杭州潛盛建材有限公司（杭州潛盛建材有限公司招聘）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州潛盛建材有限公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、智能鎖十大名牌推薦的有哪些？

• 2、2022年新的瓷磚背膠十大名牌都有些什么？

• 3、建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)

• 4、杭州哪里有動物園和游樂園？地址和公交？

一、智能鎖十大名牌推薦的有哪些？

智能鎖要推薦給大家的首先是德國的西門子安全鎖，他輕觸即開，遠(yuǎn)程智控，關(guān)門上提即上鎖，6種智能的開鎖方式，手機APP開鎖，密碼開鎖，磁卡開鎖，指紋開鎖等。

第二個是樸墅只能門鎖，指靜脈識別，可視開門，自動密碼家用防盜。

第三個是長虹指紋密碼鎖，1體成型的工藝，2重安全加密，304精鑄不銹鋼，4大安全守護，5種開鎖模式，6系航空鋁，7色絢麗光彩，8軌道C級鎖芯。

第四個是鹿客指紋鎖，它具有隱藏式指紋設(shè)計和強大的防破能力。

第五個是德施曼阿里云智能指紋鎖。他是工信部第五研究所權(quán)威檢測，具有首批智能鎖的信息安全證書。

第六個是洲明翰源指紋鎖，他不僅顏值高反應(yīng)還更快，是全自動的遠(yuǎn)程指紋鎖。

第七個是ens指紋鎖，他是自動滑蓋的領(lǐng)軍者，他的雙軸承把手省力不松垮。

第八個是小米指紋鎖。搭配藍牙網(wǎng)關(guān)，玩轉(zhuǎn)智能聯(lián)動。

第九個是德國典匠指紋鎖他是一款會學(xué)習(xí)有記憶的智能鎖，它榮獲12項專利。

第十個是美國KINGKU視頻指紋鎖。視頻監(jiān)控，給安全再加一道鎖。

二、2022年新的瓷磚背膠十大名牌都有些什么？

1、德高

德高中國，創(chuàng)建于1998年，是全球知名的集研發(fā)制造的特種砂漿公司-法國派麗集團（PAREXGROUP)在中國設(shè)立的全資企業(yè)。其產(chǎn)品K11防水涂料，TTB瓷磚膠，彩色瓷磚填縫料等以其可靠的品質(zhì)深受廣大用戶的信賴。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，德高中國已成為中國特種干砂漿行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，德高K11防水漿料、德高瓷磚填縫料、德高TTB瓷磚膠等產(chǎn)品以其可靠的品質(zhì)深獲廣大用戶的信賴，已成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。

德高(中國)的總部設(shè)立于廣州，在上海、北京、成都、武漢設(shè)立了子公司、分公司和生產(chǎn)基地，在重慶、南京、杭州、福州、長沙、沈陽、南寧等地設(shè)立了辦事處，德高銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。2010年法國PAREX集團(上海)全球研發(fā)中心在上海成立，它致力于重組和發(fā)展PAREX集團的防水和外墻外保溫技術(shù)，同時也為德高在中國市場的高速發(fā)展添磚加瓦。

2、東方雨虹

北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司成立于1998年3月，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務(wù)于一體的中國防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、中國防水行業(yè)唯一的上市公司(SZ002271)，擁有業(yè)內(nèi)首家國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站。

公司控股上海東方雨虹、岳陽東方雨虹、廣東東方雨虹、四川東方雨虹、錦州東方雨虹、昆明風(fēng)行防水材料有限公司、徐州臥牛山新型防水材料有限公司、山東天鼎豐非織造布有限公司，北京東方雨虹地礦安全技術(shù)有限公司等，在北京順義、上海金山、湖南岳陽、遼寧錦州、廣東惠州、云南昆明、江蘇徐州新沂和山東德州臨邑建有八大生產(chǎn)基地，總占地面積160多萬平米，擁有世界領(lǐng)先的多功能進口改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線、冷自粘瀝青防水卷材生產(chǎn)線和世界先進的環(huán)保防水涂料生產(chǎn)線。

3、JEARK堿克

湖北堿克新材料有限公司，自成立以來，其產(chǎn)品品質(zhì)獲得市場高度認(rèn)可，得到用戶極度好評,JEARK堿克已經(jīng)成為國內(nèi)知名品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)及市場地位已經(jīng)達到國際水平，公司系英國倫敦大學(xué)材料分子學(xué)院在中國的合作企業(yè)，是武漢理工大學(xué)校企合作單位。公司擁有以博士為龍頭的研發(fā)團隊，研發(fā)實力雄厚，已獲得多項發(fā)明專利，公司董事長陳樂舟任中國建材工業(yè)出版社建筑防水編緝編委，中國專業(yè)人才庫管理中心聘為常務(wù)理事，中國防水堵漏技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事，參與編制《防水堵漏技術(shù)手冊》，企業(yè)多次獲評為中國建筑防水保溫行業(yè)質(zhì)量誠信企業(yè)、優(yōu)秀涂料企業(yè)等榮譽。

多年以來，JEARK堿克一直致力于高性能氟-硅表面活性復(fù)合材料及聚合物改性復(fù)合材料的開發(fā)、合成及應(yīng)用。從分子的設(shè)計到新化學(xué)物質(zhì)的合成，JEARK堿克均有著豐富的經(jīng)驗及強大的開發(fā)能力，特別是在聚合物改性復(fù)合防護材料方面，JEARK堿克研發(fā)的瓷磚背膠、瓷磚背膠外墻專用、石材背膠系列產(chǎn)品已經(jīng)成功的為瓷磚鋪貼材料開辟了新的思路，徹底解決了瓷磚鋪貼容易脫落的難題，并可以大幅的提高施工效率，控制施工成本。JEARK堿克的全部產(chǎn)品均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)。

