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產品生命周期營銷策略（產品生命周期營銷策略有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-10 22:31:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于產品生命周期營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、試述產品生命周期不同階段的特點及營銷策略。
2、延長產品生命周期的市場營銷策略
3、（市場營銷學科問題）產品生命周期成熟期的特點及營銷策略。
4、.試論述根據產品生命周期的不同特點，企業(yè)應該如何制定相應的營銷戰(zhàn)略。

產品生命周期營銷策略（產品生命周期營銷策略有哪些）

一、試述產品生命周期不同階段的特點及營銷策略。

現(xiàn)代市場營銷學認為，不同的產品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點，這些不同的特點極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動，企業(yè)的營銷策略必須隨之進行改變。根據產品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應盡快地使自己的產品為消費者所認識和接受，盡量縮短投入期的時間，減少經營費用和宣傳費用。第二，運用一切營銷手段保持和延長產品的市場成熟期和成長期。第三、在新的產品未進入成長期之前，在綜合考慮的前提下使產品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據產品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤。

二、延長產品生命周期的市場營銷策略

一般來說有兩種策略：

可通過對產品作某種改進而吸引新的使用者,或者使原有顧客增加購買和使用的頻率,從而使處于停滯的銷路回升。

(1)設計改良。即改善原有產品的設計,這是提高處于成熟期產品的競爭能力,增加其魅力,使產品再生的首要環(huán)節(jié),產品其他方面的改進,都要以設計改良為前提。傳統(tǒng)的觀點認為產品的設計改良只在引進期和成長期才有必要,到成熟期則主要是維持經過引進期和成長期已經改良過的設計。這種觀點不符合現(xiàn)代市場營銷的實踐,實際上,引進期的設計改良是彌補其原有設計中沒有經過市場檢驗的缺陷,有時是產品質量低,被迫進行改良,是“亡羊補牢”;成長期的設計改良是避免競爭者的模仿,甩開競爭者;成熟期的設計改良,則是為繼續(xù)在市場上領先,適應社會進步和市場需求的變化,贏得老顧客的青睞,保持技術上的優(yōu)勢,使產品再生的主動行為。設計改良,要有連續(xù)的、長遠的和動態(tài)的觀點,因為社會的進步,科技的發(fā)展,競爭的加劇,消費水平的提高,市場需求變化越來越頻繁,必須引起企業(yè)足夠的重視。正如美國哈佛大學工商學院教授羅伯特.海斯所說:“(以前)企業(yè)在價格上相互競爭,今天是在質量上相互競爭,明天則在設計上相互競爭。 ”這個精辟的見解給我們許多啟示,產品設計,就是依據現(xiàn)有的科技成果,通過分析公眾的生活、心理、生理需求來設計產品。改善產品設計,可以使產品更具個性。在產品成熟期,技術已日趨成熟,競爭便集中在能否取得消費者的信任,此時,完善服務與改善設計便成為至關重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)在成熟期要力求使設計更貼近消費者,通過設計改良,使商品與消費者達到生理和心理上完美的溝通,在保證質量的前提下,使消費者發(fā)現(xiàn)他們想到的,企業(yè)也想到了,他們沒想到,企業(yè)也想到了,即便只是一個很小的環(huán)節(jié),也會促使消費者喜歡這個產品,從而保證了企業(yè)在競爭中領先。

(2)質量創(chuàng)新。質量創(chuàng)新是設計改良的直接結果,也是工藝改進和原材料改進的結果。質量創(chuàng)新即提高產品質量,增加使用效果。通過質量創(chuàng)新來強化產品獨特的功能,對產品的一些特殊性能進行改良。質量創(chuàng)新的結果,既可更好地滿足顧客的特定需要,為顧客帶來更多的利益,又可以擺脫競爭者的模仿。

