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三只松鼠發(fā)展歷程簡(jiǎn)介(三只松鼠發(fā)展歷程簡(jiǎn)介50字)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠發(fā)展歷程簡(jiǎn)介的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
文章目錄列表:
一、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌,定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素,一起來和我看看吧。
分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
松鼠第一招:虛與實(shí)的融合
無論是“鼠窩”也好,淘寶網(wǎng)店也罷,甚至是新浪官微,但凡有三只松鼠立足的地方,稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人,松鼠老爹章燎原的存在痕跡。
或許很少有人知道,在創(chuàng)辦三只松鼠之前,章燎原曾在安徽詹氏食品有過長達(dá)十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運(yùn)工,到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理,十年的歷練,讓松鼠老爹對(duì)堅(jiān)果行業(yè)有了深入、全面的了解,這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不要脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng),也忌諱外行指導(dǎo)內(nèi)行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體,互聯(lián)網(wǎng)思維也不過是一句口號(hào),想要走的更高更遠(yuǎn),就必須取長補(bǔ)短、相互融合。
松鼠第二招:強(qiáng)大資金支撐
沒上線之前,憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略,松鼠老爹便成功的從中國最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG那里,“忽悠”到了150萬美元的天使投資基金。而后,隨著銷售額和產(chǎn)品的擴(kuò)張,于2013年5月,再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。
可別小瞧了這兩筆資金的投入,這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛,可以放開手腳“賠本賺吆喝”。建庫房、建檢驗(yàn)車間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫、開發(fā)衍生產(chǎn)品……這樣的運(yùn)作,這樣的投入,對(duì)苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,都是可望而不可及的存在。
松鼠第三招:明確的品牌定位
堅(jiān)果炒貨類從來就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來伊份,再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細(xì)數(shù)這些成功的案例,不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通點(diǎn)——品牌!
企業(yè)不是那么好做的,如果只是代理而沒有自己的品牌,在為別人做嫁衣的同時(shí),也很容易被拿捏住。說斷貨就斷貨,說提價(jià)就提價(jià),這樣處處受人牽制,必然會(huì)為企業(yè)的長期發(fā)展埋下定時(shí)炸彈。松鼠老爹,一開始便明確品牌和LOGO的做法,讓人不禁豎起大拇指,真的是非常明智。
當(dāng)然,品牌的好處不僅僅是這一點(diǎn)。還有一個(gè)重要的方面,則是能通過品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價(jià)值,建立客戶的認(rèn)知。說白了,就是給買家灌輸一種專業(yè)、專注的思維,讓人一想到干果就能記起三只松鼠!
松鼠第四招:挖掘關(guān)鍵人才
敢用人敢裁人!在三只松鼠這個(gè)平均年齡23.5歲的團(tuán)隊(duì)中,松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路,通過內(nèi)部人才的培養(yǎng),和大力氣的挖墻腳,給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。
不要以為僅僅是這樣就結(jié)束了。在這個(gè)一派平和的表面之后,還存在著一個(gè)殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿部來說,每個(gè)組之間都存在著相互的競(jìng)爭(zhēng),如果連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo),不止是管理層受罰,處于末尾的整組都會(huì)被強(qiáng)制裁掉!
三只松鼠:簡(jiǎn)介
三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌,定位于森林食品,森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類,代表著天然,新鮮,以及非過度加工;主要經(jīng)營堅(jiān)果、茶葉、蜜餞、干果等森林產(chǎn)品。2012年2月團(tuán)隊(duì)成立,三只松鼠品牌僅僅上線65天,其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中,成立剛剛4個(gè)多月的三只松鼠當(dāng)日成交近800萬元,一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座,在2013年11月11日,24小時(shí),三只松鼠網(wǎng)店超過470萬次點(diǎn)擊,100萬人參與瘋搶,247萬件商品被售出,日成交額3562萬,穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷量第一。
三只松鼠:創(chuàng)始人
章燎原,1976年出生,安徽績(jī)溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者,擅長細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅(jiān)果產(chǎn)品渠道經(jīng)驗(yàn),曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國內(nèi)山核桃品類的行業(yè)龍頭企業(yè),定位于徽派文化,主打高端禮品市場(chǎng),2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元。章燎原在詹氏做過搬貨、送貨、市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān),到董事總經(jīng)理。2011年,他用一年時(shí)間打造了“殼殼果”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌,實(shí)現(xiàn)8個(gè)月1000萬元的銷售額,并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
章燎原的自我描述:“生在農(nóng)村,長于草根,18歲有夢(mèng)想,19歲自學(xué)營銷,擺過地?cái)?,開過店,打過工也端過鐵飯碗,一路失敗!27歲天開眼,31歲總結(jié):堅(jiān)持不懈!35歲總結(jié):舍得!未來:做好一個(gè)事業(yè)”!
