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白酒銷售計(jì)劃方案（白酒銷售計(jì)劃方案模板）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 20:35:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白酒銷售計(jì)劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、白酒銷售總經(jīng)理計(jì)劃書如何寫？
2、可以說說白酒的縣級(jí)代理操作方案嗎？
3、
4、

白酒銷售計(jì)劃方案（白酒銷售計(jì)劃方案模板）

一、白酒銷售總經(jīng)理計(jì)劃書如何寫？

首先我們得知道寫這個(gè)計(jì)劃書的目的是什么，為的是理清思路，為今后的工作做短期和長期規(guī)劃。說白了就是多賣點(diǎn)酒出去，賺更多的錢、那么我來分析下思路上的細(xì)節(jié)：

1、現(xiàn)有渠道優(yōu)化：現(xiàn)在白酒銷售絕大部分的銷量還是需要依賴經(jīng)銷商，那么我們來梳理一下下游經(jīng)銷售有無可以優(yōu)化的地方（肯定有的）

2、新渠道開發(fā)：尋找更強(qiáng)，更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商是把生意做大非常重要的工作，也是最難的。找到牛逼的經(jīng)銷商，只要他愿意幫你推，絕對不會(huì)比你現(xiàn)在的經(jīng)銷商弱。試想一下，談判的時(shí)候你說你白酒好，你價(jià)格優(yōu)化，這個(gè)容易說服對方？別人家的白酒品質(zhì)就差?價(jià)格比你貴？當(dāng)然你可以更低，那就不要賺錢了。說白了更強(qiáng)的經(jīng)銷商世面見的太多了，產(chǎn)品沒有差異性，同質(zhì)化太嚴(yán)重，更多企業(yè)的殺手锏往往就是不停的壓低利潤，可行循環(huán)，企業(yè)難以做大、

3、尋找差異性：我們假設(shè)在和經(jīng)銷商談判的過程中，你除了酒好，價(jià)格也合理的情況下，你背后還有上百萬的終端消費(fèi)者給你撐場面，給力不？嚇都嚇?biāo)浪脝?？誰都知道掌握了終端消費(fèi)者就掌握了天下，你可以說這些消費(fèi)者資源的力量經(jīng)銷商可以沾光，這個(gè)吸引力得多大了？那么如何和消費(fèi)者建立聯(lián)系和獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)呢？我給你介紹一個(gè)項(xiàng)目，就是把一個(gè)二維碼弄你酒盒子里，用戶掃碼的時(shí)候輸入手機(jī)號(hào)可以獲得積分，還可以把消費(fèi)者的企業(yè)商業(yè)數(shù)據(jù)都統(tǒng)統(tǒng)反饋給你，其中功能之一還可以讓你知道誰是你的最忠實(shí)的消費(fèi)者。成都納寶科技就可以做這個(gè)事情，你去找他們吧。

祝老兄生意做得越來越大！全手寫！希望能采納

二、可以說說白酒的縣級(jí)代理操作方案嗎？

某白酒品牌縣級(jí)樣板市場啟動(dòng)方案一、目標(biāo)： ,品牌代理商

1、促使十×××在夏邑兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)800萬的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌；

2、建立十×××在夏邑健康系統(tǒng)的銷售渠道；

3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場，為十×××的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；

4、為廠商合作探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式；

5、為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者飲用優(yōu)質(zhì)白酒;

6、向社會(huì)充分展示十×××的品牌形象和企業(yè)形象。

二、時(shí)間、要求：　

本方案為一年市場操作計(jì)劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著落腳有痕的根本出發(fā)點(diǎn)，讓夏邑市場成為十×××和經(jīng)銷商的黃金地！

三、拓展理由：

經(jīng)過公司在6月1日至6月20日對夏邑縣范圍的白酒市場調(diào)查分析后，并經(jīng)過公司高層的研究一致認(rèn)為夏邑完全可以作為公司的重點(diǎn)樣板市場，原因有幾個(gè)方面：一、夏邑市場的白酒消費(fèi)量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較好的縣，有消費(fèi)能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的消費(fèi)水平相吻合，價(jià)位符合當(dāng)?shù)刭徺I力,服裝店項(xiàng)目；三是依據(jù)中國白酒市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，未來中低檔白酒的消費(fèi)市場主要在縣級(jí)市場，并且隨著農(nóng)村消費(fèi)水平的提高消費(fèi)潛力極大；四是，三級(jí)市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業(yè)所重視起來，起碼由公司全力運(yùn)作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級(jí)市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運(yùn)作的成功率相對較大；五是，經(jīng)過調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時(shí)間較早的品牌價(jià)格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個(gè)新品牌賣，這是一個(gè)很好的市場切入機(jī)會(huì)；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點(diǎn)樣板市場，并且一定要拿下夏邑市場！

