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shopify歐洲

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 04:57:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于shopify歐洲的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、不懂英語(yǔ)能做跨境電商嗎？容易嗎？
2、寧夏電商谷創(chuàng)業(yè)基地？
3、云計(jì)算是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 機(jī)會(huì)在哪里
4、shopify歐洲要交vat嗎

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一、不懂英語(yǔ)能做跨境電商嗎？容易嗎？

不容易。但萬(wàn)事開(kāi)頭難，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也可以從實(shí)踐中獲得。所以不懂英語(yǔ)做跨境電商就要學(xué)英語(yǔ)。

而要學(xué)英語(yǔ)，尤其是跨境電商英語(yǔ)，我認(rèn)為最快的方法就是讓跨境電商老手帶你，了解哪方面的英語(yǔ)表達(dá) 合同條款及單詞應(yīng)用是要用到的，就一定要學(xué)會(huì)它們。

此外可以報(bào)些這方面的培訓(xùn)和課程。老師們能教你更快入門。如果這些都不具備，就要且自己多看些這方面的書(shū)和資料，慢慢摸索，學(xué)以致用。

實(shí)踐是最好的老師。此前一朋友大學(xué)英語(yǔ) 四級(jí)都沒(méi)過(guò)，但他畢業(yè)后卻不斷學(xué)習(xí)并做起了國(guó)際貿(mào)易。同系一同學(xué)六級(jí)也沒(méi)過(guò)，但她卻做起了外貿(mào)，且做的很好。這一切說(shuō)明不懂英語(yǔ)不是阻礙做跨境電商的原因。關(guān)鍵是不怕困難，不斷學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中尋求進(jìn)步與突破。

