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電商運(yùn)營怎么學(xué)(電商運(yùn)營怎么自學(xué))
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營怎么學(xué)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008(行業(yè)最低價)
文章目錄列表:
一、電商運(yùn)營專業(yè)要學(xué)哪些
電商運(yùn)營專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容介紹:開店流程、店鋪運(yùn)營、倉儲與物流管理。我國電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模空前絕后的龐大,同時也提供了巨大的勞動崗位,電商運(yùn)營專業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。電商運(yùn)營專業(yè)對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起主要支撐作用。
擴(kuò)展資料
電商運(yùn)營專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容介紹:開店流程、店鋪運(yùn)營、倉儲與物流管理。電商運(yùn)營專業(yè)學(xué)習(xí)要求:1、了解電商發(fā)展歷史以及網(wǎng)絡(luò)零售平臺,是目前我國電子商務(wù)形式中最主要的淘寶開店及認(rèn)證;2、能夠獨(dú)立完成淘寶店鋪?zhàn)院驼J(rèn)證、店鋪基本設(shè)置、發(fā)布商品操作;3、網(wǎng)店運(yùn)營。了解店鋪流量構(gòu)成,影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素以及客單價相關(guān)概念;4、倉儲與物流管理。了解倉儲管理的概念,入庫和分揀作業(yè)基本流程?!峨娚踢\(yùn)營》是電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的專業(yè)核心課(專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)拓展課)課程。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,并伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展電子商務(wù)是交易渠道變化的'產(chǎn)物,企業(yè)面對激烈的市場競爭需要通過拓展銷售渠道、提高市場占有率來提高企業(yè)在市場中的競爭力;電子商務(wù)化現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路??傊?,《電商運(yùn)營》是一門實(shí)用性、應(yīng)用性非常強(qiáng)的課程,它是從事現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營管理的必修課程。二、教你如何高效學(xué)習(xí)電商運(yùn)營?
1. 思維
很多新手開淘寶店會直接略過這一條,導(dǎo)致目標(biāo)模糊,注冊店鋪之后就不知道自己要干什么了。一個人連思維都不清晰就知道一股腦的找貨源、上架、做主圖等等,能做得好就怪了!
首先定目標(biāo),5000不多吧。找一個利潤在30的產(chǎn)品,5000除以30=166件,也就是說你只需要一個月賣出166件,月收入就可以有5000,在細(xì)分166除以30=6(四舍五入)每天只需要賣出6件!難不成你一天賣6件都搞不定?
2. 內(nèi)功優(yōu)化
這里需要你有一定的審美能力和文案能力,內(nèi)功優(yōu)化是做什么?寶貝標(biāo)題的優(yōu)化、寶貝主圖優(yōu)化、寶貝詳情頁優(yōu)化。有什么用?標(biāo)題優(yōu)化能使更多人搜索到你的寶貝。主圖優(yōu)化在搜索到之后,讓客戶有興趣點(diǎn)開你的產(chǎn)品。詳情頁優(yōu)化讓客戶能夠買你的東西。這就是淘寶三個率:展現(xiàn)率;點(diǎn)擊率;轉(zhuǎn)化率。
3. 引流推廣
分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。在淘寶真正支撐一個產(chǎn)品良性運(yùn)轉(zhuǎn)的是免費(fèi)流量中的自然搜索流量,什么是自然搜索流量?買家通過搜索關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品,并且被你的主圖吸引,產(chǎn)生點(diǎn)擊查看。那什么是付費(fèi)流量?直通車、淘寶客、鉆展等等。店鋪前期不建議使用付費(fèi)流量,因?yàn)樵诘赇伹捌诨A(chǔ)建設(shè)沒做好之前,去做付費(fèi)流量,效果不是很好。
4. 活動營銷
營銷活動——讓利,淘寶店鋪活動大概包括買一送多、第二件半價或者免單、限時立減、滿減優(yōu)惠等。其中,買一送多是通過贈送的禮品來提高產(chǎn)品的價值,讓用戶覺得有利可圖。
5. 客服
客服對于新手店鋪很關(guān)鍵,直接能影響你的銷售量,你要保證你的店鋪沒有差評,要及時和客戶溝通等等出現(xiàn)了差評一定要及時解決,打電話給客戶跟他溝通,了解實(shí)際情況并做成報表統(tǒng)計出來。接下來去檢查我們本身產(chǎn)品是否真的有這種情況,然后跟客戶反饋?zhàn)鞒鲆恍┱{(diào)整。
以上就是關(guān)于電商運(yùn)營學(xué)習(xí)的相關(guān)分享,希望對大家有所幫助,想要了解更多相關(guān)內(nèi)容,歡迎及時關(guān)注本平臺!
