-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
運用網絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關系,將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
運用網絡手段,可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資,但是與其他銷售渠道相比,使用因特網的成本已經大大地降低了。首先是降低材料等費用。
網絡營銷是一種以顧客為導向,強調個性化的營銷方式。 網絡營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式,更能體現(xiàn)顧客的中心地位。
網絡營銷能起到哪些作用(網絡營銷能起到哪些作用呢-)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷能起到哪些作用的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網絡營銷可以給企業(yè)帶來什么好處
網絡營銷具有極強的互動性,可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。
二、簡述網絡營銷的功能
就目前來看,一些經營較好的企業(yè)和事件,基本都是通過網絡推廣在做營銷。因為傳統(tǒng)的展會或專業(yè)雜志現(xiàn)在效果已經很小了。
網絡推廣、網絡營銷、網絡基本信息登記的重要性是不可忽視的,一個企業(yè)或公司或產品如果在網上搜不到任何信息意味著什么,公信率大大降低,給人感覺公司規(guī)模不夠,產品不夠正規(guī),嚴重影響企業(yè)形像。
所以說網絡營銷是很重要的。至于功能:
1、商情調查功能
在激烈的市場競爭條件下,主動的了解商情,研究趨勢,分析顧客心理,窺探競爭對手動態(tài)是確定競爭戰(zhàn)略的基礎和前提。通過在線調查或者電子詢問調查表等方式,不僅可以省去了大量的人力、物力,而且可以在線生成網上市場調研的分析報告,趨勢分析圖表和綜合調查報告。其效率之高、成本之低、節(jié)奏之快、范圍之大,都是以往其他任何調查形式所作不到的。這就為廣大商家,提供了一種市場的快速反應能力,為企業(yè)的科學決策奠定了堅實的基礎。網絡營銷中的商情調查具有重要的商業(yè)價值。對市場和商情的準確把握,是網絡營銷中一種不可或缺的方法和手段,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對市場態(tài)勢和競爭對手情況的一種電子偵察。
2、品牌價值擴展和延伸功能
隨著互聯(lián)網的出現(xiàn),不僅給品牌帶來了新的生機和活力,而且推動和促進了品牌的拓展和擴散。實踐證明:互聯(lián)網不僅擁有品牌、承認品牌而且對于重塑品牌形象,提升品牌的核心競爭力,打造品牌資產,具有其它媒體不可替代的效果和作用。
3、信息搜索功能
隨著信息搜索功能由單一向集群化、智能化的發(fā)展,以及向定向郵件搜索技術的延伸,使網絡搜索的商業(yè)價值得到了進一步的擴展和發(fā)揮,尋找網上營銷目標將成為一件易事。信息的搜索功能是網絡營銷進擊能力的一種反映。在網絡營銷中,將利用多種搜索方法,主動的、積極的獲取有用的信息和商機;將主動的進行價格比較,將主動的了解對手的競爭態(tài)勢,將主動的通過搜索獲取商業(yè)情報,進行決策研究。搜索功能已經成為了營銷主體能動性的一種表現(xiàn)。一種提升網絡經營能力的進擊手段和競爭手段。
4、銷售渠道開拓功能
新技術的誘惑力,新產品的展示力,文圖并茂,聲像懼顯的昭示力,網上路演的親和力,地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力,將整合為一種綜合的信息進擊能力??焖俚拇蛲ǚ忾]的堅冰,疏通種種渠道,打開進擊的路線,實現(xiàn)和完成市場的開拓使命。網絡具有極強的進擊力和穿透力。傳統(tǒng)經濟時代的經濟壁壘,地區(qū)封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等,都阻擋不住網絡營銷信息的傳播和擴散。這種快速、這種堅定、這種神奇,這種態(tài)勢、這種生動是任何媒體,任何其他手段無法比擬的。
三、什么是網絡營銷?有什么作用和特點呢?
網絡營銷,亦稱做網上營銷或者電子營銷,指的以現(xiàn)代營銷理論為基礎,借助網絡、通信和數(shù)字媒體技術等實現(xiàn)營銷目標的商務活動。為用戶創(chuàng)造價值是網絡營銷的核心思想,基于互聯(lián)網工具的各種方法是開展網絡營銷的基本手段?;ヂ?lián)網為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中?;ヂ?lián)網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質,皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的特性。
網絡營銷是基于網絡及社會關系網絡連接企業(yè)、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務,為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的
四、網絡營銷的職能有哪些
網絡營銷的基本職能表現(xiàn)在八個方面:網絡品牌、網站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。網絡營銷每一種職能的實現(xiàn)都有相應的策略和方法。
網絡品牌
與網絡品牌建設相關的內容包括:專業(yè)性的企業(yè)網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告、電子郵件、會員社區(qū)等。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網上建立并推廣企業(yè)的品牌,以及讓企業(yè)的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網絡品牌價值是網絡營銷效果的表現(xiàn)形式之一,通過網絡品牌的價值轉化實現(xiàn)持久的顧客關系和更多的直接收益。
網站推廣
獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎,尤其對于中小企業(yè),由于經營資源的限制,發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯(lián)網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業(yè)對于網絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè),網站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,但網站訪問量并不高。因此,網站推廣是網絡營銷最基本的職能之一,基本目的就是為了讓更多的用戶對企業(yè)網站產生興趣,并通過訪問企業(yè)網站內容、使用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。
信息發(fā)布
信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源,這些資源可分為內部資源和外部資源。內部資源包括:企業(yè)網站、注冊用戶電子郵箱等;外部資源則包括:搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。掌握盡可能多的網絡營銷資源,并充分了解各種網絡營銷資源的特點,向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息,是網絡營銷取得良好效果的基礎。
銷售促進
市場營銷的目的是為最終增加銷售提供支持,網絡營銷也不例外,各種網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果,同時還要許多針對性的網上促銷手段。這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持,事實上,網絡營銷對于促進網下銷售同樣很有價值,這也就是為什么一些沒有開展網上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網絡營銷的原因。
網上銷售
網上銷售是企業(yè)銷售渠道在網上的延伸。網上銷售渠道建設并不限于企業(yè)網站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網上商店,以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
顧客服務
互聯(lián)網提供了更加方便的在線顧客服務手段,包括從形式最簡單的常見問題解答,到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務等。在線顧客服務具有成本低、效率高的優(yōu)點,在提高顧客服務水平方面具有重要作用,同時也直接影響到網絡營銷的效果,因此在線顧客服務成為網絡營銷的基本組成內容。
顧客關系
顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果,良好的顧客服務才能帶來穩(wěn)固的顧客關系。顧客關系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關重要的作用,以顧客關系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略。網絡營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,通過網絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段,增進顧客關系成為網絡營銷取得長期效果的必要條件。
網上市場調研
主要的實現(xiàn)方式包括:通過企業(yè)網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調查問卷,以及與大型網站或專業(yè)市場研究機構合作開展專項調查等等。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點。網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一。合理利用網上市場調研手段對于市場營銷策略具有重要價值。
以上就是關于網絡營銷能起到哪些作用相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
推薦閱讀:
武漢創(chuàng)玩空間網絡科技有限公司(武漢創(chuàng)玩空間網絡科技有限公司招聘)
客戶管理系統(tǒng)(客戶管理系統(tǒng)代碼項目)