語(yǔ)言不是第一條件，想從事跨境電商需要到底哪些條件呢？我想總結(jié)幾點(diǎn)個(gè)人理解，供大家參考。1、一顆強(qiáng)大的內(nèi)心為什么我把這個(gè)放在第一條。在我看來(lái)，心態(tài)好的人無(wú)論做什么事情，他也能夠把這件事情做好。內(nèi)心強(qiáng)大的人，一定是有自己堅(jiān)定信念的人，內(nèi)心的強(qiáng)大其實(shí)也表現(xiàn)在這個(gè)人有極其的自信，這種自信表現(xiàn)于處事的沉著冷靜，從容不迫，凡是都有一種胸有成竹的樣子。即使遭受到生活的打擊，也能不斷地想辦法去解決問(wèn)題。比如，我看到現(xiàn)在很多做跨境電商的賣家，往往前期都是一個(gè)人，選品、上傳產(chǎn)品、發(fā)貨，財(cái)務(wù)、售前售后、采購(gòu)，這都不算什么。特別是在初期一個(gè)新店，沒(méi)銷量，沒(méi)評(píng)價(jià)，沒(méi)有訂單。你就會(huì)去思考“為什么消費(fèi)者會(huì)選擇你而不選擇銷量和評(píng)價(jià)都極好的大賣呢？”“換成你是消費(fèi)者，你會(huì)選擇你自己的店嗎？如果你都不會(huì)選擇，你憑什么讓別人選擇。”所以，擁有一顆內(nèi)心強(qiáng)大的人，無(wú)論處于什么環(huán)境，也能始終保持著一顆從容不迫的心。2、基本的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力跨境電商這個(gè)行業(yè)相對(duì)比較封閉，稍不留心，就容易踩坑。比如，物流坑、培訓(xùn)坑、刷單坑....處處都是坑，考慮到這個(gè)行業(yè)的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對(duì)于跨境電商新人來(lái)說(shuō)，稍不留神就會(huì)被各種各樣的套路蒙騙。為什么需要基本的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力？跨境電商創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自四面八方。就拿被行業(yè)所詬病的培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，跨境電商新人在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，最迫切的需求就是快速學(xué)習(xí)并開(kāi)始跨境電商業(yè)務(wù)。而如何快速？首先想到的就是培訓(xùn)了?？缇畴娚膛嘤?xùn)歷來(lái)是一個(gè)最具爭(zhēng)議的行業(yè)，知識(shí)付費(fèi)沒(méi)錯(cuò)，花個(gè)幾百塊快速入門確實(shí)能夠少走許多彎路。但是如果是幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的高額學(xué)費(fèi)，你就需要甄別這里面的風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是被培訓(xùn)的內(nèi)容所誤導(dǎo)，走錯(cuò)了路。有些培訓(xùn)會(huì)大肆宣揚(yáng)某某如何了得，如何創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)百萬(wàn)富翁，只要你跟著我們學(xué)就能月入百萬(wàn)，但它忘了告訴你在成為百萬(wàn)富翁前踩了多少坑。于是一批一批賣家前赴后繼，關(guān)門大吉的。最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真的賺的金盆滿缽的只有這些培訓(xùn)公司和極少數(shù)賣家，絕大部分賣家最后的結(jié)果是黯然離場(chǎng)。所以，多讀書(shū)，多獲取行業(yè)資訊，獨(dú)立思考有助于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。英語(yǔ)不好能做跨境電商嗎？做跨境電商的基本要求3、基礎(chǔ)英語(yǔ)能力英語(yǔ)并不是從事跨境電商的唯一基本條件，英語(yǔ)的好壞也并非決定因素?？缇畴娚绦袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)在于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思維，并非比較誰(shuí)的英語(yǔ)好，就算英語(yǔ)專業(yè)8級(jí)又如何，這一點(diǎn)是始終無(wú)法與母語(yǔ)國(guó)家的老外相提并論。如果英文確實(shí)很差，甚至不會(huì)，單打獨(dú)斗做跨境電商并非理性選擇，即使有谷歌翻譯的幫助，但巨大的翻譯工作，同樣會(huì)讓你分分鐘陷入困境。目前英語(yǔ)仍是國(guó)際通用語(yǔ)言，絕大部分跨境電商平臺(tái)也都是以英語(yǔ)為主，與客戶的交流也是通過(guò)英文方式。如果能夠?qū)W習(xí)好英語(yǔ)，對(duì)跨境電商經(jīng)營(yíng)絕對(duì)是非常有幫助的，比如你可以讓你無(wú)障礙的在視頻網(wǎng)站上學(xué)習(xí)國(guó)外賣家的經(jīng)驗(yàn)分享，可以無(wú)障礙閱讀海外網(wǎng)站上的大量專業(yè)跨境電商知識(shí)，可以無(wú)障礙的與客戶郵件或者電話交流溝通。4、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力跨境電商，你可以理解為一門綜合性學(xué)科。跨境電商發(fā)展到今天，早已經(jīng)不是入駐個(gè)店鋪，上傳些產(chǎn)品，就能等著出單的。影響銷量的因素非常多，包括平臺(tái)的選擇、打包發(fā)貨、選品分析、物流選擇、關(guān)稅政策、品牌策略、海外倉(cāng)、站外引流、獨(dú)立自建站、ERP系統(tǒng)等等。而這里的每一項(xiàng)展開(kāi)來(lái)深度學(xué)習(xí)的話，這里的知識(shí)點(diǎn)不比你讀大學(xué)學(xué)到的東西要少，但這些基本的跨境能力你還是要具備和學(xué)習(xí)的。團(tuán)隊(duì)協(xié)作：一提團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，很多人就認(rèn)為是扯淡。正是這種片面的思維決定了你不會(huì)走遠(yuǎn)。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團(tuán)隊(duì)，而是融入于團(tuán)隊(duì)，才會(huì)發(fā)揮自己應(yīng)有的價(jià)值。這方面主要包括一些領(lǐng)導(dǎo)力，高效執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)文化等。市場(chǎng)分析能力：選品對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司有著至關(guān)重要的影響！所以你要去了解你的客戶，了解你的目標(biāo)市場(chǎng)。小到國(guó)家節(jié)日、消費(fèi)習(xí)慣，大到整個(gè)市場(chǎng)的狀況，才能為選品打下良好的基礎(chǔ)。商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)：任何一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標(biāo)，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所惡意跟賣，捍衛(wèi)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，和產(chǎn)品listing的長(zhǎng)久健康發(fā)展。熟記目標(biāo)市場(chǎng)的稅收政策：你知道各國(guó)的關(guān)稅嗎，你知道每個(gè)產(chǎn)品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請(qǐng)馬上去了解各國(guó)稅收政策，比如歐洲VAT、W8、EIN等。具備掌握相關(guān)市場(chǎng)法律法規(guī)：你知道CPSC法規(guī)嗎？FDA、RoHS、REACH、WEEE,這些你都知道嗎？不認(rèn)識(shí)的話，趕緊去腦補(bǔ)吧熟練組合國(guó)際物流與報(bào)關(guān)報(bào)檢：做過(guò)跨境電商的賣家多多少少都會(huì)掉進(jìn)物流的坑里面。有哪些便宜高效安全的快遞運(yùn)輸方式，你手頭有國(guó)際快遞商的通訊錄嗎？這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要建立一個(gè)常用服務(wù)商的通訊錄。掌握多語(yǔ)言系統(tǒng)：你還在為英語(yǔ)過(guò)了四級(jí)而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語(yǔ)只是個(gè)基礎(chǔ)語(yǔ)言，沒(méi)事的時(shí)候，多學(xué)點(diǎn)小語(yǔ)種，比如西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)，對(duì)你有益無(wú)害。熟悉產(chǎn)品及售后服務(wù)：你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、材質(zhì)、用途嗎？產(chǎn)品是你的孩子，請(qǐng)你對(duì)其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢？如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不自信，請(qǐng)馬上學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，產(chǎn)品描述，應(yīng)用說(shuō)明，售后服務(wù)知識(shí)等。記住，別人幫不了你！財(cái)務(wù)核算與成本控制：你所售賣的產(chǎn)品的成本、快遞成本、包裝成本、人工成本，、水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、外匯匯率、利潤(rùn)分析等等，自己要算清楚帳。每個(gè)環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。平臺(tái)操作能力：跨境電商平臺(tái)很多，常見(jiàn)的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish，你是否真的了解這些平臺(tái)的規(guī)則呢？你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。站外營(yíng)銷的能力：你還在認(rèn)為Facebook只是個(gè)聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇。朋友，好學(xué)的人已經(jīng)在你聊天看美劇的時(shí)候聯(lián)系到客戶了。總結(jié)：跨境電商從業(yè)者一定要持續(xù)不斷的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持去提高自己，這樣才能在未來(lái)行業(yè)洗牌的時(shí)候，立于不敗之地。當(dāng)你深入學(xué)習(xí)理解跨境電商之后，最重要的是解決問(wèn)題能力。

容易

最起碼你得能看懂英語(yǔ)賬單吧

不懂英語(yǔ)是可以做跨境電商的，亞馬遜整體頁(yè)面有全中文店鋪管理有erp軟件自帶一件翻譯，回復(fù)郵件也有各種模板網(wǎng)上有各種在線翻譯軟件工具.

