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新人做外貿(mào)怎么找國外客戶（自己有貨源怎么找客戶）
發(fā)布時間：2023-04-12 13:51:23
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新人做外貿(mào)怎么找國外客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
怎么找國外客戶（自己有貨源怎么找客戶）.jpg)
一、外貿(mào)公司怎么找客戶？
一個做了15年的外貿(mào)狗，以下文字全部手打，純干貨。
目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結(jié)識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內(nèi)進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。
這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網(wǎng)上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿(mào)人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內(nèi)企業(yè)來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。
主要它是免費的，更重要的它還是免稅的
這幾年外貿(mào)不好做，根本的原因就是貿(mào)易壁壘導(dǎo)致的高額稅收，直接影響到企業(yè)的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產(chǎn)品賣給聯(lián)合國。
沒錯，路子就是這么野，一聽到聯(lián)合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發(fā)幾組數(shù)據(jù)，大家看下就知道怎么回事了。
1：2020年聯(lián)合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。
2：聯(lián)合國全球市場采購量最多的3個發(fā)展中國家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。
3：2020年聯(lián)合國全球市場中國企業(yè)采購金額占全球總額比例為1.74%。
4：2020年聯(lián)合國全球市場采購“中國制造”產(chǎn)品約占總額的20%。
對于上面四條數(shù)據(jù)，最簡單直白的解釋，就是聯(lián)合國每年都需要采購海量產(chǎn)品，而作為制造業(yè)國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業(yè)，都是進了中國的貨，然后直接轉(zhuǎn)手倒賣給了聯(lián)合國。
寒磣不寒磣，丟人不丟人？
國內(nèi)產(chǎn)品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結(jié)果？
答案只有一個：中國企業(yè)知道這個渠道的人太少了。
2002年，聯(lián)合國采購司顯示的中國注冊企業(yè)為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內(nèi)在聯(lián)合國注冊成為供應(yīng)商的企業(yè)剛超過5000家。
2020年聯(lián)合國年度報表
2020年聯(lián)合國各部門采購清單
要知道聯(lián)合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業(yè)說實話連根毛都算不上。
然而，就是這5000家企業(yè)，悶聲發(fā)著大財。
隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務(wù)報表，你就會知道這個企業(yè)在國外賺了多少錢，當(dāng)然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內(nèi)品牌比國際品牌有著天然的價格優(yōu)勢，第二個就是因為他已經(jīng)早早的注冊成為了聯(lián)合國全球市場的供應(yīng)商。
聯(lián)合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯(lián)合國各機構(gòu)，為了完成各自承擔(dān)的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項目，給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口，供應(yīng)商可以通過這個窗口向30多個聯(lián)合國機構(gòu)進行登記，比如世衛(wèi)組織、糧農(nóng)組織、婦女署、難民署，這些機構(gòu)采購額就占了聯(lián)合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西？
隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內(nèi)亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰(zhàn)亂，要么就是不發(fā)達地區(qū)，都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產(chǎn)品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務(wù)類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產(chǎn)不了，這就無疑給了國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經(jīng)被大企業(yè)壟斷了，那國內(nèi)中小企業(yè)去小國搶口湯喝行不行？
當(dāng)然行！
怎么做？
注冊??！
難不難？
廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！
下面直接說流程：
第1步：打開UNGM網(wǎng)站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網(wǎng)站為例）。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。
第3步：點擊右上角申請成為供應(yīng)商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯(lián)合國用戶登記
第4步：填寫聯(lián)合國全球市場中國指定供應(yīng)商/服務(wù)商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構(gòu)名字之后點查詢驗證，地址統(tǒng)一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。
聯(lián)合國全球市場供應(yīng)商審核表
然后下面是初級供應(yīng)商和特級供應(yīng)商，區(qū)別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，如果產(chǎn)品單一的廠家，初級足夠。
經(jīng)營性質(zhì)這也不用說，有自己獨立商標(biāo)的叫制造商，有別人商標(biāo)授權(quán)的叫代理商，采購物品投標(biāo)的叫貿(mào)易公司，提供服務(wù)的叫咨詢公司。
第5步：填寫財務(wù)信息，提供財務(wù)審計報告，沒有的話找會計事務(wù)所做一份。
第6步：填寫財務(wù)信息，提供財務(wù)審計報告，沒有的話找個會計事務(wù)所做一份。
第7步：填寫提供的產(chǎn)品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項
第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標(biāo)，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。
UNGM聯(lián)合國招標(biāo)清單
如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標(biāo)了，每天UNGM都會發(fā)布聯(lián)合國最新招標(biāo)信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農(nóng)組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有，只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進行報價就可以了。
UNGM招標(biāo)清單
什么叫生意？
生意就是他迫切需要，而恰好你有。
就像兩個年輕人，想在一起的時候。
只需要一個眼神，不就心領(lǐng)神會了嗎？
話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。
二、外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息？
外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿(mào)易的形勢一直在變化，如何找到跟風(fēng)的客戶，可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙，如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費的。
現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機會，時刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買家，實現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機會?？诒且环N有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評，并讓他們公開分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評價，讓新客戶看到別人對你的業(yè)務(wù)的看法。
潛在的新客戶會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點。當(dāng)然，有錢的話可以通過廣告買流量，然后就可以隨意玩了。不做，就沒有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費精力。做自己的網(wǎng)站，增加曝光率。對于這部分網(wǎng)站，做大量的網(wǎng)站群，設(shè)置簡潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網(wǎng)站上，但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。
一定要搞清楚SNS平臺的規(guī)則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學(xué)會維護自己的賬戶。平時要多發(fā)產(chǎn)品的消息，穿插自己工廠的照片，產(chǎn)品的優(yōu)點等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)新人要怎么開發(fā)客戶？我如何尋找國外客戶？
站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的出發(fā)點上，除了阿里巴巴這類B2B平臺更新發(fā)布產(chǎn)品被動等客戶外，更多的要不斷提高自己，可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒體主動搜索開發(fā)客戶。 更多有關(guān)外貿(mào)企業(yè)推廣獲客的使用AI跨境營銷機器人，可以快速采集客戶信息， 深挖到?jīng)Q策人， 精準(zhǔn)營銷客戶。▪⋅
四、外貿(mào)公司如何找客戶
貿(mào)易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動和評論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會。
線下展會是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業(yè)的趨勢，又可以接收市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業(yè)組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
以上就是關(guān)于新人做外貿(mào)怎么找國外客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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