營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有哪些

• 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么工作？主要有哪些工作內(nèi)容呢？

• 3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作內(nèi)容有哪些?

• 4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有哪些

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么工作？主要有哪些工作內(nèi)容呢？

營(yíng)銷(xiāo)策劃，這個(gè)詞，在國(guó)內(nèi)好像并不是很流行，但是在國(guó)外，營(yíng)銷(xiāo)策劃可是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，尤其是在大城市里，比如上海，北京，東京等。雖然在中國(guó)這個(gè)行業(yè)不太流行了，但是在國(guó)外，還是很受歡迎。那么在中國(guó)人眼中，這個(gè)工作是不是很復(fù)雜？工作內(nèi)容有哪些呢？

這一步，是對(duì)市場(chǎng)上各種類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查。例如，有關(guān)于產(chǎn)品的定位，等等。還包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好，消費(fèi)的偏好，以及消費(fèi)習(xí)慣等等。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者研究，可能是一個(gè)最難熬的。營(yíng)銷(xiāo)策劃做這個(gè)工作的，要看你的市場(chǎng)調(diào)查，包括消費(fèi)者年齡，性別，消費(fèi)水平，收入情況，興趣愛(ài)好等等。當(dāng)然，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他都是獨(dú)一無(wú)二的。如果你的市場(chǎng)調(diào)查，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供足夠的信息和支持的話，那對(duì)消費(fèi)者研究，你也是很有幫助的。比如如果你的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告里說(shuō)，中國(guó)城市人口最多的前三個(gè)城市都是上海，而你又是上海人的話也沒(méi)毛病。

現(xiàn)在的公司都在做產(chǎn)品的研發(fā)，不知道公司還能不能做好。產(chǎn)品研發(fā)主要是針對(duì)企業(yè)目前面臨的問(wèn)題，然后提出解決方案。如果企業(yè)現(xiàn)在不能解決，那也可以先進(jìn)行產(chǎn)品改良。然后公司可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，不斷改進(jìn)。

這是一個(gè)最大的職責(zé)，也是策劃最核心的職責(zé)。包括各種渠道的開(kāi)發(fā)和推廣，可以去網(wǎng)上或者線下開(kāi)個(gè)店，然后就是線下推廣，也可以去線下做推廣，這個(gè)主要是根據(jù)客戶(hù)的需求，來(lái)進(jìn)行選擇的。比如說(shuō)品牌發(fā)布會(huì)，或者是活動(dòng)的策劃等。

對(duì)此大家是怎么看待的呢？

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作內(nèi)容有哪些?

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：也就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究。包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等。

三、項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn),銷(xiāo)售手冊(cè)的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等。項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃，具體的還要看你在那個(gè)環(huán)節(jié)做策劃。

相關(guān)形式

1、開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷(xiāo)策略，代理銷(xiāo)售房子，并通過(guò)銷(xiāo)售獲得代理費(fèi)用。

2、根據(jù)各公司特長(zhǎng)不同提供包含但不限于如下服務(wù)：

營(yíng)銷(xiāo)代理、房地產(chǎn)信息及咨詢(xún)、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)。

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣，一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促銷(xiāo)政策制定，專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的作用

制定營(yíng)銷(xiāo)方案目的與意義如下，主要優(yōu)勢(shì)分析圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)即自身的強(qiáng)項(xiàng)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。

主要劣勢(shì)分析，分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃工作內(nèi)容問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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