網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷有哪些不同（網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷有哪些不同點-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷有哪些不同的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，舉例說明

• 2、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)系與區(qū)別

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道有哪些異同

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，舉例說明

從市場營銷上看區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別通過市場來看的話，網(wǎng)絡(luò)營銷占有一定的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)是最近幾年發(fā)展較快的一種營銷方式。傳統(tǒng)的營銷方式對于時間、空間等方面有一定的約束和局限性，所以銷售的產(chǎn)品并不多；而網(wǎng)絡(luò)營銷就超越了時間的約束和空間的限制，從而使產(chǎn)品讓更多的人看到，也會企業(yè)帶來較大的利潤。

溝通方式上的不同

網(wǎng)絡(luò)營銷是把互聯(lián)網(wǎng)當作溝通方式進行的，也就是通過網(wǎng)絡(luò)與客戶之間建立起聯(lián)系；這一點上網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營銷方式又包括幾個方面，比如最常見的是電話，再早一些是通過信函的方式，如今除了電話還有面對面的方式，電視以及廣播的方式，也可以通過微信等聊天工具進行，所以說兩者之間的區(qū)別還是挺大的。

交流的理念不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的交流在語氣上，情感上等都不能充分的表達出來，所以也有局限性，而且網(wǎng)絡(luò)營銷的理念是以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變成為以消費者的需求為中心的方式，交流時也是企業(yè)以消費者的個性需求來針對性的給予產(chǎn)品、服務(wù)等，有時候還會通過改變企業(yè)的營銷策略來滿足消費者的需求。而傳統(tǒng)的營銷就不同了，更多的是說服消費者接受自己的觀念或是接受產(chǎn)品，以找到共同點。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別還是很明顯的，但有的企業(yè)也把兩者結(jié)合起來，效果也很不錯?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的時代，所以網(wǎng)絡(luò)營銷也漸漸走近了人們的生活中，處處可見的網(wǎng)絡(luò)營銷也讓企業(yè)得到了更大的利潤。杭州先之學(xué)堂的有關(guān)人士表示，在接受網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要仔細分清，有些商家正是利用了網(wǎng)絡(luò)的便利而欺騙了消費者，所以要有防備心。

二、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷要比傳統(tǒng)營銷更便捷靈活。

網(wǎng)絡(luò)營銷是在沒有時間沒有地域限制，更不像傳統(tǒng)營銷那樣，有版面約束的進行傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象、溝通暢通、問題反饋很方便等方面的特點，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營銷的成本。

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進行營銷推廣，這種的直營模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道有哪些異同

銷售渠道是產(chǎn)品到達用戶的通路，是批發(fā)商及零售終端；營銷渠道是廣告資訊到達用戶的通路，是廣告媒介平臺。

傳統(tǒng)營銷渠道主要是指廣播、電視、報紙、雜志、戶外等媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是指電腦端及移動端的各大門戶類網(wǎng)站、社交平臺、新聞資訊平臺，直播平臺、自媒體平臺等，甚至是平臺中的某一個IP地址，某一個自媒體都具有營銷渠道的功能和屬性。

所以，傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別，表現(xiàn)為以下三點：

首先是傳播方式上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷渠道是單向傳播，難以獲得用戶反饋，而網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是互動傳播，可以及時獲得用戶反饋。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以通過技術(shù)手段對目標用戶進行追蹤，可以依據(jù)用戶反饋及時有效的調(diào)整營銷策略。

其次是營銷資訊到達率上的區(qū)別。傳統(tǒng)營銷渠道是大眾媒體，廣告無法實現(xiàn)精準投放，目標受眾的到達率較低。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是細分媒體，可以實現(xiàn)廣告的精準投放，到達率比較高。比如傳統(tǒng)營銷渠道，你在當?shù)赝韴笊洗蛞黄趮雰河闷返膹V告，雖然報紙發(fā)行量是十萬份，可是其中作為嬰兒父母的讀者比例連十分之一都不到，能看到廣告的嬰兒父母就更是少之又少。如果你在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道找到一個有關(guān)嬰兒養(yǎng)育的媽媽交流群投放廣告，面對的都是你的目標受眾，目標受眾的到達率當然高，實現(xiàn)了精準投放，效果當然好。

