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電商產(chǎn)品文案（跨境電商產(chǎn)品文案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-12 01:22:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商產(chǎn)品文案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
2、二類電商的文案標(biāo)題怎么寫，比較能吸引用戶的點(diǎn)擊量？
3、淘寶產(chǎn)品文案怎么寫
4、電商文案比較好的電商文案

電商產(chǎn)品文案（跨境電商產(chǎn)品文案）

一、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們?cè)趯懭魏我粋€(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問(wèn)題：1、你的文案是給誰(shuí)看的？2、你平臺(tái)的定位是什么？3、你的文案解決了什么問(wèn)題？

因?yàn)椴煌钠脚_(tái)類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同；即使是同一個(gè)平臺(tái)在大促期和非大促期的文案定位類型也會(huì)不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費(fèi)者的買手街，而她頁(yè)面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺(tái)的首頁(yè)一版不會(huì)單獨(dú)針對(duì)某一類的人群有單獨(dú)的文案描述（千人千面的除外），該類平臺(tái)首頁(yè)的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點(diǎn)為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會(huì)結(jié)合品類特性和該品類的目標(biāo)人群來(lái)制定首頁(yè)文案。但是在促銷時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競(jìng)對(duì)的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開(kāi)+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無(wú)論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。

三、說(shuō)服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購(gòu)買。

賣同樣一款商品的平臺(tái)有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺(tái)并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺(tái)購(gòu)買滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。所以在撰寫電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面

1、力求以簡(jiǎn)單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由

能夠通過(guò)文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說(shuō)我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買了蘋果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購(gòu)買差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購(gòu)買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長(zhǎng)很用心的話，請(qǐng)找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。現(xiàn)在大家都很會(huì)寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對(duì)的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說(shuō)明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

二、二類電商的文案標(biāo)題怎么寫，比較能吸引用戶的點(diǎn)擊量？

文案是需要不斷地優(yōu)化，優(yōu)秀文案毫無(wú)疑問(wèn)是每個(gè)電商主都需要的。

首先用戶的有不同的購(gòu)買需求，文案的輸出就是需要把差異化做到最小，盡可能在定位目標(biāo)人群的同時(shí)擴(kuò)大其他人群的消費(fèi)潛力。

這樣的文案，需要從以下四點(diǎn)進(jìn)行輸出。

1、產(chǎn)品確定買點(diǎn)，文案的框架;

產(chǎn)品定位了賣點(diǎn)，才能依靠賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。文案的大綱和內(nèi)容都是以賣點(diǎn)位基礎(chǔ)。用“短袖”舉例，一開(kāi)始你就重點(diǎn)抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”，那么用戶可能的反應(yīng)就是：哦，還好吧，但是還沒(méi)到非賣不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用戶基本上就會(huì)被低價(jià)所折服。

2、內(nèi)容主體邏輯分明;

接下來(lái)就是內(nèi)容的輸出，內(nèi)容講究邏輯分明。有邏輯的內(nèi)容，才能使用戶看得懂，看得懂才有下一步的轉(zhuǎn)化。比如水果，可以放上你的對(duì)比圖，并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3、輸出內(nèi)容足夠感性;

邏輯鏈有了，那么文案的內(nèi)容具體是什么，需要有感性的情感，才能引起用戶的共鳴，才有下一步的點(diǎn)擊和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。對(duì)于感性的買家而言，最容易打動(dòng)他們的就是故事、視頻或者是具有畫面感的文案。比如說(shuō)用一段視頻來(lái)介紹產(chǎn)品的文化，或者采用圖畫故事的形式讓買家了解產(chǎn)品的功能，然后，用一些直觀的詞來(lái)代替普通詞，就比如說(shuō)水需要嘗出味道，但是如果你能表達(dá)出問(wèn)出味道的話，已經(jīng)是不是就更好了。

4、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

除了對(duì)產(chǎn)品的精確定位，還需要定位用戶的購(gòu)物需求。就是，為什么要買，針對(duì)不同年齡層的用戶，產(chǎn)品的賣點(diǎn)也需要進(jìn)行調(diào)整。這個(gè)時(shí)候就需要借助大數(shù)據(jù)情報(bào)分析DataEye-EDX中，了解相似產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)，進(jìn)行借鑒。

三、淘寶產(chǎn)品文案怎么寫

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來(lái)講，需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應(yīng)用場(chǎng)景都是不同的，了解文案都有那些類型，并且在不同的情況下使用哪一種文案！　

一：主動(dòng)型

給消費(fèi)人群一個(gè)具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向于你的產(chǎn)品。這種文案的重點(diǎn)是將你的產(chǎn)品價(jià)值融入到這一個(gè)具體的場(chǎng)景中。讓消費(fèi)者能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個(gè)場(chǎng)景下使用你產(chǎn)品的好處！　

你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值相比差不多，你要做的是在文案上比對(duì)手更加用心。具體的來(lái)說(shuō)就是要更加體察用戶的生活，主動(dòng)幫用戶去營(yíng)造一個(gè)使用你產(chǎn)品的場(chǎng)景。

