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白酒商業(yè)模式(白酒商業(yè)模式有哪些)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于白酒商業(yè)模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、白酒反彈能持續(xù)嗎
白酒作為我們特有的產(chǎn)品,商業(yè)模式相對來說比較完整,只要不發(fā)生人為風(fēng)險(xiǎn),它反彈能持續(xù)。白酒是一種食品飲料,算是食品行業(yè),從制造角度來看,它處在釀酒行業(yè)這個(gè)大范疇里面。
簡單說,我們把它定義為食品行業(yè),是兼防守和周期性行業(yè)。平時(shí)節(jié)假日,或者遇冷空氣影響,它的市場需求很大,在供給基本飽和的情況下,他的價(jià)值就逐漸體現(xiàn)出來了。
然而,進(jìn)入到夏季,通常來說是屬于淡季時(shí)間段,市場對酒的需求減少,相關(guān)企業(yè)的營業(yè)收入也會(huì)一定程度萎縮。影響市場持續(xù)炒作的熱情,充其量就是中高位波動(dòng),目前行情持續(xù)的概率,五五分。
當(dāng)前市場環(huán)境,炒作資金主要還是在選擇性防守,市場走勢并不樂觀,流動(dòng)性被限制了,所以資金介入股市有難度。同時(shí)全球不確定性因素太多,經(jīng)濟(jì)不景氣等等給了理性資金大大心理阻礙。
而所謂的聰明資金,其實(shí)多數(shù)是場內(nèi)資金,場外資金并沒有大幅介入,在拉高,接盤的資金沒有,因此這里存在拉高出貨的可能,行情延續(xù)存在變數(shù)。
二、白酒企業(yè)為何如此偏愛冰淇淋,酒企賣冰淇淋是一條好出路嗎?
白酒企業(yè)非常喜歡發(fā)展冰淇淋業(yè)務(wù),因?yàn)樗麄兿胍M(jìn)行大膽的嘗試。酒企賣冰淇淋確實(shí)是一條好出路,形成反差感,容易引起網(wǎng)友們的興趣。不同國家的酒文化都是不一樣的,中國的白酒特別出名,但是很難有人能夠hold住高度白酒,喝了一小杯之后就會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向。白酒的后勁兒比較大,很容易喝醉,不習(xí)慣喝酒的人可能會(huì)覺得比較辣,但是喜歡喝酒的人只會(huì)品嘗到酒的香氣和醇厚。
白酒企業(yè)在夏季的時(shí)候處于淡季,銷量不是特別高,所以他們就可以和冰淇淋廠合作,從而推出帶酒味的冰淇淋,畢竟夏天是冰淇淋銷售的旺季,所以兩者可以形成互補(bǔ)的優(yōu)勢,白酒企業(yè)并不會(huì)將冰淇淋當(dāng)做長久發(fā)展的目標(biāo),他們只是暫時(shí)性的考慮,還處于研發(fā)階段,如果以后想要長期發(fā)展的話,還需要三思而后行。另外一個(gè)原因就是白酒企業(yè)想要推出更多全新的產(chǎn)品,現(xiàn)在很多人都喜歡創(chuàng)新型的東西,因此他們會(huì)頭腦風(fēng)暴,創(chuàng)造更多全新產(chǎn)品,將白酒和其他的東西融合在一起。
白酒企業(yè)確實(shí)適合售賣冰淇淋,但是利潤不是特別高,要想讓企業(yè)發(fā)展的更加長久,可以和其他的品牌共同合作,從而形成聯(lián)名款,例如衣服鞋子,包包等等。不過白酒的氣味比較獨(dú)特,如果和汽水合作的話,肯定會(huì)有人喝不慣。