四、資源需求：

夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下：

（一）人員：

夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計(jì)的終端網(wǎng)絡(luò)646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負(fù)責(zé)。如賣場、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要7名業(yè)務(wù)員去具體負(fù)責(zé)。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于29名的銷售隊(duì)伍。

（二）物力：

1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。

2、配備一輛運(yùn)作市場的車輛，有利于開展市場工作，　提高工作效率。

3、制作足夠的不同花樣的促銷品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

（三）資金：

在拓展市場過程中會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用，如車輛的相？關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)、日常開支費(fèi)用等。（數(shù)額按計(jì)劃分拔）

五、市場拓展

一、渠道建設(shè)：

（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期：

第一階段：

1、產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場白酒主流消費(fèi)檔次，公司計(jì)劃先投放三個(gè)品類的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規(guī)格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)按國家優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標(biāo)準(zhǔn)）。

2、價(jià)格：純糧精品盒裝廠價(jià)1×6=99元/箱，酒店售價(jià)每瓶30元，商超價(jià)25元/瓶。

純糧精釀OPS裝廠價(jià)1×6×480ml54元/箱，酒店售價(jià)每瓶18元，商超價(jià)15元/瓶。

OPS裝廠價(jià)1×12×250ml42元/箱，酒店售價(jià)5元/瓶（暫定）商超價(jià)4.5元/瓶。

3、渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店：

酒店：

A類店：

（1）城湖漁村18家，包間都在8個(gè)以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進(jìn)駐每一個(gè)店，（前期已作溝通都表示愿意進(jìn)酒）。分別進(jìn)純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧臺(tái)顯要位置第二層一字排開,服裝店，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧臺(tái)前有空閑位置，以四箱標(biāo)準(zhǔn)打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按90箱）。

樣板店選擇：

（2）“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四?！?、“振源脊骨”、“陽光小店”這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧臺(tái)顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選“一家人”、“中華園”、“陽光小店”“香味苑”作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時(shí)增加每個(gè)包間的餐具柜上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進(jìn)店費(fèi)、鋪底由公司投入，買斷制實(shí)施樣板店運(yùn)作,總量按60箱。

B類店：

在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧臺(tái)第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強(qiáng)品牌印象。

CD類店：

在城區(qū)內(nèi)CD類店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標(biāo)準(zhǔn)為靠近點(diǎn)菜處方式堆放。

商超：

賣場、連鎖超市、蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取全品類進(jìn)入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標(biāo)準(zhǔn)為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個(gè)品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個(gè)品類在酒類堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標(biāo)準(zhǔn)。讓箱裝大字面向進(jìn)入酒區(qū)八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規(guī)模，三家賣場全部按此標(biāo)準(zhǔn)上貨。鋪底標(biāo)準(zhǔn)每家12箱。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個(gè)店面營業(yè)面積的，每家店均以全品類進(jìn)店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標(biāo)準(zhǔn)為在店內(nèi)酒類陳列區(qū)貨架的中間一層，從面向門的端頭呈“L”形進(jìn)行陳列，陳列數(shù)量每個(gè)品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側(cè)擺空箱堆頭，店內(nèi)用實(shí)箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據(jù)不同的店確定具體位置）。首批鋪市數(shù)量每店每個(gè)品類各3箱。

社區(qū)零售店：在這類店中由于其銷售能力所限，只選擇兩種品類進(jìn)入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：

在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽選6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為公司產(chǎn)品，導(dǎo)入期鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的戰(zhàn)略爆破點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家酒店和一家實(shí)力較強(qiáng)的二批商。這6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會(huì)亭、車站、郭店、王集、濟(jì)陽、火店。上貨方式為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予全品類進(jìn)店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內(nèi)每個(gè)品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店由鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直接供貨，數(shù)量為B類店每店全品類進(jìn)店每樣各在吧臺(tái)擺放兩瓶，并呈一字形，箱裝的要靠近吧臺(tái)，打上堆頭。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補(bǔ)充，價(jià)位在每箱40-60元）

