跨境電商怎么做（跨境電商怎么做賬）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008（行業(yè)最低價(jià)）

文章目錄列表:

• 1、我是新手如何做跨境電商？

• 2、如何做好跨境電商？

• 3、跨境電子商務(wù)具體到底要怎么做呢？

• 4、跨境電商要怎么玩？

一、我是新手如何做跨境電商？

零起步做跨境電商并不難，難的是商家需要根據(jù)自己最真實(shí)的情況去選擇平臺(tái)和市場(chǎng)，要多花時(shí)間做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，前期做好鋪墊，打好基礎(chǔ)，就肯定沒(méi)有問(wèn)題。

（一）快速學(xué)習(xí)基本常識(shí)

若你是從來(lái)沒(méi)有觸及過(guò)跨境電商運(yùn)營(yíng)工作、對(duì)跨境一無(wú)所知，你必須迅速的踏進(jìn)這一行業(yè)，然后去熟練掌握這一行業(yè)。具體做法是：

1、找到行業(yè)內(nèi)出色的新聞資訊媒體，這里面能夠迅速的詳細(xì)了解到跨境電商的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)跨境電商的整個(gè)行業(yè)有一個(gè)大概的了解；

2、快速學(xué)習(xí)系統(tǒng)的基本常識(shí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是不可缺少的，你可以在論壇、貼吧、知乎這類渠道學(xué)習(xí)到一些知識(shí)點(diǎn)，但是這類知識(shí)點(diǎn)并不系統(tǒng)，所以提議大家能夠選購(gòu)書(shū)籍然后融合系統(tǒng)課程來(lái)學(xué)習(xí)，書(shū)籍大家能夠去淘寶搜索，有很多，多買幾本，對(duì)比著看，系統(tǒng)的跨境電商課程，也可以找一些在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)習(xí)提升。

（二）熟練掌握跨境的所有崗位

外部跨境崗位熟練掌握。跨境電商是一個(gè)大市場(chǎng)，不光是跨境電商賣家，也許還會(huì)必須貨代物流、知產(chǎn)財(cái)稅這類相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，自己平常必須要多積淀一些相關(guān)的資源人際關(guān)系，對(duì)做跨境電商有好處。

（三）圈子交流信息

跨境電商是一個(gè)成長(zhǎng)相對(duì)比較快的行業(yè)，書(shū)籍里面也許有很多知識(shí)點(diǎn)都已經(jīng)更新?lián)Q代，平臺(tái)制度變動(dòng)，行業(yè)動(dòng)向的成長(zhǎng)都在不斷變動(dòng)，如果有一個(gè)人脈圈一起交流信息，便能夠更快的詳細(xì)了解到平臺(tái)的制度和行業(yè)的變動(dòng)。

（四）選好平臺(tái)

想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè)，首先要先選擇一個(gè)平臺(tái)，例如日本新興跨境電商平臺(tái)Starday，這個(gè)平臺(tái)雖然還處在成長(zhǎng)期，但是優(yōu)勢(shì)還是明顯的，比較適合新手賣家做，對(duì)賣家的要求也不高，個(gè)人，企業(yè)都可以。入駐門檻也低，新賣家入駐Starday前六個(gè)月享有免費(fèi)入駐政策，即零押金、零店租、零服務(wù)費(fèi)、零傭金、零推廣費(fèi)，Starday因?yàn)檎幱诳焖侔l(fā)展時(shí)期，所以競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈，是比較適合新手賣家的。

二、如何做好跨境電商？

很早以前就寫過(guò)關(guān)于做跨境電商的流程，今天就再來(lái)發(fā)一次，萬(wàn)變不離其宗，跨境電商三步走：一選品，二入駐，三運(yùn)營(yíng)

第一，看選品

選品方法眾說(shuō)紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開(kāi)它：

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過(guò)于相信自己的感覺(jué)，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場(chǎng)成為接盤俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強(qiáng)之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。

4. 不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國(guó)人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說(shuō)上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購(gòu)衛(wèi)生紙。老外也想不通，國(guó)人為什么搶購(gòu)大米面粉。

