房產直播話術（賣房銷售話術900句）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于房產直播話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、房地產銷售技巧和話術

• 2、房產銷售技巧和話術有哪些

• 3、房產中介技巧和話術

• 4、房產經紀人開發(fā)房源的話術和方法

一、房地產銷售技巧和話術

關于房地產銷售技巧和話術

如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。以下是我為大家整理的房地產銷售技巧和話術，希望對讀者有所幫助。

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的`房地產銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

房地產銷售技巧和話術的第七大要領：善用數字

盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。

房地產銷售技巧和話術的第八大要領：結尾要有亮點

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

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二、房產銷售技巧和話術有哪些

房地產銷售技巧和話術有哪些呢？房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業(yè)顧問掌握，下面是我整理的房產銷售技巧和話術有哪些，歡迎閱覽。

房產銷售技巧和話術

第一要領

將最重要的賣點放在最前面說，根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

第二要領

形成客戶的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

第三要領

認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

第四要領

見什么人說什么話，盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的`人關注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產銷售話術照搬照抄，要掌握見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

第五要領

信任自己的房子。 每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。

第六要領

學會描述生活 很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

第七要領

善用數字。盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。

第八要領

結尾要有亮點。 要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。

你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

三、房產中介技巧和話術

分享幾點關于作為一個優(yōu)秀的房產經紀人的逼單技巧。

1、 明確客戶的購房意向，抓住客戶的消費心理

要分清楚這個客戶是否真的要買，如果這個客戶不愿意買，那你在他身上費再多心思跟功力也是徒勞。

2、 仔細觀察，認真聆聽，學會分析

房產中介經紀人在接觸客戶的過程中，一定要仔細觀察客戶的言談舉止、面部表情變化，不要光自己介紹，要學會引導客戶多提問，多說話，要合理專業(yè)的回答客戶的每一個問題，分析客戶的心理活動，只有這樣，才能真正了解到客戶的真實需求。

3、 為客戶提供滿意的房源

一套符合客戶需求，性價比又高，客戶又滿意的房子，才是能不能達成此次交易的關鍵點。

4、 贊美客戶，認可客戶

人都喜歡被贊美，被認可肯定，要學會換位思考，有客戶思維，站在客戶的角度去思考問題，以守代攻，讓客戶覺得感同身受，這樣客戶會更加信任你，也會更愿意接受你的建議。

5、 專業(yè)知識扎實

一個優(yōu)秀的房產中介經紀人，一定是對房產行業(yè)行情、相關的法律法規(guī)、金融政策等聊熟于心，做到這些，當與客戶進行談判時，客戶也會被你的專業(yè)度征服。

6、 拿捏有度，把握時機

在跟客戶進行推銷談判時，客戶肯定會提出多種別家選擇來回應，讓你等他電話這樣的情況是再平常不過了，遇到這種情況，盡量不要讓客戶走出你的門店，別去等待客戶，要學會抓住客戶的弱點，先奉承留人，再逼單。

7、 刺激客戶，臨門一腳

有的客戶在看了很多套房源之后，就越來越猶豫不決，沒辦法做出決定，對面這種情況，我們經紀人就需要用一些技巧跟策略來刺激客戶，如欲擒故縱、激將法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，這取決于你對這個客戶的了解程度。

作為房產中介經紀人，只有通過不斷的提高自己，不斷加強自己的專業(yè)知識和銷售技巧，才能擁有更高的發(fā)展前景，同時，學會與團隊進行協(xié)作去達成成單，也是一項很重要的技能。

四、房產經紀人開發(fā)房源的話術和方法

房產經紀人開發(fā)房源的話術和方法

其實開發(fā)房源的話術有多種，認真看完下面的話術，加以用之，有可能你會得到意外的收獲!

短信|微信

先生/女士您好，我是剛剛和您通電話，xx房產xx店，我是專門負責xx區(qū)二手房銷售的，您這邊有關于房產方面的問題都可以隨時和我聯(lián)系，因為我手上有客戶想要您家的戶型，如果您有意向可以第一時間聯(lián)系我，祝您全家幸福!

重點話術

先生/女士您好，我給你打電話是想告訴您目前xx區(qū)的市場價，我是xx房產的XX,您家的房子可以賣和租一個好價錢，看戶型和裝修會有所不同，可以賣到XXX價格了，現在已經超過了歷史成交價了，我特別了解這一地區(qū)，我現在手上有個老客戶，想要像您家這樣戶型的房了，近期賣房買大房子換房的非常多，因為地鐵年底就開通了，賣個高價，低價買進，越早換房成本越低。不知道您考慮換房賣房嗎?