上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員共同執(zhí)行。對以上幾類渠道鋪市工作中嚴(yán)格做到一凈、二勤、三整潔、四及時(shí)。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務(wù)員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出,網(wǎng)絡(luò)數(shù)字也瘋狂醫(yī)療廣告跑馬圈地進(jìn)行時(shí)；四及時(shí)是配貨要及時(shí)，城區(qū)內(nèi)保證20分鐘內(nèi)送到，并對終端出現(xiàn)的問題處理要及時(shí)，所有出現(xiàn)的問題24小時(shí)內(nèi)解決。

3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。

支持方式：

酒店：

A類店：

在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，并在點(diǎn)門助手上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個(gè)X展架；每個(gè)包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。

A類樣板店：計(jì)劃將“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“陽光小店”作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個(gè)彩虹門，時(shí)間為3天，大廳擺放四個(gè)X展架，每層樓梯口擺放一個(gè)X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規(guī)格35×50的壁畫，在吧臺(tái)柜上擺上一個(gè)用水晶做的迎賓臺(tái)卡，并在每個(gè)包間配上帶有十×××標(biāo)識(shí)的水壺、煙缸或酒杯。

B類店：對沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費(fèi)給予做店招，并在門頭上掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。

CD類店：給每一個(gè)店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），并制作帶公司標(biāo)識(shí)的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內(nèi)每張臺(tái)位的墻面上張貼一張4開的POP，并配上水壺。

城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個(gè)燈籠，在包間內(nèi)掛上壁畫，每家店包間內(nèi)擺上一個(gè)X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時(shí)在漁村范圍內(nèi)放6個(gè)彩虹門。（時(shí)間為此天）

鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個(gè)包間內(nèi)張貼POP，在店門口根據(jù)店面大小不同分別以6-8個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)掛上,代理。

這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，廣告公司共同完成。

商超：

城區(qū)內(nèi)賣場、連鎖店：

在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內(nèi)入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)富探秘(轉(zhuǎn)載)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡制作的形式為世界杯類的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為XXX球星加油，帶有公司標(biāo)識(shí)的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）

社區(qū)店、路邊超市：

每個(gè)店面門前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發(fā)網(wǎng)，規(guī)格為長1m×寬0.6m雙面帶燈管的內(nèi)容為：“十×××真品直營店”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個(gè)X展架。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：

對于首批確認(rèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點(diǎn)店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時(shí)在各鎮(zhèn)的主干道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。

社區(qū)零售店：

每家店面門兩側(cè)一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。

這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對渠道銷售氛圍營造中也要嚴(yán)格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對點(diǎn)負(fù)責(zé)制。

4、促銷：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購買欲的活動(dòng)和方式，是市場成功啟動(dòng)的重要因素,36578小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，開啟我的財(cái)富人生，依據(jù)上次調(diào)查報(bào)告所獲取的信息，計(jì)劃促銷活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷活動(dòng)、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板上；實(shí)施這三項(xiàng)工作準(zhǔn)備采取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進(jìn)的辦法。具體如下：

1、三重奏：

第一重：在產(chǎn)品上市時(shí)，進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng)，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進(jìn)行說明。為了防止贈(zèng)品被終端截留當(dāng)作利潤，要推出一項(xiàng)控制措施,品牌女裝?？刹扇煞N方式監(jiān)督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因?yàn)榫频晖扑]的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn)，全部送出去品償?shù)模倜赓M(fèi)送4瓶給酒店老板。

第二重：產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國夢想，并且對已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。

第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng) 活動(dòng)，即在中秋節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱一臺(tái)，二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚，三等獎(jiǎng)500元的手表一塊，四等獎(jiǎng)，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎(jiǎng)OPS一箱。

2、四連貫：

第一連：與酒店聯(lián)合搞優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)品由十×××出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系，并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力)

第二連：與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng)，內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素)。

第三連：由公司組織一次二批商銷酒競賽活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)數(shù)字也瘋狂醫(yī)療廣告跑馬圈地進(jìn)行時(shí)，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎(jiǎng)5000元摩托一輛，銷800件者獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺(tái)，銷500件者，獎(jiǎng)1000元的旅游獎(jiǎng)金。

第四連：設(shè)置主顧獎(jiǎng)，這在所有酒店中同時(shí)開展，凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者，并至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。

3、五推進(jìn)：

做這一步的目的是對消費(fèi)群體細(xì)分而做的，一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式，這樣可以讓消費(fèi)者一方面對我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣，不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購買我們不同的酒，具體如下：

