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線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 21:50:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1468 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？
2、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？
3、直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有哪幾種模式?
4、線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案

線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT）

一、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

通過(guò)B2S2C模型構(gòu)建私域流量池的關(guān)鍵是給員工賦能，把每個(gè)員工打造成智能銷(xiāo)售員，這就需要把原來(lái)線(xiàn)下的銷(xiāo)售流程搬到線(xiàn)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，因此需要把公司的CRM、產(chǎn)品、客戶(hù)、宣傳內(nèi)容都交給他們。

“7個(gè)在線(xiàn)”的實(shí)現(xiàn)要領(lǐng)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員每天都在線(xiàn)下跑，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)公文包，公文包里裝滿(mǎn)了輔助銷(xiāo)售的各種資料，如名片、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)單、客戶(hù)案例等。銷(xiāo)售人員每天出去拜訪(fǎng)不同的客戶(hù)，需要記錄每個(gè)客戶(hù)的情況，回到公司后，把客戶(hù)的相關(guān)情況以及客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向、愛(ài)好、屬性等信息錄入系統(tǒng)。

現(xiàn)在，因?yàn)樗械目蛻?hù)都到了線(xiàn)上，因此可以通過(guò)“7個(gè)在線(xiàn)”為每個(gè)員工快速搭建一個(gè)店。對(duì)于員工而言，從拜訪(fǎng)到簽單，與客戶(hù)交流的所有環(huán)節(jié)都可以在這個(gè)店里進(jìn)行，而且完成銷(xiāo)售后能很方便地拿到提成；對(duì)老板而言，可以隨時(shí)隨地在手機(jī)上了解每個(gè)員工的銷(xiāo)售情況，以便于及時(shí)調(diào)整策略。此外，這個(gè)店與微信是打通的，員工可以隨時(shí)隨地在微信上進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT）

1．員工在線(xiàn)

員工在線(xiàn)是B2S2C模式里最核心的一環(huán)。只有員工上線(xiàn)了，才能通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立連接，才能把流量匯聚到企業(yè)的私域流量池里。員工在線(xiàn)的關(guān)鍵在于企業(yè)要給員工配一個(gè)APP，員工可以通過(guò)這個(gè)APP將產(chǎn)品推廣給客戶(hù)，并在APP里對(duì)客戶(hù)、線(xiàn)索和訂單進(jìn)行管理。以前很難做到員工在線(xiàn)，主要有兩大障礙：

● 人機(jī)不能合一。在PC時(shí)代，零售行業(yè)人機(jī)分離，不可能為每個(gè)營(yíng)業(yè)員配臺(tái)電腦，更無(wú)法要求他們隨時(shí)打開(kāi)電腦。但是，今天每個(gè)員工口袋里都有智能手機(jī)，人機(jī)合一讓員工在線(xiàn)成為現(xiàn)實(shí)。

● 老板不在線(xiàn)。由于老板不在線(xiàn)，就缺少了監(jiān)督的角色，因此老板在線(xiàn)是員工在線(xiàn)的前提。

2．老板在線(xiàn)

如何讓老板在線(xiàn)呢？核心是要讓管理在線(xiàn)。很多公司的管理之所以落后或滯后，一個(gè)很大的原因是老板不在線(xiàn)。老板每天都很忙，很難及時(shí)了解業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)狀況。如果讓老板可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)上的APP從不同維度查看不同團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和客戶(hù)畫(huà)像分析，甚至是每個(gè)員工的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如每個(gè)員工今天見(jiàn)了哪些客戶(hù)、獲得了哪些線(xiàn)索、有沒(méi)有執(zhí)行公司的推廣任務(wù)，那老板有什么理由拒絕呢？通過(guò)APP，老板可以隨時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品策略、推廣策略和銷(xiāo)售策略。

3．管理在線(xiàn)

管理在線(xiàn)指的是服務(wù)和監(jiān)督在線(xiàn)。通過(guò)管理在線(xiàn)賦能員工和老板，提升兩者的管理水平，員工可以更好地服務(wù)和管理他的客戶(hù)，老板也能更好地管理員工，以及整個(gè)公司的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和所有的客戶(hù)資產(chǎn)等。

通過(guò)管理在線(xiàn)，企業(yè)的所有產(chǎn)品、內(nèi)容和知識(shí)庫(kù)會(huì)自動(dòng)連接每個(gè)員工和每個(gè)客戶(hù)?？蛻?hù)有問(wèn)題，員工能夠利用公司知識(shí)庫(kù)給予回答。給員工賦能體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