JEARK堿克在中國的運營中心設(shè)于湖北武漢。超前的市場觀念及雄厚的研發(fā)實力，為新產(chǎn)品的開發(fā)以及公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。公司的產(chǎn)品包含瓷磚背膠系列、石材防護系列、防水涂料系列、特種新材料系列等多個產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于石材、木材、瓷磚、混凝土、電子、機械、汽車、航空航天等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷越南、泰國、馬來西亞等東南亞國家。

4、西卡

2006年，隨著在中國業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，西卡將中國總部遷至蘇州工業(yè)園區(qū)，同期全新的技術(shù)中心也在新一期的總部廠房設(shè)立。今天，西卡中國擁有 10個生產(chǎn)工廠和遍布全國的營銷組織，生產(chǎn)并銷售包括先進的聚羧酸鹽混凝土外加劑、PVC防水卷材系統(tǒng)、聚氨酯密封膠、各類工業(yè)地坪材料、灌漿材料、加固與修補材料等一系列化學(xué)建材產(chǎn)品。西卡為客戶提供從屋面到地面 –全方位的解決方案及強有力的技術(shù)支持。

西卡產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在各種建筑用途上，并且西卡也向工業(yè)制造領(lǐng)域提供服務(wù)和產(chǎn)品。主要為轎車制造、汽車維修、交通運輸行業(yè)提供粘接、密封、減震降噪和結(jié)構(gòu)加固的快速解決方案，為船舶制造提供可靠和持久的防水密封解決方案，為玻璃幕墻、門窗制造、三明治板、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備以及其它電器與工業(yè)構(gòu)建提供創(chuàng)新設(shè)計和系統(tǒng)解決方案。

5、大唐一品

“大唐一品”品牌隸屬于湖北堿克新材料有限公司，是歷經(jīng)5年的時間對高端裝飾輔料潛心研究全力打造，以云計算與大數(shù)據(jù)為依托采用移動互聯(lián)的方式，正努力打國內(nèi)首家造高端裝飾輔料社區(qū)化一站式服務(wù)平臺,如今，“大唐一品”背涂膠、防水等產(chǎn)品由湖北堿克新材料有限公司運營及管理。   

湖北堿克新材料有限公司自成立以來一直專注裝飾輔料推廣及研發(fā)。在深刻洞察整個裝飾輔料行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)混亂不堪、質(zhì)量參差不齊、消費者又對裝飾輔料了解不多的現(xiàn)狀后，公司本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗”的經(jīng)營“三好原則”，著力于傳裝飾輔料的品質(zhì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，在“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略的大背景下采用國內(nèi)首創(chuàng)的運營模式，引領(lǐng)和打造中國裝飾輔料個性化、時尚化、社區(qū)化一站式服務(wù)平臺?！按筇埔黄贰逼煜庐a(chǎn)品從最初的設(shè)計就考慮到使用環(huán)境、人群，在簡約、耐用的前提下更多的突出定制化、個性化、時尚化。同時對生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出全新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使每一件產(chǎn)品都能達到藝術(shù)品的水平。 為了提高用戶體驗，特意建立了一支由資深的產(chǎn)品經(jīng)理組成運營團隊，強調(diào)在尊重個性，訴求情懷，具有原創(chuàng)精神的基礎(chǔ)上，把用戶的個性化需求做到極致，真正做到“大唐一品，為極致生活而生”。    

6、漢高百得

百得是德國漢高旗下最強有力的全球性戰(zhàn)略品牌,擁有萬能膠,白膠,防水膠,建筑膠,玻璃膠,金屬膠,木工膠等 14個品類,2700個左右的產(chǎn)品,涉及世界48個國家。

總部設(shè)于杜塞爾多夫的德國漢高擁有130多年的歷史，是世界500強企業(yè)之一。業(yè)務(wù)遍及歐洲、北美洲、亞太區(qū)和拉丁美洲，在全球近125個國家生產(chǎn)經(jīng)營1萬余種民用和工業(yè)用產(chǎn)品，為超過10億消費者所信賴。

作為業(yè)界領(lǐng)袖，漢高粘合劑有限公司上海分公司主要生產(chǎn)并銷售建筑類、民用裝修類和文具類三大粘合劑產(chǎn)品。包括“百得Pattex”、“賽力特Ceresit”、“妥善Thomsit”、“熊貓”和“百特Pritt”等世界著名品牌，并通過ISO9001認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過國家環(huán)保局頒發(fā)的“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”。

7、宏源

宏源防水始創(chuàng)于1996年，是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售和施工服務(wù)于一體的專業(yè)化防水系統(tǒng)供應(yīng)商、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地唯一防水企業(yè)、2014中國房地產(chǎn)供應(yīng)商綜合服務(wù)實力品牌TOP5、中國防水行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。

目前，宏源防水下轄濰坊市宏源防水材料有限公司、四川省宏源防水工程有限公司、江蘇宏源中孚防水材料有限公司、吉林省宏源防水材料有限公司、廣東宏源化工建材有限公司（籌建中）五大生產(chǎn)基地；北京、上海、廣州、天津、重慶、成都等七個分公司；全國地市級以上城市均設(shè)有辦事處，擁有三百多家優(yōu)秀代理商、一千多家特約經(jīng)銷商和產(chǎn)品售后服務(wù)機構(gòu)。

8、禹王

盤錦禹王防水建材集團是防水材料的專業(yè)生產(chǎn)廠家，始建于1985年，注冊資金1.0億元，引進西班牙、意大利技術(shù)與設(shè)備，并生產(chǎn)出國內(nèi)第一卷改性瀝青防水卷材，開創(chuàng)了改性瀝青防水卷材的先河。

通過多年的技術(shù)研發(fā)和設(shè)備的不斷改造、升級，現(xiàn)已擁有12條改性瀝青卷材生產(chǎn)線、7套寬幅高分子生產(chǎn)裝置，9萬噸涂料生產(chǎn)裝置，年設(shè)計生產(chǎn)能力改性瀝青防水卷材1.2億平方米，高分子片材4500萬平方米，瀝青瓦1000萬平方米。