三只松鼠成功分析
一、政治環(huán)境分析
自20世紀(jì)90年代以來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,中國網(wǎng)民數(shù)量也開始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則,也是世界各國的共同做法。近年來,中國高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設(shè),規(guī)范中國互聯(lián)網(wǎng)秩序,與此相關(guān)的法制建設(shè)與
網(wǎng)站備案等基礎(chǔ)性工作正穩(wěn)步推進(jìn),先后頒布實(shí)施了《全國人大會(huì)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等,為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出,國家越來越重視電子商務(wù)的發(fā)展,相關(guān)監(jiān)管工作也逐步展開和實(shí)施。這些新的變化有利于政府未來對(duì)電子商務(wù)的規(guī)范化引導(dǎo)和推進(jìn),更有利于電子商務(wù)市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長,龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)經(jīng)營率進(jìn)一步提高,電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模快速增長,成為帶動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的巨大動(dòng)力。而隨著中國C2C/B2C市場(chǎng)進(jìn)入者的逐漸增多及資金的大量投進(jìn),其競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生兩方面的結(jié)果,一方面,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)越劣汰,一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務(wù),為交易雙方提供良好的交易環(huán)境,積累了龐大的顧客基礎(chǔ),形成明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng),而一些小網(wǎng)站則不堪重負(fù),逐漸推出市場(chǎng),這將有利于市場(chǎng)走向成熟;另一方面,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)吸引了各界的極大關(guān)注,培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習(xí)慣,加深參與度,給C2C/B2C市場(chǎng)帶來繁榮,這些都會(huì)給三只松鼠帶來良好的發(fā)展遠(yuǎn)景。
三、社會(huì)環(huán)境分析
近年來,隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長,網(wǎng)絡(luò)購物潛伏用戶規(guī)模
也在不斷擴(kuò)大,這無疑將推動(dòng)中國C2C/B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面,網(wǎng)絡(luò)購物是一種使用以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,對(duì)習(xí)慣傳統(tǒng)接觸式和導(dǎo)購式購買的用戶來說,驅(qū)動(dòng)第一次網(wǎng)絡(luò)購物的因素有很多,其中價(jià)格是其中最重要的一個(gè)因素。此外在終極實(shí)現(xiàn)購買的整個(gè)過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)帶來用戶的流失,而與之相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物。而如今,相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會(huì)配套支持服務(wù)不斷完善,使得網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及,網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)在不斷增多;如今,電子商務(wù)活動(dòng)已幾乎涉及到所有的商業(yè)領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活,這些對(duì)無疑給三只松鼠帶來更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
四、技術(shù)環(huán)境分析
從上世紀(jì)90年代以來,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛,特別是分類搜索引擎的普及,交互式社區(qū)平臺(tái)技術(shù)的完善以及及時(shí)聊天工具等技術(shù)的發(fā)展,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)技術(shù)的發(fā)展都起到了一定的推動(dòng)作用,特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣,第三方支付平臺(tái)技術(shù)(支付寶)以及數(shù)字證書安全認(rèn)證等新技術(shù)的出現(xiàn)并且不斷完善,都使得網(wǎng)絡(luò)購物技術(shù)平臺(tái)不斷更新,界面更加友好,功能更加強(qiáng)大,互動(dòng)性與安全性也得到很大的加強(qiáng),從而從技術(shù)上保障了網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)向深層次不段發(fā)展。
