏錢買了。總之來說，三只松鼠還是很善于抓住顧客的心理的。

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，對(duì)于好吃的大家也都吃過了，所以說，在產(chǎn)品差不多的基礎(chǔ)上，就需要從其他的方面來吸引顧客，而三只松鼠無疑是做的比較成功的。

三、三只松鼠零食爆火的背后到底有沒有“未爆的雷”？

2012年2月，被稱為“松鼠爸爸”的張遼源注冊(cè)成立了三個(gè)松鼠品牌，針對(duì)尚未開發(fā)的“處女地”網(wǎng)絡(luò)零食市場(chǎng)，準(zhǔn)備打造一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)品牌。這三只松鼠被定位為網(wǎng)上小吃銷售品牌，有堅(jiān)果、干果、茶等。在良好的市場(chǎng)營(yíng)銷下，它們一經(jīng)推出就受到大多數(shù)年輕人的喜愛。

在發(fā)布的第65天，三只松鼠的銷量在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)排名第一。2012年，她第一次參加“雙十一”促銷活動(dòng)，交出了766萬張日?qǐng)?bào)表卡，日銷售收入在網(wǎng)上食品電子商務(wù)中排名第一。三只松鼠只花了八年時(shí)間就在今年11月實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售額。可以說三只松鼠的發(fā)育就像坐在猴子身上在天空跳躍一樣。2018年，包括瓜子產(chǎn)品在內(nèi)的整個(gè)堅(jiān)果炒貨和堅(jiān)果市場(chǎng)的份額，僅次于茶茶茶食品的5%。截至2019年10月，這三只松鼠在阿里平臺(tái)快餐食品行業(yè)排名第一，在線市場(chǎng)份額為13.3%，領(lǐng)先于7.7%的草本風(fēng)味和6.5%的精品商店。

我曾經(jīng)看過一篇文章，說三只松鼠的成功是別人學(xué)不到的?？赐曛?，我思考為什么三只松鼠的成功是獨(dú)一無二的。通過查閱相關(guān)資料，我大致總結(jié)了三只松鼠成功的原因:首先，引入充裕的資本。成立之初，三只松鼠兩次獲得IDG 150萬美元的資本投資，這是當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司獲得的最大天使投資。有了這筆龐大的啟動(dòng)資金，張遼源獲得了充分利用資金的機(jī)會(huì)，并得以在網(wǎng)上瘋狂推廣。只有那時(shí)，三個(gè)松鼠品牌才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)。最后三次大規(guī)模融資也為三只松鼠提供了持續(xù)的燃料供應(yīng)，讓它們得以翱翔。

第二，積極的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。2012年6月，三只松鼠進(jìn)入天貓商城。張遼源開始瘋狂的網(wǎng)上營(yíng)銷，積極參與網(wǎng)上促銷、各種廣告、展覽、直通車等，通過“燒錢”迅速提高品牌知名度。事實(shí)上，在過去的幾個(gè)月里，這三只松鼠由于銷售費(fèi)用過高而處于虧損狀態(tài)。與暫時(shí)虧損相比，張遼源更注重消費(fèi)者對(duì)三只松鼠的認(rèn)可和回購率。第一次雙十一之后，三只松鼠很快就盈利了。

四、戳破衛(wèi)龍的泡沫

烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年5月8日，衛(wèi)龍完成了它的A輪融資，融資金額達(dá)到35.6億人民幣，由CPE和高瓴資本領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、騰訊、云峰基金等跟投。本輪融資過后，衛(wèi)龍的估值達(dá)到了700億人民幣。隨后僅過去5日，衛(wèi)龍?zhí)峤涣松鲜猩暾?qǐng)，正式啟動(dòng)IPO。

種種消息向我們透露：辣條一哥，要上市了。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)龍此時(shí)的估值已經(jīng)大于了三只松鼠+良品鋪?zhàn)?來伊份的總和，高估值的依據(jù)來自于衛(wèi)龍寥寥無幾的投資和此次投資中的天使陣容，這足以說明，面制品行業(yè)是一個(gè)高毛利率的行業(yè)，同時(shí)衛(wèi)龍現(xiàn)金流充足，不需要通過不斷融資來擴(kuò)充企業(yè)戰(zhàn)略糧草儲(chǔ)備。