對(duì)于想做跨境電商的小伙伴，第一步不是要糾結(jié)自己是否會(huì)英語(yǔ)，而是需要先了解一下跨境電商有哪些基本環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)可能遇到的問(wèn)題，是否有解決方案。如果答案也都是肯定的，自然是可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

1、 選平臺(tái)；

目前跨境的平臺(tái)非常多，比如eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每個(gè)平臺(tái)的政策和要求都不一樣，你可以根據(jù)平臺(tái)對(duì)注冊(cè)資料的要求、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等選擇適合自己的平臺(tái)。

2、選品

確定了電商平臺(tái)，接著就是要確認(rèn)自己要賣什么產(chǎn)品。市面上針對(duì)不同的平臺(tái)會(huì)有不同的選品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亞馬遜選品有賣家精靈、JS等，Wish有海鷹數(shù)據(jù)等。這些軟件都支持中文，所以不用擔(dān)心語(yǔ)言問(wèn)題，可以讓你更方便找到爆款。

3、 刊登；

確定完產(chǎn)品后，就需要發(fā)布新產(chǎn)品。

發(fā)布產(chǎn)品在跨境電商是有2種常見(jiàn)的模式，

2）第二種通過(guò)數(shù)據(jù)采集類的工具，將1688、淘寶、京東、拼多多甚至是海外的電商平臺(tái)的產(chǎn)品，直接搬到自己的店鋪。如果是采集海外平臺(tái)，標(biāo)題基本上不需要愁了，但是其它信息還是需要賣家小伙伴自己處理。如果是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，基本上都是中文的，翻譯的工作量會(huì)更大。

好在市面上的ERP工具，基本上都會(huì)提供免費(fèi)的翻譯功能，包括我們店小秘。不僅能翻譯產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞，還可以翻譯圖片上的文字，不僅支持中英翻譯，也是支持翻譯到小語(yǔ)種。

3、采購(gòu)；

跨境電商的采購(gòu)也是有2種模式：

1）出單采購(gòu)。這種模式的好處就是減少庫(kù)存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)延長(zhǎng)整體的訂單到貨速度，而且供貨商可能會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況，大大影響買家購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)然，如果你的貨源很穩(wěn)定，這種模式也是不錯(cuò)的選擇。

2）提前備貨。這種模式適合做精品至少是半精品模式的賣家，需要很清楚自己要銷售什么，而且對(duì)銷量有一定的預(yù)計(jì)，也有一定的資金儲(chǔ)備。但是對(duì)于剛起步和經(jīng)驗(yàn)不足的小伙伴來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有合適的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

不管是哪一種模式，集中管理采購(gòu)供貨商/來(lái)源、根據(jù)銷量或者供貨商生產(chǎn)周期、國(guó)內(nèi)物流時(shí)間等備貨，都是跨境賣家需要考慮的問(wèn)題。

4、訂單物流；

出單后，采購(gòu)的貨物也到貨了，就需要將貨物發(fā)給買家。在選擇使用的物流渠道時(shí)，需要考慮不同維度，平臺(tái)政策要求、買家下單要求、貨物本身對(duì)渠道的要求（比如是否含電）、物流時(shí)效和價(jià)格等，如何在跨境物流眾多渠道中最適合自己的渠道，這是考慮加入行業(yè)不得不考慮的事情。

當(dāng)然，這些現(xiàn)在跨境ERP都是有對(duì)應(yīng)的解決方案，比如ERP會(huì)集成市面上主流的跨境物流渠道，可以根據(jù)貨物特性、平臺(tái)要求、買家要求等，自動(dòng)推薦適合的渠道，并能計(jì)算每個(gè)渠道的預(yù)計(jì)的運(yùn)費(fèi)。最后，需要將貨物安全地交到物流公司手上，就等著平臺(tái)給打款就可以了。

5、客服；

這是一個(gè)特殊的流程，貫穿整個(gè)銷售的全程，可能有售前咨詢，售中問(wèn)題，售后糾紛等等?？缇畴娚淌敲鎸?duì)全球的一種商業(yè)模式，所以買家使用的語(yǔ)言種類繁多，不僅僅只有英語(yǔ)。但是這其實(shí)也不是問(wèn)題，上文中有提到，ERP類的工具可以做到賣家輸入中文，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成買家當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言。

所以，總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于跨境領(lǐng)域這個(gè)成熟的領(lǐng)域，不僅語(yǔ)言不是問(wèn)題，各個(gè)鏈條都有成熟的服務(wù)商為賣家保駕護(hù)航，想加入的小伙伴，可以趕緊考慮了哦~

做跨境，你需要學(xué)會(huì)用好工具。

所有的問(wèn)題歸根到底是如果一無(wú)所有能不能承擔(dān)結(jié)果，敢不敢拼一把，剛開(kāi)始一兩年是前期投入收益相對(duì)不高，能不能解決日常生活開(kāi)支，不至于把自己逼到絕境。如果這些沒(méi)有問(wèn)題，那就很容易。

