跨境電商一個(gè)月掙多少（跨境電商一個(gè)月掙多少錢正常）

阿年指了指貼在墻上的“光榮榜”，輕描淡寫地說道。

做他們跨境電商這一行的，多數(shù)都屬于低調(diào)務(wù)實(shí)型，追求的只有銷量和業(yè)績，然后根據(jù)自己的成績，等價(jià)地?fù)Q算成金錢收入。

這很純粹， 也很深圳。

至于阿年所在的公司，是跨境電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，公司一年的銷售額可以達(dá)到幾十億元。相對(duì)應(yīng)的，公司給予員工的回報(bào)也同樣豐厚，這張不含管理人員的“光榮榜”，便足以說明一切。

榜上排名第一的員工，KPI工資就有四萬多，再加上底薪，妥妥的月入5萬以上。尤其是年底這兩個(gè)月，在“黑五”和圣誕節(jié)的加持之下，他們的KPI工資甚至能翻倍。

可以說，悶聲發(fā)大財(cái)，就是跨境電商的行業(yè)特色之一。

ONE

01

深圳，跨境電商之都

如果不是跨境電商相關(guān)的從業(yè)者，可能根本不會(huì)知道深圳在跨境電商領(lǐng)域代表著什么。

2017年，阿年通過校招拿到了現(xiàn)在這家公司offer。一開始，他也沒弄清楚這一行具體是做什么的，只知道是在外國網(wǎng)站上賣東西，規(guī)模非常大。出于對(duì)大公司的敬畏，加上一點(diǎn)點(diǎn)的“年少無知”，他最終來到了深圳。

可沒想到，他這一待就是接近三年。從什么都不懂的跨境小白，成長為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)。

“來了深圳之后，我才意識(shí)到，原來這里是中國的跨境電商之都”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與電商行業(yè)的興起，一部分敢于“吃螃蟹”的人，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到了境外，從傳統(tǒng)的外貿(mào)生意轉(zhuǎn)行，做起了跨境電商。

說得簡單點(diǎn)，就是通過互聯(lián)網(wǎng)，來賺外國人的錢。

2015年，深圳全市跨境電商交易額達(dá)到333.95億美元，同比增長95.98%。2016年1月，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定在深圳等12個(gè)城市新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。

在相關(guān)政策的扶持之下，深圳在跨境電商活躍賣家這個(gè)數(shù)據(jù)上，占據(jù)全國的40%，成為中國跨境電商“第一市”。

所以也有人說， 中國跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。

這里有著物美價(jià)廉的工廠，四通八達(dá)的物流園區(qū)，毗鄰香港的地理優(yōu)勢，以及無數(shù)揣著夢想前來的年輕人。

作為深圳的代表性產(chǎn)業(yè)之一，他們不像南山的“碼農(nóng)”、福田的“金融民工”那般為大眾所熟知，而是以默默無聞的深耕者之姿，在時(shí)代的前沿飛速發(fā)展著。

寥寥數(shù)年，深圳誕生了多家全國知名的企業(yè)，如南山的環(huán)球易購，福田的蘭亭集勢，華南城四大天王，坂田的新舊五虎等。

深圳，是跨境電商的沃土。

TWO

02

傳奇的華南城

平湖華南城，在跨境電商人心中，就如同粵海街道一般傳奇，代表著一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的頂點(diǎn)與中心。

全國排名前十的跨境電商公司，有四家位于這里，也就是被業(yè)內(nèi)所熟知的華南城四大天王——賽維，有棵樹，傲基，通拓。

能在這里上班，本身就是一件非常了不起的事情。

某種程度上看，這里又像是另一個(gè)華強(qiáng)北，有購物商場，有餐飲 美食 街，有電子市場，有物流中心，也有來來往往的人。

唯一的不同或許在于，華南城比華強(qiáng)北還要年輕。

阿年告訴我，他們公司的平均年齡，大概在26歲左右。

每年夏天，公司的人力資源部門都會(huì)去跑校招，一次可能會(huì)招上百個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生回來。

原因很簡單，公司的銷售崗位居多，底薪雖不會(huì)特別高，但公司老總提倡“激勵(lì)無上限”，意味著他們能夠拿到非常不錯(cuò)的提成，對(duì)年輕人更有誘惑力。而一般的崗位門檻也不算高，培訓(xùn)一段時(shí)間就都能上手。

這個(gè)行業(yè)，資歷不是最重要的。有很多人在公司待了好多年，還在拿著底薪。

也有人入行沒多久，就可以拿到高薪。比如“光榮榜”上排名第一的那位員工，才畢業(yè)2年，就準(zhǔn)備在深圳買房了。

任何一個(gè)行業(yè)都是這樣，有高薪就有低薪，不是人人都能獲得可觀的收入。

但應(yīng)屆畢業(yè)生年輕，所以在工作上也會(huì)更拼。

在華南城上班的人，多數(shù)都住在上木古村附近，一個(gè)單間加上水電，連1000塊都不用，最重要的是，走路到公司才十來分鐘而已。

換句話說，他們加班也非常的“方便”。

華南城1號(hào)交易廣場6樓，阿豪坐在自己的工位上，眼睛緊盯著面前的電腦屏幕，雙手在一刻不停地敲打著鍵盤。

今天是周六，依照公司大小周的制度，本應(yīng)是雙休，但他卻自愿來到公司加班。偌大的辦公區(qū)域，包括他在內(nèi)，只有兩三個(gè)人的座位上亮著燈。