比如你是賣體重秤的　這個(gè)事情其實(shí)大家能做的內(nèi)容基本都差不多

關(guān)鍵問(wèn)題　你如何能讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品

一般賣體重秤的　就是　減肥　瘦身！

如果　你說(shuō)　精準(zhǔn)讓健康如影隨行

這個(gè)場(chǎng)景很具象，用戶很容易在腦海里面呈現(xiàn)出這個(gè)文案中描述的畫面。

比直接　減肥瘦身　更具有說(shuō)服力！　

人很多時(shí)候都是感官動(dòng)物，比起抽象的文字，生動(dòng)的　可體驗(yàn)的場(chǎng)景會(huì)更容易倍理解　接受！

二：暗示性文案

特點(diǎn)

不直接說(shuō)明自己的真實(shí)意圖，而是旁敲側(cè)擊，用暗示的方式讓用戶體察產(chǎn)品的場(chǎng)景

如

很多商家都覺(jué)得電子商務(wù)不好做，直到他們關(guān)注變革電商

第一不好做不代表電商平臺(tái)不行

第二商家關(guān)注變革電商就OK了！那我是不是應(yīng)該去看看！

只要他們想到這2點(diǎn) 這個(gè)文案的目的就達(dá)到了！

三：實(shí)力型

單刀直入，用過(guò)硬的產(chǎn)品功能性能質(zhì)量等給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)感覺(jué) 選擇我就對(duì)了！

對(duì)比與其他商家你的產(chǎn)品確實(shí)有過(guò)人之處，最好要有一種人無(wú)我有人有我精的感覺(jué)！然后講重點(diǎn)放在產(chǎn)品的價(jià)值展現(xiàn)上。

比如最近一直有比較火的董大姐的格力空調(diào)，相信大部分人都應(yīng)該不會(huì)陌生于下面的文案:

格力空調(diào)，掌握核心科技！

這句文案?jìng)鬟f的信息很明確，作為一個(gè)對(duì)電商類產(chǎn)品，空調(diào)是有技術(shù)要求的！好的技術(shù)當(dāng)然會(huì)有好的空調(diào)。而核心技術(shù)這四個(gè)字背后的分量是幾乎所有人都能明白的，那么，一個(gè)擁有核心技術(shù)的空調(diào) 你覺(jué)得會(huì)怎么樣！

這樣的文案是不能隨便寫的而董大姐的格力確實(shí)是有這個(gè)實(shí)力與文案相稱的。

共13項(xiàng) 國(guó)際領(lǐng)先級(jí)技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)專利22597項(xiàng)，其中申請(qǐng)發(fā)明專利8310項(xiàng)。

如果你的產(chǎn)品是有實(shí)力的那么一定要展現(xiàn)出來(lái)，畢竟打鐵還是需要自身硬，產(chǎn)品的文案無(wú)論怎么寫，最終給用戶體驗(yàn)的還是產(chǎn)品本身！一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案！

四：夢(mèng)想的文案

高大上雖然虛無(wú)，但卻能夠激發(fā)你的夢(mèng)想。吸引你在價(jià)值觀層面的共鳴！

此種文案比較適合于品牌知名度比較高的產(chǎn)品。

因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，大家競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了產(chǎn)品層面。進(jìn)入了品牌差異性定位展現(xiàn)階段！

比如萬(wàn)科

世界上沒(méi)有一棟摩天大樓，比天壇更高！

比如現(xiàn)代

去征服，所有不服

表達(dá)了目標(biāo)人群的調(diào)性，具有強(qiáng)烈征服欲望和野心的人！其實(shí)任何男人只要看到這個(gè)廣告，再加上汽車的配圖基本上沒(méi)有不動(dòng)心的！只要不是錢的問(wèn)題　那么極有可能因?yàn)檫@個(gè)調(diào)性認(rèn)同而產(chǎn)生共鳴　從而成為途勝的車主！　

產(chǎn)品文案是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)方式，作用有點(diǎn)像三分球！　

好的文案可以四兩撥千斤！而選擇一個(gè)合適的文案類型對(duì)于文案的寫作。傳播以及最終的效果都會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響！

四、電商文案比較好的電商文案

實(shí)木筷子：樹(shù)木并沒(méi)有消失，而是在你手中繼續(xù)生長(zhǎng)。

棉麻家居拖鞋：身處鋼筋水泥的都市，讓久別的自然重歸腳下。

再生紙筆記本：每一張被你丟棄的紙，我們讓它煥發(fā)新生。

借勢(shì)熱點(diǎn)-按摩儀：用了按摩儀，再也沒(méi)有黑眼圈。

鞋凳：告別回家滿地鞋，打造高顏值玄關(guān)。

外出必備-剃須刀：整潔利落，不“須”此行。

櫻花系列：櫻花爛漫，生活可觀。

山楂汽水：你好楂啊~我好喜歡！

山楂汽水：酸酸甜甜的原因，清爽細(xì)膩的原因，怦然心動(dòng)的原因，都是因?yàn)檫@顆紅果子啊。