企業(yè)于1994年在行業(yè)內(nèi)首家通過ISO9000認(rèn)證， 2001年和2002年分別在武漢和南京建立分廠，產(chǎn)品產(chǎn)銷量及市場占有率曾連續(xù)多年居行業(yè)前列。

9、卓寶

深圳卓寶科技股份有限公司成立于1999年，是行業(yè)領(lǐng)先的功能性建筑材料服務(wù)商。產(chǎn)品涵蓋建筑防水、家裝防水裝飾保溫，虹吸排水幾大類，數(shù)百個品種。

卓寶科技是中國自粘防水卷材的代表品牌，在業(yè)內(nèi)以大膽變革、銳意創(chuàng)新著稱。其在業(yè)內(nèi)首次提出“皮膚”式防水理念，并自主發(fā)明濕鋪法、預(yù)鋪反粘法等先進施工工法，使防水卷材施工告別了“火與污染”的時代。多年來，卓寶科技不斷致力于自粘防水卷材在中國的推廣與應(yīng)用，作為代表品牌，其銷量已經(jīng)連續(xù)十多年全國領(lǐng)先。

10、黑豹

黑豹是一家與國內(nèi)重點院校專家教授和科研院所專家教授長期合作，以中國材料科工集團蘇州非礦院防水設(shè)計研究所專家教授為技術(shù)依托，集防水材料科研、開發(fā)、生產(chǎn)銷售、工程承包、技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的專業(yè)防水公司，是國內(nèi)早期研制和生產(chǎn)聚合物水泥防水材料的生產(chǎn)企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚、生產(chǎn)管理規(guī)范、配方獨特、工藝先進、常規(guī)檢測設(shè)備齊全。

三、建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)

2021建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)（精選6篇）

伴隨著新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，來總結(jié)過去的一年，展望充滿期望的下一年吧。但是拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是我為大家收集的2021建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)1

很慶幸自己能夠有機會加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自20xx年x月x日加入xx至今已有半年之久，值此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：xx，xx，xx三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

截止到20xx年X月XX日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款xx萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)2

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌（格萊斯）進行了深入的了解。

2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3）對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作。

二、工作計劃

用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2）對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3）設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標(biāo)，定位人生

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的，工程在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

（2）建材半年銷售工作總結(jié)

進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位；

2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握；

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合；

4、專業(yè)的營銷理論和技巧；

5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的三個月，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解；

2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；

4、關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！

建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)3

自20××年x月x日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在x月底開始尋找新項目。因為自己沒有建材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于建材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把xx品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的'工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了xx市文化活動中心地?zé)崾┕?、xx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園，共5個項目的地?zé)峁懿墓┴?，總計回款額：xxx。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進的項目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握。第二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認(rèn)可？這個堅強的理念就是面對復(fù)雜的社會、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20××年更好的發(fā)展。

建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)4

很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自XX年X月X日加入至今已有X年之久，值此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到XX年XX月XX日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款XX萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人一年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到XX大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)5

隨著20xx年春節(jié)臨近、20xx即將畫上句號，建筑業(yè)又在風(fēng)雨飄渺中度過艱難一年。在公司高層的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績，在方總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年我部共完成設(shè)備材料采購合同8份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù)。總結(jié)如下:

一、年度總結(jié);

20xx年實際完成工作總結(jié)：

1、編制部門崗位制度，職責(zé)明確，按章辦事。編制甲供《材料采購流程》，制度清楚，操作有據(jù)可查，為‘陽光’采購奠定了理論基礎(chǔ);

2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，加強了對供應(yīng)商信息管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了供應(yīng)信息庫，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。從而進一步擴大了市場信息空間.建立了合格供方名錄，在工程開展前夕對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的最新思維，為建立戰(zhàn)略伙伴做好信息控制，甚至將供應(yīng)商看作自己公司的部門來對待，互惠互利、榮辱與共，因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別是給予同行的政策的好壞取舍將直接影響到我司的成本投入、市場競爭力的高低;

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)，盡力協(xié)助各業(yè)務(wù)部門的工作。

b、對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下:

1、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào).對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失.合作過程中，采購人員必須公正嚴(yán)明，為項目建設(shè)選擇儲備最佳供應(yīng)商;

2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作.采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，對建設(shè)主材商混、鋼材等詢價紀(jì)錄登記，掌握市場規(guī)律，注重溝通技巧和談判策略;

3、工作中進一步完善采購流程，為預(yù)期采購工作做好準(zhǔn)備;

4、逐步提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感、明確崗位責(zé)任，敦促部門人員專業(yè)學(xué)習(xí)、積極響應(yīng)公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)部門員工建立責(zé)任感，強調(diào)實際工作中對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證后期材料、設(shè)備有效的追蹤;

5、逐步完善、加強對材料及設(shè)備價格信息的管理。對每次部門簽署合同復(fù)印存檔，以備隨時查閱、后期相關(guān)對比。

二、缺點結(jié)論;

由于加入新團隊時間較短對于新公司感性轉(zhuǎn)型較緩，個人觀點建議性或決策性不強。

三、20xx年年度計劃;

1、進一步強化供應(yīng)商體系。確保需材能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格、控制質(zhì)量，穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗;

2、監(jiān)督質(zhì)檢部門嚴(yán)把物料質(zhì)量關(guān)，與監(jiān)理公司討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案;

3、逐步完善制度，職責(zé)明確精細(xì)。按照既定制度做人、做事，自律律人。積極培養(yǎng)下屬，竭力激發(fā)下屬潛能，為公司業(yè)務(wù)拓展積蓄人力資源;

4、監(jiān)督監(jiān)理公司制定項目材料管理制度，建立高頻率、高效、務(wù)實工作態(tài)度。

5、竭盡所能為公司既定目標(biāo)‘打造xx第一盤’盡職、盡責(zé)。

建材行業(yè)個人年終工作總結(jié)6

很慶幸自己能夠有機會加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自20xx月x日加xx至今已有一年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：x個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶x家，其中x類店面x家，其余為x類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共一年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。x家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

x的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們x團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