第二，找平臺(tái)入駐，嘴上談兵都是虛的，實(shí)操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽(tīng)客跨境（銷量補(bǔ)充平臺(tái)）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

第三，看運(yùn)營(yíng)

掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運(yùn)營(yíng)

電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在?gòu)買產(chǎn)品后樂(lè)于推薦給更多的消費(fèi)者，滾雪球效應(yīng)商品銷量就會(huì)越來(lái)越高。

三、跨境電子商務(wù)具體到底要怎么做呢？

要確定好是做進(jìn)口還是出口業(yè)務(wù)，這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。確定了明確的業(yè)務(wù)方向，然后就是需要了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)的全部流程，明白該流程下需要的資金情況，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，還要了解相關(guān)的法律法規(guī)，明確用戶對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性。

做跨境電商最好找個(gè)人合作一起做，一個(gè)人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項(xiàng)環(huán)節(jié)，如果已經(jīng)組成了團(tuán)隊(duì)，然后就是相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)情況、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)商價(jià)格，確定相關(guān)的運(yùn)輸方式以及銷售方式。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)：

跨境電商時(shí)代的產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)大宗外貿(mào)時(shí)代的產(chǎn)品，在采購(gòu)方式上有一定的區(qū)別?？缇畴娚虝r(shí)代的采購(gòu)特點(diǎn)是多次、少量、交貨時(shí)間短，而傳統(tǒng)企業(yè)在以前更多的是接收OEM訂單，這些訂單的特點(diǎn)是貨期長(zhǎng)、數(shù)量和金額大。很多浙江的企業(yè)在面對(duì)電商企業(yè)的詢價(jià)時(shí)，依然動(dòng)輒3000 個(gè)以上的起訂量。

跨境電商賣家需要向目標(biāo)市場(chǎng)銷售適合外國(guó)人使用的產(chǎn)品。比如同一個(gè)手電筒，在澳大利亞的潛水運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者面前，可能要多介紹其防水性能，而在一些內(nèi)陸國(guó)家，則要多介紹其耐摔防震的功能。

參考資料來(lái)源：百度百科-跨境電子商務(wù)

四、跨境電商要怎么玩？

做跨境電商好幾年了，馬馬虎虎，一直也沒(méi)做太好，跨境電商門檻也越來(lái)越高，投入的資金，時(shí)間成本也越來(lái)越高，最重要的是實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)中坑很多，稍不注意就遇到麻煩。

身邊也有許多做跨境電商做的比較好的，每天看到他們打包出貨，出貨量很大，很是羨慕。

跨境電商相比較國(guó)內(nèi)淘寶，還是有很大利潤(rùn)的，選品選的好，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，再加一定運(yùn)氣，你也是可以很快掙到錢的。

什么都不是絕對(duì)的，因人而異。

做好跨境電商，首先要選好電商平臺(tái)，適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺(tái)有速賣通，亞馬遜，ebay, wish等，最好入手，適合新手操作的是速賣通，類似淘寶的經(jīng)營(yíng)，不過(guò)入駐需要交類目入駐費(fèi)，一般一年一萬(wàn)，需要企業(yè)或者個(gè)體戶資質(zhì)，需要商標(biāo)，企業(yè)支付寶，滿足這些就可以開(kāi)店了，就可以上傳產(chǎn)品，開(kāi)始銷售了。

再說(shuō)說(shuō)亞馬遜，現(xiàn)在最火的平臺(tái)，許多外貿(mào)人蜂擁而至，中國(guó)人在亞馬遜上開(kāi)的店占了很大比例，規(guī)則比較嚴(yán)苛，入局門檻高，經(jīng)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)比較多，不是一句話可以說(shuō)完的，但是如果真正做好了，這個(gè)是最省事的一個(gè)平臺(tái)，F(xiàn)BA發(fā)貨，類似京東入駐商家，讓京東物流發(fā)貨。

也可以自發(fā)貨，但是要注意物流時(shí)效。

如果經(jīng)營(yíng)不好，隨時(shí)面臨關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。