白酒企業(yè)和冰淇淋廠家是合作共贏的,因?yàn)橛行┌拙频拿麣獗容^大,價(jià)格很貴,雖然冰淇淋也有名牌的,不過價(jià)格和白酒相比的話,肯定是小巫見大巫。因此兩者互相配合都能夠提升利潤。而且新款冰淇淋能夠讓更多年輕人感受到白酒的獨(dú)特之處,他們能夠適應(yīng)辛辣味兒,從而對白酒產(chǎn)生好感,那么這些人都會(huì)成為白酒企業(yè)潛在的客戶。
三、白酒行業(yè)是不是進(jìn)入了瓶頸期,還有多大的發(fā)展?jié)撃埽?/strong>
我不認(rèn)同題主的觀點(diǎn),白酒行業(yè)不是進(jìn)入瓶頸,而是進(jìn)入了高峰,并且這個(gè)行情還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,為什么有這個(gè)觀點(diǎn),先看一下數(shù)據(jù):
1.白酒公司的市值達(dá)到高峰 ,目前,貴州茅臺市值1.4萬億,五糧液市值4892億,洋河1502億,瀘州老窖1177億,前四名的公司市值都突破千億大關(guān),茅臺市值突破萬億大關(guān)在A股排名第一。
2.白酒的銷量大漲。 2019年前三季度,貴州茅臺銷量635億元,同比增長15%,五糧液銷量125億元,同比增長32%,洋河銷量71.45億元,同比增長1.5%。瀘州老窖銷量37.9億元,同比增長37.9%,其他品牌銷售額也出現(xiàn)了或多或少的漲幅。
3.品牌影響越來越強(qiáng)。 茅臺酒就不多說,飛天系列供不應(yīng)求,市場出現(xiàn)一瓶難求,特別是茅臺酒出廠價(jià)900多元,指導(dǎo)價(jià)1499元,一批價(jià)常年保持在2000元以上,甚至個(gè)別地方出現(xiàn)飛天茅臺買不到就買五糧液,客觀上也促進(jìn)了五糧液的銷售,同時(shí)五糧液今年也進(jìn)行了提價(jià)。而瀘州老窖在今年11月,12月兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)兩次提價(jià)。
未來的發(fā)展?jié)撃軄砜? 一是頭部白酒企業(yè)還會(huì)保持增長,通過提價(jià)等方式,銷售金額還繼續(xù)增長,不過增長有限。二是二線酒企競爭激烈,部分品牌會(huì)脫穎而出,部分品牌會(huì)消沉沒落下去。三是三線品牌會(huì)繼續(xù)保持,銷量會(huì)逐步提升。
一是一線酒企還會(huì)繼續(xù)增長 ,目前來看,紅酒,啤酒等銷量大增,但是馬云曾說過:等你到45歲后就會(huì)愛喝茅臺酒,才會(huì)懂它。其實(shí)白酒都這樣,你到了一定年齡才會(huì)品出白酒的 歷史 底蘊(yùn)。
二線酒企競爭激烈。 大部分二線酒企在本省銷量很大,他不但要與一線酒企的二線品牌競爭,還要與其他二線酒企競爭,好的品牌加好的運(yùn)營說不定能脫穎而出。比如由于經(jīng)營不善當(dāng)年的酒業(yè)霸主st皇臺已經(jīng)快退市了。
三是三線酒企會(huì)繼續(xù)增長。 三線品牌來說由于價(jià)格低廉,當(dāng)?shù)赜兄?,就如現(xiàn)如今的拼多多,由于面向的人群不一樣,薄利多銷,三線酒企還是有小日子可以過的。
總的來說: “一線名酒具有較大的議價(jià)能力,可憑借其自身的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等,采取提價(jià)、補(bǔ)貼等方式將這部分成本沖抵。但二三線酒企實(shí)際上是以價(jià)格為導(dǎo)向的,產(chǎn)品售價(jià)低,對于成本變化比較敏感,加之他們在品牌、渠道等方面不具備優(yōu)勢,又缺乏一定的議價(jià)能力,消費(fèi)稅的增加,勢必會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品動(dòng)銷率下降,從而給企業(yè)經(jīng)營帶來負(fù)面影響。在白酒行業(yè)分化趨勢愈加明顯的情況下,甚至還會(huì)危及企業(yè)生存。