截止到x月x日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余x萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近一年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到x大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

四、杭州哪里有動物園和游樂園？地址和公交？

杭州有兩家動物園，一家是杭州動物園，在虎跑路40號，可乘公交車到動物園站下

經(jīng)過 動物園 的線路: 假日1線 游3線定時班 K4 游5線 游5線(區(qū)間) 游7線 觀光8號線 假日9線 K291 K315高峰大站車 K315 K504 514 514/K514區(qū)間 527/K527 K808 822/K822

杭州假日1線

假日線 大關(guān)小區(qū)8:00-15:30 宋城11:30-17:00 3元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 三公司

去程：大關(guān)小區(qū) - 德勝新村 - 朝暉五區(qū) - 武林廣場(體育場路) - 延安新村 - 少年宮 - 岳廟 - 杭州花圃 - 丁家山景區(qū) - 浴鵠灣 - 動物園 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 宋城(之江路) (13站)

回程：宋城(之江路) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 動物園 - 浴鵠灣 - 丁家山景區(qū) - 杭州花圃 - 岳廟 - 六公園(環(huán)城西路) - 延安新村 - 朝暉五區(qū) - 德勝新村 - 大關(guān)小區(qū) (12站)

正常情況下,單程75分,間隔30-60分,法定節(jié)假日營運

杭州游3線定時班

高峰線 動物園7:15 2元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 三公司

單向行駛：動物園 - 石屋洞 - 滿覺隴 - 水樂洞 - 上滿覺隴 - 楊梅嶺 - 煙霞洞 - 翁家山 - 龍井山園 - 龍井茶室 - 龍井寺 - 南天竺 - 雙峰 - 茅家埠 - 黃泥嶺 - 洪春橋 - 玉泉(靈隱路) - 岳廟 - 新新飯店 - 葛嶺 - 六公園(武林路) (21站)

法定工作日營運

杭州K4

常規(guī)線 九溪5:30-22:00 一公園5:00-21:30 2元,每年3,4,10,11月,票價1元,可用IC卡:各類IC卡通用 二公司

去程：九溪 - 浙大之江校區(qū) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 錢江大橋(虎跑路) - 虎跑 - 動物園 - 赤山埠 - 蘇堤 - 凈寺 - 長橋(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(南山路) - 錢王祠路口 - 西湖大道 - 延安南路 - 一公園 (16站)

回程：一公園 - 涌金門 - 錢王祠路口 - 清波門(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 長橋(南山路) - 凈寺 - 蘇堤 - 赤山埠 - 動物園 - 虎跑 - 錢江大橋(虎跑路) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 浙大之江校區(qū) - 九溪 (15站)

正常情況下,單程35分,高峰間隔6-8分,平峰間隔9-12分,晚間間隔20-30分

杭州游5線

常規(guī)線 火車東站6:00-18:00 廟山公交站6:30-19:00 3元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 出租小公共公司

去程：火車東站(南廣場) - 汽車東站(艮新立交北) - 閘弄口新村 - 公交總公司 - 寶善橋 - 武林廣場(體育場路) - 武林門 - 勝利新村 - 松木場 - 黃龍洞 - 浙大附中(曙光路) - 杭州花圃 - 郭莊 - 丁家山景區(qū) - 空軍療養(yǎng)院 - 浴鵠灣 - 動物園 - 虎跑 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 浙大之江校區(qū) - 九溪 - 珊瑚沙水庫 - 梵村 - 宋城(之江路) - 午山 - 廟山公交站 (26站)

回程：廟山公交站 - 午山 - 宋城(之江路) - 梵村 - 珊瑚沙水庫 - 九溪 - 浙大之江校區(qū) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 虎跑 - 動物園 - 浴鵠灣 - 空軍療養(yǎng)院 - 丁家山景區(qū) - 郭莊 - 杭州花圃 - 浙大附中(曙光路) - 黃龍洞 - 松木場 - 勝利新村 - 武林門 - 武林廣場(體育場路) - 寶善橋 - 公交總公司 - 閘弄口新村 - 汽車東站(艮新立交北) - 火車東站(南廣場) (26站)

正常情況下,單程65分,高峰間隔7-10分,平峰間隔12-15分

杭州游5線(區(qū)間)

常規(guī)線 火車東站6:45-15:45 大清谷8:00-17:00 3元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 出租小公共公司

去程：火車東站(南廣場) - 汽車東站(艮新立交北) - 閘弄口新村 - 公交總公司 - 寶善橋 - 武林廣場(體育場路) - 武林門 - 勝利新村 - 松木場 - 黃龍洞 - 浙大附中(曙光路) - 杭州花圃 - 郭莊 - 丁家山景區(qū) - 浴鵠灣 - 動物園 - 虎跑 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 浙大之江校區(qū) - 九溪 - 珊瑚沙水庫 - 梵村 - 宋城(之江路) - 廟山公交站 - 球場路口 - 大清谷(清谷路) (26站)

回程：大清谷(清谷路) - 球場路口 - 廟山公交站 - 宋城(之江路) - 梵村 - 珊瑚沙水庫 - 九溪 - 浙大之江校區(qū) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 虎跑 - 動物園 - 浴鵠灣 - 丁家山景區(qū) - 郭莊 - 杭州花圃 - 浙大附中(曙光路) - 黃龍洞 - 松木場 - 勝利新村 - 武林門 - 武林廣場(體育場路) - 寶善橋 - 公交總公司 - 閘弄口新村 - 汽車東站(艮新立交北) - 火車東站(南廣場) (26站)

正常情況下,單程70分,除首末班外,發(fā)車間隔無保障

杭州游7線

常規(guī)線 火車東站7:00-16:20 動物園8:00-17:00 2元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 三公司

