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使用ip屬于營(yíng)銷產(chǎn)品還是促銷

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 04:18:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 129

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本文目錄:

1、歐萊雅ip款是什么意思
2、請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提到的軟IP、IP是什么?兩者有什么區(qū)別
3、營(yíng)銷百科：IP 和品牌有什么區(qū)別
4、ip經(jīng)濟(jì)是什么？為何能大行其道

使用ip屬于營(yíng)銷產(chǎn)品還是促銷

一、歐萊雅ip款是什么意思

歐萊雅ip款是一種口碑營(yíng)銷的新模式。品牌化是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，而ip是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。對(duì)于品牌來講，ip化是品牌打造的一種新的工具，為自己塑造鮮明的人格，通過內(nèi)容與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

二、請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提到的軟IP、IP是什么?兩者有什么區(qū)別

首先這2個(gè)詞語都誕生在技術(shù)領(lǐng)域，最終被一群搞銷售的用熱，但這時(shí)詞語的含義已經(jīng)出現(xiàn)了偏差。
最原始的IP=知識(shí)產(chǎn)權(quán)（例如：把魔獸世界游戲角色印在產(chǎn)品包裝上，游戲角色本身是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，這是個(gè)‘硬IP’的例子），后來逐漸引申到“可復(fù)制的熱點(diǎn)事件”，最終成為“能帶來客戶流量，并且能通過簡(jiǎn)單復(fù)制而廣泛推廣的Anything”。（例如：臟臟包，每個(gè)面包店都掛個(gè)牌子賣臟臟包，‘臟臟包’這3個(gè)字就是個(gè)IP，而且他是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的！這個(gè)IP的發(fā)起者和幕后推手會(huì)獨(dú)占這個(gè)產(chǎn)權(quán)，這是個(gè)‘軟IP’的例子）
軟IP和硬IP的最本質(zhì)區(qū)別在于：

硬IP有前置產(chǎn)品做支撐（例如：電影IP你得把電影拍出來，游戲IP你得把游戲運(yùn)營(yíng)起來，明星IP你得把明星先捧紅）可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為先要有自帶流量的產(chǎn)品出來然后才能做IP營(yíng)銷。
軟IP則沒有前置產(chǎn)品的限制，直接炒作即可~（舉個(gè)例子：不生二胎就額外繳納生育基金是個(gè)成功的軟IP<你瞬間知道了二胎的重要性對(duì)不對(duì)？>；再舉個(gè)例子：紅芯瀏覽器自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)<現(xiàn)在各個(gè)主流媒體都免費(fèi)給他做廣告宣傳對(duì)不對(duì)？一夜成名對(duì)不對(duì)？而商家付出的只不過是2家合伙公司間互相轉(zhuǎn)個(gè)賬而已，靠實(shí)打?qū)嵉陌姹鹃_發(fā)+用戶積累+廣告投入的資金投入跟轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)相比，這是個(gè)空前成功的軟IP案例！><并且我猜測(cè)如果順利，沒被相關(guān)部門約談，則紅芯瀏覽器必有下一步的IP營(yíng)銷宣傳>）
軟IP因?yàn)闆]有前置產(chǎn)品（實(shí)業(yè)）支持，所以更多依靠類似女明星918穿侵華日軍軍裝、與某老板酒店開房夜不歸宿、這類越能挑戰(zhàn)公眾良知和價(jià)值觀的雷人、雷語、雷事來吸引眼球，制造熱點(diǎn)，換取商業(yè)價(jià)值的巨大成功。

三、營(yíng)銷百科：IP 和品牌有什么區(qū)別

品牌和IP一個(gè)最大差別在于：品牌過于依附于一個(gè)或一種類型的具體產(chǎn)品，而 IP不會(huì)依附于某種具體的形態(tài)。

也就是說，不會(huì)有人憑空想一個(gè)品牌的名字、品牌的內(nèi)涵、品牌的理念，但不知道自己要做什么產(chǎn)品？通常的思考順序是：人們想到要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？——我為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢？——因?yàn)槲蚁朐谶@個(gè)產(chǎn)品里融入我的這些理念等。
而IP沒有具體的形態(tài)，給消費(fèi)者的是一種情感寄托。 IP不會(huì)依附于某種具體的形態(tài)。 IP的終極目的是追求價(jià)值和文化認(rèn)同。也就是說：IP提供給消費(fèi)者的不是產(chǎn)品的功能屬性，而是一種情感的寄托。所以，只要產(chǎn)品本身能夠體現(xiàn)出特定的情感和文化元素，至于其具體形式是什么，消費(fèi)者不會(huì)過于在意。