可以做，像蝦皮可以先做臺(tái)灣站之類的，而且現(xiàn)在有百度翻譯，不需要擔(dān)心的哈。但是做每個(gè)行業(yè)都不容易的

二、寧夏電商谷創(chuàng)業(yè)基地？

十條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)，是平凡的人做平凡的事情!很多人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不容易，創(chuàng)業(yè)者了不起。下面和我一起來(lái)看十條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望有所幫助！ 1、真正決定啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)創(chuàng)始人能做的最重要的決策在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己也很想創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)什么事情。所以我當(dāng)時(shí)聯(lián)系了我現(xiàn)在的合伙人SIMON。我們一起決定做電商商城，當(dāng)時(shí)做的是一個(gè)平臺(tái)型市場(chǎng)，匯聚來(lái)自世界各地的新興設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，我們想在平臺(tái)上講述他們的故事。這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前有人做過(guò)，因此不算是什么創(chuàng)新，但我們不在乎。我們當(dāng)時(shí)就是想自己創(chuàng)業(yè)干點(diǎn)什么，做什么都行，只要能很快開(kāi)始啟動(dòng)就好。我認(rèn)為一位創(chuàng)始人能做的最重要的的決策就是：決定開(kāi)始啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，沒(méi)必要想太多。你不需要非得想出一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)想法才能創(chuàng)業(yè)。你只需開(kāi)始啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目就行，不管是什么項(xiàng)目，最終，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題才是真正適合你創(chuàng)業(yè)去解決的。 2、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要選擇做“止痛藥”，而不是“維他命” 帶著這個(gè)電商創(chuàng)業(yè)想法，我找到了我當(dāng)時(shí)的老板，即LENDUP的CEO SASHA，希望他給我一點(diǎn)建議反饋。他給我提供的所有建議中，有這的一條讓我至今記憶猶新：創(chuàng)業(yè)就要做那種類似“止痛藥”的項(xiàng)目，而不是類似“維他命”的項(xiàng)目。他的意思是，要想創(chuàng)業(yè)，就要做那種人們生活中不能沒(méi)有的產(chǎn)品，也就是說(shuō)要解決用戶真正的痛點(diǎn)，比如止痛藥。不要做那種人們覺(jué)得可有可無(wú)的產(chǎn)品，比如維他命。我們最開(kāi)始做的電商項(xiàng)目就是一個(gè)類似維他命的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而不是類似止痛藥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是在做電商項(xiàng)目時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了電商領(lǐng)域面臨的一個(gè)普遍痛點(diǎn)：物流。我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)國(guó)內(nèi)物流費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)是極其不透明的，而且你很難進(jìn)行對(duì)比。物流費(fèi)蠶食了電子商務(wù)商店創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)中的很大一部分。我們還發(fā)現(xiàn)，物流技術(shù)是很難整合的，它們又陳舊又過(guò)時(shí)。與物流技術(shù)合作跟與SHOPIFY這樣的技術(shù)合作是一種完全不同的體驗(yàn)。所以我們打算在物流領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。 SHIPPO開(kāi)發(fā)的API可以將我們的客戶（電子商務(wù)商店、平臺(tái)型交易市場(chǎng)等）接入到一個(gè)綜合性的物流服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，方便客戶對(duì)比不同物流公司的運(yùn)費(fèi)。根據(jù)客戶的物流需求，幫助他們找到最佳的物流服務(wù)，同時(shí)還可以幫助他們搞定出貨標(biāo)簽和包裹的物流查詢碼等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們解決的是用戶在物流服務(wù)中遇到的的痛點(diǎn)。我們把物流變成的用戶的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是一個(gè)成本中心。 3、找融資時(shí)，要做好被拒絕的準(zhǔn)備所以我們有了我們自認(rèn)為值得全身心投入的一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，接下來(lái)我們必須為這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找投資了。