那么，衛(wèi)龍?jiān)诖藭r(shí)上市到底所為何事，衛(wèi)龍的七百億估值是泡沫嗎，以及衛(wèi)龍上市之后的路到底該如何走，核心壁壘又在哪，本文將對(duì)此做出詳解。

1、品牌形象塑造新衛(wèi)龍

衛(wèi)龍的崛起，最重要的原因在于衛(wèi)龍對(duì)自身品牌形象的塑造。

2005年，添加劑風(fēng)波席卷了整個(gè)辣條行業(yè)。在行業(yè)規(guī)范尚未樹立的情況下，許多黑作坊生產(chǎn)出的辣條都不達(dá)標(biāo)，辣條自此被妖魔化，也正是因?yàn)檫@次風(fēng)波，給了衛(wèi)龍機(jī)會(huì)。

在當(dāng)時(shí)，衛(wèi)龍的辣條并不出名，被消費(fèi)者們接受的也只有大小面筋，由于辣條種類繁多，好吃亦或是新奇的辣條種類比比皆是，衛(wèi)龍?jiān)谖兜篮托乱馍隙疾荒軡M足消費(fèi)者的需求。只不過，衛(wèi)龍比賽道上的所有玩家都看得更遠(yuǎn)，提前看到了行業(yè)的大洗牌。

2004年，衛(wèi)龍就從國(guó)外采購了專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，這才得以在添加劑風(fēng)波事件中全身而退，此外，衛(wèi)龍持續(xù)不斷的對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，引入了全自動(dòng)化的生產(chǎn)線，避免了人為觸碰帶來的衛(wèi)生問題。

此外，為了取得消費(fèi)者信任，衛(wèi)龍公開拍攝了辣條的生產(chǎn)過程和流水車間，展現(xiàn)了衛(wèi)龍辣條衛(wèi)生的形象，自此在行業(yè)內(nèi)站住了腳跟，同時(shí)，這一輪行業(yè)的大洗牌給衛(wèi)龍鏟除了不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辣條產(chǎn)業(yè)奄奄一息，但衛(wèi)龍卻就此盤活。

嘗到公開拍攝甜頭的衛(wèi)龍更加注重自身產(chǎn)品形象。

實(shí)際上，在衛(wèi)龍?jiān)缒甑陌l(fā)展過程之中，最離不開的一個(gè)字就是土，辣條本身作為價(jià)格低廉的快速消費(fèi)品，也和高端二字絕緣，而衛(wèi)龍透明的包裝也盛滿了廉價(jià)感。為了打破消費(fèi)者固有印象，2016年9月，衛(wèi)龍推出了一款蘋果風(fēng)格的辣條包裝，并且在線下開出了蘋果風(fēng)的門店，借助蘋果的高端形象抬高了自身定位的同時(shí)，向消費(fèi)者輸出了“衛(wèi)龍是辣條屆的蘋果”的品牌概念。

不僅如此，衛(wèi)龍的聰明之處更在于衛(wèi)龍明確知道產(chǎn)品的消費(fèi)者定位：孩提時(shí)代就食用衛(wèi)龍，可以打情懷牌的85、90后，對(duì)味蕾刺激有追求的年輕人、口袋里沒什么錢的00后。所有的消費(fèi)者定位，最終都可以歸結(jié)為三個(gè)字：年輕人。

2017年，衛(wèi)龍制作了一款H5 游戲 《衛(wèi)龍霸業(yè)》，吸引了眾多用戶的注意力， 游戲 的最終結(jié)局，是提醒用戶食用辣條。可以說，衛(wèi)龍的每一步營(yíng)銷，都在盡可能地接近年輕人。這也是衛(wèi)龍從辣條生產(chǎn)商蛻變?yōu)閲?guó)民品牌的根本邏輯：借助大IP賦予自身產(chǎn)品內(nèi)涵，自建知識(shí)產(chǎn)權(quán)接近消費(fèi)者。