我覺得白酒行業(yè)是一個(gè)非常好的行業(yè),白酒屬于食品,屬于快消品范疇,不管一瓶酒多貴,只要喝了就沒了,想再喝,就得再買。而且白酒的一個(gè)特點(diǎn)就是年份,酒可以造假,但是年份造不了假,白酒將就的是年份,再好的酒,如果年份沒到,口感就會(huì)差很多,也算不得什么好酒。比如,三年的酒就是三年的酒,十年的酒就是十年的酒,就算一瓶放了十年的酒你兩頓將它喝了,要想再喝十年期的酒,不好意思,你得再等上十年。
白酒行業(yè)也沒有進(jìn)入什么瓶頸期,我們是一個(gè)大國,是一個(gè)有14億人口的大國,有14億人口的大市場,白酒是我們的文化,即便是現(xiàn)在也有無酒不成席的說法,雖然紅酒對我們市場有一定沖擊,但是白酒依然占有主要地位,而且白酒與紅酒實(shí)際上是兩碼事,紅酒也取代不了白酒。
就國內(nèi)市場而言,茅臺酒每年的產(chǎn)量也是有限的,這有限的酒,還有部分用于出口,所以滿足不了國內(nèi)市場,其它酒雖多,有品質(zhì)保證的少,而且價(jià)格都偏貴,也不是普通老百姓能消費(fèi)的。
隨著我們國家的實(shí)力越來越強(qiáng),我們一帶一路計(jì)劃的實(shí)施,外國人對我們的了解、對我們產(chǎn)品的了解與認(rèn)可也越來越多,我們的市場已經(jīng)不僅限于國內(nèi)市場。我們的中餐能征服世界,也許有一天,我們的白酒也能征服世界。
我認(rèn)為,現(xiàn)在做白酒依然是好時(shí)機(jī),也是做品牌的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榧幢悻F(xiàn)在白酒市場也很亂,除了那幾個(gè)大品牌外,其它多數(shù)白酒的品質(zhì)依然不能保證,就算那些大品牌的年份酒,也不全是真的,有些明明寫著“二十年”,實(shí)際上一瓶酒里面二十年的酒含量僅一滴。所以,白酒可以做,但是一定要真,不要參假。在包裝設(shè)計(jì)上也要有特色,最好能提現(xiàn)民族特色,可以用于出口,與國外經(jīng)銷商合作;還有就是采用新的營銷手段。
白酒行業(yè)目前處于發(fā)展的高峰期,是否進(jìn)入到瓶頸,要看我國經(jīng)濟(jì)面是不是進(jìn)入瓶頸。
從資本市場來看,白酒估值已經(jīng)很高,以茅臺為例,一年生產(chǎn)6萬噸酒,一年生產(chǎn)1.2億瓶。我不相信每10個(gè)人在一年內(nèi)會(huì)有一人喝上茅臺。更多的就是囤積,因?yàn)樗膬r(jià)差實(shí)在太大,天貓零售端一瓶1499,到了實(shí)體店就是2499,一瓶差價(jià)1000塊,自然有大把的人去炒它。
另外,茅臺周圍有大量的私募和投資公司,別的事不干,天天去批發(fā)茅臺做二傳三傳手,這里面,門道多了,關(guān)系也復(fù)雜,最近茅臺銷售和網(wǎng)銷的一些人被抓,就和這個(gè)有關(guān)。
所以,不是酒類處于瓶頸期,而是被人為炒到了高點(diǎn)。
以資本市場為例,主力如果持有100億的茅臺市值,拿出10億在零售端成立私募或第三方投資公司掃茅臺的貨,市場就會(huì)缺貨,然后,股價(jià)就會(huì)上漲,看看它的走勢,三年內(nèi)從2016年200塊,到現(xiàn)在1200塊,翻了6倍。100億市值變成了600億,它的投入只是10億甚至20億的掃貨。貨還很值錢,還保值!
