亞馬遜運營計劃表（亞馬遜運營計劃表怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜運營計劃表的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我是新手，做亞馬遜需要什么基礎(chǔ)

• 2、亞馬遜賣家店鋪，申請美國公司后需要填什么表格？

• 3、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

• 4、亞馬遜FBA入庫計劃怎么創(chuàng)建？

一、我是新手，做亞馬遜需要什么基礎(chǔ)

Amazon從入門到精通 （初級/中級/高級）

《亞馬遜初級教程》

17章 / 102節(jié) / 30小時 / 10 G

第一章 解讀亞馬遜

第1節(jié) – 了解亞馬遜

第2節(jié) – 亞馬遜全球商機洞察（上）

第3節(jié) – 亞馬遜全球商機洞察（下）

第4節(jié) – 亞馬遜核心運營思維（上）

第5節(jié) – 亞馬遜核心運營思維（下）

第6節(jié) – 亞馬遜倉儲物流服務(wù)簡介

第二章 賬號基礎(chǔ)知識

第1節(jié) – 賬號注冊方式介紹

第2節(jié) – 全球開店計劃介紹

第3節(jié) – 自注冊賬號步驟詳解

第4節(jié) – 賬戶關(guān)聯(lián)風(fēng)險介紹

第5節(jié) – 亞馬遜基本費用概覽

第三章 歐盟KYC審核

第1節(jié) – KYC快速通過及填寫方法

第2節(jié) – 如何準(zhǔn)備合格的資料

第3節(jié) – 加速審核通過的技巧

第四章 VAT稅

第1節(jié) – VAT觀念面面觀

第2節(jié) – B2C中的他國消費VAT

第3節(jié) – 各國VAT費率及發(fā)票要求

第五章 亞馬遜常見收款方式

第1節(jié) – 亞馬遜收款方式比較

第2節(jié) – Payoneer卡申請及操作流程

第3節(jié) - World First卡申請及操作流程

第4節(jié) – 香港或美國銀行卡的結(jié)算

第六章 玩轉(zhuǎn)新賬號

第1節(jié) – 后臺基本模塊熟悉

第2節(jié) – 賬號基本信息設(shè)置

第3節(jié) – 分類審核

第4節(jié) – 前臺購買流程深入體驗

第5節(jié) – 前后臺比較了解展示效果

第七章 產(chǎn)品線規(guī)劃

第1節(jié) – 市場調(diào)研與選品基礎(chǔ)版（上）

第2節(jié) – 市場調(diào)研與選品基礎(chǔ)版（中）

第3節(jié) – 市場調(diào)研與選品基礎(chǔ)版（下）

第4節(jié) – 選品與產(chǎn)品倉儲方式

第5節(jié) – 產(chǎn)品成本分析與定價策略

第6節(jié) – 物流方式介紹及選擇方法

第7節(jié) –  FBA全球費用概覽

第八章 上線實操

第1節(jié) – 庫存管理界面

第2節(jié) – 產(chǎn)品跟賣（及風(fēng)險介紹）

第3節(jié) – 基本產(chǎn)品上傳

第4節(jié) – 表格批量上傳及修改

第5節(jié) – 亞馬遜的產(chǎn)品圖片要求及相關(guān)圖床

第6節(jié) – 產(chǎn)品描述所支持的html代碼

第7節(jié) – 變體批量上傳及修改

第8節(jié) – 其他參數(shù)上傳修改

第九章 FBA實戰(zhàn)

第1節(jié) – FBA注冊

第2節(jié) – FBA費用詳細介紹

第3節(jié) – FBA操作流程

第4節(jié) – 多渠道訂單處理

第5節(jié) – 不可售處理

第6節(jié) – FBA限制品

第7節(jié) – FBA損失補償政策

第十章 訂單處理

第1節(jié) – 訂單處理技巧

第2節(jié) – 批量上傳跟蹤單號

第3節(jié) – 如何處理Pending Orders

第十一章 客服體系

第1節(jié) - 亞馬遜客服評價體系解讀

第2節(jié) - 郵件、FAQ回復(fù)