去程：火車東站(南廣場) - 汽車東站(艮新立交南) - 景芳小區(qū) - 景芳二區(qū)(景曇路) - 景芳亭 - 紅菱新村 - 省青春醫(yī)院 - 菜市橋 - 葵巷建國路口 - 市第三醫(yī)院 - 耀江廣廈(延安路) - 吳山廣場(延安路) - 清波門(河坊街) - 凈寺 - 蘇堤 - 動物園 (16站)

回程：動物園 - 蘇堤 - 凈寺 - 清波門(河坊街) - 吳山廣場(延安路) - 耀江廣廈(西湖大道) - 市第三醫(yī)院 - 葵巷建國路口 - 菜市橋 - 省青春醫(yī)院 - 紅菱新村 - 景芳亭 - 景芳二區(qū)(景曇路) - 景芳小區(qū) - 汽車東站(艮新立交北) - 火車東站(南廣場) (16站)

正常情況下,單程40分,間隔12-20分

杭州觀光8號線

常規(guī)線 黃龍體育中心7:00-18:00 龍塢鎮(zhèn)6:30-18:00 2元,可用IC卡:各類電子錢包 集散中心

去程：黃龍體育中心(旅游集散中心) - 慶豐村(教工路以東) - 浙大西溪校區(qū)(天目山路) - 八字橋(天目山路) - 武林小廣場 - 延安新村 - 市一醫(yī)院 - 西湖大道 - 錢王祠路口 - 清波門(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 凈寺 - 動物園 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 九溪 - 宋城(之江路) - 午山 - 未來世界(近廟山) - 大清谷(留泗路) - 天云宮 - 龍塢鎮(zhèn)(唐家橋) (21站)

回程：龍塢鎮(zhèn)(唐家橋) - 龍塢 - 天云宮 - 大清谷(留泗路) - 未來世界(近廟山) - 午山 - 宋城(之江路) - 九溪 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 動物園 - 凈寺 - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(南山路) - 錢王祠路口 - 西湖大道 - 解百商店 - 勝利劇院 - 延安新村 - 武林小廣場 - 八字橋(天目山路) - 浙大西溪校區(qū)(天目山路) - 慶豐村(教工路以東) - 黃龍體育中心(旅游集散中心) (23站)

正常情況下,單程60分,高峰間隔8-10分,平峰間隔15-20分

杭州假日9線

假日線 濱文中心站8:00-19:25 國貨路8:35-20:00 2元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 二公司

去程：濱文中心站 - 濱文高教公寓 - 濱文高教園 - 濱文路 - 新勝(浦沿路) - 橋南(東信大道) - 西環(huán)路 - 虎跑 - 動物園 - 蘇堤 - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(河坊街) - 吳山廣場(延安路) - 延安南路 - 國貨路 (15站)

回程：國貨路 - 吳山廣場(延安路) - 清波門(河坊街) - 萬松嶺路口(南山路) - 蘇堤 - 動物園 - 虎跑 - 西環(huán)路 - 橋南(東信大道) - 新勝(浦沿路) - 濱文路 - 濱文高教園 - 濱文高教公寓 - 濱文中心站 (14站)

正常情況下,單程50分,間隔25-40分,法定節(jié)假日營運(節(jié)假日前一天下午,按客流需要提早營運)

杭州K291

高峰線 周浦6:30-6:45 一公園17:00-17:30 2元,每年3,4,10,11月,票價1元,可用IC卡:各類IC卡通用 二公司

去程：周浦 - 下楊 - 仁橋 - 公館 - 上新橋 - 凌家橋 - 凌家橋路口 - 九溪 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 動物園 - 凈寺 - 清波門(南山路) - 一公園 (13站)

回程：一公園 - 清波門(南山路) - 凈寺 - 動物園 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 九溪 - 凌家橋路口 - 凌家橋 - 上新橋 - 公館 - 仁橋 - 下楊 - 周浦 (13站)

節(jié)假日停運,間隔5分

杭州K315高峰大站車

高峰大站線 蕭紹路公交站6:40-7:40 3元,每年3,4,10,11月,票價2元,可用IC卡:各類IC卡通用 蕭山公司

單向行駛：蕭紹路公交站 - 蕭山汽車西站 - 杜湖 - 西興 - 春波小區(qū) - 江邊 - 錢江 - 聯(lián)莊 - 橋南(江南大道) - 西環(huán)路 - 動物園 - 清波門(南山路) - 延安路 (13站)

杭州K315

常規(guī)線 延安路5:00-21:30 蕭紹路公交站5:00-21:15 3元,每年3,4,10,11月,票價2元,可用IC卡:各類IC卡通用 蕭山公司

去程：延安路 - 一公園 - 清波門(南山路) - 蘇堤 - 動物園 - 虎跑 - 西環(huán)路 - 橋南(江南大道) - 聯(lián)莊 - 信誠路口 - 江三村 - 錢江 - 江邊 - 濱興小區(qū)北 - 江一 - 春波小區(qū) - 西興叉口 - 西興 - 濱康路東 - 杜湖 - 小岳橋 - 五七路口 - 蕭山汽車西站 - 牛腳灣 - 蕭紹路公交站 (25站)

回程：蕭紹路公交站 - 牛腳灣 - 蕭山汽車西站 - 五七路口 - 小岳橋 - 杜湖 - 濱康路東 - 西興 - 西興叉口 - 春波小區(qū) - 江一 - 濱興小區(qū)北 - 江邊 - 錢江 - 江三村 - 信誠路口 - 聯(lián)莊 - 橋南(江南大道) - 西環(huán)路 - 虎跑 - 動物園 - 蘇堤 - 清波門(南山路) - 延安南路 - 延安路 (25站)

正常情況下,單程70分,高峰間隔4-6分,平峰間隔8-12分

杭州K504 常規(guī)線 平海路6:50-22:30 方家畈6:00-21:30 2元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 二公司

