正文

充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案（充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 22:54:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 112

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、超市會(huì)員卡應(yīng)該怎樣營(yíng)銷(xiāo)
2、關(guān)于會(huì)員卡的活動(dòng)促銷(xiāo)方案
3、移動(dòng)鉑金會(huì)員怎么營(yíng)銷(xiāo)的
4、如何推銷(xiāo)會(huì)員卡

充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案（充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)）

一、超市會(huì)員卡應(yīng)該怎樣營(yíng)銷(xiāo)

1、面對(duì)面銷(xiāo)售

顧客買(mǎi)單的時(shí)候讓收銀員推銷(xiāo)（前提是你會(huì)員卡要有吸引力如會(huì)員價(jià) 折扣積分等）

2、場(chǎng)外辦卡

去附近人流大的點(diǎn) 如十字街頭廣場(chǎng) 大商場(chǎng)擺攤。辦卡就送禮物

3、集體辦卡

送給一些附近單位的公司作為福利發(fā)給地下的員工

（你要把一下幾個(gè)說(shuō)清楚：辦卡要錢(qián)嗎？辦卡有什么用？卡的范圍和時(shí)間？你辦卡的目的是什么？）

二、關(guān)于會(huì)員卡的活動(dòng)促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

目的：圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定以下系列促銷(xiāo)活動(dòng)：

一、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置及宣傳：

1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，以寫(xiě)

真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。 2. 各店對(duì)自行采購(gòu)回來(lái)的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷(xiāo)。

3. 企劃總部對(duì)各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。

4. 賣(mài)場(chǎng)員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹(shù)襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。 5. 采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品，并制作快訊宣傳。 6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛（數(shù)量：張）。 7. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。 8. 各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂(lè)播放。（12月5日開(kāi)始播放） 10. 各分店的賣(mài)場(chǎng)氣氛布置在11月30日前完成。 11. 快訊DM海報(bào)宣傳期：海報(bào)數(shù)量：份

活動(dòng)主題：狂歡圣誕，禮品不斷

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)門(mén)店：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡光臨我俱樂(lè)部的人送童年的記憶[70年代玩具]，可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物；禮品有限，送完為止。

注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛(ài)的女性員工穿上圣誕老人服

裝，在門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

活動(dòng)主題：開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，漂漂亮亮來(lái)留影

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)門(mén)店：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我俱樂(lè)部一次性?xún)?chǔ)元，可到“開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，漂漂亮亮來(lái)留影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照一張，并制作成汽車(chē)車(chē)飾，每人單筆消費(fèi)只限拍照一張；還等什么？趕快行動(dòng)吧！xx為您留下最美好的笑容。

活動(dòng)門(mén)店：

積分換取活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡持有我俱樂(lè)部會(huì)員卡的顧客，均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品：

1000分兌換******，500分兌換*******分兌換時(shí)僅限單張會(huì)員卡內(nèi)積分兌換，不可多張會(huì)員卡累計(jì)積分兌換，數(shù)量有限換完即止！

注：

如果不想兌換禮物[禮物最好是藝術(shù)品，因?yàn)樗囆g(shù)品沒(méi)有價(jià)格，只有中意]的顧客可兌換成錢(qián)存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用，

現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換**元錢(qián)，以此類(lèi)推！

儲(chǔ)值卡也算積分。并可推出儲(chǔ)值方式。

活動(dòng)主題：新年“給利“送現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日、2日、3日（共3天）

活動(dòng)門(mén)店：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡在我俱樂(lè)部一次性?xún)?chǔ)值**元以上，送**元現(xiàn)金券一張，一次性購(gòu)物滿(mǎn)

**元，送**元現(xiàn)金券一張。

三、移動(dòng)鉑金會(huì)員怎么營(yíng)銷(xiāo)的

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是將你的顧客通過(guò)各種僅限會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)促使他們養(yǎng)成僅在本店鋪付費(fèi)的習(xí)慣。

不管是對(duì)于剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，急需要拉新拓客的新店，還是單店發(fā)展到一定規(guī)模，想更多區(qū)域布局分店的店主，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)都是非常好用的一個(gè)方法！

那么，如何利用會(huì)員管理系統(tǒng)做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)呢？

3個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案送上！1. 當(dāng)顧客消費(fèi)之前，引導(dǎo)顧客掃碼開(kāi)通會(huì)員卡

到店消費(fèi)的顧客在結(jié)賬前，可以引導(dǎo)他們辦理一張會(huì)員卡，并且告知他們辦理過(guò)后立刻就能享受優(yōu)惠，這可以在會(huì)員管理系統(tǒng)中進(jìn)行設(shè)置。

比如顧客消費(fèi)80元，辦理會(huì)員卡后滿(mǎn)一百元即可優(yōu)惠15元，這樣即既提升了顧客的客單價(jià)，顧客也愿意辦一張會(huì)員卡。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？3種會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案送上！

華可會(huì)員管理系統(tǒng)

會(huì)員管理系統(tǒng)，零基礎(chǔ)也能做，讓門(mén)店經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單！

那么，如何利用會(huì)員管理系統(tǒng)做好會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)呢？

3個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方案送上！

1. 當(dāng)顧客消費(fèi)之前，引導(dǎo)顧客掃碼開(kāi)通會(huì)員卡

比如顧客消費(fèi)80元，辦理會(huì)員卡后滿(mǎn)一百元即可優(yōu)惠15元，這樣即既提升了顧客的客單價(jià)，顧客也愿意辦一張會(huì)員卡。

2. 善用會(huì)員系統(tǒng)各項(xiàng)功能

顧客成為會(huì)員之后，我們可以用會(huì)員管理系統(tǒng)中的各項(xiàng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理功能對(duì)他們進(jìn)行促活，引導(dǎo)多次消費(fèi)。