所以,看白酒,不能看它是否產(chǎn)銷出現(xiàn)問題,而是它和資本市場進(jìn)行了高度的聯(lián)動(dòng)。當(dāng)然,資本市場一旦出現(xiàn)泡沫破裂,白酒行業(yè)自然會(huì)受到影響,而向下就是連續(xù)幾年的下跌,零售端囤積的貨自然要出手,價(jià)格也自然會(huì)不斷下降。
喝茅臺的人,終歸只是少數(shù),不可能做到1.2人,每年喝一瓶,哪怕1000萬人,一年喝10瓶,都不可能存在的情況。
所以,白酒行業(yè)未來的發(fā)展,也就是這樣,翻倍是不可能的,國內(nèi)大量痛風(fēng)人群,以及年輕一代人對白酒的不認(rèn)可,還有看看人們對消費(fèi)開始理性,就越來越能看到,白酒的泡沫已經(jīng)吹無大無可大的地步。
資本市場上則看,誰去做那個(gè)接盤俠。
看從哪個(gè)角度理解。
從市場需求來看,白酒基本上是中年人以上的才會(huì)喝,年輕人喝白酒的越來越少,因?yàn)槠【啤⒓t酒、甚至洋酒都搶走了很大一部分白酒的份額。但并不意味著,白酒就到了瓶頸,江小白就是一個(gè)例子,在眾多白酒品牌中脫穎而出,殺出一條血路。
從行業(yè)角度看,白酒品牌之間的競爭已經(jīng)白熱化,而且分出了各自的市場。高端,茅臺、五糧液、國窖1573等已經(jīng)霸占,一般品牌沒有機(jī)會(huì)了;中端及低端市場,競爭激烈,一片紅海,要像江小白一樣殺出一條血路是極其少見的。可以說,白酒行業(yè)已經(jīng)很成熟,新品牌幾乎沒有太多機(jī)會(huì),即使互聯(lián)網(wǎng)品牌也難。
白酒行業(yè)的確是進(jìn)入了瓶頸期。第一是在過去幾年的白酒紅利期,白酒企業(yè)的大量重復(fù)建設(shè),導(dǎo)致市場的同質(zhì)化競爭,在中國很長一段時(shí)間內(nèi),幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠,甚至于有些鄉(xiāng)有些國有企業(yè),有些國有農(nóng)場,都建設(shè)有自己的酒廠,擁有自己的酒類品牌。第二是隨著時(shí)代的變遷,消費(fèi)環(huán)境的改變,人們對白酒消費(fèi)的場景也做了很大的改變。比如由于政府反腐力度的加強(qiáng),高端白酒作為禮品的市場極度萎縮。比如青年一代的成長,白酒消費(fèi)的場景發(fā)生了變化?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來的生活節(jié)奏加快和社交成本降低,生活方式的多樣化。讓白酒作為消遣時(shí)間的工具,這種場景變少了。為了社交而進(jìn)行高頻次大消耗量的白酒消費(fèi)場景變少了。90后,00后,不會(huì)再像上一代上兩代人一樣,擺一大桌菜,喝幾大箱酒。第三是增量市場時(shí)代已經(jīng)過去,存量時(shí)代已經(jīng)到來。市場已經(jīng)飽和,白酒市場需要的是產(chǎn)品品質(zhì)的更加優(yōu)化,消費(fèi)場景的更加多樣化,消費(fèi)者對于產(chǎn)品的文化和訴求要求更高,消費(fèi)升級時(shí)代到來。不懂得消費(fèi)市場變化,不懂得消費(fèi)者心理,不懂得重構(gòu)商業(yè)模式的白酒企業(yè)將被淘汰。第四是隨著高端禮品市場的萎縮,白酒市場降價(jià)下城市場,優(yōu)質(zhì)品牌搶占中部價(jià)位市場,中等品牌強(qiáng)占低部價(jià)位市場,底部價(jià)位市場的產(chǎn)品不再擁有消費(fèi)者。由于價(jià)格競爭的因素,白酒成本壓力增加,競爭帶來營銷渠道,成本劇增,導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)重下滑。白酒將會(huì)離人們的消費(fèi)餐桌越來越遠(yuǎn)。