Ebay,老牌的跨境電商平臺(tái)，wish側(cè)重移動(dòng)電商，類似國(guó)際版的淘寶，拼價(jià)格，價(jià)格為王，入駐要交2000美金保證金，也是很坑，動(dòng)不動(dòng)就罰款，見(jiàn)到經(jīng)營(yíng)比較好的賣家，每天出幾千票很正常。

還有很多其他的平臺(tái)，就不一一說(shuō)了。

跨境電商有利潤(rùn)，有風(fēng)險(xiǎn)，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎！

祝大麥！

我是一個(gè)跨境電商店鋪運(yùn)營(yíng)者，有5年的跨境經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人成功運(yùn)營(yíng)30多個(gè)店鋪，

也幫助過(guò)很多朋友成功把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。單店鋪單月最高做到9萬(wàn)歐元，簡(jiǎn)單回答一下，希望能對(duì)樓主有所幫助.

先來(lái)看電商平臺(tái)，目前電商平臺(tái)有亞馬遜，速賣通，EBAY，WISH，建議考慮亞馬遜，畢竟是全球最大的電商平臺(tái)，歐洲和北美對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

所以建議樓主考慮亞馬遜。

做亞馬遜前期要投入多少？

貨源問(wèn)題，1688上面找，在1688上面找的時(shí)候，可以一下店鋪的公司名字，如果是商貿(mào)或者百貨類的，不建議采購(gòu)，找XX廠家，一般都是一手貨源。

模式：把1688的產(chǎn)品上傳到亞馬遜店鋪，然后客戶下單以后再?gòu)?688下單，需要我們預(yù)付產(chǎn)品的錢，從上家到深圳物流倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)，上家出。從深圳到客戶手里的運(yùn)費(fèi)，賣家出。

深圳轉(zhuǎn)運(yùn)的物流倉(cāng)好解決，我有一家一直在用的，價(jià)位還可以，而且還快，需要給我私信。

企業(yè)店鋪需要：1，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2，雙幣信用卡 3，法人身份證。

亞馬遜不收押金，只收取租金，歐洲25英鎊，北美39.9美金。

加入開(kāi)3個(gè)店鋪，3個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，自己去辦理免費(fèi)，找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。

3個(gè)店鋪總投入，營(yíng)業(yè)執(zhí)照（可以免費(fèi)）0元

租金，只開(kāi)歐洲25英鎊，3個(gè)總投入75英鎊，折合人民幣，652左右。

進(jìn)貨和物流，有個(gè)幾千前期就夠了

所以，3個(gè)店鋪一個(gè)月1萬(wàn)元就搞定了。

電腦網(wǎng)線之類都不算，樓主應(yīng)該知道大概要多少錢來(lái)了。

既然投入了，再來(lái)看看能收貨多少

店鋪3個(gè)月穩(wěn)定下來(lái)，一個(gè)月可以達(dá)到2000到3000歐元，按最低的算，2000歐元，利潤(rùn)的話1000歐元，可以賺8000人民幣左右。這個(gè)時(shí)候，店鋪基本就穩(wěn)定了。

3個(gè)店鋪是2萬(wàn)多人民幣。 當(dāng)然樓主投入了3個(gè)月的時(shí)間，前兩個(gè)月不是說(shuō)一單不出，是較少，可能第一個(gè)月幾百歐，第二個(gè)月1000歐左右的樣子。

跨境首先可以分為進(jìn)口還是出口。個(gè)人對(duì)這點(diǎn)的看法，基于國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)口的生意更有價(jià)值。

從渠道來(lái)說(shuō)，要選擇好是做TB還是TC。

當(dāng)然，核心還是商品的選擇。

自《電商法》正式實(shí)施后，跨境電商的合規(guī)性也已經(jīng)逐步開(kāi)始落地，其中包括三大重點(diǎn)方向：（1）禁止二次銷售；（2）禁止商家偷稅漏稅；（3）要求真實(shí)貿(mào)易。對(duì)于全國(guó)的跨境電商來(lái)說(shuō)，除了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的行業(yè)環(huán)境，其還將面臨更加嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境。

雖然，跨境電商正在迎來(lái)史上最嚴(yán)厲的政策監(jiān)管階段。但是，依然有一批正在活躍的跨境電商商家，而他們的策略就是在用廣告+公眾號(hào)+微信小號(hào)+內(nèi)容+朋友圈+微信群，這套優(yōu)質(zhì)的組合拳打法。