我和我的合伙人都是首次創(chuàng)業(yè)，我們倆都沒(méi)什么積蓄，因此為了讓這個(gè)項(xiàng)目跑起來(lái)，我們就必須依靠外部資金。對(duì)于每一個(gè)打算創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人，融資都是必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。下面分享一下我的融資經(jīng)歷。我的融資故事可以用兩個(gè)字概括：拒絕。我們申請(qǐng)入駐Y COMBINATOR創(chuàng)業(yè)孵化器，但是被拒絕了。我們也申請(qǐng)入駐了500 STARTUPS創(chuàng)業(yè)孵化器，又被拒絕了。后來(lái)我們又申請(qǐng)了一遍500 STARTUPS，幸運(yùn)的是，我們成功了。我們之所以想申請(qǐng)入駐一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器，是因?yàn)槲覀兿肜梅趸鞯耐顿Y人網(wǎng)絡(luò)資源，從而為公司拿到種子投資。為了種子輪融資，我們一共向125個(gè)天使投資人做了項(xiàng)目PITCH，被拒絕了115次。最終，我們從10個(gè)投資人那里拿到了200萬(wàn)美元的種子融資。為了獲得這200萬(wàn)美元的投資，我們被拒絕太多次了。不過(guò)坦率地講，我們當(dāng)時(shí)選了很多不合適的VC來(lái)PITCH我們的項(xiàng)目，有些VC是不投種子輪階段的創(chuàng)業(yè)公司的，有些VC是不投SHIPPO這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的。但是我并不后悔向這些VCPITCH我們的項(xiàng)目，因?yàn)槭炷苌?，在向所有這些投資人做完P(guān)ITCH后，我變得越來(lái)越擅長(zhǎng)做PITCH了。當(dāng)我最終碰到合適的投資人后，我就知道具體該說(shuō)什么。所有投資人都傾向于問(wèn)同樣類型的問(wèn)題，最后我已經(jīng)能做到對(duì)這些問(wèn)題的答案熟記于心了。 4、與潛在投資人之間建立信任非常重要然而非常不幸的是，在我們進(jìn)行這輪融資的時(shí)候，公司的其中一位合伙人離開(kāi)了公司。這種合伙人分道揚(yáng)鑣的問(wèn)題很容易會(huì)把一個(gè)即將搞定的融資搞黃。也就是在這種情況下，我第一次真正知道對(duì)潛在投資人做到透明和直接的重要性。對(duì)于我們公司合伙人可能出現(xiàn)的變故，我們非常直接和誠(chéng)實(shí)地提前和投資人說(shuō)明了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可能出現(xiàn)的變化。同時(shí)我們也讓投資人知道，如果他們決定投資我們的話，我們今后會(huì)一直這樣和他們直接坦誠(chéng)地交流各種問(wèn)題。最后，盡管公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)生了變化，但我們還是成功從在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有發(fā)生變化之前就準(zhǔn)備投資我們的投資人那里拿到了融資。 5、找到對(duì)公司而言最重要的一個(gè)北極星般的指標(biāo) 在種子輪融資之前，我們公司業(yè)務(wù)的周增長(zhǎng)率為40%，這個(gè)增長(zhǎng)率說(shuō)的是運(yùn)輸量。我認(rèn)為，當(dāng)時(shí)我得到的最重要的建議之一就是專注于對(duì)公司而言最重要的那一個(gè)KPI，找到最能定義公司業(yè)務(wù)成功與否的那個(gè)KPI，然后專注于提升那個(gè)KPI，而不是什么指標(biāo)都想關(guān)注，最后被各種指標(biāo)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。當(dāng)然，今天我們依然將運(yùn)輸量作為我們的主要KPI，但是我們也在優(yōu)化提升其它一些指標(biāo)。公司的A輪融資比種子輪融資要順利得多。我們被熱情地引薦給30多個(gè)投資人，我們能夠自己制定時(shí)間表，主動(dòng)推動(dòng)融資洽談的進(jìn)展，而不受投資人的驅(qū)動(dòng)。這意味著，我們會(huì)在第一周完成和所有這些投資人的'第一輪融資溝通，第二周完成和所有這些投資人的第二輪融資溝通，再用一周完成和這些投資機(jī)構(gòu)合伙人的洽談，最后再用一周做DD（盡職調(diào)查）。確保和所有的投資人保持同樣的溝通進(jìn)度，這對(duì)我們非常重要。因?yàn)樵诤退型顿Y人都同步溝通完了之后，我們能獲得對(duì)自己更有利的TS（風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議條款清單）。最終，我們從UNION SQUARE VENTURES那里獲得了700萬(wàn)美元投資。 6、創(chuàng)業(yè)中總會(huì)出現(xiàn)各種突發(fā)問(wèn)題，你要做的是學(xué)會(huì)妥善應(yīng)對(duì) 在外人看來(lái)，這次A輪融資很順利就完成了。但是在背后，我們?cè)诤芏嗟胤接殖霈F(xiàn)了問(wèn)題。在公司A輪融資的過(guò)程中，我們公司當(dāng)時(shí)最資深的技術(shù)主管從公司離職了。不僅如此，在投資人對(duì)我們做盡職調(diào)查的時(shí)候，我們公司被提起訴訟了，這是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的。不過(guò)我們當(dāng)時(shí)利用正好了這種糟糕的情況，把它變成一個(gè)建立信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)與潛在投資人坦誠(chéng)認(rèn)真地溝通這個(gè)問(wèn)題，我們與他們建立了信任。