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怎么跟達人談幫自己帶貨（與達人溝通技巧話術(shù)）

發(fā)布時間：2023-04-10 19:28:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 58

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本文目錄:

1、主播帶貨怎么合作
2、主播帶貨要怎么去談合作？
3、懂視生活
4、最近抖音上的網(wǎng)紅帶貨特別流行，我怎么才能找到他們合作？

怎么跟達人談幫自己帶貨（與達人溝通技巧話術(shù)）

一、主播帶貨怎么合作

你好，親自在平臺上聯(lián)系粉絲量比較多的網(wǎng)。主播哦，優(yōu)點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費推廣是一門學(xué)問?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現(xiàn)在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結(jié)算合作方式的機構(gòu)聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的。

缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下，價格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。至于后續(xù)的銷量問題，主播是不承諾和保證的。但是坑位費+傭金的模式就要與主播的銷量掛鉤了，商品賣得越好，主播的傭金就越多，因此這種直播帶貨合作模式是最常用的。

主播的粉絲群體等于一群擁有相同愛好的潛在客戶，這就為企業(yè)提供了一個非常大的消費市場，企業(yè)與主播的直播帶貨合作模式也會影響粉絲的體驗感和品牌的形象，如何選擇合作模式一定要隨產(chǎn)品的屬性而定僅供參考

二、主播帶貨要怎么去談合作？

第一、找其他主播拿貨，做他們的代理。售價比較高，不容易成交，利潤太低，做得沒意思

第二、去批發(fā)市場拿貨。產(chǎn)品種類很多，品質(zhì)參差不齊，批發(fā)都有起訂量，沒有熟悉市場行情很難辨認(rèn)品質(zhì)和性價比。

第三、去網(wǎng)上尋找貨源批發(fā)拿貨。網(wǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目，價格和品質(zhì)也是參差不齊，找得眼花繚亂，一旦訂的貨不好會傷粉絲。

第四、找產(chǎn)品源頭工廠拿貨。價格是便宜很多，但是剛開始沒有量的時候，工廠根本不會跟你合作。

三、懂視生活

1、你首先要找準(zhǔn)一個定位，確定自己要帶什么。在垂直品類上進行深挖，使其成為這個類目的專業(yè)KOL。

2、擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的粉絲。前期積累大量粉絲是成功的基本條件。要學(xué)會和粉絲聊天，解答他們的疑問，證明自己對他們是有用的。一步步讓粉絲產(chǎn)生信任感，最終充當(dāng)他們的意見領(lǐng)袖。

3、你要有穩(wěn)定的貨源，要確保你的產(chǎn)品是正規(guī)可靠的，不能因為一時的利益賣假貨或三無產(chǎn)品來惡性消耗粉絲基礎(chǔ)。

4、選擇平臺。目前主流的直播平臺有淘寶、快手和抖音。抖音和快手類短視頻平臺流量比較大。但是對新手來說，平臺流量轉(zhuǎn)化成你自己的流量，再轉(zhuǎn)化成銷售額是很困難的。不如老實的選擇專門做直播賣貨的平臺，像淘寶直播、藝羊直購、有贊直播。新手在沒有貨源的情況下，可以選擇藝羊直購，該平臺有主播賣貨扶植計劃，提供貨源支持。

四、最近抖音上的網(wǎng)紅帶貨特別流行，我怎么才能找到他們合作？

如果是擁有淘寶、京東或者網(wǎng)易考拉店鋪的商家，可以把商品放到抖音上，如果沒有相關(guān)店鋪，可以先開通抖音小店，再聯(lián)系抖音達人帶貨。

目前，抖音網(wǎng)紅的帶貨方式主要是視頻帶貨和直播帶貨。在抖音APP-我的主頁，點擊右上角的“三”符合，在【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【商品分享功能】中，找到【小店達人榜】，可以查看昨日的達人銷量榜以及上周的直播分享熱榜，發(fā)現(xiàn)帶貨能力強的達人，進入達人主頁，可以在達人的簡介中找到相關(guān)聯(lián)系方式進行合作。

怎么跟達人談幫自己帶貨（與達人溝通技巧話術(shù)）