第3節(jié) - EDM營銷簡介

第4節(jié) - EDM營銷之二

第5節(jié) - 賣家賬號表現(xiàn)與差評的后臺管理

第6節(jié) - 提升賬號表現(xiàn)手法與技巧

第7節(jié) - 差評實戰(zhàn)案例（上）

第8節(jié) - 差評實戰(zhàn)案例（下）

第9節(jié) - 賬號被封申辯應(yīng)對方法

第十二章 Buy Box

第1節(jié) -認識了解BuyBox

第2節(jié) - 競爭BuyBox資質(zhì)要求（上）

第3節(jié) - 競爭BuyBox資質(zhì)要求（下）

第4節(jié) - 影響B(tài)uy box的占有因素

第5節(jié) - 運營中的相關(guān)禁區(qū)

第6節(jié) - 運營思維及建議

第十三章

第1節(jié) - 亞馬遜營銷推廣

第2節(jié) - sponsored products深度了解（上）

第3節(jié) - sponsored products深度了解（中）

第4節(jié) - sponsored products深度了解（下）

第5節(jié) - Sponsored Products實操

第6節(jié) - promotion深度了解（上）

第7節(jié) - promotion深度了解（下）

第8節(jié) - Promotion實操

第9節(jié) - Top Reviewer

第十四章 精細化運營

第1節(jié) - Amazon思維解讀

第2節(jié) - Amazon頁面布局

第3節(jié) - 流量來源分析及優(yōu)化技巧（上）

第4節(jié) - 流量來源分析及優(yōu)化技巧（下）

第5節(jié) - 針對提升轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化方法

第6節(jié) - terapeak助力產(chǎn)品優(yōu)化

第7節(jié) - adwords及Buying Keywords關(guān)鍵詞工具

第8節(jié) - 實用小眾工具使用技巧

第十五章 數(shù)據(jù)分析

第1節(jié) - 亞馬遜運營必備Excel技巧（上）

第2節(jié) - 亞馬遜運營必備Excel技巧（中）

第3節(jié) - 亞馬遜運營必備Excel技巧（下）

第4節(jié) - 亞馬遜數(shù)據(jù)報表深入分析

第5節(jié) - 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果改善運營情況

第十六章 品牌生態(tài)

第1節(jié) - 品牌生態(tài)概要（上）

第2節(jié) - 品牌生態(tài)概要（下）

第3節(jié) - 從商標(biāo)化開始站穩(wěn)亞馬遜

第4節(jié) - 亞馬遜平臺品牌保護

第5節(jié) - 品牌定位的基本步驟

第6節(jié) - 從合適榜樣身上洞悉營銷渠道

第十七章 站外推廣概要

第1節(jié) - 自建網(wǎng)站

第2節(jié) - 認識facebook（上）

第3節(jié) - 認識facebook（下）

第4節(jié) - 認識youtube

第5節(jié) - 認識Pintrest

第6節(jié) - 認識Instagram

第7節(jié) - 認識 Forum Marketing

第8節(jié) - 認識Deal&Group

《亞馬遜中級教程》

9章 / 25節(jié) / 7小時 / 2 G

第一章 如何讓關(guān)聯(lián)問題變簡單

第1節(jié) - 如何進行本課程學(xué)習(xí)

第2節(jié) - 剖析產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的原因

第3節(jié) -掌握核心點解決相關(guān)問題

第二章 優(yōu)質(zhì)選品之必殺器 - 市場調(diào)研

第1節(jié) 產(chǎn)品基礎(chǔ)表現(xiàn)之客單價與排名調(diào)查

第2節(jié) - 排名實操與產(chǎn)品利潤率剖析

第3節(jié) - 產(chǎn)品利潤率的計算

第4節(jié) - 如何實施產(chǎn)品市場評估

第5節(jié) - 產(chǎn)品供應(yīng)鏈及改造難度

第三章 八招教你如何把優(yōu)化做到極致

第1節(jié) - 進行l(wèi)isting的深度優(yōu)化

第2節(jié) -優(yōu)化招式的詳解之圖片與bullet point

第3節(jié) - 優(yōu)化招式的詳解之變體（上）

第4節(jié) - 優(yōu)化招式的詳解之變體（下）

第5節(jié) - 優(yōu)化招式的詳解之細節(jié)