● 客戶(hù)的實(shí)時(shí)反饋分析，幫助員工進(jìn)行客戶(hù)建模，提供客戶(hù)管理工具。

● 賦予員工更多的知識(shí)和技能，降低員工對(duì)知識(shí)記憶的要求。

當(dāng)然，管理在線(xiàn)除了賦能外，也必須有監(jiān)督。比如，客戶(hù)與員工的互動(dòng)記錄是可查的，這樣企業(yè)能夠更清楚地知道每個(gè)客戶(hù)被服務(wù)的情況，也能夠更清晰地了解員工的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這樣的實(shí)時(shí)管理，企業(yè)才能保證銷(xiāo)售和服務(wù)在線(xiàn)上和線(xiàn)下的統(tǒng)一性，通過(guò)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)來(lái)提升對(duì)內(nèi)和對(duì)外的管理水平。

4．產(chǎn)品在線(xiàn)

員工和老板在線(xiàn)后就需要產(chǎn)品在線(xiàn)，產(chǎn)品在線(xiàn)相當(dāng)于公司為每個(gè)員工開(kāi)了一個(gè)店，并把公司的產(chǎn)品裝進(jìn)了店里的虛擬貨架。通過(guò)這個(gè)虛擬貨架，員工可以隨身攜帶公司的所有產(chǎn)品，隨時(shí)隨地進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

5．營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)

開(kāi)完店，配置好貨架，就一定能把商品賣(mài)出去嗎？答案顯然是否定的。試想一下，如果一家門(mén)店沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)店后冷冷清清，甚至連主推商品是啥都搞不清楚，消費(fèi)者還會(huì)有消費(fèi)欲望嗎？這時(shí)候就需要營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)。

如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)呢？企業(yè)可以為每個(gè)店的店長(zhǎng)配備一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)百寶箱，里面有各種輔助銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)素材，比如名片、公司介紹、公司動(dòng)態(tài)、宣傳冊(cè)、客戶(hù)案例、文件、視頻、客戶(hù)證言等。除營(yíng)銷(xiāo)素材外，這個(gè)百寶箱里還有各種營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如拼團(tuán)、分銷(xiāo)、優(yōu)惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營(yíng)銷(xiāo)素材和豐富的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)玩法，企業(yè)不但給了每個(gè)員工一個(gè)店，而且把一整套門(mén)店活動(dòng)的玩法都給了員工。

6．培訓(xùn)在線(xiàn)

企業(yè)讓每個(gè)員工當(dāng)上了店長(zhǎng)，并為他們配置好了貨架，還為他們準(zhǔn)備好了營(yíng)銷(xiāo)百寶箱，是不是意味著每個(gè)店長(zhǎng)就能把店開(kāi)好呢？根據(jù)零售行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)，50%以上取決于是否有一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)。然而，優(yōu)秀的店長(zhǎng)離不開(kāi)系統(tǒng)化的培訓(xùn)，因此來(lái)自總部的持續(xù)培訓(xùn)（特別是開(kāi)店初期的培訓(xùn)）尤為重要。所以，在員工把門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后，優(yōu)秀的總部會(huì)不斷向店長(zhǎng)下達(dá)各種指令，并監(jiān)督他們執(zhí)行。店長(zhǎng)執(zhí)行總部的指令一段時(shí)間后，可以加速學(xué)習(xí)和了解總部的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)工具，融會(huì)貫通后，就可以根據(jù)自己門(mén)店的情況靈活運(yùn)用，從而成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)。

7．客戶(hù)在線(xiàn)

當(dāng)前面“6個(gè)在線(xiàn)”都實(shí)現(xiàn)后，客戶(hù)在線(xiàn)也自然而然實(shí)現(xiàn)了。在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)員工在線(xiàn)和產(chǎn)品在線(xiàn)之前，客戶(hù)在線(xiàn)是不可能實(shí)現(xiàn)的?？蛻?hù)上線(xiàn)后要有員工服務(wù)，而不是冷冰冰的公司服務(wù)，員工能提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)才愿意在線(xiàn)。