一進(jìn) 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的，比如精美的，印上十×××企業(yè)標(biāo)志的結(jié)婚相冊，標(biāo)準(zhǔn)可為20×28cm的。

二進(jìn)　在元旦期間舉行一次買贈(zèng)活動(dòng)，即凡買純糧精品盒裝的，每件送“蒙?！奔兡?瓶；買OPS480ML送“蒙?！奔兡?瓶；時(shí)間為一周。

三進(jìn)　在夏邑公檢法系統(tǒng),品牌女裝加盟，利用2007年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”贈(zèng)送給這些工作人員的家人。

四進(jìn)　在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在2006年家中有考取大學(xué)的家庭，憑錄取通知書，可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶(僅限政府單位)。

五進(jìn)　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的，凡購買我們十×××酒作婚宴用的，可免費(fèi)提供300個(gè)紙杯，作為酒杯用，并為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統(tǒng)一制作)

這三種策略每實(shí)施一步，都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案，以確?；顒?dòng)的有效性。

六、品牌塑造

在夏邑市場范圍內(nèi)分四個(gè)部分展開第一會(huì)議宣揚(yáng)，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動(dòng)。

（一）第一部分，會(huì)議宣揚(yáng)（市場預(yù)熱）

第一次會(huì)議：

在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)，公司召開一次品牌說明會(huì)，對十×××運(yùn)作夏邑縣的原因，公司的經(jīng)營思路、市場運(yùn)作策略公司的發(fā)展遠(yuǎn)景向政邑的政界、商界消費(fèi)群體作一次全面系統(tǒng)的介紹，會(huì)議的召開形式如下：

會(huì)議時(shí)間：2006年6月18日上午9：00

會(huì)議主題：十×××夏邑品牌說明會(huì)

參加會(huì)議人員：夏邑縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、經(jīng)銷商、營銷專家、公司領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者代表、。

會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店

會(huì)議規(guī)模：計(jì)劃邀請參會(huì)人員300人。

會(huì)議氣氛創(chuàng)造：會(huì)場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主干懸掛過街條幅50條，邀請商丘日報(bào)對會(huì)議全程實(shí)況進(jìn)行采訪，夏邑縣電視臺(tái)對會(huì)議全程進(jìn)行實(shí)況錄像，并在當(dāng)晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會(huì)議前一周在縣電視臺(tái)以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會(huì)在夏邑召開的信息。

要點(diǎn)：會(huì)場內(nèi)將安排一場有關(guān)白酒如何在三級(jí)市場成功操作的培訓(xùn)，請釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質(zhì)把關(guān)情況。

第二次會(huì)議：

公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。

會(huì)議時(shí)間：2006年7月8日

會(huì)議地點(diǎn)：夏邑縣孔祖大酒店

會(huì)議內(nèi)容：同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、旅游公司重點(diǎn)二批商簽訂合作協(xié)議

參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣块T領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商家代表，公司領(lǐng)導(dǎo)（200人）

會(huì)議氛圍營造：在各主干道上懸掛過街條幅50條，邀請媒體對會(huì)議全程采訪并以新聞形式播出，并請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)場內(nèi)外宣傳說明會(huì)一樣的規(guī)模進(jìn)行布置，公司招待。

（二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造）

在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、城區(qū)出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體6種戶外媒體上進(jìn)行投入，具體如下：

1、主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發(fā)布時(shí)間為2006年5月26日至2007年5月26日。

2、主干道過街條幅：除公司三次會(huì)議中發(fā)布的150條過街條幅以外，公司還將會(huì)在節(jié)日、新品上市等時(shí)每次至少以50條的數(shù)量在城區(qū)主干道進(jìn)行投放，發(fā)布的時(shí)間每次不低于10天。

3、繁華地段樓體廣告牌：公司計(jì)劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時(shí)間為一年。（2006年8月至2007年8月）。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車：在去夏邑24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車上做兩側(cè)整包車的車體廣告，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃至少做1輛車，時(shí)間為2006年9月至2007年9月。

5、城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇50輛車況較好的奧拓出租車，發(fā)布出租車廣告以后玻璃，用單透全貼的辦法發(fā)布時(shí)間為2006年10月至2007年4月，時(shí)間6個(gè)月。

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在2006年11月份公司會(huì)在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道兩側(cè)投入6000平方的墻體廣告，色為紅色，時(shí)間為一年。