第四章 爆款打造之紅人計劃

第1節(jié) - 爆款打造計劃方案分析

第2節(jié) - Review與feedback之道

第五章 如何做一個安全的粉刷匠

第1節(jié) - 詳解分析刷單or Code

第2節(jié) - 安全與目的大解析

第六章 吹響爆款戰(zhàn)爭的集結(jié)號

PPC&Campaign與Promotion(1、2）

PPC&Campaign與Promotion(3、4）

PPC&Campaign與Promotion(5）

第七章 打造爆款最后一公里之細節(jié)實操

第1節(jié) - 爆款打造細節(jié)11

第2節(jié)-爆款打造細節(jié)之站外引流

第八章 詳解跟賣的實施與解決辦法

跟賣的實操與技巧

第九章 超實用IT工具精彩詳解

操作軟件實操之Topshop

操作軟件實操之AMZTracker

《亞馬遜高級教程》

5章 / 15節(jié) / 5小時 / 1 G

第一章 新政與最新規(guī)則剖析

第1節(jié) - 前言

第2節(jié) - 賬號政策與listing權(quán)重

第3節(jié) - listing及賬號生死客訴和申訴點

第4節(jié) - 秒殺、FBA和品牌備案技巧

第二章 快速增強產(chǎn)品調(diào)研能力

第1節(jié) - 產(chǎn)品定位與線上調(diào)研

第2節(jié) - 線上調(diào)研分析與利潤計算

第三章 Listing優(yōu)化細節(jié)要點

第1節(jié) - Listing優(yōu)化細節(jié)詳解（一）

第2節(jié) - Listing優(yōu)化細節(jié)詳解（二）

第3節(jié) - Listing優(yōu)化細節(jié)詳解（三）

第四章 提升排名三步走

第1節(jié) - 研究刷單和秒殺

第2節(jié) - 提升排名的節(jié)奏（一）

第3節(jié) - 提升排名的節(jié)奏（二）

第五章 應(yīng)對跟賣與軟件講解

第1節(jié) - 應(yīng)對跟賣的全部手段（一）

第2節(jié) - 應(yīng)對跟賣的全部手段（二）

第3節(jié) - 相關(guān)軟件講解

《亞馬遜刷單（快速提升排名）教程》

第1節(jié)-關(guān)于節(jié)點的選擇

第2節(jié)-關(guān)于平臺的算法

第3節(jié)-關(guān)于刷單的一些問題

第4節(jié)-關(guān)于刷單的玩法

第5節(jié)-彎道超車技巧

第6節(jié)-產(chǎn)品上線后套路起始

第7節(jié)-平臺運營框架

第8節(jié)-關(guān)鍵詞工具解析

《07-亞馬遜技巧教程-PPC站內(nèi)廣告教程》

第1節(jié)-PPC教程視頻1

第2節(jié)-PPC教程視頻2

第3節(jié)-PPC教程視頻3

第4節(jié)-PPC教程視頻4

第5節(jié)-PPC教程視頻5

第6節(jié)-PPC教程總結(jié)-答疑

《06-亞馬遜技巧教程-SEO搜索引擎優(yōu)化教程》

第1節(jié)-亞馬遜的內(nèi)頁優(yōu)化

第2節(jié)-A9的三大流量入口之-搜索篇

第3節(jié)-A9的三大流量入口之-類目篇

第4節(jié)-A9的三大流量入口之-匹配篇

第5節(jié)-培訓(xùn)-實操總結(jié)-答疑

《08-亞馬遜技巧教程-自建品牌站教程》

Section 1—亞馬遜自建站之建立篇

Section 2—亞馬遜自建站之防跟賣篇

Section 3—亞馬遜自建站之刷單篇

Section 4—亞馬遜自建站之郵件營銷篇（非站內(nèi)信模式）

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二、亞馬遜賣家店鋪，申請美國公司后需要填什么表格？

注冊亞馬遜賣家需要哪些資料

電子郵箱地址

您個人或者公司的名稱、地址、聯(lián)系方式

可以支付美元的雙幣信用卡（Visa 等）

可以聯(lián)系到您的電話號碼

公司賣家需提供營業(yè)執(zhí)照和法人代表身份證，個人賣家需提供身份證

國內(nèi)銀行賬戶

注冊亞馬遜賣家具體流程是什么？

點擊登錄亞馬遜官方網(wǎng)站 gs.amazon.cn 注冊北美站點（點擊這里）

填寫姓名、郵箱地址、密碼，創(chuàng)建新用戶

填寫地址、賣家名稱、聯(lián)系方式，進行電話/短信認證驗證

填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、帳單地址，設(shè)置您的收款方式

填寫國內(nèi)銀行賬戶名稱、地址、持有人姓名、賬號等，設(shè)置您的存款方式

進行美國稅務(wù)審核

勾選您的商品信息和分類

進行賣家身份驗證并完成驗證

審核完成后上架您的第一個產(chǎn)品

注冊的賬戶分為什么類別? 不同的賬戶類別在收費上有什么區(qū)別？

亞馬遜賬戶類型有如下兩種：

1.專業(yè)銷售計劃(Professional)