三、如何快速成為電商運(yùn)營高手?
現(xiàn)在各個電商平臺上的細(xì)節(jié)運(yùn)營點(diǎn),不太一樣,但是大體運(yùn)營思路都一樣的。
記住一個公式:銷售額=店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。題主就圍繞著這個公式,展開在電商方面的學(xué)習(xí)就可以了。
其實(shí)實(shí)體店也適用這個銷售額的公式的,但是,對于實(shí)體店我們有很多數(shù)據(jù)不方便統(tǒng)計。
一個好的電商運(yùn)營,最基礎(chǔ)的,應(yīng)該是能夠讓店鋪取得更高的銷售額,接下來我從這個公式出發(fā),聊一下,如何能做到更高的銷售。
首先店鋪流量:大概可以理解為,每天訪問店鋪的人數(shù)(像UV跟PV有一點(diǎn)點(diǎn)小區(qū)別的,前期不用分那么細(xì))。
首先你需要知道作為一個電商如何能夠獲取更多的流量。我以我比較熟悉的淘寶平臺舉例,像流量來源包括:自然搜索、首淘推薦、活動流量(比如聚劃算、周年慶、新風(fēng)尚……)、付費(fèi)流量(直通車、鉆展、淘寶客)。從2019年開始又有了”私域流量”的名詞,就是通過做自媒體積累自己的粉絲群,然后往網(wǎng)店內(nèi)引流。還有很多其他的流量。
其次,轉(zhuǎn)化率:購買了產(chǎn)品的人數(shù),和店鋪訪問量的比值。就好比是店鋪來了100個訪客流量,然后有5個人購買成交了,此時店鋪的轉(zhuǎn)化率就是5/100=0.05。
就是好不容易讓顧客來訪問店鋪了,顧客就有可能產(chǎn)生成交購買,這個時候,作為運(yùn)營就需要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,盡量讓更多的人購買。
影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素很多,比如商品價格、客服態(tài)度、產(chǎn)品性能質(zhì)量、店鋪或者平臺活動、競爭對手……太多方面了,需要具體問題具體分析了。
最后就是客單價了:就是一個顧客,在店鋪里消費(fèi)了多少錢。這個指標(biāo)一般跟店鋪的產(chǎn)品搭配、客服推薦等有關(guān)系。
綜上所述,運(yùn)營最基礎(chǔ)的工作,是需要提升店鋪的銷售額,充分理解好影響店鋪銷售的公式:銷售額=店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。
然后店鋪平時運(yùn)營的時候,哪里有需要提升的地方,就在哪里花的精力大一些,流量低了就想辦法提升流量;轉(zhuǎn)化率低了,就分析是哪里有問題;客單價低了,就想辦法提升客單價。這里可以拿自己店鋪的數(shù)據(jù),跟所在行業(yè)的均值對比就可以了。
淘寶規(guī)則變得越來越全面,系統(tǒng),想要快速成為電商高手,一定要系統(tǒng)的學(xué)習(xí),再結(jié)合實(shí)操總結(jié)反思,沒有人可以一蹴而就。
我作為一個十余年電商賣家,也會遇到各種各樣的問題,我通常都是和圈子里的top賣家一起研究,擁有很多獨(dú)創(chuàng)的玩法,有趣有效,值得淘寶中小賣家學(xué)習(xí)、參考。
我研發(fā)了一套“ 手把手跟我操作,20天讓你成為運(yùn)營高手 ”的計劃,分享給你們
最近操盤的店鋪數(shù)據(jù):
第一天:了解平臺規(guī)則,搭建運(yùn)營思維框架
第二天:如何選擇貨源,判斷產(chǎn)品能不能做
作為一個淘寶準(zhǔn)賣家,教你如何挖掘藍(lán)海、產(chǎn)品細(xì)分市場,迅速判斷產(chǎn)品競爭力
第三天:產(chǎn)品如何獲取流量和排名
