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杭州做主播帶貨怎么樣（杭州做主播帶貨怎么樣知乎）

發(fā)布時間：2023-04-11 23:36:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 178

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州做主播帶貨怎么樣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何看待帶貨主播這個職業(yè)？該職業(yè)未來的前景如何
2、直播帶貨前景怎么樣？
3、直播帶貨怎么樣？
4、直播帶貨的發(fā)展前景怎樣

杭州做主播帶貨怎么樣（杭州做主播帶貨怎么樣知乎）

一、如何看待帶貨主播這個職業(yè)？該職業(yè)未來的前景如何

“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣光15000支口紅，“淘寶直播一姐”薇婭全年完成27億元的成交量，羅永浩首場直播帶貨銷售額超過1.1億元，“直播帶貨”成為2020年最受關(guān)注的熱點詞語。

一、直播電商進入快速發(fā)展階段

中國直播電商最早可以追溯到2016年，經(jīng)過4年的發(fā)展，中國走過了直播電商的初創(chuàng)期、發(fā)快速發(fā)展期，未來還會往成熟期的道路持續(xù)發(fā)展下去。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。

二、多因素拉動直播電商爆發(fā)

電商直播的爆發(fā)主要有消費習慣、內(nèi)容升級、技術(shù)迭代幾方面原因。(1)消費習慣：新一代的消費群體成長于短視頻、直播快速興起的時期，更青睞直觀、互動性強的消費方式，且更青睞移動端的線上消費;(2)內(nèi)容升級：相較于傳統(tǒng)線上店鋪商品的圖文講解，直播電商內(nèi)容形式更加優(yōu)化，主要表現(xiàn)為專業(yè)性、趣味性強以及玩法多樣;(3)技術(shù)迭代：5G時代帶來更好的觀看體驗，智能手機、直播設(shè)備等的不斷發(fā)展提供硬件基礎(chǔ)。

三、直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

四、2020年直播電商市場規(guī)模將達9610億元

受疫情影響，餐飲、旅游等傳統(tǒng)消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經(jīng)濟”則風生水起，據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規(guī)模將達9610億元，同比增長122%。

五、直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為，直播目前很占優(yōu)勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現(xiàn)一個調(diào)整期。現(xiàn)在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》

二、直播帶貨前景怎么樣？

要說今年最火熱的商業(yè)現(xiàn)象，那直播帶貨應該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業(yè)績干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了。

回到我們每個人生活中，身邊玩直播的人越來越多了，開始做帶貨，并且打算投入時間精力把帶貨當成一項重要事情的人也越來越多了。

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那么，為什么今年直播會這么火，直播到底是一個什么樣的前景呢？我來談談自己的看法供大家參考。

從商業(yè)的角度看，直播帶貨是一種好的商業(yè)模式，

直播帶貨為什么是一種好的商業(yè)模式，要從直播帶貨的參與者來看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅主播增加了收入，消費者買到更便宜的產(chǎn)品，省了錢，平臺也獲得了利益。

從這個意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業(yè)發(fā)展的邏輯。

直播帶貨的現(xiàn)狀和需要注重的關(guān)鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發(fā)展，但是目前直播帶貨的基本現(xiàn)狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領(lǐng)域表現(xiàn)得玲離盡致。

直播帶貨作為一種銷售渠道，但是這種渠道一方面是基于對產(chǎn)品價值的信任，而更多還是基于對人的信任來購買的。所以，先要有粉絲的積累，才能獲得流量的轉(zhuǎn)化。前期的內(nèi)容輸出和粉絲積累，決定了直播的人氣和帶貨的效果。

二，內(nèi)容是帶貨的基礎(chǔ)

大量主播內(nèi)容同質(zhì)化，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網(wǎng)上有很多人說看直播浪費時間，花時間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強。

所以，直播帶貨的基礎(chǔ)還是內(nèi)容。輸出有價值的內(nèi)容才能留住用戶。

三，商品的性價比是帶貨關(guān)鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價格這些品類，大部分在100塊以下，高價的產(chǎn)品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是沖著性價比來的，高價的商品還是選擇其他渠道購買。

從另一個角度來講，愿意花時間在直播間的消費者，自身很可能就是對時間價值不敏感的人群，所以收入相對偏低，產(chǎn)品的性價比才是打動這類消費群體的關(guān)鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產(chǎn)品和產(chǎn)品定價方面要考慮到這一現(xiàn)狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實粉絲，實現(xiàn)長期復購也是很有必要的，因為說服一個新客戶購買的成本，要比說服一個老客戶要高很多倍。