白酒最近的確非常突出,最近1年白酒板塊漲幅約65%,而同期中證消費(fèi)漲幅約53%,白酒明顯漲勢更猛,目前已進(jìn)入高估值區(qū)域。短期來看,白酒目前可以算作高點(diǎn),但不代表白酒沒有投資價(jià)值,因?yàn)殚L期來看白酒有必須消費(fèi)的屬性,只要需求穩(wěn)定,白酒價(jià)格就會(huì)漲。
同時(shí),隨著消費(fèi)水平得提升,白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在逐漸變化,呈現(xiàn)高端化趨勢,也就是說想要投資白酒并獲利,選高端白酒更為合適。
1.白酒目前估值過高,但投資也能盈利經(jīng)過幾年不斷上漲,白酒板塊已經(jīng)進(jìn)入高估值區(qū)域,現(xiàn)在處于高點(diǎn),乍一看白酒可能不具備投資價(jià)值,但其實(shí)不然。
所以,近期觀望,等再跌一段時(shí)間后,逢低加倉,其實(shí)就是在低點(diǎn)買,那么后期白酒盈利還會(huì)少嗎!
2.高端白酒更具備投資價(jià)值大家都可以切身體會(huì)到,我們消費(fèi)水平在提高,消費(fèi)觀念也在改變,以前是吃飽,后來是吃肉,現(xiàn)在是吃得 健康 而且有格調(diào),可以說是越來越高端。
消費(fèi)需求在變,那對白酒的需求自然會(huì)變,也會(huì)向高端方向轉(zhuǎn)變的,比如現(xiàn)在送禮、年會(huì)、走親戚,誰會(huì)喝二鍋頭,大多數(shù)都會(huì)選高端的白酒,比如五糧液、茅臺等等。
那么需求結(jié)構(gòu)的變化,必將引起白酒增長結(jié)構(gòu)的變化,未來高端白酒增長加快,低端白酒可能下跌,所以未來投資高端白酒獲利的概率更大,且收益更大。
白酒當(dāng)然進(jìn)入瓶頸期了,因?yàn)樗窍M(fèi)品,屬于后經(jīng)濟(jì)周期里面的一個(gè)細(xì)分。所以你去看過去5年的白酒企業(yè)的利潤,他是明顯呈現(xiàn)出一個(gè)周期性的波動(dòng)。
拿貴州茅臺來舉例,他在2013年達(dá)到了上一個(gè)周期的高峰。在2014年其實(shí)整體經(jīng)濟(jì)不是很好,所以2014年底有了降息,開始了這一波的經(jīng)濟(jì)周期,而貴州茅臺也就開始了三年的一個(gè)下滑周期。直到2016年才開啟了茅臺的新的周期。茅臺在2017年三季度達(dá)到了60%的季度增速。而上一次這樣的增速是發(fā)生在2013年的三季度。
現(xiàn)在的茅臺按季度來看已經(jīng)沒有了任何增長,所以茅臺現(xiàn)在千方百計(jì)的搞渠道鋪貨啊,降價(jià)都是說明了已經(jīng)過了它的增長期。
再看低端酒里面的洋河,牛欄山,基本上今年跟去年比已經(jīng)沒有任何增速,而且還有一定的下滑,每股收益角度來看的話。所以這一輪的酒周期基本上可以判斷到頂了。
白酒發(fā)展進(jìn)入瓶頸期已成定局,沒有任何發(fā)展前景。主要原因是年輕人喝白酒的人越來越少,白酒只是中老年人在喝。中國來年人口就將進(jìn)入負(fù)增長時(shí)期,人口逐年下降,預(yù)示著未來白酒潛在消費(fèi)者越來越少,你說白酒行業(yè)拿什么樂觀。未來白酒行業(yè)如何提高自己白酒的品質(zhì),降低經(jīng)營成本才是白酒廠考慮的事情,提高產(chǎn)量就不要做夢了,維持企業(yè)生存才是白酒廠家第一要?jiǎng)?wù),做大做強(qiáng)就不要想了。
不作正面回答。住房交易不景氣是錢的問題(疫情戰(zhàn)爭等影響,百姓缺錢),本來是用來住的,實(shí)體經(jīng)濟(jì),卻與銀行捆綁有了金融屬性。白酒好像還可以,既是錢的問題,又是 健康 的問題,本來是用來喝的,也是實(shí)體經(jīng)濟(jì),卻與收藏掛鉤,又成股市驕寵,同樣有了金融屬性,進(jìn)入瓶頸期是可能的!