如果你想與某個(gè)投資人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系的話，建立與投資人的信任非常重要。投資者就像員工一樣，你可以選擇解雇他們，不和他們合作。如果你接受了一個(gè)投資人的投資，他們將會(huì)一直伴隨著你。所以你最好能夠反過(guò)來(lái)對(duì)你的潛在投資人也做盡職調(diào)查，就像他們對(duì)你做盡職調(diào)查一樣，因?yàn)槟憧隙ㄏＭ顿Y人也是和你一樣誠(chéng)實(shí)正直的。投資人雖然很快就會(huì)給你提供有關(guān)他們的信息介紹，但是你最好能在背后對(duì)投資人做一番調(diào)查和了解。你可以和之前接受過(guò)這個(gè)投資人投資的公司的創(chuàng)始人聊聊，看看在投資人投資的公司出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，投資人都是如何反應(yīng)的。從和所有這些投資人做項(xiàng)目PITCH的過(guò)程中，我學(xué)到的最重要的東西是：要真實(shí)、要有激情、要誠(chéng)實(shí)。我認(rèn)為，我們女性創(chuàng)始人比較擅長(zhǎng)的是：謹(jǐn)慎地許諾、出色地完成。這是一個(gè)非常優(yōu)秀的品質(zhì)。在做項(xiàng)目PITCH的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)一些超出你控制能力之外的意外情況。這個(gè)過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)一些奇怪的狀況，但卻是值得和大家分享的有趣的故事。我自己最喜歡的一個(gè)故事發(fā)生在我向KLEINER PERKINS的合伙人做PITCH的時(shí)候。當(dāng)時(shí)KLEINER PERKINS的幾個(gè)合伙人都參加了那次會(huì)議，包括被譽(yù)為“風(fēng)險(xiǎn)投資之王”的JOHN DOERR。所有KLEINER PERKINS的人都坐在一排，我自己坐在他們對(duì)面的另一排，當(dāng)時(shí)我們公司就我一個(gè)人在。坐在我正對(duì)面的就是JOHN DOERR。當(dāng)時(shí)我們進(jìn)行了非常深入地交流，我當(dāng)時(shí)的自我感覺(jué)也非常好。當(dāng)時(shí)的氛圍雖然有點(diǎn)緊張，也有很多回合的辯論，但是我卻非常興奮。我自我感覺(jué)很好地回答了他們問(wèn)的所有問(wèn)題。在會(huì)談即將結(jié)束的時(shí)候，JOHN DOERR身體向前傾了一下，把桌上的記事本和筆往前推了一點(diǎn)，對(duì)我說(shuō)：“LAURA，畫(huà)一張你團(tuán)隊(duì)的圖片給我看看?！?當(dāng)時(shí)我非常困惑，我不知道他想讓我做什么。我當(dāng)時(shí)以為這個(gè)問(wèn)題可能是他比較重視的某種形式的心理技巧問(wèn)題。心想，如果我把我自己畫(huà)得比其他團(tuán)隊(duì)成員大，他可能會(huì)認(rèn)為我是一個(gè)以自我為中心的人。如果我把自己畫(huà)成一個(gè)性別和膚色中立的人，他們可能會(huì)認(rèn)為我是一個(gè)對(duì)自己的膚色不自信的人。所以我把自己畫(huà)成了一個(gè)簡(jiǎn)筆畫(huà)人物，穿上一件連衣裙，有一頭長(zhǎng)發(fā)和一張笑臉。畫(huà)完自己后，當(dāng)我開(kāi)始畫(huà)我的其他團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，我發(fā)現(xiàn)在場(chǎng)的其他人都哈哈大笑了起來(lái)。我低頭看了一眼自己畫(huà)的畫(huà)，JOHN DOERR微笑著對(duì)我說(shuō)：“LAURA，我是讓你畫(huà)一下你們公司的組織架構(gòu)圖?！?原來(lái)是我理解錯(cuò)了他的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)真是太尷尬了，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己就像一個(gè)十足的笨蛋。這種尷尬的事情可能會(huì)發(fā)生在任何人身上。如果發(fā)生在了你身上，也不要太過(guò)擔(dān)心，這可以成為一個(gè)很好的故事素材。如今，SHIPPO公司已經(jīng)有70個(gè)員工，都在舊金山的辦公室工作。我們現(xiàn)在共獲得了16000個(gè)客戶。從公司創(chuàng)辦以來(lái)，我們每年的業(yè)務(wù)量都能實(shí)現(xiàn)三倍以上的增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在還在繼續(xù)增長(zhǎng)，也在繼續(xù)招人。然而我依然沒(méi)能搞明白所有事情。我認(rèn)為，如果有人告訴你他已經(jīng)搞明白了創(chuàng)業(yè)中的所有事情，他肯定是在騙人。 7、創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，而不是一場(chǎng)百米沖刺事實(shí)上，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)更像是100英里超級(jí)馬拉松，只有那些瘋狂的人才會(huì)報(bào)名參加。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你肯定會(huì)遇到各種起起伏伏。有時(shí)候這些起起伏伏是一個(gè)接一個(gè)的，比如你一個(gè)小時(shí)前可能剛收到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議，但一個(gè)小時(shí)候后就被提起訴訟了。在面對(duì)這些起起伏伏的時(shí)候，你要記住這一點(diǎn)：你公司的價(jià)值并不等同于你的自我價(jià)值。