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電商產(chǎn)品文案(跨境電商產(chǎn)品文案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商產(chǎn)品文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、不破不立,如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
一、首先要明確文案的目標導(dǎo)向。
我們在寫任何一個文案的時候都要想清楚幾個問題:1、你的文案是給誰看的?2、你平臺的定位是什么?3、你的文案解決了什么問題?
因為不同的平臺類型所定位的目標目標消費人群不同;即使是同一個平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會不同。
譬如:蘑菇街專注定位于專注女性消費者的買手街,而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點為主的文案;我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺的首頁一版不會單獨針對某一類的人群有單獨的文案描述(千人千面的除外),該類平臺首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點為突破。
而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會結(jié)合品類特性 和該品類的目標人群來制定首頁文案。但是在促銷時期,任何時候低價力度都是吸引消費者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標人群的文案則是區(qū)分于其他競對的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時候:潮酷智能,發(fā)燒科技范+滿千減百;主推超市商品的時候:超市好貨,囤就現(xiàn)在+超市滿198減100;主推母嬰商品的時候:母嬰大牌,萌力全開+母嬰用品滿399減100等。
二、盡你可能呈現(xiàn)消費者最想看到的元素。
當(dāng)然,這個前提也是你知道消費者真正想看到什么。但是無論如何進入一個網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費者以下幾個環(huán)節(jié)1、一個完整的消費路徑;2、一個明確的檢索路徑;3、還有就是一個清晰可供消費者選擇參考的活動利益點。
雖然不同的消費者想看到的元素必然不同,但是具體可感的促銷點一定是消費者進入電商網(wǎng)站觀看各個版塊最想得到的信息。
三、說服消費者盡快進行決策購買。
賣同樣一款商品的平臺有很多,如果已經(jīng)成功的把消費者吸引到了你的平臺并且看到了你的產(chǎn)品,那么就要盡可能的讓消費者進行決策產(chǎn)生購買。這個時候在文案上面的包裝我們會突出與眾不同的賣點,比如同樣的價格,在我們平臺購買滿9999元我們還贈空氣凈化器;用我們的支付方式能夠隨機立減;今天前1000名我們還會隨機抽取8個免單名額;距離活動結(jié)束還有18小時等突出時間緊迫感的文案。這個時候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動類型的詞匯如“GO”、
四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么?
電商文案是屬于最直接的銷售型文案,他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點,繼而讓消費者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時候一定要注意以下幾個方面
1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費者,不用復(fù)雜的修辭和文字游戲
消費者要了解的是產(chǎn)品,而不是你的文字巧思,創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌,但我們不是在做新聞,盡量避免使用會讓人困惑的方式。
2、要有刺激點,能夠突出差異化,給消費者一個購買的理由
能夠通過文案表達出你產(chǎn)品的差異點,比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元,這個時候如果蘇寧說我標價也是4298,但是能買了蘋果我能免費贈送你1年的碎屏險 就突出了在蘇寧的購買差異化,這就會成為消費者在你這里購買的理由。
3、好文需要配好圖
文案寫很長很用心的話,請找一個好設(shè)計幫你處理。 現(xiàn)在大家都很會寫,因此好圖的搭配還是很重要,每一個特色配上一張對的圖,那效果就是不一樣了。 甚至是做影片,做GIF動態(tài)圖都可以,用文案說明細節(jié),用圖片幫助消費者縮短理解的時間。
二、二類電商的文案標題怎么寫,比較能吸引用戶的點擊量?
文案是需要不斷地優(yōu)化,優(yōu)秀文案毫無疑問是每個電商主都需要的。
首先用戶的有不同的購買需求,文案的輸出就是需要把差異化做到最小,盡可能在定位目標人群的同時擴大其他人群的消費潛力。
這樣的文案,需要從以下四點進行輸出。
1、產(chǎn)品確定買點,文案的框架;
產(chǎn)品定位了賣點,才能依靠賣點進行銷售。文案的大綱和內(nèi)容都是以賣點位基礎(chǔ)。用“短袖”舉例,一開始你就重點抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”,那么用戶可能的反應(yīng)就是:哦,還好吧,但是還沒到非賣不可的地步,如果后面再加上“99元8件”,用戶基本上就會被低價所折服。
2、內(nèi)容主體邏輯分明;
接下來就是內(nèi)容的輸出,內(nèi)容講究邏輯分明。有邏輯的內(nèi)容,才能使用戶看得懂,看得懂才有下一步的轉(zhuǎn)化。比如水果,可以放上你的對比圖,并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產(chǎn)品優(yōu)勢。
3、輸出內(nèi)容足夠感性;
邏輯鏈有了,那么文案的內(nèi)容具體是什么,需要有感性的情感,才能引起用戶的共鳴,才有下一步的點擊和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。對于感性的買家而言,最容易打動他們的就是故事、視頻或者是具有畫面感的文案。比如說用一段視頻來介紹產(chǎn)品的文化,或者采用圖畫故事的形式讓買家了解產(chǎn)品的功能,然后,用一些直觀的詞來代替普通詞,就比如說水需要嘗出味道,但是如果你能表達出問出味道的話,已經(jīng)是不是就更好了。
4、數(shù)據(jù)準確。
除了對產(chǎn)品的精確定位,還需要定位用戶的購物需求。就是,為什么要買,針對不同年齡層的用戶,產(chǎn)品的賣點也需要進行調(diào)整。這個時候就需要借助大數(shù)據(jù)情報分析DataEye-EDX中,了解相似產(chǎn)品的不同賣點,進行借鑒。
三、淘寶產(chǎn)品文案怎么寫
對于互聯(lián)網(wǎng)文案的傳遞方式來講,需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應(yīng)用場景都是不同的,了解文案都有那些類型,并且在不同的情況下使用哪一種文案!