不太懂,感覺酒還是比大多數(shù)行業(yè)強(qiáng),尤其長期投資的。不爭論看發(fā)展吧!
四、白酒行業(yè)分析
白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒,工藝獨(dú)特,歷史悠久,享譽(yù)中外。中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一(其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒)。白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、大米等為原料,以中國酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑,采用固態(tài)(個(gè)別酒種為半固態(tài)或液態(tài))發(fā)酵,經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸餾酒。如:茅臺酒、五糧液、汾酒、西鳳酒、洋河大曲等。
2009-2011年6月,我國白酒產(chǎn)量保持了較為迅速的增長。2009年1-12月,全國白酒(折65度,商品量)累計(jì)產(chǎn)量為7,069,307.31千升,比上年同期增長了23.82%。2010年1-12月,全國白酒(折65度,商品量)累計(jì)產(chǎn)量為8,908,343.33千升,比上年同期增長了26.81%。2011年1-6月,全國白酒(折65度,商品量)累計(jì)產(chǎn)量為4,799,931.24千升,比上年同期增長了27.99%。
2007-2011年3月,我國白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,2007-2010年,白酒業(yè)銷售收入總額四年間平均增長速度為31.36%,高于工業(yè)四年平均增長速度(增長22.72%)。2011年1-3月,白酒業(yè)銷售收入總額達(dá)到880.983億元,同比增長36.79%,繼續(xù)高于工業(yè)平均水平(增長30.59%)。表明我國白酒行業(yè)總體增長速度較快。這也說明白酒業(yè)的增長速度在所有工業(yè)行業(yè)中處于前列,是一個(gè)高速增長的行業(yè)。
未來一段時(shí)期,中國白酒行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期。雖然發(fā)展速度會(huì)有所減緩,但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)保持。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民收入增加,高端產(chǎn)品市場呈現(xiàn)快速上升的趨勢,加之渠道、終端之爭愈演愈烈,中高檔市場的競爭將成為決定行業(yè)競爭格局的主導(dǎo)力量。
中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國白酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》共十四章,首先介紹了白酒的定義、分類、特征、生產(chǎn)工藝等,接著分析了中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況和市場運(yùn)行情況,并對白酒制造行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳實(shí)的分析。然后具體介紹了高端白酒、不同香型白酒、中國白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場的發(fā)展。隨后,報(bào)告對白酒市場做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析、營銷分析、企業(yè)發(fā)展策略分析、替代產(chǎn)品分析、包裝分析和政策法規(guī)分析。最后對白酒行業(yè)的未來前景與發(fā)展趨勢進(jìn)行了科學(xué)的預(yù)測。您若想對白酒市場有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資白酒釀造,本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。
以上就是小編對于白酒商業(yè)模式問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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