最后是營銷內(nèi)容的可追溯性有很大的區(qū)別。在傳統(tǒng)營銷渠道上看過的、有感覺、有興趣的營銷內(nèi)容，時間一長你想回過頭來再找到它很難。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上傳播過的給人留下印象的營銷咨訊，很容易搜索得到。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，一定要先研究產(chǎn)品最能夠打動目標用戶的關(guān)鍵詞是什么，然后在營銷活動中大量使用和傳播，這樣就可以讓有購買意愿的目標用戶很容易找到你。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系

網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別和聯(lián)系

有點長希望能看完 你也可以只看看每段前面的總結(jié)

1

、網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別和聯(lián)系

網(wǎng)上營銷可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是利用信息

技術(shù)的發(fā)展，

來創(chuàng)新與重組營銷渠道。

不論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)上營銷，

營銷的目標是使顧客

的需要和欲望得到滿足和滿意，

網(wǎng)上營銷只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、

電腦通訊和數(shù)字交互式媒

體的威力來實現(xiàn)這一目標。網(wǎng)上營銷和傳統(tǒng)營銷兩者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系。

⒈網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別

營銷涵蓋了營銷創(chuàng)意、營銷觀念、產(chǎn)品、價格、促銷和分銷渠道

6

個要素，下面就圍繞這

6

要素對網(wǎng)上營銷和傳統(tǒng)營銷作一比較。

⑴創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)超越時空限制，

傳播信息速度快，

容量大，

能檢索，

可交互，

具備傳送文字、

聲音、

動畫和影像的多媒體功能，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。

如網(wǎng)上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時提供最新信息，可靜可動，有聲有像，并可一

對一定制。

⑵營銷觀念

在當代，

面對日益激烈的市場，

企業(yè)要在競爭中生存并立于不敗之地，

唯有了解和滿足目標

顧客的需要和欲望，

樹立以顧客為中心、

以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)觀念。

但傳統(tǒng)的營銷難以做到

這一點，而網(wǎng)絡(luò)超越時空的雙向互動特性，使得網(wǎng)上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通，

從而真正了解顧客需求和欲望，

而且顧客利用網(wǎng)絡(luò)可以參與產(chǎn)品的設(shè)計，

獲得貼近自己興趣

的、高度滿意的個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

⑶產(chǎn)品

并非所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售，

如需要根據(jù)嗅覺、

味覺、

觸覺等測試的結(jié)果才能作出購買

決策的產(chǎn)品，而有些產(chǎn)品特別適合在網(wǎng)上銷售，如計算機軟件等數(shù)字化產(chǎn)品。一般而言，適

合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述兩個基本特性：

①消費者根據(jù)網(wǎng)上信息，

即可做出

購買決策的產(chǎn)品；②網(wǎng)上銷售的費用遠低于其他的渠道。

⑷定價

傳統(tǒng)營銷以成本為基準定價，

其中營銷成本在綜合成本中占有相當高的比重，

因為傳統(tǒng)營銷

是依賴層層嚴密的渠道，

并以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。

網(wǎng)上營銷中，

傳統(tǒng)的這種

定價模式不再適用，

代之的是以顧客能接受的成本來定價，

并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售

的模式。

這種定價模式既符合網(wǎng)上營銷的實現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)觀念，

網(wǎng)上

營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)

銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，

將與網(wǎng)上營銷相結(jié)合，

并充分利用網(wǎng)上的各項資源，

形成以最低成

本投入，獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

⑸促銷

促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關(guān)系和人員推銷等五種工具，與消費者溝通，

把產(chǎn)品的存在和價值傳統(tǒng)遞給目標顧客。

但五種營銷工具在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)上營銷中的有效性

和地位是不同的。

。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有靜有動，傳遞的信息多，傳達的范圍廣（理論上任何

一個上網(wǎng)的人都可以見到）

，

溝通的效率比傳統(tǒng)媒體高得多

（由交互性帶來）

，

信息反饋直接、

準確及時

（據(jù)此可為顧客設(shè)計個性化的廣告內(nèi)容和創(chuàng)意）

，

同時，

成本比傳統(tǒng)廣告低廉得多。

⑹分銷渠道和過程

分銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。

傳統(tǒng)營銷，

大多

數(shù)生產(chǎn)者都無法將產(chǎn)品直接出售給最終用戶，

被迫把部分銷售工作委托給諸如批發(fā)商、

零售

商、

代理商之類的營銷中間機構(gòu)。

傳統(tǒng)的營銷通路：

生產(chǎn)者→大盤商→中盤商→銷售店→消

費者。

典型的網(wǎng)上營銷通路：生產(chǎn)者→網(wǎng)站→物流系統(tǒng)→消費者。

由此，生產(chǎn)者不僅大大縮

短了分銷過程，

節(jié)約了大量的分銷成本，

而且緊緊將命運掌握在了自己的手里，同時，

由于

減少了大量的交易環(huán)節(jié)，也大大降低了交易成本。

⒉網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷聯(lián)系

網(wǎng)上營銷雖然以新的媒體（

Internet

）

、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎于傳

統(tǒng)營銷，兩者有著不可分割的聯(lián)系。

下面幾點說明了這種聯(lián)系：

①兩者有著相同的目標，

都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿

意，只不過借助于網(wǎng)絡(luò)，

網(wǎng)上營銷更容易、也能更好地實現(xiàn)營銷的這一目標。②網(wǎng)上營銷的

基本要素仍然是產(chǎn)品、

價格、

促銷和分銷渠道四個方面，

雖然這四個要素的內(nèi)容有較大的變

化。③兩者并行不悖，誰也無法取代誰，

而且往往兩者互相配合，

網(wǎng)上營銷手段可為傳統(tǒng)商

務(wù)服務(wù)，傳統(tǒng)營銷手段也可為網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)正好說明了這一點。

網(wǎng)上營銷最大的優(yōu)勢是：

①節(jié)約費用。因為網(wǎng)上營銷縮短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，

減低了廣告等促銷成本，減少了庫存甚至零庫存。

②良好的溝通，使提供個性化的產(chǎn)品和

服務(wù)成為可能。利用網(wǎng)絡(luò)顧客可參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得真正喜愛的、符合

自己個性的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)上營銷的劣勢往往不被人們正視，

大多文獻對其的分析輕描淡寫，

其實，

正視網(wǎng)上營銷的

劣勢和了解網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢一樣，

也有利于制定正確的營銷戰(zhàn)略。

從純電子商務(wù)的角度看，

網(wǎng)上營銷的不足主要包括：

①

乏信任感。網(wǎng)上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性無法傳遞給消費者，如

嗅覺、觸覺信息，包括一些類別商品的視覺信息，這樣一來，難免有時在屏幕上顯示的

商品與顧客想象的或?qū)嶋H得到的商品存在較大出入。另外，顧客對網(wǎng)上商家一無所知，

商家是否會

"

掛羊頭買狗肉

"

，顧客不得而知，即使

"

所得即所見

"

，所購東西是否物有所

值也不得而知。

②安全問題。包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性、顧客隱私的保密等。當顧客把自己的信用卡號

碼通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給廠商時，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在廠商的數(shù)據(jù)庫中一次性盜取

成千上萬的信用卡號碼，

更不用說一些無恥商家利用電子商務(wù)為幌子直接作案了。

顧客與商

家的交易中，

不可避免要將自己隱私暴露，

這些信息都將被記錄在商家的數(shù)據(jù)庫中，

這些客

戶資料被認為是市場競爭最有價值的戰(zhàn)略資產(chǎn)，

難免不被一些不法商家濫用而造成對消費者

的傷害。

③被動性。

互動性免除了傳統(tǒng)營銷強制性的干擾，

使消費者不再是待宰的羔羊。

但互動性也

給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了被動性。

除了有目的的搜尋外，

許多消費者并不會主動去一些不知名的網(wǎng)

站，企業(yè)精心設(shè)計出來的網(wǎng)站很可能在茫茫

"

網(wǎng)海

"

中無人問津。

④缺乏生趣。

網(wǎng)上購物是孤獨的，

無法進行人際交往，

無法體會到與家人或朋友一起上街購

物使時的閑暇與樂趣，無法體會到進出豪華商場并親手挑選商品的自豪感。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷有哪些不同相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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