（三）媒體組合

7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視臺(tái)黃金時(shí)段投放30秒電視廣告并聯(lián)合電視臺(tái)贊助一些專題、公益活動(dòng)、熱點(diǎn)報(bào)道等。

8、報(bào)紙廣告：擇商丘日報(bào)發(fā)布全年不低于20次四分之一版平面廣告，并連版刊登企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進(jìn)行。

廣告宣傳用語：

主宣語：中國酒鄉(xiāng)　十×××

好曲好水釀好酒

說明會(huì)專用語：十×××夏邑品牌說明會(huì)

輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢想

十×××，家鄉(xiāng)的味道

十×××夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動(dòng)儀式。

時(shí)尚感覺 OPS包裝新口感

十×××等你回家

七、市場維護(hù)：

市場的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場維護(hù)方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強(qiáng)渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價(jià);三、淡旺季交替。解決辦法如下：

利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價(jià)位和返利費(fèi)用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價(jià)位，并且由廠家直接支持終端，對物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直接發(fā)放;二是派員進(jìn)行及時(shí)溝通、監(jiān)督。

亂價(jià)：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價(jià)的較少，這一方面就實(shí)行控價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，對不亂價(jià)的終端給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。

淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時(shí)間，我們在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓(xùn)會(huì)，形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費(fèi)用公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)一部分，采取免午餐的形式。

除了這幾個(gè)主要問題外,品牌代理，要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對各自負(fù)責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。

八、市場管理

一、人員管理：

在夏邑市場將會(huì)有三類人員：1、業(yè)務(wù)員、2、促銷員、3、導(dǎo)購員，對這些工作人員的管理計(jì)劃采取以下辦法：

第一、實(shí)行績效考核制，根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標(biāo)考核制，從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。

第二、推行會(huì)議制，計(jì)劃實(shí)行4會(huì)，例會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、年會(huì)。例會(huì)是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，并對當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決;周會(huì)，是對一周的工作總結(jié);月會(huì)，是每月考核評(píng)比。以激勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后;年會(huì)，是在夏邑全年市場十×××銷售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃,服裝店加盟。運(yùn)用會(huì)議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)。

第三、是表格和流程。表格集中在銷售計(jì)劃，日、周、月銷售報(bào)表等，對銷售人員的工作狀況進(jìn)行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防，讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣，暢通循環(huán)。

第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個(gè)記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節(jié)日，以十×××為名譽(yù)贈(zèng)送禮品，遇到困難時(shí)幫助解決，從心靈深處進(jìn)行感化，增強(qiáng)其忠誠度，在這個(gè)環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處，激勵(lì)先進(jìn)，幫助后退的原則，打造好長期的服務(wù)市場的精英團(tuán)隊(duì)。

二、費(fèi)用管理：

這主要是市場投入費(fèi)用管理，這方面從幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)著手，經(jīng)銷商的投入和廠家投入實(shí)行兩分開，按約好的百分比率各出各費(fèi)用，雙方互不欠借、預(yù)支。帳票錢三場合，即所借支的費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)等除按合同支付外，還必須有正式的稅務(wù)發(fā)票，再有就是如費(fèi)用過大的，要帳對帳的轉(zhuǎn)付。

三、渠道管理：

在這要主抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主抓經(jīng)銷商，酒店、大商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。

1、經(jīng)銷商之間的串貨預(yù)防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應(yīng)的懲罰制度。

2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員定期維護(hù)，并制定陳列的標(biāo)準(zhǔn)方法。

3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質(zhì)上，從定期培訓(xùn)上入手，大力提高和引導(dǎo)她們的工作效率。

4、商超和酒店的銷送貨上加強(qiáng)管理，要分區(qū)、分點(diǎn)、分類、分期以表格為主進(jìn)行銷售狀態(tài)的控制。

四）、推廣活動(dòng)：公司將組織一支路演團(tuán)隊(duì)編排一些于夏邑縣老百姓喜聞樂見的節(jié)目,品牌，在節(jié)日里在縣城廣場不定期的進(jìn)行廣告性的演出。并循環(huán)在24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中在逢集的時(shí)候協(xié)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行演出。從情感的角度向消費(fèi)者塑造十×××的品牌形象。

以上廣告宣傳必須嚴(yán)格做到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯檔次。

三、

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以上就是關(guān)于白酒銷售計(jì)劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。