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二、三只松鼠如何成為后起之秀
把握機(jī)遇,抓住電商的爆發(fā)期。
1.踩對(duì)了淘寶紅利的時(shí)機(jī)。章燎原接受采訪表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上,今天別講一百五十萬美金,你就是給一個(gè)億人民幣,再讓我在天貓做出一個(gè)三只松鼠肯定沒有機(jī)會(huì)了,因?yàn)樘詫毤t利的出口沒有了。2012年以前,國內(nèi)已經(jīng)做得不錯(cuò)的零食品牌,比如來伊份、良品鋪?zhàn)?、百草味,但這些品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主。線上仍是一片處女地。章燎原在考慮了從線下轉(zhuǎn)到線上后,組了一個(gè)5人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來做線上堅(jiān)果品牌三只松鼠。2.制定互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)第一品牌的核心戰(zhàn)略三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”,要做好顧客體驗(yàn)的核心,就是做好產(chǎn)品體驗(yàn)。要做好產(chǎn)品體驗(yàn),只有互聯(lián)網(wǎng)的速度,才能能產(chǎn)品更新鮮,更快速的到達(dá)顧客手中。3.注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營銷策略在新零售的路上,三只松鼠看到了線下巨大的流量機(jī)會(huì)?!拔覀兊哪康氖窍氚丫€下的用戶引領(lǐng)到線上來?!比凰墒驝EO章燎說。在開出第一家實(shí)體店之前,章燎原花了10個(gè)月的時(shí)間思考開實(shí)體店的目的及方案,其中最大的困難,是店鋪設(shè)計(jì)的定位。最終得出的思路是,實(shí)體店加入三只松鼠的品牌元素和情感,通過體驗(yàn),起到溝通線上線下、連接消費(fèi)者和品牌的作用——這同樣也是三只松鼠品牌IP化的慣用做法。
三、三只松鼠前身叫什么
殼殼果。
根據(jù)百度百科查詢,2010年左右,電商行業(yè)方興未艾,章燎原嗅到了這一風(fēng)口,果斷辭去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),開始了電商創(chuàng)業(yè)品牌:殼殼果,這就是后來大家耳熟能詳?shù)娜凰墒蟮那吧怼?/p>
三只松鼠股份有限公司主要經(jīng)營堅(jiān)果和休閑零食,地址位于安徽蕪湖,現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售額百億元的堅(jiān)果行業(yè)龍頭企業(yè)及上市公司。
四、三只松鼠創(chuàng)始人是誰?
三只松鼠創(chuàng)始人:章燎原。
章燎原1976年出生,安徽績(jī)溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者,擅長細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開拓。現(xiàn)任安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO;中國堅(jiān)果協(xié)會(huì)高級(jí)專家。
2011年度安徽優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
2012年度蕪湖市創(chuàng)業(yè)富民先進(jìn)典型,被評(píng)為2014年度“心動(dòng)安徽·最美人物”提名獎(jiǎng)。
2014安徽年度十大經(jīng)濟(jì)人物等榮譽(yù)稱號(hào)。
章燎原人物經(jīng)歷
章燎原在創(chuàng)立三只松鼠之后,談及最多的就是要成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品品牌,這也是他另立創(chuàng)業(yè)最大的一個(gè)原因,他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅是一個(gè)電商渠道,更重要的是一個(gè)時(shí)代群體的誕生,他堅(jiān)信80.90后群體。
當(dāng)未來成為主流消費(fèi)群的時(shí)候,必定會(huì)誕生一個(gè)時(shí)代符號(hào)的食品品牌,他希望三只松鼠便是這個(gè)品牌。在三只松鼠的創(chuàng)始宣言中,有提及了幾個(gè)食品品牌,他認(rèn)為傻子瓜子、洽洽食品、來伊份在當(dāng)年的崛起都是因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。
而今席卷而來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,三只松鼠必定成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他也是第一個(gè)明確提出互聯(lián)網(wǎng)食品品牌定位的人!并提出了作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品品牌的三大革命。
以上就是小編對(duì)于三只松鼠發(fā)展歷程簡(jiǎn)介問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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