分析店鋪為什么沒有流量,如何打開流量入口
第四天:產(chǎn)品、店鋪布局,店鋪裝修
做好店鋪、產(chǎn)品定位布局,可以讓你從無從下手到思路清晰
第五天:如何制作高流量標(biāo)題
很多新手賣家為了圖省事,直接復(fù)制別人的標(biāo)題,你在敷衍平臺,平臺也會敷衍你,一個好的標(biāo)題可以為你帶來更多的流量
第六天:如何設(shè)計高點(diǎn)擊主圖
通過眼前一亮的主圖,為你帶來更多的點(diǎn)擊
第七天:打造高轉(zhuǎn)化的詳情頁
格式化、標(biāo)準(zhǔn)化的詳情頁制作思路,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
第八天:產(chǎn)品上下架
新品新店沒有權(quán)重,把握好上下架節(jié)點(diǎn),搶占流量高地
第九天:如何提升產(chǎn)品權(quán)重
教你利用人工補(bǔ)單,快速增權(quán)
第十天:深度解析,為什么你刷單沒有效果
刷單容易被抓的五個因素,已經(jīng)規(guī)避的方法
第十一天:客服話術(shù)優(yōu)化
客服也是承擔(dān)了一部分的銷售工作,我整理了一些客服話術(shù)模板,可以私信我,即可獲取
第十二天:如何應(yīng)付中差評
一個中差評讓好不容易提升的權(quán)重回落,從而影響排名和銷量
第十三天:利用生意參謀診斷店鋪
利用生意參謀的后臺數(shù)據(jù),分析自己的運(yùn)營情況,查漏補(bǔ)缺,提升優(yōu)化
第十四天:如何參加淘寶活動
參加淘寶活動的注意事項(xiàng),以及怎么做才有效果
第十五天:玩轉(zhuǎn)超級推薦,獲得流量紅利
利用超級推薦,獲取更多的首頁流量
第十六天:直通車付費(fèi)推廣技巧
很多人說開車沒效果,或者是ROI很低,想要彎道超車一定要掌握技巧
第十七天:如何玩轉(zhuǎn)淘金幣
淘金幣的流量渠道入口很大,可以報活動也可以通過消耗金幣買入流量,淘金幣會優(yōu)先給予展現(xiàn),中小賣家們一定要充分利用好
第十八天:如果選擇爆款
爆款不是你想爆就能爆的,怎么判斷一個產(chǎn)品具有爆發(fā)潛質(zhì),最終還是要看數(shù)據(jù)
第十九天:無貨源店群玩法
無貨源店鋪有兩個核心,店鋪資源和操作技術(shù)
第二十天:淘寶直播帶貨新玩法
淘寶直播正在“風(fēng)口浪尖”,要如何迎風(fēng)起飛打通內(nèi)容流量,這是眾多商家必須要掌握的一大利器
第二十一天:玩轉(zhuǎn)淘寶群,培養(yǎng)種子客戶
淘寶群對于賣家而言,不僅僅是一個圈粉工具,粉絲積累下來之后,最重要的一個點(diǎn)就是做好自己店鋪的私域運(yùn)營,為后期的回購、老客戶維護(hù)都有很大的幫助。
你這提到三個關(guān)鍵詞,快速;運(yùn)營;高手。只能告訴你我用了10年至今還在電商運(yùn)營路上奔跑,快速成就很難,需要天賦和勤奮,還要有機(jī)會。
選擇大于努力,機(jī)會大于勤奮,快速大于觀望。
09年我認(rèn)識巨型一號老板周總,他要做官網(wǎng),看到他的絲瓜水產(chǎn)品眼前一亮,這個化妝水很有特色比較適合網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)時價格100多一瓶,我告訴他要做平價,走活動型產(chǎn)品,讓別人幫你賣,他立馬買磨具上了配方型絲瓜水30多一瓶,正趕上聚劃算好時候,9.9瓶14年一個店一場活動曾經(jīng)賣了6.8萬瓶,整個駐馬店郵政發(fā)貨癱瘓了。后來告訴他可以開發(fā)洗面奶,第二天就去廣州買灌裝設(shè)備,在后來告訴他開發(fā)微商產(chǎn)品壓縮面膜和面膜等,都是自己馬上生產(chǎn),都趕上了趨勢和電商紅利期,現(xiàn)在在納斯達(dá)克上市,年利潤幾千萬。
