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營銷策劃的一般流程(營銷策劃的一般流程有哪些)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 15:47:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1067 問大家

營銷策劃的一般流程包括市場調(diào)查、目標(biāo)確定、方案制定、方案執(zhí)行和績效評(píng)估等5個(gè)步驟。市場調(diào)查是營銷策劃的基礎(chǔ)，為目標(biāo)確定和方案制定提供依據(jù)。目標(biāo)確定是根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定營銷目標(biāo)，是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。方案制定是根據(jù)營銷目標(biāo)，制定具體的營銷策略和計(jì)劃，是營銷活動(dòng)的核心。方案執(zhí)行就是按照營銷策劃方案進(jìn)行具體的營銷活動(dòng)，是營銷策劃實(shí)施的過程。績效評(píng)估是對(duì)營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，是營銷策劃的終點(diǎn)。

市場調(diào)查是營銷策劃的基礎(chǔ)，為目標(biāo)確定和方案制定提供依據(jù)。營銷策劃的市場調(diào)查包括競爭對(duì)手分析、客戶分析和市場分析。競爭對(duì)手分析是了解競爭對(duì)手的營銷策略、產(chǎn)品、定價(jià)、促銷等方面的情況，分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，為營銷策劃提供決策依據(jù)?？蛻舴治鍪橇私饪蛻粜枨?、消費(fèi)習(xí)慣、購買力和滿意度等情況，分析客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好，為營銷策劃提供決策依據(jù)。市場分析是了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場成熟度和趨勢等情況，分析市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，為營銷策劃提供決策依據(jù)。

目標(biāo)確定是根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定營銷目標(biāo)，是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。營銷目標(biāo)是指企業(yè)在營銷過程中要達(dá)到的目標(biāo)，是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)。營銷目標(biāo)主要包括銷售目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、客戶滿意度目標(biāo)、營銷成本目標(biāo)和營銷效益目標(biāo)等。銷售目標(biāo)是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中希望達(dá)到的銷售額或銷售增長率目標(biāo)，市場占有率目標(biāo)是指公司希望在目標(biāo)市場中獲得的市場份額目標(biāo)，客戶滿意度目標(biāo)是指企業(yè)希望在營銷活動(dòng)中達(dá)到的客戶滿意度目標(biāo)，營銷成本目標(biāo)是指企業(yè)希望在營銷活動(dòng)中獲得的營銷成本水平目標(biāo)，營銷效益目標(biāo)是指企業(yè)希望在營銷活動(dòng)中獲得的營銷效益目標(biāo)。

方案制定是根據(jù)營銷目標(biāo)，制定具體的營銷策略和計(jì)劃，是營銷活動(dòng)的核心。營銷方案包括營銷策略和營銷計(jì)劃兩部分。營銷策略是指在營銷活動(dòng)中采取的策略，主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、 z等，是營銷活動(dòng)的總體方針。營銷計(jì)劃是指在營銷活動(dòng)中采取的具體計(jì)劃，主要包括市場推廣計(jì)劃、促銷計(jì)劃、渠道計(jì)劃等，是營銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案。

方案執(zhí)行就是按照營銷策劃方案進(jìn)行具體的營銷活動(dòng)，是營銷策劃實(shí)施的過程。營銷策劃的方案執(zhí)行主要包括市場推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)兩部分。