話術大概有這幾種：

A:先生/女士您好，不好意思打擾您了，我是xx房產xx店xx,現在我手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，客戶誠心買房，不知道您是否有意出售?(掃盤話不要多不要啰嗦，因為業(yè)主或許不會等你說完話，這個話術你需要了解打電話時說的戶型)

B:先生/女士您好，我是xx房產xx店的xx,我專門負責xx片區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎?(以提供專業(yè)咨詢的方式切入)

C:先生/女士您好，不好意思打擾您了，現在xx樓盤剛出來一套非常超值的三居，單價僅售XXXX元，以您現在的房子能賣XXXXX元(比三居單價高)，請問您現在考慮換房嗎?那您的房子考慮賣嗎?(給業(yè)主推房子，引導換房，也許會有意想不到的收獲)

D:您好，我是您家樓下xx房產xx店的XX,現在有我有一個客戶昨天想定那的房子，房子跟您家戶型一模一樣，可惜別人搶先一步，他現在想買同戶型的房子，能接受市場價。您考慮出售嗎?(業(yè)主都是想知道自己家的房子值多少前的，或許他會咨詢你價格)

從以上幾種話術可以看出，既然想獲得真實有效的房源，那么從一開始就要把我們的真實身份告訴業(yè)主，將心比心。當然，不同的業(yè)主接到電話之后會有不同的反應，必須靈活應對。

第一種：沒有出售計劃“誰跟你說我賣房子，我沒說過賣。”

A、話術：不還意思，打錯了(業(yè)主語氣比較兇的)

B、話術：哦不好意思，如果您有房產咨詢請隨時聯(lián)系我或不好意思打擾您了，如果您什么時候想出售請隨時聯(lián)系我們xx房產。(語氣要肯定)

C、話術：您好我是xx房產xx店的xx,以前我給您打電話說考慮一下，現在回訪一下，考慮的怎么樣?(給那種考慮的業(yè)主做回訪)

D、話術：那XX先生您看價格高出您的預期，您愿意出售嗎?(試探是否是價格因素)

E、話術：現在市場非常不錯，您的戶型現在也很熱銷，是賣房子的好機會，也是換房子的好機會，您看您考慮換一套大一點的房子嗎?可以拋出一套性價比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激興趣點，同時引導換房)

第二種：詢問的房東，現在就想了解一下市場“現在市場怎么樣?”

話術：現在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，而且價格真的很合適，您看從10年到現在國家的政策時不時地變化，不利于二手房的銷售，不知道往后還會出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房價誰也說不準，趁著現在的高價趕緊賣房，現在賣房是最合適的，您還不抓住這機會?

第三種：考慮出售的房東“現在我的房子可以賣多少錢?”

話術：“我們昨天剛成交一套這個小區(qū)的.房子，120萬(低于市場價)”房東會說：“怎么賣的這么低?”“那我能不能過去看看您的房子，因為每個房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價位也有高低，以我們的經驗可以先給您一個參考價位或者咱們商定價格!”(這樣的房子一定要爭取第一時間看房)，目前手上也有差不多能接受這個價位的客戶。(可以通過溝通看出房東對市場的了解程度，從而根據自己客戶的情況來建議價格。)

點評

當業(yè)主表現出興趣的時候，適時的采取講案例的方式先降低業(yè)主的內心期望，然后第一時間約看，和業(yè)主進行面對面的交流，為業(yè)主留下美好的第一印象。以專業(yè)的服務為業(yè)主提供咨詢和服務，同樣可以博得業(yè)主好感，第一時間獲取資源。

成功量化也是一個過程，同時要知道近期換房很多，有時不但掃出房同時業(yè)主還買房---意味著也在業(yè)主資料里找客戶，因為經過統(tǒng)計周邊的業(yè)主是最能接受周邊的價位的，即使是高于市場價的房子他也會買。有時你掃盤他第一次可能只是咨詢(所以有意向的房源一定要做好標記)，是需要你長期維護一段時間后(持續(xù)的短信維護)，他才會考慮賣，或者掃盤當天就考慮賣，而且往往新增房源是最有可能簽限時的，因為你是第一時間和他接觸的人，掃出來的房源一定要第一時間約他看房子與他見面。

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以上就是小編對于房產直播話術問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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