去程：平海路(近板橋路) - 一公園 - 清波門(南山路) - 凈寺 - 蘇堤 - 赤山埠 - 動物園 - 虎跑 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 九溪 - 珊瑚沙水庫 - 梵村 - 宋城(之江路) - 大褚橋 - 午山社區(qū) - 轉(zhuǎn)塘東 - 轉(zhuǎn)塘街道 - 方家路 - 方家畈 (19站)

回程：方家畈 - 橫橋 - 轉(zhuǎn)塘街道 - 轉(zhuǎn)塘東 - 午山社區(qū) - 大褚橋 - 宋城(之江路) - 梵村 - 珊瑚沙水庫 - 九溪 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 虎跑 - 動物園 - 赤山埠 - 蘇堤 - 凈寺 - 清波門(南山路) - 延安南路 - 平海路(近板橋路) (19站)

正常情況下,單程70分,高峰間隔4-6分,平峰間隔8-12分

杭州514 常規(guī)線 延安路5:20-18:00 富陽農(nóng)民城6:00-19:00 3元,可用IC卡:各類電子錢包 二公司

去程：延安路 - 一公園 - 清波門(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 蘇堤 - 動物園 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 九溪 - 珊瑚沙水庫 - 雙流 - 村口(320國道) - 中村 - 金家?guī)X - 伊甸山莊 - 紫云山莊 - 野生動物世界 - 祝家村 - 受降 - 大樹下 - 高橋(富陽市) - 新橋(富陽市) - 銅棒廠(富陽市) - 富陽農(nóng)民城 (23站)

回程：富陽農(nóng)民城 - 銅棒廠(富陽市) - 新橋(富陽市) - 高橋(富陽市) - 大樹下 - 受降 - 祝家村 - 野生動物世界 - 紫云山莊 - 伊甸山莊 - 金家?guī)X - 中村 - 村口(320國道) - 雙流 - 珊瑚沙水庫 - 九溪 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 動物園 - 蘇堤 - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(南山路) - 延安南路 - 延安路 (23站)

正常情況下,單程90分,高峰間隔15分,平峰間隔20-30分

杭州514/K514區(qū)間

常規(guī)線 延安路7:50-16:20 杭州野生動物世界8:40-17:15 普通車3元,空調(diào)車5元,可用IC卡:各類電子錢包 二公司

去程：延安路 - 一公園 - 清波門(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 蘇堤 - 動物園 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 九溪 - 珊瑚沙水庫 - 中村 - 金家?guī)X - 杭州藥廠 - 杭州野生動物世界(九龍大道) (13站)

回程：杭州野生動物世界(九龍大道) - 杭州藥廠 - 金家?guī)X - 中村 - 珊瑚沙水庫 - 九溪 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 動物園 - 蘇堤 - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(南山路) - 延安南路 - 延安路 (13站)

正常情況下,單程60分,除首末班外,發(fā)車間隔無保障

杭州527/K527

常規(guī)線 公交南環(huán)路站6:40-21:40 文三路口6:00-21:30 普通車2元,空調(diào)車3元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 一公司

去程：公交南環(huán)路站 - 偉業(yè)路濱康路口 - 偉業(yè)路北 - 彩虹城 - 濱盛路西 - 西環(huán)路 - 虎跑 - 動物園 - 浴鵠灣 - 空軍療養(yǎng)院 - 丁家山景區(qū) - 郭莊 - 杭州花圃 - 曙光公寓 - 浙大(玉古路) - 玉古路口 - 玉古路天目山路口 - 學(xué)院路天目山路口 - 九蓮新村 - 上寧橋 - 文二路口 - 文三路口(文三支路) (22站)

回程：文三路口(文三支路) - 上寧橋 - 九蓮新村 - 學(xué)院路天目山路口 - 玉古路天目山路口 - 玉古路口 - 浙大(浙大路) - 浙大附中(浙大路) - 杭州花圃 - 郭莊 - 丁家山景區(qū) - 空軍療養(yǎng)院 - 浴鵠灣 - 動物園 - 虎跑 - 西環(huán)路 - 濱盛路西 - 彩虹城 - 偉業(yè)路北 - 偉業(yè)路濱康路口 - 公交南環(huán)路站 (21站)

正常情況下,單程65分,高峰間隔8-10分,平峰間隔12-18分

杭州K808 [常規(guī)線 九溪7:15-17:45 汽車南站6:30-17:00 2元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 出租小公共公司

去程：九溪 - 浙大之江校區(qū) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 錢江大橋(虎跑路) - 虎跑 - 動物園 - 赤山埠 - 蘇堤 - 凈寺 - 長橋(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(河坊街) - 吳山廣場(延安路) - 耀江廣廈(西湖大道) - 胡雪巖故居 - 海潮路 - 東寶路口 - 汽車南站(東寶路) (18站)

回程：汽車南站(東寶路) - 東寶路口 - 海潮路 - 胡雪巖故居 - 鼓樓 - 耀江廣廈(延安路) - 吳山廣場(延安路) - 清波門(河坊街) - 萬松嶺路口(南山路) - 長橋(南山路) - 凈寺 - 蘇堤 - 赤山埠 - 動物園 - 虎跑 - 錢江大橋(虎跑路) - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 浙大之江校區(qū) - 九溪 (19站)

正常情況下,單程40分,高峰間隔10-12分,平峰間隔15-20分

杭州822/K822

常規(guī)線 郵電路6:30-18:00 塘子堰村6:00-18:00 普通車2元,空調(diào)車3元,可用IC卡:各類電子錢包,西泠卡 二公司

去程：郵電路 - 西湖大道 - 清波門(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 凈寺 - 蘇堤 - 動物園 - 虎跑 - 西環(huán)路 - 橋南(東信大道) - 新勝(浦沿路) - 浦沿路濱文路口 - 楊家墩(浦沿路) - 浦沿路富前路口 - 杭州電化廠 - 湯家里 - 東冠村 - 山二村 - 長一村 - 長河高級中學(xué) - 長江路濱文路口 - 湯家橋(長江南路) - 白馬湖漁村 - 塘子堰村 (24站)