一、IP的簡(jiǎn)述

首先，IP是無形的。IP（Intellectual Property）折射的是價(jià)值觀、人生觀、世界觀或哲學(xué)層面的涵義，它最終要和人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。所以，這也打破了一個(gè)誤區(qū)，不少人片面地認(rèn)為IP就是一部小說、一首歌曲、一部電影或一個(gè)人等具體的文化創(chuàng)意形態(tài)。創(chuàng)作IP就是創(chuàng)作以上這些具體的形態(tài)。但是，這些形態(tài)只是IP的載體。人們通過這些“形態(tài)”理解IP釋放的內(nèi)核。
其次，IP是永恒的。IP包容的是一種普世價(jià)值；所以，一個(gè)有意義、堅(jiān)挺的IP是不會(huì)消亡的。換句話說：小說、電影、音樂等承載IP的具體形態(tài)會(huì)因?yàn)闊狳c(diǎn)的轉(zhuǎn)移、時(shí)代的變遷而退出歷史舞臺(tái)，但是IP是恒久存在的。
最后，IP有強(qiáng)大的穿透力、延展力。我們說的“泛娛樂生態(tài)”，就是一個(gè)強(qiáng)大的IP能在小說、動(dòng)漫、漫畫、游戲、電影、電視劇、舞臺(tái)劇等等各種文化創(chuàng)意形態(tài)里，游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。

二、IP的打造

底層建設(shè)（大框架的設(shè)計(jì)：如設(shè)定人物的價(jià)值觀、宏觀背景等。但如今國(guó)內(nèi)的大氣氛是看重IP變現(xiàn)）——在各種媒介載體上構(gòu)思和IP契合的故事。
品牌的打造產(chǎn)品構(gòu)建→ 品牌理念、品牌精神等。
漫威主畫師麥克丹尼爾曾指出，國(guó)內(nèi)目前火爆熒屏的《爸爸去哪兒》《中國(guó)好聲音》《奔跑吧兄弟》等電視節(jié)目，只是“品牌”，還稱不上IP。因?yàn)樵谥袊?guó)的內(nèi)容市場(chǎng)，除了收視率和票房帶來的影業(yè)收入保證，關(guān)于擴(kuò)展周邊產(chǎn)業(yè)幾乎找不到任何值得稱道的案例。

四、ip經(jīng)濟(jì)是什么？為何能大行其道

IP原指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是一個(gè)權(quán)利法律概念，但近兩年以來，隨著國(guó)內(nèi)不斷出現(xiàn)火爆的IP影視、IP游戲，國(guó)內(nèi)對(duì)于IP的認(rèn)識(shí)逐漸成熟，IP已成了一種國(guó)內(nèi)新興的經(jīng)濟(jì)模式，IP經(jīng)濟(jì)儼然成為了一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)載體。

IP經(jīng)濟(jì)模式早在20世紀(jì)中期就已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)形式相對(duì)單一，主本是把文學(xué)作品轉(zhuǎn)化為影視作品上映，獲取票房收入。隨著人們認(rèn)知的發(fā)展，科技的進(jìn)步，IP開始慢慢在國(guó)外嘗試更多的模式，到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸走向成熟。以漫威電影為代表的IP為例，現(xiàn)在已成功打造了漫畫、電影、游戲、周邊產(chǎn)品等完善商業(yè)鏈條，模式趨于成熟。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2008年，漫威僅國(guó)際授權(quán)商品的零售額就高達(dá)57億美元，其IP經(jīng)濟(jì)的影響力可見一般。