一:主動型
給消費人群一個具象化的理由,從而使其選擇或者更加傾向于你的產(chǎn)品。這種文案的重點是將你的產(chǎn)品價值融入到這一個具體的場景中。讓消費者能夠根據(jù)你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產(chǎn)品的好處!
你和你競爭對手價值相比差不多,你要做的是在文案上比對手更加用心。具體的來說就是要更加體察用戶的生活,主動幫用戶去營造一個使用你產(chǎn)品的場景。
比如你是賣體重秤的 這個事情其實大家能做的內(nèi)容基本都差不多
關(guān)鍵問題 你如何能讓消費者選擇你的產(chǎn)品
一般賣體重秤的 就是 減肥 瘦身!
如果 你說 精準讓健康如影隨行
這個場景很具象,用戶很容易在腦海里面呈現(xiàn)出這個文案中描述的畫面。
比直接 減肥瘦身 更具有說服力!
人很多時候都是感官動物,比起抽象的文字,生動的 可體驗的場景會更容易倍理解 接受!
二:暗示性文案
特點
不直接說明自己的真實意圖,而是旁敲側(cè)擊,用暗示的方式讓用戶體察產(chǎn)品的場景
如
很多商家都覺得電子商務(wù)不好做,直到他們關(guān)注變革電商
第一 不好做不代表電商平臺不行
第二 商家關(guān)注變革電商就OK了! 那我是不是應(yīng)該去看看!
只要他們想到這2點 這個文案的目的就達到了!
三:實力型
單刀直入,用過硬的產(chǎn)品功能 性能 質(zhì)量等給消費者營造一個感覺 選擇我就對了!
對比與其他商家你的產(chǎn)品確實有過人之處,最好要有一種 人無我有 人有我精的感覺!然后講重點放在產(chǎn)品的價值展現(xiàn)上。
比如 最近一直有比較火的董大姐的格力空調(diào),相信大部分人都應(yīng)該不會陌生于下面的文案:
格力空調(diào),掌握核心科技!
這句文案傳遞的信息很明確,作為一個對電商類產(chǎn)品,空調(diào)是有技術(shù)要求的! 好的技術(shù)當(dāng)然會有好的空調(diào)。而核心技術(shù)這四個字背后的分量是幾乎所有人都能明白的,那么,一個擁有核心技術(shù)的空調(diào) 你覺得會怎么樣!
這樣的文案是不能隨便寫的 而董大姐的格力確實是有這個實力與文案相稱的。
共13項 國際領(lǐng)先級技術(shù),累計申請專利22597項,其中申請發(fā)明專利8310項。
如果你的產(chǎn)品是有實力的 那么一定要展現(xiàn)出來,畢竟打鐵還是需要自身硬,產(chǎn)品的文案無論怎么寫,最終給用戶體驗的還是產(chǎn)品本身! 一個優(yōu)秀的產(chǎn)品本身就是最好的文案!
四:夢想的文案
高大上 雖然虛無,但卻能夠激發(fā)你的夢想。吸引你在價值觀層面的共鳴!
此種文案比較適合于品牌知名度比較高的產(chǎn)品。
因為處于這個階段的產(chǎn)品,質(zhì)量可靠,大家競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品層面。進入了品牌差異性定位展現(xiàn)階段!
比如萬科
世界上沒有一棟摩天大樓,比天壇更高!
比如現(xiàn)代
去征服,所有不服
表達了目標人群的調(diào)性,具有強烈征服欲望和野心的人!其實任何男人 只要看到這個廣告,再加上汽車的配圖 基本上沒有不動心的!只要不是錢的問題 那么極有可能因為這個調(diào)性認同而產(chǎn)生共鳴 從而成為途勝的車主!
產(chǎn)品文案是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)方式,作用有點像三分球!
好的文案可以四兩撥千斤!而選擇一個合適的文案類型對于文案的寫作。傳播以及最終的效果都會產(chǎn)生一定程度的影響!
四、電商文案 比較好的電商文案
實木筷子:樹木并沒有消失,而是在你手中繼續(xù)生長。
棉麻家居拖鞋:身處鋼筋水泥的都市,讓久別的自然重歸腳下。
再生紙筆記本:每一張被你丟棄的紙,我們讓它煥發(fā)新生。
借勢熱點-按摩儀:用了按摩儀,再也沒有黑眼圈。
鞋凳:告別回家滿地鞋,打造高顏值玄關(guān)。
外出必備-剃須刀:整潔利落,不“須”此行。
櫻花系列:櫻花爛漫,生活可觀。
山楂汽水:你好楂啊~我好喜歡!
山楂汽水:酸酸甜甜的原因,清爽細膩的原因,怦然心動的原因,都是因為這顆紅果子啊。
天然酵母面包:面包會有的,愛情也會有的。
耙耙柑:春暖花開時,相約去品橘。
晾衣架:在嗎?我可以把自己拿出去曬曬嗎?
以上就是關(guān)于電商產(chǎn)品文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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