2.個人銷售計劃(Individual)

無論您是公司還是個人，都可以通過亞馬遜自注冊通道完成賬戶注冊并開始銷售。以公司名義與以個人名義開設(shè)的賬戶在各種權(quán)限上（流量，商品上架數(shù)量，商品審核要求等）沒有任何區(qū)別。這兩種計劃的主要區(qū)別在于費用結(jié) 構(gòu)，和功能使用權(quán)限上。以美國為例，我們從下表可以清晰地看到，“個人銷售計劃”會被收取按件收費的費用， 而“專業(yè)銷售計劃”賬戶則需要支付月度的訂閱費。

以上兩種銷售計劃之間是可以相互轉(zhuǎn)化的。如果當(dāng)你注冊的時候注冊了個人銷售計劃(Individual)，之后也可以在      后臺自助升級為專業(yè)銷售計劃(Professional)；如果你注冊時候是專業(yè)銷售計劃(Professional)，后續(xù)也可以降級為個人銷售計劃(Individual)。所以，您若想在亞馬遜銷售，即使沒有公司資質(zhì)，同樣也可在亞馬遜上申請專業(yè)銷售計劃。

【必備】亞馬遜店鋪運營最強攻略（開店/商標(biāo)注冊/物流/收款等）！立即查看 >>

注：收費標(biāo)準(zhǔn)以亞馬遜北美為例。

銷售傭金：賣家為每件所售商品支付銷售傭金。月租金：即亞馬遜網(wǎng)站使用費，按月收取。

請注意，注冊過程中，所有信息請使用拼音或者英文填寫?。?！

1.填寫姓名、郵箱地址、密碼，創(chuàng)建新用戶

2.填寫法定名稱，并勾選賣家協(xié)議

如果在注冊過程中遇到任何問題，均可點擊左下方“獲取支持”與賣家支持取得聯(lián)系。

3.填寫地址、賣家名稱、聯(lián)系方式，進行電話/短信認證驗證碼

電話驗證：您會接到系統(tǒng)打來的電話，請接起電話，把電腦中顯示的 4 位數(shù)字輸入手機進行驗證，若驗證碼一致，即認證成功。當(dāng)系統(tǒng)驗證出錯時，請嘗試用其他語言進行驗證或者短信驗證，3 次不成功則需等候 1 小時后才可重新驗證。

短信驗證：請輸入收到的短信驗證碼。

請注意：驗證完成后，您將無法退回至本步驟修改信息，請在驗證前仔細檢查本頁內(nèi)容。

4.填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、帳單地址，設(shè)置您的收款方式

請使用可以支付美元的中國境內(nèi)銀行雙幣信用卡（Visa, MasterCard 卡均可）

確認默認地址信息是否與信用卡賬單地址相同。如不同，請使用英文或者拼音填寫地址。

信用卡持卡人與賬戶注冊人無需為同一人；公司賬戶亦可使用個人信用卡。

若填寫信息正確，系統(tǒng)會嘗試對該信用卡進行預(yù)授權(quán)以驗證該信用卡尚有信用額度，持卡人可能會收到發(fā)卡行的預(yù)授權(quán)提醒。

在注冊完成和賬戶運營過程中，可隨時更換信用卡信息，但頻繁更改可能會觸發(fā)賬戶審核，建議更換前咨詢賣家支持。

此信用卡是用于在賬戶結(jié)算時，您的賣家賬戶結(jié)余不足以抵扣相關(guān)款項，系統(tǒng)會從您的信用卡中扣除每月月費或其他銷售費用，如 FBA 費用。