《品牌驅(qū)動(dòng)力》一書中曾經(jīng)提到：“對(duì)企業(yè)而言消費(fèi)者同公司員工、品牌的每次接觸都會(huì)產(chǎn)生直接效應(yīng)?！睆倪@一點(diǎn)來看，衛(wèi)龍和消費(fèi)者的每次接觸都帶來了正面的、良好的效應(yīng)，讓部分消費(fèi)者每提到辣條，就能想起衛(wèi)龍，即品牌超越行業(yè)本身。

2、辣條無法構(gòu)筑的品牌壁壘

剝開衛(wèi)龍品牌營(yíng)銷的華麗外殼，還有一個(gè)問題振聾發(fā)聵：衛(wèi)龍的品牌壁壘高么？

這個(gè)問題如果放在2005年之前，答案必然是不高，但是放在今天，答案是不可知?？芍氖?，衛(wèi)龍的產(chǎn)品，并非不可替代，辣條行業(yè)，能夠再跑出兩到三家企業(yè)。

從衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類來說，主要分為五大類——調(diào)味面制品類：大小面筋、親嘴燒等；豆制品類：親嘴豆皮、手撕素肉等；魔芋制品類：魔芋爽等；素食類：風(fēng)吃海帶、香辣鹵藕等；肉制品類：燈影牛肉絲、香辣小魚等。

總體來說，衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類和市面上已有的產(chǎn)品種類相類似，較為出圈的僅有大小面筋、親嘴燒和魔芋爽這三樣產(chǎn)品。前面兩者是由于產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間較早，在消費(fèi)者心中種下了情懷種子，后者則是以產(chǎn)品為背書。然而，值得注意的是，提到衛(wèi)龍，大部分消費(fèi)者也只會(huì)考慮到面筋產(chǎn)品。

但是面筋產(chǎn)品的特點(diǎn)是制作門檻偏低，易于模仿。這使得在辣條這個(gè)賽道上，衛(wèi)龍除了要面對(duì)玉峰、花蝴蝶和源氏等傳統(tǒng)辣條品牌的壓力外，還需要面對(duì)三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥攘闶硰S商的競(jìng)爭(zhēng)。衛(wèi)龍現(xiàn)在產(chǎn)品品類齊全的絕大部分原因也是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的無奈選擇。只不過，在辣條這條賽道之外，衛(wèi)龍基本上沒激起任何水花。簡(jiǎn)單的一個(gè)例子：提到魔芋爽，沒有人會(huì)想起衛(wèi)龍。

也就是說，到目前為止，衛(wèi)龍競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高的產(chǎn)品代表不了衛(wèi)龍品牌，能夠代表品牌形象的產(chǎn)品則很容易被取代。這也就不難解釋衛(wèi)龍為何想要迫切地進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)了，憑借資本的力量，衛(wèi)龍或許還可能煥發(fā)出第二春。

3、固有屬性難以打破

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，面筋制品整體的毛利率可以達(dá)到50％左右，這在整個(gè)食品行業(yè)中的毛利率水平都處于高段位。

但是很明顯，消費(fèi)者愿意為自己的味覺“交稅”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過改造后的衛(wèi)龍大面筋單包單價(jià)上漲到了三元，但是2019年，衛(wèi)龍依舊以49億的營(yíng)業(yè)收入在休閑零食領(lǐng)域占據(jù)一席之地。只不過，消費(fèi)者能夠心甘情愿為味蕾交稅，又能夠持續(xù)多久呢？

事實(shí)上，從一開始，衛(wèi)龍就是高鹽、高糖、高熱量、高刺激食品代表，垃圾食品的標(biāo)簽從始至終都伴隨著辣條，即便后來衛(wèi)龍的產(chǎn)品包裝向高端化靠攏，垃圾食品的固有印象也從未消失。

這也說明，辣條行業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的一個(gè)主要的問題是：如何摘掉垃圾食品的標(biāo)簽。

從辣條的本質(zhì)來看，無法摘掉垃圾食品的標(biāo)簽基本上已成定局，但是，辣條賽道上的所有企業(yè)起就可以像衛(wèi)龍一樣，通過改變包裝，更換營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的固有印象的轉(zhuǎn)變。