回程：塘子堰村 - 白馬湖漁村 - 湯家橋(長江南路) - 長江路濱文路口 - 長河高級中學(xué) - 長一村 - 山二村 - 東冠村 - 湯家里 - 杭州電化廠 - 浦沿路富前路口 - 楊家墩(浦沿路) - 浦沿路濱文路口 - 新勝(浦沿路) - 橋南(東信大道) - 西環(huán)路 - 虎跑 - 動物園 - 蘇堤 - 凈寺 - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(南山路) - 西湖大道 - 郵電路 (24站)

正常情況下,單程45分,高峰間隔10分,平峰間隔15分

還有一家是杭州野生動物世界，在富陽，杭富路九龍大道1號，可乘公交車杭州野生動物世界站下車

杭州514/K514區(qū)間

常規(guī)線 延安路7:50-16:20 杭州野生動物世界8:40-17:15 普通車3元,空調(diào)車5元,可用IC卡:各類電子錢包 二公司

去程：延安路 - 一公園 - 清波門(南山路) - 萬松嶺路口(南山路) - 蘇堤 - 動物園 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 九溪 - 珊瑚沙水庫 - 中村 - 金家?guī)X - 杭州藥廠 - 杭州野生動物世界(九龍大道) (13站)

回程：杭州野生動物世界(九龍大道) - 杭州藥廠 - 金家?guī)X - 中村 - 珊瑚沙水庫 - 九溪 - 六和塔(近六和塔景區(qū)入口) - 動物園 - 蘇堤 - 萬松嶺路口(南山路) - 清波門(南山路) - 延安南路 - 延安路 (13站)

正常情況下,單程60分,除首末班外,發(fā)車間隔無保障

游樂園的話，就是杭州樂園了，在蕭山那里。可乘公交車到杭州樂園站下車。

經(jīng)過 杭州樂園 的線路: 觀光4號線 K515區(qū)間

杭州觀光4號線

常規(guī)線 黃龍體育中心8:00-16:00 東方文化園9:30-17:30 分段計價,2元起步,全程8元,可用IC卡:各類電子錢包 二公司

去程：黃龍體育中心(旅游集散中心) - 杭州大廈(環(huán)城北路) - 菜市橋 - 總管塘(清江路) - 杭州樂園 - 山里人家 - 東方文化園 (7站)

回程：東方文化園 - 山里人家 - 杭州樂園 - 總管塘(清江路) - 菜市橋 - 杭州大廈(環(huán)城北路) - 黃龍體育中心(旅游集散中心) (7站)

正常情況下,單程90分,除首末班外,發(fā)車間隔無保障

杭州K515區(qū)間

常規(guī)線 延安路7:45-16:45 杭州極地海洋世界8:30-17:30 4元,可用IC卡:各類電子錢包 蕭山公司

去程：延安路 - 官巷口 - 總管塘(清江路) - 武警邊防總隊 - 休博園南門 - 杭州樂園 - 杭州極地海洋世界 (7站)

回程：杭州極地海洋世界 - 杭州樂園 - 休博園南門 - 武警邊防總隊 - 總管塘(清江路) - 官巷口 - 延安路 (7站)

正常情況下,單程45分,除首末班外,發(fā)車間隔無保障

詳細(xì)介紹：

杭州動物園成立于1958年，1975年10月新建，并遷址虎跑路40號，占地面積20公頃，南鄰虎跑夢泉、六和塔，北連少兒公園（滿隴桂雨）、花港觀魚和太子灣公園，與玉皇飛云遙遙相對，是集野生動物保護、科研、科普、教育和游覽休閑于一體的綜合性山林式動物公園。這里不但飼養(yǎng)有“國寶”大熊貓、世界上最高的動物長頸鹿、陸地上最大的哺乳動物大象、最大的鳥類非洲鴕鳥、最大的蛇類蟒蛇以及金絲猴、黑猩猩、白頰長臂猿、環(huán)尾狐猴、松鼠猴、東北虎、非洲獅、揚子鱷和海龜?shù)?00余種國內(nèi)外珍稀動物，而且還有豐富多彩的大象、老虎、獅子、猴子、狗熊和海獅等動物表演，特別是狗熊打拳擊、溜冰等表演深受廣大游客的喜愛。

杭州動物園曾獲“全國十佳動物園”和杭州市“示范文明單位”稱號并通過了ISO質(zhì)量和環(huán)境兩大管理體系的認(rèn)證。動物園以科學(xué)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過動物生態(tài)展示，架起人與動物自然和諧相處的橋梁為宗旨，熱忱歡迎社會各界朋友來園游覽。

杭州野生動物世界占地3500畝，總投資2.5億元人民幣，園內(nèi)山峰林立，溪流縱橫，植被茂盛，氣候舒適，該園以自然為主題，以山巒溝壑為背景，以野生動植物為特色，以開放展出為主要方式，完全摒棄傳統(tǒng)動物園的經(jīng)營管理模式，讓人在充分感受“野趣”和“情趣”。。。。。

杭州野生動物世界于2000年8月破土動工，定于1月28日對外試營業(yè)。每天能接待6萬名游客。園內(nèi)的動物約有200種，1萬多頭（只），其中園內(nèi)國外的珍稀動物約占70％。

園內(nèi)共有3個演藝場：大象演藝場、飛禽演藝場、藍寶石中心演藝場。28日開放的是能容納2000人的大象演藝場，大象踢足球、扣籃等表演會令人捧腹不已。其余兩個演藝場要在春節(jié)后開放。其中，藍寶石中心演藝場將能容納8000人，俄羅斯等國的馬戲團都將在此獻藝。