所以，要想方設(shè)法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長短視頻內(nèi)容的輸出。滿足用戶的不同體驗，做好平臺矩陣，把公域流量盡可能轉(zhuǎn)化成自己的私域流量，提升個人品牌。

總之，從商業(yè)的角度看，直播帶貨這種模式確實符合商業(yè)的發(fā)展，做好直播帶貨，必須從商業(yè)的邏輯出發(fā)。降低交易成本，提供良好的客戶體驗。為客戶真正創(chuàng)造價值，才能持續(xù)做大做強。

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三、直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經(jīng)，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產(chǎn)品都適合做。

前陣子李湘直播賣衣服，曾經(jīng)有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發(fā)微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產(chǎn)品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關(guān)的產(chǎn)品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業(yè)的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內(nèi)容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據(jù)說已經(jīng)賣出去27億人民幣的貨，也曾經(jīng)幫不知名的新網(wǎng)店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網(wǎng)最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網(wǎng)紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網(wǎng)紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調(diào)調(diào)，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉(zhuǎn)做直播。最近遇到，她說已經(jīng)不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經(jīng)比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創(chuàng)業(yè)是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結(jié)合自己的產(chǎn)品，以及自身的條件作考慮。

風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質(zhì)真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產(chǎn)品能穩(wěn)扎穩(wěn)打地真正能為精準客戶創(chuàng)造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯(lián)網(wǎng)都不太懂，連微信很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發(fā)功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質(zhì)以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產(chǎn)品，不必著急用去追什么風口。

四、直播帶貨的發(fā)展前景怎樣

一、先了解什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介。

二、直播帶貨的優(yōu)勢

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；

另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)了商品和消費者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

三、明星直播帶貨

直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因為和粉絲之間的信任感已經(jīng)通過之前自己的作品或是人設(shè)積累起來了，具備一定的“明星效應”，符合大眾“從眾心理”的消費傾向?？墒遣⒉皇撬械拿餍嵌歼m合直播，帶貨也不是在直播中出現(xiàn)一下就能產(chǎn)生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強能力的企業(yè)家董明珠等，都幾乎在直播領(lǐng)域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識的版圖規(guī)劃者，但一定是具有微觀思維的細節(jié)體驗者，他們會讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發(fā)自內(nèi)心地對產(chǎn)品的認可，而不是單純地只想把產(chǎn)品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區(qū)別就在此。

第一，直播帶貨和電視導購比，他娛樂性更強，更像一檔網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目而不是一場購物盛會。

第二，直播帶貨的便捷性和趣味性是革命性的體驗升級。

第三：直播帶貨的貨物價格優(yōu)勢往往非常大。

因而能夠理解劉濤和汪涵直播帶貨的成功。他們具備親切、真誠的屬性，至少人設(shè)如此，觀感如此。未來也許會出現(xiàn)更多明星直播帶貨的現(xiàn)象，這說明直播購物的潛力還有進一步挖掘的可能。不過，消費快感固然歡喜，理性消費仍應在這個時代繼續(xù)提倡。同時，明星直播帶貨也應有度，做個副業(yè)可以，但不能耽誤正職，畢竟，如果該演戲的不去演戲，該主持的不去主持，光靠直播就能賺錢養(yǎng)家，那以后誰來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？

總而言之，言而總之，明星+抖音的這種這種互聯(lián)網(wǎng)時代的新生帶貨形式，它真正做的讓信息透明，建立信息共享平臺的工作：創(chuàng)建一個直接對話的環(huán)境，極大降低信息的不透明程度，從而幫助明星、消費者、生產(chǎn)商之間建立信任關(guān)系，再撮合沒有中間商的最終成交。在這個過程里，給多方都帶來足夠大的優(yōu)惠，在口紅效應時代，這一點點優(yōu)惠空間，對任何一方來說，都是無與倫比的誘惑。所以，這種模式的未來一定是光明的。這種多贏模式的基礎(chǔ)，說白了還是通過打穿信息壁壘，給各方面一個表達自己，展現(xiàn)自己的窗口。而通過這些窗口，通過這些平臺，最終所有的參與者都能逐漸團結(jié)起來，用互相信任的合作關(guān)系來保證共贏，然后形成一種持久的平衡。可以說，只要沒有人主動去破壞這種平衡，那么明星+抖音直播帶貨的形式，就一定可以成功。因為開篇就稍微解釋過了，互相守信，信任，合作，團結(jié)的結(jié)構(gòu)，反而是有利于所有人的最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。

以上就是關(guān)于杭州做主播帶貨怎么樣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。