他的職位是采購，主要負(fù)責(zé)與供應(yīng)商對(duì)接，確保公司的庫存充足，為接下來的“黑五”和圣誕節(jié)做準(zhǔn)備。

“公司的走貨量非常大，需要對(duì)接很多個(gè)供應(yīng)商。供應(yīng)商周六是不休息的，所以我周六也不能休息，要時(shí)刻跟進(jìn)他們的出貨情況以及公司的庫存，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)?！?/p>

踏足跨境電商這一行1年多，他享受過雙休的次數(shù)屈指可數(shù)。

不過，作為辛勤的回報(bào)，他每個(gè)月的KPI績效都處在部門前列，月薪也能穩(wěn)定在10k以上。

在另一個(gè)工作區(qū)，剛進(jìn)公司4個(gè)月的亞馬遜銷售員嘉欣，也在工位上辛勤地忙碌著。

用這行的專業(yè)術(shù)語來說，就是優(yōu)化亞馬遜的listing（產(chǎn)品頁面），根據(jù)買家的review（評(píng)論）和feedback（反饋）進(jìn)行調(diào)整，努力將自己手上的產(chǎn)品打造成“爆款”。

“黑五”前后，是店鋪流量最高的時(shí)期，她要借此機(jī)會(huì)沖擊一波銷量。

每一筆訂單，都會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)化為她這個(gè)月的KPI績效，運(yùn)氣好的話，她這個(gè)月的收入可以翻倍。

“談不上熱愛吧，我就是想多做點(diǎn)業(yè)績，多拿點(diǎn)錢。這么大個(gè)公司，可不養(yǎng)閑人啊，說不好哪天，我的職位就被新來的同事給頂替了?！?/p>

有野心，有斗志，肯拼搏，這些都是跨境電商人的優(yōu)點(diǎn)。

她很喜歡公司領(lǐng)導(dǎo)的一句話： 我們所有的付出和努力，都將會(huì)變成口袋里滿滿的鈔票和渾身的本領(lǐng)。

比別人多付出一些時(shí)間，就能比別人多賺一些錢，這是跨境電商人的工作態(tài)度，也是在華南城的生存法則。

阿年說， 在華南城生活得久了，真的就不想走了。

明年6月，華南城就要通地鐵了，每天晚上的機(jī)器轟鳴聲似乎也叫得格外起勁。

就像沒人能想象當(dāng)初那個(gè)小漁村能發(fā)展成為國際大都市一樣，華南城未來的繁華，現(xiàn)如今也無法預(yù)料。

但有一點(diǎn)可以相信，這里的跨境電商傳奇，仍在延續(xù)。

THREE

03

低門檻，高回報(bào)

2016年，浩文大學(xué)畢業(yè)之后來到深圳，入職了華強(qiáng)北的一家初創(chuàng)企業(yè)，做的也是跨境電商。

不比大企業(yè)的海量鋪貨，他銷售的商品種類相對(duì)比較單一，將翻新過的二手機(jī)及其他電子產(chǎn)品，通過亞馬遜等網(wǎng)站賣到印度、東南亞等地區(qū)。

工資的話，也說不上高，4k的底薪加上銷售提成，平均每個(gè)月的收入在6千多。

雖然收入不算高，可要干的活卻不少。上貨、采購、推廣、議價(jià)、包貨， 不僅要進(jìn)行腦力輸出，甚至還得干一些體力活。

不過，在小公司也有好處，什么都做，自然就什么都會(huì)一些。經(jīng)過半年的摸爬滾打，浩文基本掌握了亞馬遜的相關(guān)流程，辭職之后自己和朋友成立了一個(gè)小的跨境電商工作室。

賣的東西和之前差不多，但不同的是，商品的收益全都是自己的。好的時(shí)候，一個(gè)月的利潤有兩萬多，這比幫別人打工要強(qiáng)多了。

他一直認(rèn)為，做這一行不需要特別高的門檻，懂一些基本的運(yùn)營知識(shí)，成功注冊一個(gè)甚至多個(gè)店鋪，然后選好自己主推的產(chǎn)品，加上一點(diǎn)啟動(dòng)資金，就可以自己單干了。

“跨境電商這一行，都是坑，只不過是大坑和小坑罷了。所以要想有出路，一般只有兩種選擇，要么積累經(jīng)驗(yàn)自己出來創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢。要么就拼命往大公司擠，爭取更好的提升機(jī)會(huì)。”

“像華南城那幾家大公司，都有完善的晉升制度，只要待夠半年，銷售業(yè)績達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就可以申請當(dāng)組長，管理一二十人的小團(tuán)隊(duì)。聽賽維的朋友說，在他們公司，要是能晉升到經(jīng)理級(jí)別，還可以出去讀MBA，公司報(bào)銷全部學(xué)費(fèi)。 現(xiàn)在這個(gè)行情，中下游的小賣家是越來越難啊！ ”