三、（市場營銷學科問題）產品生命周期成熟期的特點及營銷策略。

當一種產品進入成熟期時，營銷的策略則宜采用差異性市場策略，就要以增加新顧客的偏愛和老顧客的信任為主，不斷刺激新需求，延長產品生命周期。

四、.試論述根據產品生命周期的不同特點，企業(yè)應該如何制定相應的營銷戰(zhàn)略。

1．投入期。指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。在這個階段，顧客對產品不熟悉，因而呈以下特點：①生產不穩(wěn)定，生產的批量較小；②成本比較高，企業(yè)負擔較大（通常沒有利潤，甚至虧損）；③人們對該產品尚未接受，銷售增長緩慢；④產品品種少；⑤市場競爭少。

在這種情況下企業(yè)的著眼點應是建立新產品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，占領市場。具體策略主要有：

（1）要把主要精力放在解決人們對產品不認識或者說不熟悉的問題上，要千方百計使人們熟悉，使自己經營的產品站得住腳。這時的產品還立足未穩(wěn)，要大量地作廣告，擴大對該產品的宣傳，建立產品信譽。在這一階段企業(yè)要承擔較重的廣告費用。

（2）利用現(xiàn)有產品輔助發(fā)展的辦法，用名牌產品提攜新產品。

（3）采取試用的辦法。

（4）給經營產品的批發(fā)、零售或其他類型后續(xù)經銷企業(yè)加大折扣，刺激中間商積極推銷。

2．暢銷階段，又稱成長期，指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路。這一階段的特點是：（1）大批量生產經營，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加；（2）銷量上升較快，一般講價格也有所提高；（3）生產同類產品的競爭者開始介入。

在這個階段，產品的產量不斷增長穩(wěn)定，工藝裝備和各種專用設備全部投入生產線，發(fā)揮比較大的作用，銷售量增長快，企業(yè)開始有較多的利潤，隨著更多的生產者經營者加入這個行列，競爭逐漸加劇。在這種情況下，企業(yè)必須保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利，片面追求產量和利潤。為了促進市場的成長，企業(yè)可采取以下策略：

（1）擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；

（2）廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的印象，產生好感和偏愛；

（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。

3．飽和階段，又稱成熟期，指產品進入大批量生產并穩(wěn)定地進入市場銷售，產品需求趨向飽和的階段。這一階段的特點主要有：購買者一般較多；（2）產品普及并日趨標準化；（3）銷售數(shù)量相對穩(wěn)定；（3）成本低，產量大；（4）生產同類產品企業(yè)之間在產品質量、花色、品種、規(guī)格、包裝、成本和服務等方面的競爭加劇。

企業(yè)在這一階段，不應滿足于保持既得利益和地位，而要積極進取，爭取穩(wěn)定市場份額，延長產品市場壽命。具體策略主要有：（1）千方百計穩(wěn)定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者“忠于”某個產品；

（2）增加產品的系列，使產品多樣化，增加花色、規(guī)格、檔次、擴大目標市場，最少也要維持原市場占有率（覆蓋率），改變廣告宣傳的重點和服務措施；

（3）要重點宣傳企業(yè)的信譽。這時的廣告宣傳和試銷階段的情況不同，不能仍介紹某種產品。這時市場上同類產品很多，再作同樣的宣傳稍有失誤便會替別人花了廣告費。同時，還要加強售后服務工作。

這一階段還有一個重要的任務，就是研制第二代產品，為產品的升級換代做好準備。

4．滯銷階段，又稱衰落或衰退期。指產品走向淘汰階段。這時，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其他性能更好、價格更低廉的新產品，足以滿足消費者的需求。這時市場的情況是：

（1）產品的銷量和利潤呈銳減狀態(tài)；

（2）產品價格顯著下降。

在這一階段，對大多數(shù)企業(yè)來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現(xiàn)產品的更新?lián)Q代。稱作“光榮退役”。有經驗的營銷人員總結了三個字，叫做“撤、轉、攻”?！八u”是“撤”的一種，“撤”還要講究方法和策略?！稗D”有幾層意思：一是轉移目標市場。二是轉移產品的用途。“攻”指在“撤”的同時采取進攻型策略，推出新產品是最典型的“攻”。

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