客戶(hù)在意的有兩點(diǎn)：首先是人。這里指的是店長(zhǎng)，他們通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如各種活動(dòng)物料和促銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)到店體驗(yàn)和消費(fèi)。其次是好的商品和服務(wù)?？蛻?hù)到了店里，如果可以看到中意的商品，服務(wù)也很到位，比如客戶(hù)可以隨時(shí)在線(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)定、報(bào)名等，那么客戶(hù)不僅會(huì)很快成交，而且會(huì)幫助宣傳，帶來(lái)更多的客戶(hù)。

“5個(gè)起來(lái) ”的實(shí)現(xiàn)要領(lǐng)

要實(shí)現(xiàn)“7個(gè)在線(xiàn)”，企業(yè)還需要有“5個(gè)起來(lái)”作為配套和保障，它們分別是：

● 虛擬大店搭起來(lái)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在線(xiàn)和員工在線(xiàn)。

● 培訓(xùn)任務(wù)發(fā)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)在線(xiàn)和老板在線(xiàn)。

● 管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)管理在線(xiàn)和老板在線(xiàn)。

● 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推起來(lái)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)、員工在線(xiàn)、客戶(hù)在線(xiàn)。

● 跟進(jìn)成交做起來(lái)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)、員工在線(xiàn)、客戶(hù)在線(xiàn)。

以上是企業(yè)構(gòu)建私域流量池的認(rèn)知基礎(chǔ)，如果認(rèn)知跟不上，再好的工具和理念也無(wú)法在企業(yè)內(nèi)部落地。在基于B2S2C模式構(gòu)建私域流量池的方法論中，每個(gè)員工就好比一家連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)。企業(yè)通過(guò)配置貨架，為每個(gè)店長(zhǎng)把虛擬店鋪搭起來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線(xiàn)；通過(guò)配置數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具箱，指導(dǎo)每個(gè)店長(zhǎng)把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推起來(lái)，把跟進(jìn)成交做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)；然后通過(guò)發(fā)布培訓(xùn)任務(wù)，快速教會(huì)店長(zhǎng)如何開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)在線(xiàn)；最后通過(guò)總部的數(shù)據(jù)后臺(tái)，從每個(gè)門(mén)店和店長(zhǎng)的各維度的數(shù)據(jù)分析報(bào)表里，讓管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)，督促店長(zhǎng)提升服務(wù)水準(zhǔn)。通過(guò)不同的門(mén)店進(jìn)來(lái)復(fù)購(gòu)的客戶(hù)，最終變成了這家企業(yè)的忠實(shí)會(huì)員。企業(yè)可以隨時(shí)通過(guò)店長(zhǎng)觸達(dá)這些會(huì)員，通知他們過(guò)來(lái)體驗(yàn)和消費(fèi)。而這些沉淀下來(lái)的會(huì)員，就進(jìn)了企業(yè)的私域流量池。

二、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

有三大方針 線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT）

1、有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)群體策劃活動(dòng)，以真實(shí)淳樸的內(nèi)容圈粉。

抖音平臺(tái)直播不像傳統(tǒng)的商業(yè)廣告，以明星、品牌等作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，帶有很強(qiáng)商業(yè)目的性。生鮮農(nóng)產(chǎn)品抖音平臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品有足夠的了解，在做直播時(shí)能夠針對(duì)消費(fèi)者有計(jì)劃地策劃活動(dòng)，讓粉絲身臨其境，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請(qǐng)一些高顏值的小姐姐們，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃水果、制作果汁等，以真實(shí)淳樸的內(nèi)容。

2、打造特別的人設(shè)，有效傳播生鮮農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)。

在抖音直播平臺(tái)中，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗝餍羌吧虡I(yè)名人，充分利用人設(shè)來(lái)增強(qiáng)自身的識(shí)別度，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。抖音平臺(tái)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長(zhǎng)發(fā)，兩股辮子特顯氣質(zhì)，宛如仙女，其作品以記錄世外農(nóng)村生活，從種植、養(yǎng)蠶、織布、美食，無(wú)所不能，這樣的人設(shè)，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產(chǎn)品價(jià)值。

在抖音直播平臺(tái)中圈粉之后，有必要進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過(guò)程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優(yōu)惠券等活動(dòng)。特別是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品多元化、同質(zhì)化的情況下，博主與粉絲之間的互動(dòng)有利于收獲產(chǎn)品之外的價(jià)值。例如，竹棕編制生鮮農(nóng)產(chǎn)品特賣(mài)，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個(gè)過(guò)程的視頻。

三、直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有哪幾種模式?