我敬重周總的是一個高中生,電腦都不會操作,但是就是想法簡單敢往前沖,哪怕一瓶賺1元,賣100萬瓶就賺100萬。所以我一直總結(jié)說,怎么做好電商呢,我會說要學(xué)農(nóng)民,馬上行動,快,靠規(guī)模賺大錢,靠口碑做推廣。
現(xiàn)在電商平臺很多,不斷涌現(xiàn)新玩法,2015年前是天貓,前兩年是抖音,今年是騰訊直播。所以只要聚焦在一個平臺,一個爆款品類,做精做細(xì),不斷進(jìn)步,做到領(lǐng)先,你就是這個領(lǐng)域的電商運(yùn)營高手。
高手唯快不破,學(xué)習(xí)李小龍截拳道,洞悉別人招式,能后發(fā)致人,綠色高手玩法套路,找出漏洞,自己創(chuàng)新提高,就是高手。
向?qū)崙?zhàn)學(xué)習(xí),找個好老師少走很多彎路。
祝愿你早日成為運(yùn)營高手。
電商運(yùn)營高手速成是不可能的,要想自己提升的運(yùn)營能力進(jìn)步很快,必須去正確的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。先熟悉營銷和商業(yè)規(guī)則,多看看經(jīng)典的營銷、市場、管理類書籍;然后積極經(jīng)營店鋪實(shí)踐,投身到網(wǎng)店運(yùn)營的實(shí)踐,多請教,多總結(jié)復(fù)盤。拜訪身邊電商運(yùn)營的前輩,就算是花錢。在自己沒有形成方法論之前,不要去參加任何形式的電商培訓(xùn)。平臺的培訓(xùn)內(nèi)容都差不多,學(xué)習(xí)一個就可以了。電商運(yùn)營所涉及的內(nèi)容很廣,推廣,策劃,活動,市場服務(wù),都是必需學(xué)會的技能。一定要快速學(xué)習(xí),因?yàn)橐獙W(xué)的東西有很多,而且很多的技能都是在理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中學(xué)會的。
學(xué)習(xí)是唯一通往高手的路。
詳細(xì)看視頻
首先你需要知道作為一個電商如何能夠獲取更多的流量。我以我比較熟悉的淘寶平臺舉例,像流量來源包括:自然搜索、首淘推薦、活動流量(比如聚劃算、周年慶、新風(fēng)尚……)、付費(fèi)流量(直通車、鉆展、淘寶客)。從2019年開始又有了”私域流量”的名詞,就是通過做自媒體積累自己的粉絲群,然后往網(wǎng)店內(nèi)引流。還有很多其他的流量。
電商運(yùn)營高手無法速成,但掌握正確的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的姿勢會對自己提升運(yùn)營能力進(jìn)步很快。
首先,了解和熟悉營銷和商業(yè)規(guī)則,靜下心去看經(jīng)典的營銷,市場,管理類書籍;
其次,是積極參與店鋪實(shí)踐,加入到天貓店鋪運(yùn)營的環(huán)節(jié)中來,多問,多總結(jié)復(fù)盤,把自己的姿態(tài)放低。
最后,多拜訪身邊電商運(yùn)營厲害的人,哪怕是付費(fèi)。在自己沒有形成方法論之前,不要去參加任何形式的電商培訓(xùn)。平臺的后臺有很多官方篩選的培訓(xùn)內(nèi)容可以看,不要被電商培訓(xùn)割韭菜。
推薦自己運(yùn)營過程中看過的書
特別提醒,任何(天貓,京東,淘寶電商運(yùn)營人員寫的書都不要看,平臺官方的除外)
一、運(yùn)營營銷相關(guān)
《ebay中國實(shí)踐之啟示》- 我的運(yùn)營啟蒙書
《品牌的技術(shù)與藝術(shù)》-品牌、定位
《消費(fèi)者行為學(xué)》:邁克爾.所羅門
《啟示錄-打造用戶喜愛的產(chǎn)品》 作者-marty cagan
《供應(yīng)鏈管理香港利豐集團(tuán)的實(shí)踐》