如果您選擇的是專業(yè)銷售計劃，創(chuàng)建賬戶時，將向您收取第一筆月度訂閱費（$39.99）。亞馬遜將執(zhí)行付款驗證。

如果您收到通知，告知您在賣家賬戶中注冊的信用卡信息無效，請檢查以下信息：

a)賬單地址。該地址必須與信用卡對賬單中的賬單地址完全相同。

b)與開戶銀行核實，確認您的信用卡尚未過期，具有充足的信用額度，且對被拒金額的網(wǎng)上扣款無任何限制。

點擊“查看計劃詳情”可選擇亞馬遜物流/企業(yè)服務(wù)選項，但并非必填項。

5.設(shè)置您的存款方式：您可以使用人民幣接收全球付款并直接存入您的國內(nèi)銀行賬戶，請選擇銀行地址為“中國”并填寫銀行賬號或借記卡號信息。

這里的銀行地址請選擇“中國“。如果企業(yè)賬戶請選擇”是“，個人選”否“。

請?zhí)顚戙y行具體信息，包括名稱，所在地，賬戶姓名及卡號，注意核對信息正確，之后勾選接受條款條件進入到下一步。

注意： 請務(wù)必保證存款方式信息的正確性，如果您的銀行賬戶有問題，亞馬遜就無法對您的賬戶進行結(jié)算。

6.納稅審核

美國納稅審核是一個自助的審核過程，它將指導(dǎo)您輸入您的身份信息確認您的賬戶是否需要繳納美國相關(guān)稅費。大部分身份信息會從您之前填寫的信息中提取出來預(yù)先填入，為了盡可能高效地滿足美國稅務(wù)部門的要求，請在審核過程中確保回答所有問題并輸入所需的所有信息。中國賣家也必須完成此審核流程才可完成注冊流程。

6.1開始稅務(wù)身份驗證

點擊“開始”

6.2 確認公司或個人非美國身份

6.3 選擇受益人性質(zhì) – 公司或個人

選擇受益人性質(zhì)是公司還是個人，并填寫名稱，地址信息。注意所在國家請選擇 “中國“

請注意：

如果您的賬戶是公司，請確認您公司的郵寄地址

如果您的賬戶是個人，在確認你的郵寄地址后，請確認您不符合其中的任何一項。

6.4此處請確認 Part I 部分有關(guān)賬戶受益人的信息是否準(zhǔn)確，如需修改，請返回上一頁并更新您的信息。如信息經(jīng)檢查后無誤，請點擊“保存并繼續(xù)“

6.5同意提供電子簽名

6.6此處直接點擊”退出調(diào)查“，結(jié)束審核

7.亞馬遜會列舉一些問題請您回答，借此了解您的產(chǎn)品性質(zhì)和開始銷售時計劃的數(shù)量?；谶@些信息，亞馬遜會推薦適合您賬戶的相關(guān)工具和信息。（此步驟可跳過，待賬戶注冊成功后可在賣家后臺繼續(xù)完善）

8.完成上述步驟后，直接進入賣家身份驗證環(huán)節(jié)。

身份驗證是賣家在亞馬遜開店時必須進行的一個步驟。目前，亞馬遜北美站點將賣家“身份驗證”從賬戶注冊完成后，提前到賬戶注冊流程中。2018 年 5 月 1 日起，新入駐亞馬遜北美站點的賣家將體驗全新身份驗證流程，5 月1 日前注冊的北美站點賣家請依照原有流程完成審核。

公司賣家需要的材料有：營業(yè)執(zhí)照 +法定代表人身份

1)身份證要求：

a.身份證上的姓名必須與營業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名一致

b.必須由中國大陸，香港，臺灣出具

c.請?zhí)峁┱磧擅娴牟噬掌?掃描件，不接受黑白復(fù)印件。

d.圖片必須完整清晰可讀

e.身份證應(yīng)在有效期內(nèi)

2)營業(yè)執(zhí)照要求：

a.必須由中國大陸，香港，臺灣出具

i.中國大陸：營業(yè)執(zhí)照

ii.中國香港：公司注冊證明書和商業(yè)登記條例

iii.中國臺灣：有限公司設(shè)立登記表/股份有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表

b.請?zhí)峁┎噬掌?掃描件，不接受黑白復(fù)印件，圖片必須完整清晰可讀

c.中國大陸營業(yè)執(zhí)照距離過期日期應(yīng)超過 60 天，香港商業(yè)登記條例距離過期日期應(yīng)超過 45 天。

請注意！賣家身份驗證環(huán)節(jié)完成后，才算注冊完成。

請按如下截圖步驟完成驗證。

第一步 – 選擇公司所在國家及賣家類型 （*請注意，此頁信息提交后無法更改，請務(wù)必慎選。）

第二步-填寫法定代表人及公司信息

第三步-上傳文檔

提交完成頁面

信息更正提醒：

三、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對亞馬遜推廣體系進行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進行分析。