我發(fā)現(xiàn)人們?cè)诠韫群苋菀讜?huì)忘了這一點(diǎn)。因?yàn)槊慨?dāng)你出去參加一些社交活動(dòng)的時(shí)候，人們都會(huì)問(wèn)你這樣的問(wèn)題：“你們公司是做什么的？你們?nèi)诹硕嗌馘X了？你的投資人都有誰(shuí)？”然后他們會(huì)根據(jù)你的回答來(lái)判斷你這個(gè)人。但請(qǐng)記住，你的價(jià)值是遠(yuǎn)超過(guò)公司的價(jià)值的。不要讓公司的價(jià)值定義了你的價(jià)值。在經(jīng)歷所有創(chuàng)業(yè)中的起起伏伏的時(shí)候，要做到堅(jiān)持不懈。堅(jiān)持不懈并不是固執(zhí)。對(duì)那些正確的事情和已經(jīng)被證明有效的事情要堅(jiān)持不懈。要堅(jiān)持你的目標(biāo)，但是對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略可以靈活一點(diǎn)和有創(chuàng)造性一點(diǎn)。有些時(shí)候你會(huì)認(rèn)為你正在經(jīng)歷著失敗。當(dāng)一個(gè)失敗發(fā)生在我身上的時(shí)候，我喜歡做的是后退一步，看清事情的全貌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。我喜歡把一個(gè)失敗的點(diǎn)看作是一個(gè)更大難題的一部分，然后試著去看清這個(gè)大難題究竟是什么樣子的。我也認(rèn)為，失敗會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇，一種只有在你經(jīng)歷失敗后才會(huì)發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇。舉個(gè)例子，當(dāng)我最開(kāi)始申請(qǐng)入駐YC創(chuàng)業(yè)孵化器被拒絕的時(shí)候，我是非常絕望的。但是今天，我卻能站在YC的舞臺(tái)上給大家分享我創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)。這中間發(fā)生的一切都是值得的，這一切都是最好的安排。 8、對(duì)自己要充滿自信，要做真實(shí)的自己，不要對(duì)你真實(shí)的自己有任何歉意對(duì)于完美的創(chuàng)始人應(yīng)該是什么樣的，對(duì)于完美的女性創(chuàng)始人應(yīng)該是什么樣的，人們總是給予太多期望。我自己也曾試圖成為像史蒂夫.喬布斯和馬克.扎克伯格那樣的人，但是這太荒謬了，也是不切實(shí)際的。因?yàn)槲揖褪荓AURA，而不是其他任何人，我對(duì)這一點(diǎn)感到自豪。你可能無(wú)法做到所有事情都很擅長(zhǎng)，這是完全沒(méi)關(guān)系的，但是你需要知道你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么，這樣你才能為公司招到那些能與你實(shí)現(xiàn)技能互補(bǔ)的人才。做最真實(shí)的自己也意味著你可能無(wú)法和每一個(gè)人都能很好地共事。這也是沒(méi)有問(wèn)題的。公司中有一個(gè)職位空缺比有一個(gè)混蛋要好得多。這是你創(chuàng)辦的公司，是你在定義著公司的文化。不要打造一個(gè)5年后你自己都覺(jué)得討厭的公司。對(duì)于你想在自己的公司營(yíng)造的文化，你完全可以跟隨自己的內(nèi)心。這意味著招人的時(shí)候要謹(jǐn)慎一些，炒人的時(shí)候要迅速一些。 9、創(chuàng)業(yè)很累，要學(xué)會(huì)照顧好自己很多人認(rèn)為，在你創(chuàng)辦一家公司后，你就需要為公司犧牲一切。我同意，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)后意味著你需要更加辛勤地工作，創(chuàng)業(yè)后意味著你需要持之以恒、堅(jiān)持不懈。但是你也需要多花點(diǎn)時(shí)間照顧好自己，因?yàn)檎疹櫤昧俗约翰拍苷疹櫤霉尽Ｔ趧傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就等同于你的公司。你要知道，什么會(huì)讓你活力四射，什么讓你精疲力竭，然后少做一點(diǎn)會(huì)讓你筋疲力竭的事情。對(duì)于你痛苦的遭遇，你沒(méi)有老板可以責(zé)怪，因?yàn)槟阕约壕褪抢习?。如果你不開(kāi)心，能帶來(lái)改變的也只有你自己。照顧好自己還意味著向別人尋求幫助是完全可以的。事實(shí)上，懂得想別人尋求幫助是一種明智之舉。我自己是很幸運(yùn)的，因?yàn)槲矣幸恍┓浅ＶС治业耐顿Y人，有非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，有一群志趣相投的好朋友。我非常喜歡和其他的CEO和創(chuàng)始人交流，因?yàn)楹退麄兘涣鲿?huì)讓我知道，我現(xiàn)在所經(jīng)歷的所有掙扎都是完全正常的，他們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)類似的掙扎，這些掙扎只是普通創(chuàng)業(yè)生活的一部分。 10、選對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人太重要了我和我的合伙人SIMON的關(guān)系非常好。雖然有時(shí)我們也會(huì)爭(zhēng)吵辯論，但是我們永遠(yuǎn)不會(huì)傷害對(duì)方。SIMON在技能上是與我完全互補(bǔ)的。他可以出色地完成那些我完成不了或不喜歡做的事情。如果沒(méi)有他，也就沒(méi)有今天的我。所以找到一個(gè)能為你實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的合伙人是非常重要的，這樣的合伙人能你一起分擔(dān)運(yùn)營(yíng)公司的責(zé)任。 ;