《決戰(zhàn)大數(shù)據(jù)》作者 車品覺
《7-11零售哲學(xué)》
《7-11零售心理戰(zhàn)》
《市場營銷》原理與實(shí)踐 作者 科特勒
《影響力》-羅伯特.西奧迪尼
二、--“管理方面”
1,《卓有成效的管理者》德魯克
2,《管理的實(shí)踐》 德魯克
3,《商業(yè)的本質(zhì)》 杰克韋爾奇
4,《贏》杰克韋爾奇
5,《原則》作者,瑞.達(dá)利歐
三、---提升格局
1,《全球通史》上下冊
2,《 歷史 深處的憂患》琳達(dá)
3,《總統(tǒng)是靠不住的》琳達(dá)
4,《巨流河》 齊邦媛
5,《鄧小平時代》 傅高義
6,《毛澤東選集》1-4卷
四、--商業(yè)邏輯
1. 基礎(chǔ)的商業(yè)知識,主要是指包括但不限于會計,金融,經(jīng)濟(jì)學(xué),營銷等在內(nèi)的基礎(chǔ)課程教材,個人覺得非常優(yōu)秀的教材(但不失可讀性)有:
曼昆的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》
Ross的《公司理財》
Kotler的《市場營銷》
米什金的《貨幣金融學(xué)》
David Young的《Corporate Financial Reporting and Analysis》
2. 思維方式和做事方法,主要指的是形成思考和分析問題的框架,怎么養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,在那幾本大部頭以外,個人覺得不錯的有:
《金字塔原理》
BCG on strategy
Porter的三本書
HBR 10 must reads on Strategy (其實(shí)好幾本戰(zhàn)略
1、自己要啃學(xué)習(xí)并且要與時俱進(jìn)。
2、要創(chuàng)新,思路要前衛(wèi)。
3、做到別無我有,別有我優(yōu)。
電商運(yùn)營現(xiàn)在沒有官方認(rèn)證的等級,從我個人10年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對運(yùn)營的簡單理解:
初級運(yùn)營:會上架寶貝,會SD,會基本的推廣設(shè)置和報名活動等操作。這等級的運(yùn)營在一家公司的月薪在6000-10000左右。
中級運(yùn)營:除了初級運(yùn)營的操作,會選款,會針對店鋪進(jìn)行布局,打造爆款。這種運(yùn)營年薪應(yīng)該在20-30萬左右。
高級運(yùn)營:也就是所謂的運(yùn)營高手,能對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘,對產(chǎn)品市場的未來能預(yù)測,可以配合生產(chǎn),設(shè)計進(jìn)行制定產(chǎn)品方案。這種運(yùn)營年薪至少50萬以上,而且必須給股份,不過即使這樣也未必留得住。
運(yùn)營高手已經(jīng)不是純粹的運(yùn)營,他是運(yùn)營+市場+產(chǎn)品。要成為運(yùn)營高手除了運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)以外對產(chǎn)品有很深的理解和研究,而且對市場預(yù)測有很好的天分。這種高級運(yùn)營不僅僅是經(jīng)驗(yàn)的積累還要一定的天分。所以快速成為電商運(yùn)營高手是比較難的。
電商運(yùn)營是入門容易做精難,很多有十幾年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人都不敢說自己是運(yùn)營高手。不過可以往中級運(yùn)營的能力努力。