在亞馬遜運營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量： 曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點擊量，有了足夠多的點擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進行站內(nèi)廣告推廣時，被消費者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識別不到位

產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。

2、點擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量，即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后，點擊進來的數(shù)量。

正常情況下，點擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費者點擊

廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費者點擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值， 可能有以下幾個原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費者下單

產(chǎn)品價格過高，超出消費者的心理預(yù)期

Review過少，或是負面Review過多

賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01  繼續(xù)加強Listing優(yōu)化， 可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02  調(diào)整產(chǎn)品價格， 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，引導(dǎo)消費者下單

03  根據(jù)負面Review提出的意見進行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來的負面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比， 廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量，都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中，點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性地進行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價

降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負面影響，當(dāng)ACOS過高時，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價

正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

明白上述幾個變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點：

01   不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動

促銷活動，也是亞馬遜賣家進行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運費促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運輸會略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意，促進下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動

亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進而達到促進銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

三、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：

1、普通測評

該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進行測評，需要注意的是，相比Vine測評， 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：

社交平臺測評： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費時間。

美國友人： 留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?；卦u時間相對可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評： 非自養(yǎng)號機刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評平臺： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

2、Vine測評

Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認證的測評師對產(chǎn)品進行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹慎選擇比較好。

另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進行關(guān)系維護向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進新客戶下單。

客戶關(guān)系維護也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護。

在進行客戶關(guān)系維護，不建議一開始就進行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護到位了，就可以進行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

四、亞馬遜FBA入庫計劃怎么創(chuàng)建？

創(chuàng)建FBA計劃的操作流程

1.將已上傳的產(chǎn)品在編輯菜單下選擇“轉(zhuǎn)換為亞馬遜配送”

2. 是否選擇“輕小商品計劃”

如果你的產(chǎn)品體積和重量都很小，則可以設(shè)置加入輕小計劃。相對來講，輕小商品計劃降低了亞馬遜的物流配送費，但配送時效會降低，這對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化稍有影響。所以我們一般情況不參與此項計劃?！秮嗰R遜FBA產(chǎn)品被分倉原因及FBA合倉費用計算》

官方解釋：亞馬遜物流輕小商品計劃，有助于降低價格低于 $15 的輕小亞馬遜物流庫存的訂單配送成本。參與該計劃的商品可以獲得 Prime 資格，Prime 買家可享受標(biāo)準(zhǔn)配送服務(wù)（3 至 5 個工作日），而非 Prime 買家可享受免費配送服務(wù)（6 至 8 個工作日）

3. 選擇“亞馬遜條形碼”

首先，一定要分清楚“亞馬遜條形碼”和“制造商條形碼”?！皝嗰R遜條形碼”是以X0開頭的，是我們貼的產(chǎn)品標(biāo)簽，即FNSKU；制造商條形碼是B0開頭的，與產(chǎn)品ASIN一致。根據(jù)最新的政策要求，我們在入庫時務(wù)必選擇亞馬遜條形碼。

關(guān)于2019年的最新政策再做一點補充：亞馬遜的系統(tǒng)都是基于條形碼運作的，發(fā)往亞馬遜運營中心的每件商品都必須具有條形碼，以便在整個配送過程中對其進行追蹤。從2019年1月25日起，亞馬遜物流中心將不再接受貼有“制造商條形碼”的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都必須使用“亞馬遜條形碼”。1月25日前運往亞馬遜FBA倉庫，或者已經(jīng)在亞馬遜FBA倉庫的商品無需做任何改變。

4. 選擇“轉(zhuǎn)換”或“轉(zhuǎn)換并發(fā)送庫存”

此項針對發(fā)送單個產(chǎn)品還是多個產(chǎn)品。如果只有一個產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫，選擇“轉(zhuǎn)換并發(fā)送庫存”；如需要發(fā)多個產(chǎn)品，選擇“只轉(zhuǎn)換”，然后多個產(chǎn)品一起做FBA計劃。

