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營(yíng)銷策劃要做什么(營(yíng)銷策劃要做什么工作)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 16:04:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1558 問大家

策劃營(yíng)銷活動(dòng)要考慮哪些因素?

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷策劃中需要考慮的因素有很多,現(xiàn)將這些因素分為兩類進(jìn)行闡述。

一是市場(chǎng)因素。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃是建立在對(duì)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)和理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。只有充分了解市場(chǎng),才能確定策劃的目標(biāo),制定有效的策略和計(jì)劃。對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)主要從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境等方面入手。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要考慮企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的屬性和特點(diǎn),如市場(chǎng)規(guī)模、成熟度、集中程度等。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要考慮影響營(yíng)銷活動(dòng)的各種客觀因素,如政府政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者行為等。只有充分了解市場(chǎng),才能有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷方式和組合,并制定有效的策略。

二是企業(yè)自身因素。營(yíng)銷策劃是企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力和能力進(jìn)行的。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)組成部分,必須符合企業(yè)自身的實(shí)際情況。企業(yè)在制定營(yíng)銷策劃時(shí),首先要考慮企業(yè)自身的實(shí)力和能力。企業(yè)實(shí)力主要考慮財(cái)務(wù)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、人力資源實(shí)力和管理水平等方面,企業(yè)能力主要考慮生產(chǎn)能力、技術(shù)開發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和管理能力等。根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和能力,確定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、范圍和方式,制定有效的策略。

營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容

營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容主要包括目標(biāo)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、組織實(shí)施和結(jié)果評(píng)估等五個(gè)方面。

(一)目標(biāo)。目標(biāo)是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容,是確定營(yíng)銷策劃方向和步驟的基礎(chǔ)。企業(yè)在制定營(yíng)銷策劃時(shí),首先要明確目標(biāo),分析目標(biāo)的可行性,并確定目標(biāo)的層次和遠(yuǎn)近期目標(biāo)。

(二)市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),是確定營(yíng)銷策略的依據(jù)。企業(yè)在營(yíng)銷策劃中要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的分析,了解市場(chǎng)的各種情況,為制定營(yíng)銷策略和實(shí)施營(yíng)銷組合提供依據(jù)。市場(chǎng)分析主要包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析兩個(gè)方面。市場(chǎng)調(diào)查是通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式,了解企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況,為確定營(yíng)銷策略和組合提供依據(jù)。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行整理、分析,了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì),為確定營(yíng)銷策略和組合提供依據(jù)。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是營(yíng)銷策略的組成部分,是確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)在營(yíng)銷策劃過程中,要根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,選擇適合企業(yè)實(shí)力和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷方式和組合,制定有效的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)選擇營(yíng)銷方式手段并組合使用的過程。企業(yè)在營(yíng)銷組合中選擇的營(yíng)銷方式主要有宣傳、促銷、個(gè)人