此外，由于辣條的固有屬性，基本上沒有消費(fèi)者會(huì)將辣條當(dāng)作生活必需品，很多消費(fèi)者食用過一次辣條后，第二次食用辣條可能是在多天之后，也就是說，消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)行購買產(chǎn)品的這一個(gè)周期的時(shí)間較長(zhǎng)。衛(wèi)龍的高營(yíng)收，更多的是依賴于自身的規(guī)模效益——只要進(jìn)行購買的人數(shù)足夠多，那么也無所謂消費(fèi)者的購買周期了。

4、會(huì)有零食“貓“嗎？

洽洽瓜子、周黑鴨、來伊份，老牌的零售巨頭們毛利率不斷下跌；三只松鼠，良品鋪?zhàn)有屡d電商零食巨頭股價(jià)上漲后又飛速下滑，零食公司們活得并不盡如人意。

那么，估值超過了三只松鼠、良品鋪?zhàn)右约皝硪练莸氖兄悼偤偷男l(wèi)龍，會(huì)成為零食中的茅臺(tái)嗎？

根據(jù)食品飲料領(lǐng)域資深分析師朱衛(wèi)華的研究，食品公司的價(jià)值取決于三個(gè)部分：產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。從這三個(gè)方面來看，國(guó)內(nèi)的零食領(lǐng)域，似乎還跑不出茅臺(tái)。

產(chǎn)品力方面，目前，國(guó)內(nèi)的零售種類主要是有：堅(jiān)果炒貨、肉制品、餅干類、蜜餞類以及大豆制品和面制品。無論哪一種制品，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：附加價(jià)值低，可替代性強(qiáng)。消費(fèi)者今天可以選擇品牌零食，明天也可以選擇獨(dú)立作坊生產(chǎn)出來的食品。也就是說，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)移他對(duì)于某一零食的注意力，極少會(huì)有零食品牌因?yàn)槟骋惶囟óa(chǎn)品出圈，衛(wèi)龍除外，這也是衛(wèi)龍為什么能夠獲得七百億估值的原因之一。

渠道力方面，國(guó)內(nèi)零食的渠道選擇都差不多，要么從線上鋪往線下，要么從線下鋪往線上。即電商和傳統(tǒng)商超之間的渠道轉(zhuǎn)換。一種渠道火了之后，其他的零食品牌會(huì)迅速地加入到這一渠道上來，從而缺失了品牌自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌力方面，國(guó)內(nèi)的零食品牌看似具備品牌影響力，以三只松鼠，良品鋪?zhàn)訛榇淼牧闶称放粕踔聊昴昴孟虏糠蛛娚唐脚_(tái)的品類銷冠，但是論起顧客忠誠度，基本上是所有零食品牌都缺失的。由于行業(yè)整體的同質(zhì)化程度較高，消費(fèi)者的注意力很容易被轉(zhuǎn)移，基本上不會(huì)固定在某一品牌。更為牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的，還是品牌的折扣力度和促銷優(yōu)惠，所以我們經(jīng)常能夠在三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥奶詫毥缑嫔峡吹綕M399-200的促銷活動(dòng)。

反觀茅臺(tái)，從產(chǎn)品層面上來看，茅臺(tái)是我國(guó)的國(guó)酒，是口感醇厚的醬香酒，從渠道上來看，茅臺(tái)的稀缺性使得消費(fèi)者基本上不可能在小型超市以及便利店看到茅臺(tái)，購買行為的實(shí)現(xiàn)則多半是在電商的旗艦店里、專業(yè)的經(jīng)銷商處和大型商超之內(nèi)。品牌力方面更不必說，筆者認(rèn)識(shí)的一些具備雄厚財(cái)力的長(zhǎng)者，非茅臺(tái)、五糧液不喝。這也是為什么茅臺(tái)的價(jià)格被越炒越高的緣故——消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。

而在食品領(lǐng)域，則是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，賽道的低門檻，讓潛在進(jìn)入者蠢蠢欲動(dòng)，賽道內(nèi)又是激烈的紅海，那么，在這樣的一個(gè)賽道之內(nèi)，即便是衛(wèi)龍，也難以跑出桎梏。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠促銷活動(dòng)問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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