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電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 11:54:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 119

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本文目錄:

1、電商文案的寫作步驟是怎樣的?
2、如何打造電商詳情頁設(shè)計(jì)？
3、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
4、移動(dòng)電商文案的三個(gè)層面內(nèi)容分別是什么？

電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

一、電商文案的寫作步驟是怎樣的?

電商文案的寫作步驟：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析，說白了，就是找出找出核心內(nèi)容。

2、用有趣的形式表達(dá)出來；比如借助段子，比如歌詞，詩歌等形式，簡單的幾句話，方便記憶，易于理解。

3、通過主賣點(diǎn)進(jìn)行深入闡述，要精有精，要細(xì)有細(xì)。

4、想一個(gè)吸引眼球的好標(biāo)題。根據(jù)寫客戶的買點(diǎn)（為什么買），寫買的人用了之后怎么樣，寫誰買了，寫你的技術(shù)，寫與同行業(yè)的對(duì)比等。

5、然后去盡可量廣泛地傳播。

電子商務(wù)，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，使傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動(dòng)電話。

電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

存在價(jià)值

電子商務(wù)存在價(jià)值就是讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶與企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，也大量節(jié)省了其寶貴時(shí)間。

在消費(fèi)者信息多元化的21世紀(jì)，可以通過足不出戶的網(wǎng)絡(luò)渠道，如百度微購、淘寶、新蛋等了解本地商場商品信息，然后再享受現(xiàn)場購物樂趣，已經(jīng)成為消費(fèi)者習(xí)慣，方便消費(fèi)者需求。

二、如何打造電商詳情頁設(shè)計(jì)？

隨著移動(dòng)電商的迅猛發(fā)展，視覺營銷這一傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手段也逐漸融入移動(dòng)電子商務(wù)，并越來越受重視，這都由移動(dòng)電子商務(wù)特殊的購物方式所決定。在移動(dòng)端App上購物，由于接觸不到商品實(shí)物，消費(fèi)者只能通過色彩、圖像和文字來判斷商品是否符合自己的需求。因此，視覺營銷在移動(dòng)電子商務(wù)中的作用，就是通過色彩、圖像、文字等形成的強(qiáng)烈沖擊力來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)店，提升店鋪流量，刺激消費(fèi)者的購物欲望，最終成交。因此，視覺營銷對(duì)移動(dòng)端店鋪提升有效流量非常重要。那么移動(dòng)端店鋪視覺營銷該如何打造呢？

電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

首先配色技巧

移動(dòng)端店鋪整體配色一定要給人以統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的感覺。統(tǒng)一的顏色是指主色調(diào)只有一種，在此基礎(chǔ)上搭配一些其它顏色。黃金配色比例是70%∶25%∶5%。其中70%為大面積使用的主色，25%為輔助色，5%為點(diǎn)綴色。

常見的色彩搭配有同類色搭配、鄰近色搭配、互補(bǔ)色搭配和對(duì)比色搭配。同類色搭配使得整個(gè)頁面看起來色彩統(tǒng)一，又有層次感；鄰近色搭配的效果比同類色搭配更加豐富；互補(bǔ)色搭配對(duì)比最為強(qiáng)烈、醒目和鮮明；對(duì)比色搭配色彩的對(duì)比更加有誘惑力。在移動(dòng)端店鋪配色過程中背景和文字內(nèi)容對(duì)比不強(qiáng)烈、色彩過多及過分強(qiáng)調(diào)色彩的刺激度，這些都是在移動(dòng)端店鋪配色過程中存在的問題。

其次店鋪風(fēng)格的形成

電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

移動(dòng)端店鋪風(fēng)格的形成要素包括店鋪的主要風(fēng)格、店鋪主題氣氛及店鋪的包裝色彩。經(jīng)營不同的產(chǎn)品就需有不同的店鋪風(fēng)格，否則就會(huì)讓人覺得不倫不類。常見的店鋪風(fēng)格有簡約清爽型、商業(yè)型、炫酷型、可愛型和特色型等。例如，商業(yè)型的店鋪促銷產(chǎn)品位置明顯，直截了當(dāng)，適合中性、男性人群瀏覽，適用于虛擬產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品和家居等行業(yè)；可愛型的店鋪通常為暖色調(diào)，以卡通圖案或者動(dòng)物花草為裝飾元素，適合小女生人群瀏覽，適用于飾品、毛絨玩具、居家日用和鞋子等行業(yè)。

移動(dòng)端店鋪的主題氣氛主要通過店鋪的配色和裝飾來烘托。例如，以國慶節(jié)為主題的店鋪配色大多采用紅色，然后通過燈籠和煙花等元素來體現(xiàn)國慶節(jié)的節(jié)日氣氛；以七夕節(jié)為主題的店鋪大多采用紫色、粉色等顏色來營造浪漫和甜蜜的氣氛，然后通過鵲橋等元素來體現(xiàn)七夕的節(jié)日氣氛。

電商詳情頁文案（電商詳情頁文案寫作的思路）

人們對(duì)一個(gè)店鋪色彩的記憶往往更傾向于其包裝，包裝本身也代表著整個(gè)店鋪的風(fēng)格定位。例如，如店鋪主營18-30歲的女性時(shí)尚女裝服飾，那么比較適合的主題色就是偏粉色、紅色的柔和浪漫色系；如店鋪主營手機(jī)、相機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品，那么藍(lán)色、黑色和灰色往往會(huì)給消費(fèi)者以理智、高貴、沉穩(wěn)的感覺。在配色的過程中需要巧用VI配色技巧，一般可分為單色VI、雙色VI和多色VI設(shè)計(jì)，主要表現(xiàn)在店鋪的整體色彩效果與店鋪Logo色彩的對(duì)應(yīng)性，使得頁面整體風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。

三、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們?cè)趯懭魏我粋€(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺(tái)的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同；即使是同一個(gè)平臺(tái)在大促期和非大促期的文案定位類型也會(huì)不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費(fèi)者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺(tái)的首頁一版不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一類的人群有單獨(dú)的文案描述（千人千面的除外），該類平臺(tái)首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點(diǎn)為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會(huì)結(jié)合品類特性和該品類的目標(biāo)人群來制定首頁文案。但是在促銷時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競對(duì)的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。

三、說服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購買。

賣同樣一款商品的平臺(tái)有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺(tái)并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購買。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺(tái)購買滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由

能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買了蘋果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長很用心的話，請(qǐng)找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。現(xiàn)在大家都很會(huì)寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對(duì)的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

四、移動(dòng)電商文案的三個(gè)層面內(nèi)容分別是什么？

電商運(yùn)營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費(fèi)者的需求、電商文案是否能引起消費(fèi)者的注意時(shí)，都會(huì)通過分析3個(gè)基本指標(biāo)來判斷網(wǎng)店的運(yùn)營情況，同時(shí)這也是文案成功與否的指標(biāo)。

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前，消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對(duì)頁面進(jìn)行訪問，而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊(cè)轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā)，増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手，相關(guān)內(nèi)如圖。

實(shí)用性較強(qiáng)的方面以分類導(dǎo)航的作用為主，在各類電商平臺(tái)上，都會(huì)有不同詳細(xì)程度的導(dǎo)航，引導(dǎo)受眾查看信息，若果消費(fèi)者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗(yàn)度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設(shè)計(jì)合理。

以上就是關(guān)于電商詳情頁文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。