園區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，年平均溫度16．6攝氏度，雨量充沛，適宜多種植物生長和野生動物棲息繁殖。園內(nèi)山巒起伏，水資源豐富，擁有天然水庫4個、山澗小溪無數(shù)。

樂園夾道兩邊的仿古建筑已基本完工，顯得色彩斑斕氣度不凡，網(wǎng)球場也已鋪好6片，水上高爾夫練習(xí)場已可讓游人揮桿。最為顯眼的是，一艘仿古的巨型帆船已然下水，整條船已被布置成一個水上娛樂的場所，外觀色彩鮮艷，船上旗幡招展，頗成氣候，加上水面上來來往往的各種船只，確乎有些域外海濱的氣象。另外，各種娛樂設(shè)施也新增不少，不光是陸上，水中也有不少讓人心動的活動。最令人興奮的是空中，飛機、氣球不一而足，大大增加了游客的參與機會。這里我們將樂園新增游樂項目大致介紹一下，讓游人前往時有個先期挑選的可能。

仿古“海盜船”駛?cè)霕穲@“海面”

杭州樂園內(nèi)有一條仿造17世紀(jì)威廉王子號船建造的巨大的帆船，模仿中世紀(jì)歐洲豪華游船上的各類娛樂項目，為喜歡尋找浪漫的游客提供了絕佳的場所。在王子號的頂層懸掛著幾十米高的船帆，迎風(fēng)飄舞，煞是好看，在頂層甲板觀景有天文望遠(yuǎn)鏡及旅游望遠(yuǎn)鏡，還有露天啤酒吧，在這里品啤酒觀景，風(fēng)情獨具。第三層影視廳，分為電影廳和影碟室兩大類。第二層為"海盜世界"多功能廳，倉內(nèi)布置以海盜文化為靈魂，營造一個充滿神秘和傳奇色調(diào)的特色游樂空間。男女服務(wù)人員一律著海盜服和俠客服，酒吧老板和送酒者為一些特型演員，中間不斷地穿插一些中世紀(jì)海盜文化背景的民俗表演。游客在此可租用佩槍和海盜服，扮成海盜參加船上系列狂歡活動。

杭州樂園異國風(fēng)情

1.鹿特丹街：杭州樂園鹿特丹街

沿著這條洋溢著鹿特丹風(fēng)情的臨水建筑鹿特丹街行走，到處可見外形千奇百怪、滿布菱角的新派建筑，讓我們感覺彷佛置身一個大型后現(xiàn)代藝術(shù)建筑展館內(nèi)。

這條街收羅了各地的工藝品和美食。同時也是能容納240人的亞洲最大雙海盜船，兒童游樂項目兒童彈跳車、桑巴氣球、大力士錘、泡泡球樂園，親水項目水上自行車和水上步行球，拓展體驗型游樂勇敢者游戲的體驗區(qū)和大型全景式《海盜大戰(zhàn)》的觀演點。

2.荷蘭花街：杭州樂園荷蘭花街

沿著這條洋溢著鹿特丹風(fēng)情的臨水建筑行走，到處可見外形千奇百怪、滿布菱角的新派建筑，讓我們感覺彷佛置身一個大型后現(xiàn)代藝術(shù)建筑展館內(nèi)。

荷蘭花街以藍白色調(diào)充分地描繪出北歐幽靜恬然的風(fēng)情，這條街專門收羅各地的工藝品和美食，游客朋友們可以根據(jù)自己的喜好隨意挑選。

3.金礦小鎮(zhèn)：這座具有濃郁美國西部小鎮(zhèn)風(fēng)格的金礦小鎮(zhèn)，分布著各式旅游紀(jì)念品點和美食店。

陸上游樂項目

過山車：讓你有刺激感。但人很多哦！需要慢慢排隊。在傍晚時人很少就變成過山車等人、人差不多了再開

在中心廣場童話堡內(nèi)設(shè)有孩子們喜歡的各種娛樂項目，滑梯、泡沫池、蹦蹦床、淘氣堡、碰碰車、射箭場、翻斗樂等等在這里構(gòu)筑了兒童娛樂世界。

射箭：采用西德進口的弓箭。

天文臺望遠(yuǎn)鏡：最大放大倍數(shù)是300倍，從杭州樂園用望遠(yuǎn)鏡看一張放在錢江三橋的報紙都看得一清二楚，此天文臺為杭州首家，獨具特色。

山地多人自行車：特別適合一家人，或幾個朋友共同合作。

游戲機：采用進口大屏幕動感游戲機。

激光射擊：向不停運動著的目標(biāo)射擊。

空模、海模、車模：這是一場仿真模擬的海陸空大激戰(zhàn)，此乃是杭州獨家表演。

空中滑翔：感受到的是滑翔時的自由與歡暢。

大型熱氣球：直徑為25米，一次可以載4人，在杭州樂園上空盤旋，讓您俯視樂園的美景，您可以自駕氣球，體驗飛行的魅力。

水上娛樂項目

滑水表演：由多名曾獲亞洲滑水冠軍的運動健將領(lǐng)銜。

水上摩托艇表演：由專業(yè)表演人員表演，游客也可自行駕駛。

快艇出租：游客可租艇自己駕駛。

碰碰船：每人一艘，其樂無窮。

帆板、帆船表演：聘請國內(nèi)著名的帆板表演人員進行表演，構(gòu)成水域上一道美麗的風(fēng)景線。

水上三輪車、水上自行車：在湖上或河道內(nèi)都可以進行，游客登上三輪車，那份慌亂與驚恐平添幾份樂趣。

潛水：設(shè)在游泳池內(nèi)，能體驗全新的水下感受。

水上飛機表演：聘請國內(nèi)著名的水上飛機表演運動員，在空中旋轉(zhuǎn)，上下翻轉(zhuǎn)，游客坐在飛機上體會讓人心跳的刺激感。

水上降落傘：讓游客像鳥兒一樣在空中自由飛翔，體會“天高任鳥飛” 的意境。

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