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的所有方式中，屬于相對(duì)成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應(yīng)可以迅速抓住觀眾的注意力，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的流量。所以在大多數(shù)情況下，企業(yè)想要通過(guò)直播塑造品牌形象時(shí)，一般都會(huì)優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星。

不過(guò)需要考慮的是，這種方式雖然見(jiàn)效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠(yuǎn)的話(huà)題，而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用，觀眾對(duì)明星的好奇心被大量消磨之后，其產(chǎn)生的效益也會(huì)大量減少。因此，企業(yè)在利用這種直播方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)、適當(dāng)利用。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時(shí)代，個(gè)人吃飯、購(gòu)物等日常活動(dòng)都可以作為宣傳個(gè)人IP的直播內(nèi)容，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進(jìn)行品牌宣傳。

所謂的“企業(yè)日常”，指的是企業(yè)制定、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程等，甚至企業(yè)開(kāi)會(huì)的狀態(tài)、員工的工作餐都可以。這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)稀松平常，甚至還有點(diǎn)瑣碎的小事，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機(jī)密”。因此，將“企業(yè)日常”挖掘出來(lái)，搬上直播平臺(tái)也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營(yíng)銷(xiāo)方式。

3.品牌+直播+深互動(dòng)

現(xiàn)在業(yè)界對(duì)于直播營(yíng)銷(xiāo)的探索還在進(jìn)行中，但是有一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)：直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶(hù)更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)。

但這點(diǎn)實(shí)際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營(yíng)銷(xiāo)玩法。因?yàn)橹辈ケ旧砭途哂懈咝У幕?dòng)性，所以企業(yè)想要讓品牌通過(guò)直播平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)一步“深互動(dòng)”則需要極大的創(chuàng)新思維。但是，一旦企業(yè)對(duì)“品牌+直播+深互動(dòng)”有了正確的創(chuàng)新思路，就會(huì)獲得相當(dāng)可觀的成果。

關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的有哪幾種模式，環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我為大家整理的線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

一、活動(dòng)創(chuàng)意案

活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。

如果你是做方案給客戶(hù)的話(huà)，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿(mǎn)意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。

創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源（引子），活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意來(lái)源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作PPT時(shí)能夠配圖說(shuō)明，從感官上更易被接受。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。

二、活動(dòng)執(zhí)行案

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€(xiàn)上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對(duì)論壇、微博這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門(mén)接觸、溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。

當(dāng)然，好的文筆、PPT制作等能力，能幫助你順利通過(guò)方案。好了先說(shuō)這些，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家探討。

一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。

1、市場(chǎng)分析

可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷(xiāo)售情況，主要是哪些人群購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的比例等，將更加有說(shuō)服力。

2、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，需要突出活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，如免費(fèi)參加、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等等。要明確的告訴客戶(hù)，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

3、活動(dòng)目的

一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上活動(dòng)無(wú)非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷(xiāo)售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

4、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線(xiàn)上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。

5、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

自有平臺(tái)：

如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高（一般企業(yè)無(wú)法操作），推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：

如微博、論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

6、活動(dòng)形式

選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的.目的策劃活動(dòng)的形式。線(xiàn)上活動(dòng)的形式包括秒殺、團(tuán)購(gòu)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

7、效果預(yù)期和目標(biāo)

線(xiàn)上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、PV、UV、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

8、活動(dòng)詳細(xì)情況

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。

活動(dòng)流程：

最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用PPT、Word或者visio來(lái)做?；顒?dòng)流程圖可以清晰的展示用戶(hù)如何參加活動(dòng)。線(xiàn)上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡(jiǎn)單”，即“不要讓用戶(hù)去想”，復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶(hù)參與的門(mén)檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶(hù)多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，就是“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”這句話(huà)對(duì)用戶(hù)參與活動(dòng)的影響分析。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶(hù)可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶(hù)的參與熱情會(huì)降低。

如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)頁(yè)面的布局圖做出來(lái)（用word做即可）。

9、市場(chǎng)推廣

一個(gè)好的線(xiàn)上活動(dòng)策劃方案除了以上說(shuō)的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識(shí)了。

市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣告位，文字鏈之類(lèi)。

站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營(yíng)銷(xiāo)（如給老客戶(hù)發(fā)生活動(dòng)郵件）等。

以上就是關(guān)于線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。