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跨境電商運(yùn)營(yíng)（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 16:36:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 99

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電商運(yùn)營(yíng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略？
2、跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司哪家好
3、跨境電商B2C運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)
4、跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

跨境電商運(yùn)營(yíng)（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

一、跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略？

我來(lái)分享下，對(duì)這個(gè)問題的看法

跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略/優(yōu)化技巧？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營(yíng)銷想要達(dá)成的目標(biāo)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成買家的goumai決策是從關(guān)鍵詞的搜索開始的。對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，如何在這一過(guò)程中以zui優(yōu) 成本將商品成功推送并精準(zhǔn) 展示在目標(biāo)買家面前則見仁見智。

接下來(lái)，本文將通過(guò)11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復(fù)用eBay平臺(tái)的廣告營(yíng)銷解決方案（跨境電商運(yùn)營(yíng)策略），優(yōu)化CPC廣告順利出單。

Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺(tái)11年之久的資深賣家，經(jīng) 營(yíng) 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營(yíng)銷廣告——PLA高級(jí)cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及優(yōu)化CPC廣告的跨境電商運(yùn)營(yíng)策略。

“區(qū)別于單個(gè)SKU，其實(shí)CPC廣告營(yíng)銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說(shuō)，如果賣家上架了多個(gè)產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r(shí)，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動(dòng)運(yùn)行，為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來(lái)流量和訂單轉(zhuǎn)化?！?/p>

每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會(huì)在新品和在售列表中挑選多達(dá)10件商品投放CPC廣告，通常選品的標(biāo)準(zhǔn)是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。

1. 跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略——關(guān)鍵詞詞組匹配

首先，基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺(tái)tuijian的關(guān)鍵詞；再者，除了eBay建議關(guān)鍵詞外，賣家也可添加自定義關(guān)鍵詞，即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通過(guò)大量測(cè)試來(lái)匹配和拓展更多、更jingzhun的關(guān)鍵詞；其次，設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”，屏蔽非目標(biāo)用戶畫像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告，以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告chengben支出。

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個(gè)否定關(guān)鍵詞，因?yàn)閷?duì)于銷售junyong手套的他而言，皮手套這個(gè)詞組過(guò)于寬泛，可能會(huì)造成許多不相關(guān)點(diǎn)擊。

2. 跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略——廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置

同樣，建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競(jìng)價(jià)。在選擇關(guān)鍵字后，Jeffry Radspinner通常會(huì)將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為：每次點(diǎn)擊0.1$或0.2$，預(yù)算為10$/天或者20$/天，以期用少量預(yù)算測(cè)試新的廣告來(lái)獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。

3. 跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略——控制每天廣告預(yù)算

賣家通過(guò)設(shè)置廣告預(yù)算來(lái)控制每天的廣告chengben，zui低為1美元，zui高為1,000,000美元。以20$/天、單次點(diǎn)擊chengben 0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當(dāng)天點(diǎn)擊100次達(dá)到每日預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當(dāng)天的點(diǎn)擊未達(dá)到每日預(yù)算，余下未使用的預(yù)算chengben 也不會(huì)結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。

4. 跨境電商平臺(tái)有哪些運(yùn)營(yíng)策略——定期查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞及競(jìng)價(jià)

他表示，“活動(dòng)開始后，我通常會(huì)每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么我就能夠用0.2$的競(jìng)價(jià)投放廣告；而一旦相關(guān)競(jìng)價(jià)激烈，我需要適當(dāng)提高出價(jià)策略以瞄準(zhǔn)更jingque的目標(biāo)人群?！?/p>

其實(shí)，在2021年9月eBay推出PLA高級(jí)cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營(yíng)銷較為常規(guī)。而鑒于其500個(gè)父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達(dá)jingzhun客群的需求現(xiàn)狀，他意外的發(fā)現(xiàn)：“原來(lái)我是 eBay CPC 廣告的理想人選?！?/p>

包括Jeffry Radspinner在內(nèi)，事實(shí)上eBay CPC 廣告已經(jīng)賦能諸多賣家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點(diǎn)擊的營(yíng)銷目標(biāo)，且隨著測(cè)試版過(guò)去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動(dòng)報(bào)告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出，越來(lái)越多的賣家通過(guò)PLA高級(jí)cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

親測(cè)有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動(dòng)一起獲客吧~

二、跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司哪家好

跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司，以下這幾家都不錯(cuò)：

1、亞馬遜

亞馬遜這個(gè)在國(guó)內(nèi)較為出名的海淘網(wǎng)站，相信大家對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的黑色星期五并不陌生，就是發(fā)貨到貨的速度有些慢，而這個(gè)靠圖書起家，成立于1995年的全球知名電商平臺(tái)，旗下涉及的產(chǎn)品系列并不比阿里巴巴要少，只是截止2019年7月18日，亞馬遜中國(guó)已經(jīng)推出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

跨境電商運(yùn)營(yíng)（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

2、Ebay

Ebay可能是除了亞馬遜外，最為大家所熟知的線上購(gòu)物平臺(tái)，是覆蓋了購(gòu)物商場(chǎng)、電子商務(wù)和網(wǎng)上拍賣三種購(gòu)物方式于一體，并且是一個(gè)涵蓋的產(chǎn)品類型極為豐富的跨境電商平臺(tái)，目前已經(jīng)在全球多個(gè)城市開設(shè)有銷售站點(diǎn)。