5.添加危險品信息

每個產(chǎn)品都必須添加危險品信息，以便讓亞馬遜了解到產(chǎn)品的真實狀況，以及入庫所需注意事項。

這里分享一個小技巧：無論產(chǎn)品是否帶電，都先選擇“否”的選項。這樣一般不會碰到帶電危險品審核。

“提交”后點擊“保存并繼續(xù)”選項，進入到下一環(huán)節(jié)

6. 創(chuàng)建計劃

⑴ 發(fā)貨地址

一般按照注冊賬號地址或公司地址來填寫。

⑵ 包裝類型

選擇混裝商品，因為大部分都是外貿(mào)商或商品不止一種。

⑶ 設(shè)置數(shù)量

填寫發(fā)貨的實際數(shù)量，并點擊繼續(xù)

⑷ 打印標(biāo)簽

選擇好打印標(biāo)簽的每張紙標(biāo)簽，然后點擊“為此頁面打印標(biāo)簽”，這樣就可以下載文檔并打印標(biāo)簽了。一般選擇每頁紙21個標(biāo)簽，當(dāng)然也可以選擇打印更多標(biāo)簽，將下載好的文檔選擇打印機進行打印就可以了。

至于打印機的品牌可以選擇斑馬，淘寶和京東均有銷售?！百u家大學(xué)視頻”中有詳細的亞馬遜物流商品條形碼要求，大家可以在打印標(biāo)簽前認真學(xué)習(xí)。

⑸ 倉庫的分配

一般情況下，亞馬遜都會將小件產(chǎn)品分配到CA倉庫。如下圖，產(chǎn)品已經(jīng)被分配到CA倉庫，如果同意這個倉庫地址就點擊“批準(zhǔn)并繼續(xù)”。但有時例外，也會被分倉到幾個倉庫。

如果是大件產(chǎn)品，則會被安排到美中和美東的倉庫。這些倉庫的地址，一般距離第三方物流商的海外倉都遠一些，所以物流費用也會增加。也正因如此，大家都希望被分到美西的倉庫。

⑹ 貨件編號和配送地址

貨件編號和配送地址是自動生成的，只需點擊“處理貨件”

⑺ 配送方式選擇

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)空運時，選擇“小包裹快遞”；當(dāng)產(chǎn)品發(fā)海運時，選擇“汽運零擔(dān)”

⑻ 配送商選擇

當(dāng)產(chǎn)品是由第三方物流商發(fā)貨的，選擇“我喜歡使用自己的其他承運人”，這里面還可以選擇發(fā)貨方式是UPS,DHL或聯(lián)邦等；當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)在海外倉，要求合作承運商進行上門提貨，則選擇“亞馬遜合作承運人”。

⑼ 貨件包裝

如實選擇你的包裝方式就可以了。發(fā)貨時有多個箱子就選擇“多個箱子”；發(fā)貨時只有一箱產(chǎn)品，就選擇“所有產(chǎn)品裝于一個箱子”。

當(dāng)選擇“多個箱子”之后，需要填寫箱內(nèi)信息。填寫方式共有三種：

① 使用網(wǎng)頁表格

當(dāng)產(chǎn)品種類不多的情況下使用網(wǎng)頁表格上傳是效率最高的。填寫好每箱產(chǎn)品的數(shù)量，箱子的尺寸重量后，就可以下載外箱的裝箱標(biāo)簽了。

② 上傳文件

當(dāng)產(chǎn)品種類多的情況下使用上傳文件填寫產(chǎn)品裝箱信息。文件格式需要選擇好Excel模版，這樣下載后易于操作。選擇好自己的裝箱數(shù)量后，會生成一個裝箱單模版，下載填寫每個箱子的數(shù)量和尺寸重量信息。

將填寫好的文檔點擊上傳到后臺

文檔上傳完成后，點擊“打印箱子標(biāo)簽”，這個就是外箱標(biāo)簽。

③ 跳過箱子信息并收取人工處理費用

一般不選擇此項，收費很高，而且沒有必要付這筆費用。

操作至此，F(xiàn)BA的創(chuàng)建已經(jīng)完成。當(dāng)收到第三方物流商的物流單號時，選擇“完成貨件”，并將物流單號填入，將發(fā)貨狀態(tài)選擇為“已發(fā)貨”。此時亞馬遜就會默認貨物已到達倉庫，自動做入庫和轉(zhuǎn)庫了。

以上就是關(guān)于亞馬遜運營計劃表相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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