IP經(jīng)濟(jì)也稱粉絲經(jīng)濟(jì)，其核心是通過粉絲來進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。IP流程是一般先從火熱文學(xué)作品當(dāng)中挖掘出具有巨大粉絲量的IP，然后通過對(duì)文學(xué)作品改編，進(jìn)入到影視游戲等領(lǐng)域范疇，然后粉絲產(chǎn)生購(gòu)買繼而獲利。以國(guó)外較為成功的電影為例，《指環(huán)王》、《哈利波特》、《暮光之城》等系列都是在開拍之前已經(jīng)是爆紅作品，粉絲量巨大，因此收獲高票房便容易的多。而從目前來看，電影和游戲兩項(xiàng)是IP最多運(yùn)用的模式，變現(xiàn)容易，收益較高。

依當(dāng)前的IP經(jīng)濟(jì)收益來看，一般情況之下，IP經(jīng)濟(jì)所能帶來的經(jīng)濟(jì)收益都比較穩(wěn)定，很少出現(xiàn)失敗的案例，而能否取得良好的IP收益，很重要的一個(gè)因素是IP改編能不能吸引到原有的粉絲，繼而影響到無關(guān)的人群，也參與到消費(fèi)群體當(dāng)中。因此無論是改編影視還是游戲或者電商變現(xiàn)，其最重要的因素是能不能很好的改編成功，這是IP經(jīng)濟(jì)能否成功的前提。

另一方面，IP經(jīng)濟(jì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，具備一個(gè)成熟的IP，能吸引到眾多投資人的目光，而投資風(fēng)險(xiǎn)則相對(duì)較小。同時(shí)當(dāng)前IP可以借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行邊融資邊創(chuàng)業(yè)，以電影《十萬個(gè)冷笑話》和《滾蛋吧腫瘤君》為例，兩者都是缺乏拍攝資金，然后通過在眾籌平臺(tái)進(jìn)行粉絲集資拍攝的電影，因此從某種意義上來說，眾籌和IP經(jīng)濟(jì)有相似之處。另一種模式是最近出現(xiàn)的網(wǎng)紅模式，顧名思義，通過網(wǎng)紅自身作為IP運(yùn)營(yíng)，然后通過電商創(chuàng)業(yè)等手段收獲經(jīng)濟(jì)利益，相比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方式，難度更低也更容易成功。最后，IP經(jīng)濟(jì)可以幫助創(chuàng)業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)進(jìn)行融資，以投融界為例，最近的鳳姐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通過投融界平臺(tái)進(jìn)行融資就是一個(gè)很好的例子，另外通過IP融資的創(chuàng)業(yè)者能更容易在互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)上融到資金，因?yàn)槠溆邢鄬?duì)可靠的收益，會(huì)給投資人更多信心！

當(dāng)然現(xiàn)階段IP經(jīng)濟(jì)還有很多不足之處，在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間較短也不夠成熟，比如，當(dāng)前IP在文學(xué)作品到影視改編進(jìn)程中會(huì)出現(xiàn)很多矛盾，造成改編不太容易成功；當(dāng)前IP變現(xiàn)的模式相對(duì)單一，周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)能力較差；當(dāng)前IP在國(guó)內(nèi)發(fā)展過熱，一些IP急功近利，價(jià)格虛高；另外IP≠好的作品，IP經(jīng)濟(jì)發(fā)展暴露了當(dāng)前國(guó)內(nèi)的一個(gè)軟肋，原創(chuàng)作品稀少，有價(jià)值的IP仍是少數(shù)等等。

總體上來看，IP屬于文化產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容是其核心，當(dāng)前IP在逐步泛娛樂化的進(jìn)程當(dāng)中，因其風(fēng)險(xiǎn)較少，易于營(yíng)銷，成本較低，收益較高等優(yōu)勢(shì)，發(fā)展如火如荼。但如何能真正玩轉(zhuǎn)IP經(jīng)濟(jì)，把當(dāng)前的火熱概念逐步進(jìn)化為一個(gè)成熟專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈，才是當(dāng)前IP經(jīng)濟(jì)應(yīng)重點(diǎn)思考的問題，而不僅僅是只關(guān)注當(dāng)前經(jīng)濟(jì)收益。

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