三、云計(jì)算是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 機(jī)會(huì)在哪里

美國(guó)云計(jì)算概念發(fā)展較早，市場(chǎng)規(guī)模全球占比第一

近年來(lái)，各國(guó)政府從國(guó)家層面重視云計(jì)算發(fā)展，美國(guó)政府發(fā)布《聯(lián)邦云計(jì)算戰(zhàn)略》，借助云計(jì)算降低政府信息化開(kāi)支，帶動(dòng)美國(guó)云計(jì)算服務(wù)業(yè)。研發(fā)和推廣云計(jì)算技術(shù)已列入《歐洲2020戰(zhàn)略》，是“歐洲數(shù)字化議程”的重要組成部分。日本政府提出了“u-Japan戰(zhàn)略”，迅速而有重點(diǎn)地推進(jìn)高度信息化社會(huì)的建設(shè)。

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2020年，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大幅萎縮，以IaaS、PaaS和SaaS為代表的的全球公有云市場(chǎng)增速放緩至13.1%，市場(chǎng)規(guī)模為2083億美元。整體來(lái)看，北美、歐洲、亞太地區(qū)云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展較為成熟。其中美國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模占全球比重超過(guò)40%，2020年約為44%;歐洲地區(qū)占比在19%左右;亞太地區(qū)為全球云計(jì)算市場(chǎng)增速最快的地區(qū)，2020年中國(guó)和日本占比分別達(dá)16%和4%。

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注：根據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)口徑，此處云計(jì)算為公有云服務(wù)市場(chǎng)，僅包含IaaS、PaaS和SaaS服務(wù)規(guī)模。

美國(guó)云計(jì)算企業(yè)在全球中占主要地位，技術(shù)成熟度較高

分析美國(guó)云計(jì)算行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)前該國(guó)擁有全球領(lǐng)先的IT企業(yè)，如微軟、IBM、谷歌、亞馬遜以及甲骨文等，這些云服務(wù)企業(yè)占領(lǐng)了全球大部分云服務(wù)市場(chǎng)。從公有云細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，公有云IaaS+PaaS市場(chǎng)中，美國(guó)云計(jì)算企業(yè)亞馬遜AWS、微軟、谷歌、IBM份額合計(jì)占比近48%，SaaS市場(chǎng)中Salesforce、微軟、谷歌、Oracle等代表性企業(yè)也均為美國(guó)企業(yè)。

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注：內(nèi)圈為2019年數(shù)據(jù)，外圈為2020年數(shù)據(jù)。

美國(guó)云計(jì)算產(chǎn)品與技術(shù)成熟度較高。從全球云計(jì)算科技企業(yè)的ETF指數(shù)來(lái)看，按市值排名前十企業(yè)中除SAP和Shopify以外均為美國(guó)企業(yè)，其中Adobe、Intuit、Salesforce市值分別達(dá)41.22萬(wàn)美元、40.45萬(wàn)美元、39.04萬(wàn)美元，說(shuō)明美國(guó)企業(yè)云計(jì)算相關(guān)技術(shù)較為領(lǐng)先。

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注：查詢?nèi)掌跒?021年8月11日。

美國(guó)IT巨頭均布局云計(jì)算領(lǐng)域，云計(jì)算產(chǎn)品在全球廣泛應(yīng)用

從美國(guó)云計(jì)算企業(yè)布局情況來(lái)看，美國(guó)重量級(jí)跨國(guó)IT巨頭都從不同領(lǐng)域和角度在“云計(jì)算”領(lǐng)域布局，包括亞馬遜、Microsoft、IBM、Oracle(Sun)、Google等，其云計(jì)算產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用廣泛，應(yīng)用案例分布在全球快消公司、大學(xué)數(shù)據(jù)中心、科技企業(yè)、車企等。由此可見(jiàn)，美國(guó)云計(jì)算企業(yè)在全球的影響力較大。

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—— 以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

四、shopify歐洲要交vat嗎

歐洲shopify的客人繳稅的方法如下：

1、在官網(wǎng)平臺(tái)上選擇需要繳稅的VAT。選擇已有稅號(hào)國(guó)家，上傳自己商品的銷售報(bào)告，如果平臺(tái)上有抵扣項(xiàng)目，可點(diǎn)擊【添加抵扣項(xiàng)】，并填寫(xiě)所需內(nèi)容，如無(wú)抵扣項(xiàng)，請(qǐng)忽略。

2、確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)擊【開(kāi)始算稅】，稅金計(jì)算結(jié)果將實(shí)時(shí)跳轉(zhuǎn)到稅單詳情頁(yè)。

3、在稅單詳情頁(yè)上，商家可以清晰地看到自己銷售每一項(xiàng)商品的稅金詳細(xì)，并下拉稅金計(jì)算窗口，選擇“遠(yuǎn)程銷售額以內(nèi)的部分”是否在當(dāng)前國(guó)家申報(bào)稅務(wù)，之后確認(rèn)稅金總額無(wú)誤后，就可以提交系統(tǒng)發(fā)送申報(bào)數(shù)據(jù)到稅局系統(tǒng)。

2020年被視為獨(dú)立站真正的元年，不少小賣家站在這個(gè)風(fēng)口上實(shí)現(xiàn)了逆襲。這一趨勢(shì)在2021年依舊火到發(fā)燙，但是很多新入場(chǎng)的獨(dú)立站賣家都會(huì)發(fā)出這樣的疑惑“2021年亞馬遜開(kāi)始代扣代繳了，那歐洲獨(dú)立站呢？”。

一、獨(dú)立站需要注冊(cè)并繳納VAT

按照英國(guó)和歐盟法律規(guī)定，如果符合以下情況，獨(dú)立站賣家就需要注冊(cè)VAT稅號(hào)和繳納稅金。

（1）年銷售額超過(guò)英國(guó)或歐盟國(guó)的遠(yuǎn)程銷售閾值（2021年7月1日后，歐盟的遠(yuǎn)程銷售額閾值調(diào)整為通用閾值1萬(wàn)歐元）；

（2）使用了歐洲本土倉(cāng)庫(kù)，將貨物存儲(chǔ)在歐洲并進(jìn)行銷售；

（3）公司設(shè)立在歐洲某個(gè)國(guó)家。

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