1.要想成為電商運(yùn)營,最快的學(xué)習(xí)方法是去一家電商公司以運(yùn)營助理的方式工作。在選擇運(yùn)營公司優(yōu)先選擇成規(guī)模的電商公司,不建議去電商代運(yùn)營公司。成規(guī)模的電商公司,他們從選品,到運(yùn)營,以及后面的營銷已經(jīng)系統(tǒng)化了,雖然你進(jìn)去只能接觸某一塊,但是用心了解每一個環(huán)節(jié)還是能學(xué)一些東西。如果進(jìn)入小公司或者代運(yùn)營公司是接觸不到電商運(yùn)營的整體流程或者接觸的店鋪比較雜亂無法深入運(yùn)營。
2.如果不想辭職學(xué)習(xí)運(yùn)營,可以先開一個網(wǎng)店,建議優(yōu)先考慮淘寶店。淘寶店鋪是比較成熟的電商體系。首先可以先通過淘寶大學(xué)免費(fèi)視頻課程,了解一些運(yùn)營的基礎(chǔ)知識。然后通過操作店鋪和有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營學(xué)習(xí)溝通,提升自己的運(yùn)營能力。
1、大量學(xué)習(xí),尤其跟頂級同行學(xué)習(xí)。假設(shè)做電子產(chǎn)品銷售, 首先研究100個淘寶頂級電子產(chǎn)品賣家案例,同時再分組研究淘寶、天貓排名前100名皇冠或金冠店的成功方法,分店鋪設(shè)計、產(chǎn)品描述、照片拍攝、經(jīng)營項(xiàng)目、價格、標(biāo)題、客服等專題詳加研究。
2、編練組成小組,各小組分別研究專題。比如有小組專門跟阿芙精油的客服聊天,聊完15天再總結(jié),把客服最優(yōu)秀的回答方法提煉出來,該小組就單爆這個,他們將快速成長成為頂級淘寶客服,他們先跟頂級同行學(xué)習(xí),再總結(jié)提煉,最后實(shí)踐。三招齊下速成就容易實(shí)現(xiàn)。
①攝影組:再比如有個小組專門跟天貓前100名大店(不同行業(yè))去學(xué)照片拍攝,從構(gòu)圖到拍攝角度,基于2000張頂級產(chǎn)品照片的研究,什么門道琢磨不出來。
還要百度國外同類產(chǎn)品照片,模仿借鑒國外頂級創(chuàng)意,拿到新品就能拍出客戶喜歡、瞬間打動客戶的照片,不要閉門造車,要快速跟頂級高手學(xué)習(xí)。
專門研究版面設(shè)計的小組,將3000個優(yōu)秀版面設(shè)計全部截屏下來,供設(shè)計組參考。
②技術(shù)組:專門研究淘寶標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、流量增加、提高轉(zhuǎn)化率、開直通車、做鉆展、天天特價等,該小組專門學(xué)淘寶各類技術(shù),需要大量聽免費(fèi)課或看大量文章,比如去跟淘寶大學(xué)和淘寶論壇學(xué)習(xí)。
③文案組:不限行業(yè)看500篇淘寶故事,從500篇故事里提煉淘寶經(jīng)驗(yàn)、訣竅,還要專門研究成功與失敗的文章,重點(diǎn)研究經(jīng)營失敗的文章,研究完再總結(jié)、提煉、集體討論。(淘寶論壇、派代網(wǎng)、百度都有)
站外推廣還要分別研究:微信怎么做?微博怎么做?QQ空間怎么做? 論壇怎么做?百度怎么做?各個陣地分別研究。
⑤公關(guān)組:該小組專門認(rèn)識并請教論壇版主、淘寶牛人,這點(diǎn)非常重要!應(yīng)該有牛人帶路少走300天彎路。
⑥售后組:售后包括很多項(xiàng)目,比如為客戶贈送小禮品,要有專門小組去研究。舉例:甲買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順帶送盒火柴吧?!钡陠T沒給。乙買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“香煙便宜一毛吧?!蓖旰螅眠@一毛錢買了火柴。