這個(gè)行業(yè)，多得是像浩文這樣的中小賣家，在市場的壓力下艱難生存著。就像種莊稼一樣，一年到頭，就靠年底這一個(gè)豐收季賺點(diǎn)錢。年底的購物熱潮結(jié)束后，就會(huì)迎來一個(gè)季度的低谷期。

這是整個(gè)行業(yè)的通病，也是它的魅力所在。你不去嘗試，永遠(yuǎn)不知道能不能把它做起來，你不去努力，永遠(yuǎn)不知道銷售額的上限在哪里。

有人會(huì)說，2017年之后，跨境電商就不再是“香餑餑”了，留給后來者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。很多小團(tuán)隊(duì)投了十幾二十萬，最后血本無歸，只能悻悻離開。

可同時(shí)，也有更多的逐夢人前赴后繼，加入到跨境電商的大軍之中。

在這座人人都想當(dāng)老板的城市，跨境電商是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)方向，并且與深圳的城市屬性不謀而合——年輕，創(chuàng)新，開放和包容。

有句老話是這樣說的，種一棵樹最好的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。

況且現(xiàn)在，跨境電商正處于它最好的時(shí)代。

（本文人物皆為化名）本文來源深圳微時(shí)光

三、做跨境電商一年賺多少？

100萬左右。

因?yàn)橹袊洷阋?，所以在跨境電子商?wù)平臺(tái)上非常受歡迎。例如，中國制造的服裝是熱門產(chǎn)品。一頂冬天戴的帽子，看起來像一頂普通的帽子，價(jià)格是4美元。有時(shí)一天能賣出三萬到五萬件，一年能賺幾百萬美元。

對(duì)于中國許多中小企業(yè)來說，選擇“出?！变N售商品也是為了擴(kuò)大商機(jī)。有商家表示，在京東和淘寶，每一類商品都有上萬家商家在做，他們不得不再做一次。如果他們不開火車，花高昂的廣告費(fèi)，他們就做不到。

跨境公司的投資領(lǐng)域是產(chǎn)品具有差異化、品牌運(yùn)營增值的優(yōu)勢?？缇畴娮由虅?wù)的進(jìn)出口、網(wǎng)上銷售、轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量、獨(dú)立訪客等指標(biāo)，最終體現(xiàn)在許多商品銷售的獨(dú)立出口站都有品牌支撐。

商品的核心競爭力在于能否提供滿足個(gè)人需求和情感的服務(wù)。二是全渠道跨境生態(tài)建設(shè)取得局部突破。隨著我國跨境電子商務(wù)的日趨成熟，相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也隨之出現(xiàn)，給創(chuàng)業(yè)者留下了更多的機(jī)會(huì)。

四、現(xiàn)在做跨境電商賺錢嗎？

你好，做跨境電商真的能賺錢，看個(gè)人能力而定跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入了一個(gè)比較完善、比較成熟的時(shí)期，作為電商時(shí)代的最大風(fēng)口行業(yè)，現(xiàn)在要做跨境電商并不是我們隨便上個(gè)產(chǎn)品就有銷量的。有很多商家都是以個(gè)人名義加入的，那么個(gè)人跨境電商真的掙錢嗎？肯定可以賺錢，但是賺錢的人只是少數(shù)，這是因?yàn)閲说牧?xí)慣與老外的習(xí)慣不同，或許在你的眼里，淘寶上的一件商品你非常滿意，于是你就把這些商品上傳到自己的跨境電商店鋪中，但是在老外的眼里就不同了，可能在老外的眼里，你的這件商品就是非常土里土氣的，所以并不會(huì)購買的商品。所以我只能說，開過網(wǎng)店的人比不開網(wǎng)店人去做跨境電商會(huì)好那么一點(diǎn)點(diǎn)。所以說想在跨境電商上面賺錢并不是一件那么容易的事情，對(duì)于新手來說，現(xiàn)在的跨境電商店鋪更是以產(chǎn)品為重，做的好不好，取決于你的選品運(yùn)營實(shí)操能力，當(dāng)然如果你有好的執(zhí)行力，愿意花時(shí)間精力在上面學(xué)習(xí)，還是有很大概率掙錢的。如果想要做跨境電商并且有一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)還是能夠賺到錢的，畢竟上面的用戶需求量特別大，所以，大家的機(jī)會(huì)還很多，如果各位想要做，可以去注冊然后開店，當(dāng)然認(rèn)真的學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)對(duì)大家的幫助是比較大的。至于如何選擇平臺(tái)，現(xiàn)在大大小小的跨境電商平臺(tái)也有很多，比如主流的還是亞馬遜，wish，ebay，速賣通這幾個(gè)老牌的主流平臺(tái)，也有后面新興的東南亞跨境電商蝦皮shopee，lazada，東南亞的市場不可忽略，現(xiàn)在也是很多賣家重點(diǎn)競爭的市場，流量潛力巨大。

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