行業(yè)新政背景下，有贊正式發(fā)布跨境電商行業(yè)解決方案，為商家提供境內(nèi)外主體認(rèn)證、跨境結(jié)算認(rèn)證、實(shí)名購(gòu)買保障、交易平臺(tái)搭建、跨境支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流、海關(guān)口岸對(duì)接等服務(wù)。

電商是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)下發(fā)展起來(lái)的新興市場(chǎng)主體，跨境電商則居于其中較為特殊的分支。

方法步驟

1,搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用集體的力量.

2,了解多家營(yíng)銷平臺(tái)，建議選擇第三方平臺(tái)，更能保護(hù)賣家的利益.

3.運(yùn)用不同的方式推廣產(chǎn)品，提升知名度.

4,選擇合適的物流公司，兼顧運(yùn)費(fèi)和服務(wù)態(tài)度.

我來(lái)和你說(shuō)下首先第一是要準(zhǔn)備資金

這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，風(fēng)險(xiǎn)小投入小，比較適合新手賣家。

第二點(diǎn)是選擇平臺(tái)

現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺(tái)情況，然后選擇合適自己的。根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單給大家分析一下幾個(gè)較大平臺(tái)吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)，歐洲都有站點(diǎn)，但是，因?yàn)槭琴Y歷較久的平臺(tái)，上面很多低貨值產(chǎn)品都被深圳的大賣家把持，由此可見(jiàn)對(duì)小賣家并不友好?，F(xiàn)在很多賣家在做海外 倉(cāng)的大件貨，大件貨成本高，物流費(fèi)也高，資金門檻自然也很高，個(gè)人感覺(jué)不太適合新人去做。

二.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來(lái)大火的跨境電商平臺(tái)，由于平臺(tái)大，且注冊(cè)不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺(tái)里利潤(rùn)可以說(shuō)算得上是比較高的，但奈何規(guī)則嚴(yán)格，一不小心就會(huì)踩雷，弄不好就會(huì)有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會(huì)使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過(guò)也挺多平臺(tái)，但是最后選擇了亞馬遜，雖然規(guī)則嚴(yán)，但是只要避開(kāi)雷區(qū)，就不會(huì)有太大問(wèn)題，而且亞馬遜對(duì)賣家很保護(hù)，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經(jīng)營(yíng)很適合新手賣家。

第三點(diǎn)物流

跨境的話物流是一個(gè)大問(wèn)題，畢竟和國(guó)內(nèi)不一樣?？鐕?guó)運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會(huì)交給了物流商，特別是一些薄利的平臺(tái)，看似每天訂單源源不斷，到頭來(lái)，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒(méi)用，跨境電商離不開(kāi)物流，而如何降低運(yùn)費(fèi)、降低風(fēng)險(xiǎn)、在眾多的物流渠道中選用性價(jià)比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問(wèn)題。

跨境物流渠道大致可以分為國(guó)際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運(yùn)輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問(wèn)，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國(guó)際e郵寶了。

而且國(guó)際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和云途物流合作走自發(fā)貨模式，基本不需要VAT.

第四點(diǎn)就是回款

對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，收款是必不可少的。而且加上各國(guó)對(duì)金融外匯等會(huì)有嚴(yán)格的監(jiān)管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過(guò)第三方工具來(lái)完成的?？缇畴娚唐脚_(tái)的結(jié)算方式實(shí)際上和國(guó)內(nèi)的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)在等賣家發(fā)貨后客戶確定簽收后再把錢打給賣家。一般平臺(tái)不是每天都打錢，而是每個(gè)月兩次，一般是月初和月中。目前國(guó)內(nèi)我們合作的平臺(tái)是pingpong，基本是國(guó)內(nèi)收費(fèi)最低的了。

