銷售策略和營銷策略（銷售策略和營銷策略有區(qū)別嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售策略和營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷策略和營銷策劃有什么區(qū)別？

• 2、銷售方案與營銷方案有什么不同

• 3、營銷策略包含哪幾方面

• 4、什么是營銷和銷售有什么區(qū)別啊?

一、營銷策略和營銷策劃有什么區(qū)別？

八年房地產(chǎn)策劃來答：這個提問很沒水準(zhǔn)。就好像問蘋果和水果有什么區(qū)別。讓人生氣。

營銷策劃包含營銷策略。

營銷策劃包含面很廣。

從前期調(diào)研、競品調(diào)研、項目定位、客戶訪談摸底，再到全盤營銷策略、產(chǎn)品定位、做不做精裝、那幾個樓做精裝、分幾期、如何分期、定價。再到營銷節(jié)點設(shè)置、全盤推盤節(jié)奏、年度營銷策略、電訪推算、排卡方案、開盤前蓄客方案、各種宣傳推廣、活動舉辦、開盤方案、開盤活動，全部歸屬營銷策劃。

這些抽象的東西一般人可能不太好理解。說簡單一點：凡是你在售樓處周邊，和走進(jìn)售樓處，接觸到的東西，絕大部分歸屬營銷策劃。

售樓處周邊指的是：項目圍擋（打地基安框架屬于工程，畫面噴繪屬于營銷策劃）、道旗、指引。

售樓處園區(qū)，看到門口擺個圣誕樹，咔咔拍照；營銷策劃做的。再往里走，有個愛麗絲漫游仙境，還有松鼠屋！激動，擺拍。營銷策劃做的。

玩一圈，開始看房。銷售員給你講的區(qū)位沙盤、拿激光筆給你指的沙盤、單體模型；發(fā)到你手里的戶型圖、樓書；喝水用的紙杯；你在售樓處看到的宣傳片、塑封的五證公示、價格公示、不利因素公示……臨走讓你加的項目微信公眾號；邀請你去參加的活動；通知你去領(lǐng)取的禮品；都?xì)w屬營銷策劃。

那營銷策略是什么？

是這個項目應(yīng)該怎么操盤。例如，我是做區(qū)域標(biāo)桿領(lǐng)軍者，還是做跟隨者？

在激烈的市場競爭下，我如何突圍勝出？如何用Swot模型推導(dǎo)？

是低價入市，小步快跑，低溢價，迅速結(jié)案，迅速回流資金？還是做高端，做品牌，高溢價，拉長銷售周期？還是高舉中打，跟隨市場形勢，慢慢漲價？

從實操層面上說，只要你夠牛，完全可以自己成立營銷策略工作室。我見過一個夫妻檔：自己跑調(diào)研，租數(shù)據(jù)庫。寫出的報告質(zhì)量相當(dāng)不錯。不過人家兩口子之前在行業(yè)積累了十余年。

從時間周期講，全盤營銷策略一個月可以完成，年度營銷策略一兩周完成；而營銷策劃貫穿項目始終。

從協(xié)作層面講，營銷策略不需要協(xié)作。而營銷策劃需要和沙盤公司、效果圖公司、渲染公司、印廠、廣告公司、活動公司密切協(xié)作。

我是黎沛沛，8年房地產(chǎn)策劃實戰(zhàn)，手百問答最專業(yè)的房地產(chǎn)策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準(zhǔn)直接地解答房地產(chǎn)行業(yè)知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模糊。想查看我的更多回答，請點擊我的名字。

二、銷售方案與營銷方案有什么不同

一個是戰(zhàn)術(shù)問題，一個戰(zhàn)略問題。

銷售方案說的：針對于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品而制定的具體的銷售步驟或銷售方法。

營銷方案：指的是公司針對市場的特點以及市場的變化與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合等，一系列的銷售步驟和大局觀的銷售方法。

銷售方案一般由銷售部制定而營銷方案一般是由銷售部、市場部、商務(wù)部、技術(shù)部等多個部門參與制定的。

三、營銷策略包含哪幾方面

1、市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。

在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。

營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復(fù)雜的體系，但所有的營銷活動都應(yīng)基于以上四點進(jìn)行，當(dāng)明確了以上四點之后，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于具備較強的競爭實力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮；

3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作，實現(xiàn)企業(yè)盈利。

四、什么是營銷和銷售有什么區(qū)別啊?

1、營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。

2、銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品和/或服務(wù)的行為，包括看為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。

1、營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

2、銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。

以上就是關(guān)于銷售策略和營銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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