這是哲學(xué)上的“心理邊際效應(yīng)”,店主拒絕甲的要求,是因?yàn)樵谙銦熒腺嵉藉X,但火柴沒賺,賺錢感覺指數(shù)為1,所以甲索要無果。
店主同意乙的要求,是因?yàn)橄銦熀突鸩穸假嵉藉X,賺錢指數(shù)為2,所以乙如愿以償。同樣,顧客很喜歡買一送一,他們認(rèn)為贈送東西肯定有賺,這是心理邊際效應(yīng)在作怪,在淘寶廣泛運(yùn)用。
四、電商運(yùn)營需要學(xué)什么東西
你好,很高興為你解答。
電商運(yùn)營必須掌握運(yùn)營的4個核心技能:數(shù)據(jù)、工具、規(guī)則、視覺。
(1)電商運(yùn)營需要懂得采集并分析數(shù)據(jù)
(2)工欲善其事必先利其器。工具,能讓一個運(yùn)營觸達(dá)更多的數(shù)據(jù),做更多的事情,讓更多的操作更加細(xì)致且完美。當(dāng)你手上的工具足夠多,并且你很熟悉工具的時候,你就能做到:數(shù)據(jù)化管理。數(shù)據(jù)化管理團(tuán)隊(duì),給團(tuán)隊(duì)清晰的數(shù)據(jù)指標(biāo)。數(shù)據(jù)化管理鏈接,數(shù)據(jù)化管理損益
(3)理解規(guī)則,可以走得更順,踩更少的坑。
運(yùn)營,又分很多種:
1、我們電商運(yùn)營
簡介:操作淘寶店鋪的,最終導(dǎo)向KPI:成交(常見于淘寶店鋪,京東店鋪)
2、用戶運(yùn)營
簡介:論壇官方版主,核心用戶群管理員。最終導(dǎo)向KPI:所在群的活躍度,轉(zhuǎn)化率,流失率等指標(biāo)(常見于:各類APP,及互聯(lián)網(wǎng)公司。我們的對接小二,也就是這類運(yùn)營)
3、內(nèi)容運(yùn)營
簡介:負(fù)責(zé)整個網(wǎng)站,欄目,或者APP的內(nèi)容編排,產(chǎn)出。選擇合適的地方展現(xiàn)給合適的人。維系產(chǎn)品或公司調(diào)性(常見于知乎,豆瓣。這類以用戶粘性的APP及網(wǎng)站)
4、新媒體運(yùn)營
簡介:負(fù)責(zé)官方微博,官方微信。幾其它自媒體平臺的維護(hù)及運(yùn)營(常見于擁有自媒體的公司,其代表有,杜蕾斯官方微博 )
5、產(chǎn)品運(yùn)營
簡介:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的新功能的開發(fā),用戶跟進(jìn)。BUG收集。顧客意向收集。(常見于BAT這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)公司)
6、活動運(yùn)營
簡介:負(fù)責(zé)活動策劃的運(yùn)營(通常存在于BAT或者大型實(shí)體企業(yè),主要工作職責(zé),就是活動策劃與審核、報名聚劃算,就是這樣的小二審核的)
7渠道運(yùn)營
渠道運(yùn)營,顧名思義。主要是開拓各種渠道的。主要工作職責(zé)就是打通各類渠道。負(fù)責(zé)招商,及流量渠道的打通。如百度收入之類的,百度百科編輯啊。之類的工作(主要存在于各種大型品牌,或者互聯(lián)網(wǎng)交易平臺)
學(xué)會做標(biāo)題,看數(shù)據(jù),分析同行,差異化,seo,自然搜索等推廣,作為過來人告訴你,做電商運(yùn)營需要你策劃,活動,市場服務(wù),啥都要懂
以上就是小編對于電商運(yùn)營怎么學(xué)問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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