比如在會(huì)員檔案里可給會(huì)員打標(biāo)簽，記錄會(huì)員喜好，特征，并在合適的時(shí)機(jī)對(duì)他們進(jìn)精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，推薦個(gè)性化商品，增加會(huì)員的復(fù)購(gòu)率。

還可以根據(jù)情況，設(shè)置會(huì)員福利日，舉辦力度較大的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以突出會(huì)員顧客的優(yōu)勢(shì)，吸引其他顧客自主成為會(huì)員。

除此之外，會(huì)員管理系統(tǒng)中還有會(huì)員儲(chǔ)值、會(huì)員等級(jí)以及會(huì)員積分等功能，可以幫助商家完善會(huì)員會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和管理流程，會(huì)員管理和營(yíng)銷(xiāo)拓客兩不誤！3. 邀請(qǐng)好友獲得更多福利

可以經(jīng)常利用會(huì)員管理系統(tǒng)舉辦一些拉新贏獎(jiǎng)品的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓老會(huì)員邀請(qǐng)新朋友辦理會(huì)員卡，不僅朋友能獲得一定的優(yōu)惠，自己也能獲得一定的福利，以實(shí)現(xiàn)會(huì)員“裂變”。

從信任度和成本來(lái)看，讓老會(huì)員在自己身邊幫忙宣傳和拉新會(huì)員的效率和性?xún)r(jià)比，是比自己去宣傳高很多的！

與其將成本投入在廣告中，不如放在自己的忠實(shí)會(huì)員上，既能達(dá)到拉新的目的，又能增加老會(huì)員的忠誠(chéng)度，一舉兩得！

四、如何推銷(xiāo)會(huì)員卡

一、推銷(xiāo)也需要前戲

俗話(huà)說(shuō)，心急吃不了熱豆腐，話(huà)雖糙，但是道理還在。

許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員，為了盡快的讓自己進(jìn)入角色，會(huì)在和顧客短暫交談之后，就向顧客提出，辦理會(huì)員卡，可以給予優(yōu)惠。殊不知，顧客對(duì)于這種會(huì)員卡推銷(xiāo)，是比較反感的，她們更希望自己提出辦卡的要求，而不是接受推銷(xiāo)員強(qiáng)迫性的介紹詞。

當(dāng)然，我們不可能被動(dòng)的等待顧客，所以不妨換一種思路，給顧客一些購(gòu)買(mǎi)的決心。在這個(gè)過(guò)程中，推銷(xiāo)員需要先穩(wěn)定好她們的興趣，和顧客聊聊天，如八卦、情感累的話(huà)題。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的溝通后，顧客心理會(huì)發(fā)生一些改變，他們會(huì)在心理上認(rèn)為自己接受了員工的招待，這個(gè)時(shí)候再向她們提出辦會(huì)員卡的要求，成功的幾率會(huì)比較高。

二、讓顧客了解會(huì)員卡

在交易達(dá)成之前，推銷(xiāo)員的義務(wù)是讓顧客充分的了解會(huì)員卡。如果顧客經(jīng)常去消費(fèi)，對(duì)于會(huì)員卡應(yīng)該有所了解，這個(gè)時(shí)候可以簡(jiǎn)單的介紹下，會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，讓顧客動(dòng)心。

如果顧客了解甚少，推銷(xiāo)員需要將會(huì)員卡說(shuō)明中的重點(diǎn)內(nèi)容，反復(fù)的說(shuō)給顧客聽(tīng)，讓他們?cè)谛睦镉幸粋€(gè)認(rèn)識(shí)，辦會(huì)員卡，是百利無(wú)一害的。

三、推銷(xiāo)會(huì)員卡注意事項(xiàng)

1、先談好“價(jià)錢(qián)”

在會(huì)員卡推銷(xiāo)的時(shí)候，要先談好“價(jià)錢(qián)”。許多推銷(xiāo)員很怕和顧客談錢(qián)的事，怕談錢(qián)傷了感情。

實(shí)際上，這種擔(dān)憂(yōu)是完全沒(méi)有必要的，如果一個(gè)推銷(xiāo)員到最后快要成交的時(shí)候，還未說(shuō)出報(bào)價(jià)，我們的顧客很容易因?yàn)椤皟r(jià)錢(qián)”而翻臉。這樣的事情并不少見(jiàn)，推銷(xiāo)員盡了本分，卻因?yàn)殄X(qián)談不攏，實(shí)在十分的可惜。

2、不要中途放棄

相信所有的推銷(xiāo)員，都有不愉快的經(jīng)歷，當(dāng)向顧客推銷(xiāo)會(huì)員卡時(shí)候，她們的第一反應(yīng)就是“不買(mǎi)”或者“我不需要”等否定的回答。

對(duì)于這些拒絕，作為推銷(xiāo)員的你，應(yīng)該坦然面對(duì)，但是不必在意，而是需要進(jìn)一步了解客戶(hù)的抗拒點(diǎn)與疑慮，通過(guò)給客戶(hù)更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息，解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)。

擴(kuò)展資料：

推銷(xiāo)員（英文通稱(chēng)Salesman，現(xiàn)稱(chēng)Salesperson）是推銷(xiāo)商品的職業(yè)人士，第一線(xiàn)前線(xiàn)職員，有如戰(zhàn)場(chǎng)上的兵，功能是速銷(xiāo)產(chǎn)品及服務(wù)等。有說(shuō)，推銷(xiāo)員可以是專(zhuān)業(yè)人士，例如基金經(jīng)理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理、化妝品美容顧問(wèn)等。

現(xiàn)代推銷(xiāo)既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷(xiāo)員從尋找顧客開(kāi)始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。

參考資料：推銷(xiāo)員百度百科

以上就是小編對(duì)于充值會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。