3、阿里巴巴國(guó)際站

阿里巴巴相信大家并不陌生吧，人們常常用的淘寶、天貓都?xì)w屬于這個(gè)集團(tuán)旗下，而國(guó)際站是成立于1999年，以國(guó)際外貿(mào)出口為主要營(yíng)業(yè)板塊，是一個(gè)專注于幫助中小企業(yè)對(duì)外進(jìn)行出口的海外B2B跨境貿(mào)易平臺(tái)。

跨境電商運(yùn)營(yíng)（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

4、全球速賣通

這同樣也是歸屬于阿里巴巴，成立于2010年，有著國(guó)際版淘寶制成的跨境電商平臺(tái)，不僅可為中小企業(yè)提供平臺(tái)，還可供全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在其中進(jìn)行消費(fèi)，尤其在俄羅斯和西班牙有著較高的知名度和影響力。

5、shopify

這家公司成立于2006年，目前在全球180個(gè)國(guó)家均有分布，其中匯集了眾多的大中小型零售企業(yè)和全球知名品牌，除了可以在線上購(gòu)買外，還可選擇去實(shí)體店自取的方式。

以上內(nèi)容參考百度百科-阿里巴巴國(guó)際站

三、跨境電商B2C運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

跨境電商B2C運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是我收集整理的跨境電商B2C運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

跨境電商運(yùn)營(yíng)（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

職位描述：

1、負(fù)責(zé)公司跨境電商銷售渠道的開拓與運(yùn)營(yíng)，全面分析海外電商市場(chǎng)，明確相關(guān)定位，制定合理的營(yíng)銷策略；

2、負(fù)責(zé)主推類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和市場(chǎng)推廣等方面的具體方案和實(shí)施計(jì)劃；

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開拓并深度挖掘品牌客戶，尋找新的合作點(diǎn)，提供物流供應(yīng)鏈解決方案，拓展新項(xiàng)目；

4、負(fù)責(zé)平臺(tái)各項(xiàng)營(yíng)銷推廣、促銷活動(dòng)的策劃，不斷調(diào)整、完善公司的`產(chǎn)品策略與市場(chǎng)營(yíng)銷策略與方案；

5、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各類分析及時(shí)調(diào)整和提出建議；定期拜訪客戶，維護(hù)大客戶合作伙伴關(guān)系，保證現(xiàn)有項(xiàng)目收入穩(wěn)步增長(zhǎng)；

6、制定跨境電商渠道統(tǒng)一管理制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；

7、完成公司制定的跨境電商渠道的銷售目標(biāo)；

任職資格：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利，能作為工作語(yǔ)言；

2、2年以上Amazon、eBay、Aliexpress、wish等海外電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，精通跨境電商渠道銷售的運(yùn)營(yíng)和盈利模式，能利用平臺(tái)進(jìn)行有效推廣和宣傳；

3、具有敏銳的市場(chǎng)分析能力，很強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力，熟悉海外市場(chǎng)及消費(fèi)行為習(xí)慣，具有優(yōu)秀產(chǎn)品銷售及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧；

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司跨境電商銷售渠道的開拓與運(yùn)營(yíng)，電商渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及培訓(xùn)工作；

2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)跨境電商團(tuán)隊(duì)對(duì)各個(gè)網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)管理，整體規(guī)劃，制定短期銷售目標(biāo)和中期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；；

3、根據(jù)公司現(xiàn)有資源對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理，完成月度、季度以及年度的銷售目標(biāo)；

4、熟悉各種線上宣傳、推廣方式，負(fù)責(zé)平臺(tái)各項(xiàng)營(yíng)銷推廣、促銷活動(dòng)的策劃；

5、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，并根據(jù)各類分析及時(shí)調(diào)整和提出建議；

6、快速研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并給予相關(guān)的書面報(bào)告；

7、及時(shí)掌握跨境電子商務(wù)的市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，并及時(shí)向公司提交適合市場(chǎng)需求的可行性方案；

8、制定跨境電商渠道統(tǒng)一管理制度、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；完成公司制定的電商渠道的銷售目標(biāo)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，精通英語(yǔ)，會(huì)第二外語(yǔ)優(yōu)先；

2、5年以上跨境電商運(yùn)營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年同等崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，國(guó)際貿(mào)易，外貿(mào)/商務(wù)英語(yǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、良好的市場(chǎng)銷售策略和能力，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；

4、能全盤帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，操作電商平臺(tái)貿(mào)易；

5、具有全盤操作過(guò)不少于1個(gè)案例；

6、較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

7、擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)策劃，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣及營(yíng)銷活動(dòng)；精通各類主流消費(fèi)電子類產(chǎn)品，具備獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品的能力。

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四、跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)（通用5篇）

在現(xiàn)在社會(huì)，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是我精心整理的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)（通用5篇），歡迎大家分享。

跨境電商運(yùn)營(yíng)（跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程）

跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)1

1、建立完成的區(qū)域城市下用戶拓展合作伙伴;

2、完成市場(chǎng)開發(fā)、用戶覆蓋、營(yíng)收目標(biāo)，并對(duì)月度目標(biāo)達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

3、根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合城市業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定城市整體精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，跟進(jìn)全流程，推動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩艉蜆I(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，且對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé);

4、監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各部門資源，能敏銳捕捉業(yè)務(wù)提升點(diǎn)，通過(guò)線上線下的營(yíng)銷政策與活動(dòng)方案，不斷提升用戶量和活躍度，定期形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整方向和策略，并推動(dòng)落地;

5，關(guān)注行業(yè)競(jìng)對(duì)，及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)流程中用戶、業(yè)務(wù)部門的反饋進(jìn)行采集&分析，挖掘市場(chǎng)需求，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)規(guī)則、產(chǎn)品迭代及業(yè)務(wù)流程。