跨境電商顧名思義就是跨越國(guó)境一種全新電商模式，他顛覆了傳統(tǒng)的電商模式，將電商帶出國(guó)境。想做跨境電商，就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營(yíng)的話你需要一個(gè)跨境物流系統(tǒng)，雖然自營(yíng)資金的要求不高但是回報(bào)太少，每一件商品跨境之后利潤(rùn)減少。你還可以找一個(gè)代理，他們有成熟的系統(tǒng)和完整的物流渠道，你只需要在淘寶上買貨寄貨就好，但是前期需要投入一部分錢，相比于自營(yíng)的前期投資要多點(diǎn)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)利潤(rùn)會(huì)大很多。

跨境電商，主要是先確定目標(biāo)，先尋找國(guó)外貨源，可以通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)尋找信息，主要是個(gè)復(fù)雜篩選過(guò)程，再與對(duì)方溝通，找到好的貨源，再進(jìn)行分析，在亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)，可以先做部分電商物流進(jìn)來(lái)，但是要做貨品的手續(xù)進(jìn)來(lái)，也可以做國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出去，還要結(jié)合各種推廣和優(yōu)化手段，這里面需要大量外貿(mào)和引進(jìn)工作分解，不一一訴說(shuō)，主要是開(kāi)始還是量力而行吧，現(xiàn)在做跨境電商已經(jīng)晚了，大平臺(tái)公司掌握了流量。

跨境電商怎么做？這是一個(gè)很大的話題，國(guó)外市場(chǎng)、平臺(tái)選擇，開(kāi)店，選品，運(yùn)營(yíng)，推廣，物流…每一個(gè)點(diǎn)都可展開(kāi)來(lái)談，而且每個(gè)話題都不是一兩萬(wàn)字能說(shuō)明白的。下面簡(jiǎn)單分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)吧

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒(méi)有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國(guó)際版淘寶”，不同的是借助國(guó)外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？

跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺(tái)，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的，往下看

三、市場(chǎng)選擇

先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng)，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)渠道和平臺(tái)。

四、選品和開(kāi)店

建議用公司去開(kāi)店，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊(cè)一家公司，畢竟成本不高，過(guò)不了幾年說(shuō)不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊(cè)就比較麻煩。

開(kāi)店：第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng)。

另外，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢，當(dāng)然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺(tái)的壞處就是你玩的越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說(shuō)哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，平臺(tái)就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號(hào)被微信封一個(gè)道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書(shū)，其意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個(gè)平臺(tái)怎么開(kāi)店，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說(shuō)，往淺了這說(shuō)是平臺(tái)規(guī)則問(wèn)題，往深了去探究，這就是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題了，一兩句話很難說(shuō)清，所以這個(gè)需要自己去探究。

選品，選品永遠(yuǎn)是展開(kāi)營(yíng)銷的第一步，而營(yíng)銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

這里舉例說(shuō)明下各平臺(tái)的選品思維。

Amaon選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟賣，那么，在這個(gè)環(huán)境下，我們賣家應(yīng)該如何選品呢?

①跟賣

剩下的主要精力要放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算上，一直要圍繞著市場(chǎng)的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類產(chǎn)品做測(cè)試。大家懂的，在TITEL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面、圖片、本地派送一樣的情況下，除了根據(jù)每個(gè)跟賣競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰(shuí)爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。

②自建

自建產(chǎn)品集中比較多的是已經(jīng)比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)，選擇這類產(chǎn)品在除過(guò)品牌號(hào)召力的時(shí)候；TITLE、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁(yè)面等等都要自己做，除過(guò)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性價(jià)比之外，選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣，才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的門檻上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進(jìn)口還是出口業(yè)務(wù)，這兩個(gè)性質(zhì)是不同的。

2、確定了明確的業(yè)務(wù)方向，然后就是需要了解該項(xiàng)業(yè)務(wù)的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，還要了解相關(guān)的法律法規(guī)，明確自己的對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性。

4、做跨境電商最好找個(gè)人合作一起做，一個(gè)人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項(xiàng)環(huán)節(jié)。

5、然后就是確定相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)情況、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)商價(jià)格，確定相關(guān)的運(yùn)輸方式以及銷售方式。

擴(kuò)展資料：

我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式。

B2B模式下，企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

B2C模式下，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主。

以上就是小編對(duì)于跨境電商怎么做問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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